品牌的推广方案(通用20篇）

品牌推广方案(1)

第一，活动主题：

庆祝中国共产党成立XX周年，金秋老年网与X集团携手打造了一系列以“唱红歌绕山城，报答党的养育情”为主题的红歌大赛。

二、活动背景：

中国共产党于1920xx年正式成立，至今已走过辉煌的90周年。中国共产党不仅是中国工人阶级的先锋队，也是中国人民和中华民族的先锋队。它是中国特色社会主义事业的领导核心，是中国先进生产力的发展要求，是中国先进文化的发展方向，是中国最广大人民的根本利益。为了庆祝党的生日，金秋老年网与X集团合作，打造了一场巨大的红歌比赛，辐射整个山城重庆，动员重庆主城所有中老年人积极参与活动。在促进重庆老年文化体育服务中心和参与此次活动的商家的影响力和知名度方面发挥着重要作用。

三、活动目的：

活动以全民参与的形式进行，不限制人群。目的是扩大重庆金秋老年文化体育服务中心和X集团在重庆的影响力知名度，在短时间、资源少的情况下大力推广。它还能使金秋老年网在短时间内迅速积累人气，并使网站活动迅速提高。使X集团产品形成热销局面。

本次活动有大量媒体参与，大大节省了金秋文化体育服务中心和X集团的媒体宣传投入，实现了双赢的局面。

四、活动口号：

1、唱红歌绕山城，报答党的养育情况；

2、生命的第二个春天在金秋绽放

五、活动时间：

20xx年8月1日至20xx年10月1日

六、活动地点：

初赛选择在各大社区：龙湖花园(江北区)、金科花园(江北区)、鲁能新区(龙头寺)、多力名都(九龙坡区)、联芳花园(沙坪坝)、四小区、五小区(南坪)、静园小区(渝中区)

半决赛选择在重庆主要步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪；最后选择较大、交通较多的地方：建议选择观音桥或杨家坪。七、参与者：

放宽参与者限制，可设定在8岁以上。七、参与者：

人物限制放宽，可设定在8岁以上。只要愿意参加“红歌唱响重庆”活动，就可以报名。可以是个人形式，也可以是家庭形式，团队可以参与。目的是让更多的人参与进来。

八、活动形式：1、活动报名方式：

(1)采用网上报名形式:登录金秋老年网，进入报名入口，填写报名信息，保存后报名成功。

(2)采用线下报名形式:可在大型小区门口和商圈设立报名点，方便市民线下咨询，填写报名表。(注:线下活动在宣传形式上非常直观，建议多考虑宣传因素，包括直接投放广告DM单、横幅、旗帜或小报名礼品、礼品山等。)

(3)采用电话报名形式:设置专用报名热线，老年人可通过电话咨询报名。电话注册的形式首先是宣传电话。我们可以使用一些合作媒体，包括传统媒体（电视、报纸、杂志等）和新媒体（网络、微博、短信等）。

2、申请人分类统计：

根据区域、社区和年龄统计，然后公布比赛形式，通过网络公布、社区海报和电话回访，逐一通知参赛者的时间和地点。

3、比赛流程：

金秋老年文化体育服务中心是本次活动的策划和组织者，x集团承办。因此，以下许多财务问题和执行问题都交给了承办的X集团。

由于天气原因，建议比赛时间可选择在晚上，比赛开始时间约为8点，总时间控制在1个半小时内，时间过长会影响居民的休息，造成不良影响。

(1)初赛：

建议在小区进行初赛，可以整合几个最近的小区。如果是大小区，可以直接设置一个点一次的比赛。合作单位提供舞台建设、音响配置、奖品等。在每次搭建舞台的过程中，合作单位都要充分考虑宣传因素，及时与主办方沟通。考虑到每个地区都有很多社区，所以可以合并一起举办，不能合并，以轮流举办比赛的形式。预赛是为了保证半决赛的候选人。根据具体情况，灵活处理半决赛人数，使各区半决赛人数不超过25人。

(2)复赛：

半决赛是由各区社区海选组成的前几支半决赛队伍。半决赛总人数应控制在20-25人之间，活动时间应控制在2小时内。商圈选择半决赛地点，步行街位置完成。(效果预测:夜间人流量大，能吸引大量观看，起到很好的宣传效果；困难因素:商圈不允许随意组织活动，管理人员干涉。解决方案：使用隐蔽位置或与管理人员协商合作。)

半决赛有五场步行街比赛，每场步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人以内。

(3)决赛：

决赛的人是由半决赛选出的人组成的，都是一路走来的精英，所以决赛的规模不能太小，一定要有一定的影响力。决赛以红歌为主，可参加个人才艺展示部分。改善了比赛现场的气氛。决赛和半决赛之间的时间必须很长。一方面，它为参赛者提供了足够的准备，另一方面，它为我们的宣传提供了足够的时间。

半决赛尽量在有影响力的地区举行。观音桥人流量大，宣传效果大，但观音桥人更年轻。与观音桥相比，杨家坪的人流较少，但中老年人居多。金秋老年文化体育服务中心和老年网络的宣传可以迅速实现准确的人群。

九、奖项确立：

1、初赛:一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖；二、半决赛:一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖；三、决赛:一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖

十、活动预算：

十一、合作单位：1、媒体单位：

重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、政府机关：

重庆市老年办、重庆市老年协会、老年福利院等3家、赞助单位：

大型老年保健品集团(盖中盖)、生活用品制造企业(天友、食用油)

 

品牌推广方案(2)

一、前言

21世纪是信息时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通信巨头，移动将如何面对世界上最大的市场？

据《电子产业展望:中国》报道，20xx年，中国手机用户达到1.45亿，成为世界最大的市场。截至20xx年6月底，中国移动电话用户总数达到1.76亿，新用户累计3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度增长。中国移动电话用户在20xx年的增长可以保持在6000万左右，未来5年仍将以每年6000万左右的速度增长…

根据移动电话消费行为调查，30岁以下用户比例持续增长，其中21-25岁最为明显，从20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%，逐渐成为重要的消费群体。其中，大学生消费量约占73%，大学生已成为一个不容忽视的消费群体。(CCID20xx，11)

2.中国移动校园推广活动策划方案(1)活动意义

大学生是一个极其特殊的群体，具有多种特点。他们有很强的消费欲望和一定的消费能力，大学生也是未来几十年的主要消费力量。如果他们能在校园里建立良好的品牌声誉和忠诚度，这将对企业的未来产生深远的影响。他们有很强的消费欲望和一定的消费能力，大学生也是未来几十年的主要消费力量。如果他们能在校园里建立良好的品牌声誉和忠诚度，这将对企业的未来产生深远的影响。

三、活动环境分析

1、消费群体分析:随着学生的日益庞大，很多商家都把目光转向了它的发展。目前校园活动已经到了泛滥的地步，但是有品味有意义的活动却很少见。此外，过多的商业活动也降低了学校对活动的支持。根据大学生的调查，超过45%的学生对校园促销活动不感兴趣。（高年级学生占很大比例）因此，如何提高大学生对活动的兴趣以及如何得到学校的大力支持是活动的重点，也是能否做好活动的关键。

2、竞争对手分析：目前，国内通信仍处于移动、中国联通和电信的“三足鼎立”状态。虽然中国移动在消费者比例上远远领先于后两者，但中国联通和中国电信的价格战也使中国移动在竞争中处于尴尬局面。虽然优秀的移动信号传输仍然可以使自己处于不可战胜的境地，但后两者对信号传输的积极改进使移动不得不处于狼和老虎的境地。此外，资费仍然是移动最大的弱点。中国传统的经济理念——经济效益仍然深深印在人们的心中，这仍然是移动最大的“敌人”。如何解决这个问题仍然是未来移动发展面临的最大障碍。

方案四:春季服装促销活动方案

一、活动背景

1、XX公司有大量的网上购物服装库存。款式新潮多样，主要是短袖。利润空间比较大。

2、季节方面，冬装在市场上清货，春装热卖。虽然目前天气比较冷，但对于即将到来的夏天，市场的相应能力还是比较可观的。

3、为扩大公司品牌在当地乃至地区的知名度，为今后的促销活动打下良好的基础。综上所述，要充分准备合理整合资源，有计划、有策略地开展一系列促销活动，在短时间内购买大量库存产品，同时实现品牌形象和商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题工厂促销期间的活动口号：国际品牌制造商春节促销零利润清算（具体时间：x-x）城市促销点活动口号：国际品牌制造商清理商品，观众购买一送一（折扣）。

2、活动思路:充分利用特价奖励、豪礼送货、X元换热销等一系列促销手段，直接让消费者“礼”、为了提高公司的商品销量，增强品牌文化印象，“利润”双收。

3、活动时间:X月X日-X月X日三。活动地点:X厂区、XX市区服务点四。活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员:宣传人员:

五、活动内容及安排：

1、各服务点特价店特价商品应保持在20xx推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较时尚的风格。

b、年轻群体的范畴

c、预留一定利润空间的特定特价商品及销售定位见商品部发布的销售定位表，要求特价与原价之间的差距有一定范围。

b、年轻群体的范畴

c、预留一定利润空间的特定特价商品及销售定位见商品部发布的销售定位表，要求特价与原价之间的差距有一定范围。

2、X元送t恤活动主要针对库存少、款式市场上不太受欢迎的服装。它可以作为一种有效的促销方式，利用消费者占便宜的心来消化库存的一部分。同时，激发一些犹豫不决的消费者的购买欲望。

3、X折特价服装，买一送一活动主要针对库存大，但款式没有市场的服装。以超低的价格吸引消费者消化这部分衣服。它也可以作为吸引消费者购买的一种方式。拉产生羊群效应。

4、网上购物更具成本效益，主要根据现场交付，消费者可以使用上述序列号在线交付产品，通过该地区的消费者传达信息，从而刺激其他地方的消费者群体，扩大对群体和销售的影响。

5、网上抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可获奖。全国包邮!主要通过现场宣传，引导线下消费者上网，获取消费者信息，方便后期宣传互动。加强品牌文化的宣传和影响力。

6、一元超低价活动

a、X月X日，X月X日，X月X日、X月X日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体来说，价格是1元1元1元1元。产品型号5件5件，单价5件，X元X元X元X元X元X元X元X元X元X元X元X元X元3个服务点，共X元X元X元X元X元X元X元X元3个服务点。、收购超低价抽号券有两种方式：

(a)、每天排队的前50名顾客可以获得抽号券。(以单张抽奖换取)

(b)、每分服务点每天购物超过200元，每天X最多50元，每分服务点购物超过200元。(以单张抽奖换取)

(b)、每分服务点每天购物超过200元，每天X最多50张。有收钱人送抽号卷。d、方法:X月X日-X日各分服务点每天上午100分服务点:30开始发放抽号券。每人只能认领一次。

e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各销售点平分。公司总负责人负责盖章，临时保管，活动前交现场负责人。超低价抽号券和超低价商品购物负责人现场分发。

g、所有超低价商品必须在活动前打开收据，填写商品名称、型号、价格，并加盖分公司印章，然后交给负责活动的财务人员，在收款人书写自己的名称活动前，由于超低价商品销售异常，客户在现场支付，现场财务人员负责收款，活动结束后统一交付财务，如果礼品被列为营业外收入，公司费用将包括正常商品损失。

h、当天，所有超低价商品统一堆放在商店门口，艺术家负责写海报并张贴在相应的超低价商品上，要求堆放势头，当消费者出现中奖号码时，超低价抽签到超低价商品销售，现场负责人通过检查客户客户抽签是否中奖，检查公司盖章，如现场付款后收到超低价商品。

i、活动开始前一天晚上(营业结束时)，各店在店门口显眼位置张贴了所有超低特价海报。要求海报的价格、商品和数量要明确突出，尾注:数量有限，送完就停。每次活动前晚，各分公司行政专员负责安排超低价购物现场，拉好隔离带，安排艺术家写“排队处”

j、现场负责人在发放超低价购物券前，通过广播解释超低价购物细则。工作人员在分配超低价和抽号过程中维持现场秩序。

实施措施:

(a)时间：从X月X日到X月X日，X日前通过互联网或户外广告宣传，逐渐关注客户的服务点，X日前，然后通过现场宣传活动内容将活动推向高潮。

b、售后服务：具体负责，按下列操作执行。

1、户外宣传海报安排宣传方式:刀旗(横幅)：平媒广告：传单：网媒广告：

2、广告安排

A、宣传海报：X张，规格：Xm，位置：社区或商业区为佳

C、D、平媒体广告：报纸XX布局，杂志页面

 

品牌推广方案(3)

一、对辖区内住宅小区进行调查

住宅区的调查是社区市场推广的基本工作。只有掌握了当地住宅区的基本情况，才能有针对性地开展社区市场推广工作。

调查前要规划，确定主要目标社区，先高档、有影响力、有吸引力、人气旺的社区。然后根据各社区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：社区定位、风格、规模、发展趋势、入住、销售、物业管理水平、业主群体类型、装修、未装修等。

这个过程是一个非常困难的过程。调查结束后，根据收集的数据进行整理、比较、分析和筛选，选择适合七个医生建筑涂料产品的中高档定位社区和具有代表性、影响力和吸引力的社区作为重点，一方面，目标消费者集中，另一方面容易占据相对较高的营销宣传位置，在有限的条件下集中注意力，然后扩大小。从点到面逐渐形成覆盖。

二、社区关系的初步建立和跟进

社区推广业务关系的初步建立可以在社区倒茬时进行。主要对象是物业管理办公室和销售办公室。因此，在社区调查中，除了调查材料外，还应准备一些项目：产品宣传材料、小礼品、名片、协议（指与信息提供商的佣金协议）和优惠卡（或贵宾卡）。在初步建立关系后，他们可以获得其他社区和整个房地产行业的信息。建立初步关系就是要把握关键人物，这样才能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进应在前两个月保证至少1-2次/周的访问频率，加深印象和感情，让客户感到受到重视，从而促进他们积极配合公司的宣传推广，积极分发信息和优惠卡，向业主推荐产品，为公司的其他宣传推广工作提供便利。

三、开展宣传推广活动，立体造势

社区可以进行多种形式的宣传推广，可以同时进行，也可以单独使用。

1、 产品宣传材料和优惠卡由物业管理办公室或销售办公室发放，这是一种更常见的方式，易于操作；

2、 捐赠制作门牌号或楼层标志比较困难，需要与物业管理处一对一协商；

3、 捐赠制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，物业管理办公室更容易接受这种方式；

4、 悬挂宣传横幅，在社区入口处或其他醒目位置悬挂横幅标语。这种宣传方式应与社区签订发布协议，并可能支付一定费用；

5、 社区展厅或售楼处的展厅，有的装修公司在社区也有办公用品可以展示；

6、 社区现场宣传促销活动。选择节假日进行各种形式的宣传展示活动，与客户面对面沟通，效果明显。

四、围绕社区抓住家居装饰公司，最大限度地促进销售

社区宣传推广是一种势头，但往往在一定程度上促进最终销售也有装饰公司的干预，通过装饰公司促进销售有时用一半的努力得到两倍的结果，因为装饰公司直接面对客户，掌握装饰在线信息，受客户委托，信任客户，有很强的销售能力，因此，我们必须密切关注社区周围的装饰公司。由于社区的宣传和推广，这项工作要顺利得多。

把握装修公司的关键在于“利”字，这与消费者推广的工作重点不同，因此把握装修公司的工作围绕“利”展开：

1、 首先，了解竞争对手与装饰公司的业务关系和合作政策，制定有吸引力的政策，使装饰公司盈利；

2、 对已经发生业务往来的装修公司进行整理，逐一拜访，用新的政策鼓励他们稳定，确保他们忠诚不流失；

3、 收集装修公司信息：A)扫街逐一记录登记；B)他的信息是通过装饰公司的街头促销收集的；C)通过电视、报纸；D)通过电话黄页；E)通过朋友介绍；F)通过社区宣传了解等；

4、 逐一拜访目标装饰公司，交换装修信息；参观时准备产品宣传材料、小礼品、名片、协议、VIP卡等物品;

5、 跟进和拜访有合作意向的装修公司，关注采购人员、设计师、施工负责人等关键人物。不同的公司有不同的情况，所以要善于观察。一般来说，3-4次访问有业务意向，4-7次达成业务并达成交易；

6、 通过装修客户的售后服务，争取他在社区或朋友中的口碑宣传，争取更多的客户；

7、 装修公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

简而言之，要做好社区市场推广，我们必须抓住社区物业、销售办公室和装修公司的两端，充分了解情况，成为装修专家。

简而言之，要做好社区市场推广，我们必须抓住社区物业、销售办公室和装修公司的两端，充分了解情况，成为装修专家。

 

品牌推广方案(4)

网站推广方案大致分为网络推广、营销推广、邮件推广、专题推广四类。

一、网络推广

1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。

付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎上做广告，以及一些大型网络联盟进行定向宣传。

免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。

为了吸引更多的企业参观和注册易晒网，推广部制定了一些营销活动。

1、优质企业转移

阿里巴巴、智慧网络等知名网站信誉高，一些成熟的企业通过电话、企业转账页面，不仅可以使交易顺利，还可以避免骗子商家，确保网络声誉，其成熟的电子商务经验可以促进网络优化，实现与客户“双赢”的目的。然而，这些企业往往相信通常的电子商务平台，并有一种依赖性。因此，很难转移。他们需要投入一定的人力来长期开展这项工作。

具体的转移方式

根据一定的标准选择要联系的优质客户清单

发送推广邮件-优质客户易晒安家。

注：详情请参见邮件模板“优质客户易晒安家”

点击“同意安家”按钮后，客户将跳转到申请表，详见模板-同意安家信息填写。客户填写提交后，可以直接看到操作背景，然后根据客户的选择提供后续服务。

对于不同的客户，电子邮件推广后，我们可以采用电话营销模式或聊天

天工具的沟通。

2、企业注册送礼活动

开展“注册送礼”活动，主要是增加用户注册数量，实现用户向客户漏斗的第一步重要转化。

a) 首先设计我们的广告语言，比如 “免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等

b) 其次，技术部需要配合推广部，制作广告专题页面和邮件模板

c) 通过QQ群等沟通软件群发邮件、群发活动信息，吸引客户

参与说明：

A. 注册为易晒用户，填写真实完整的店铺信息；

B.每月有20名用户注册并填写完整的店铺信息，可获得活动奖励；

C. 以注册速度和店铺质量为标准，每月统计用户注册，注册越早，店铺质量越高，用户获奖越丰富；

参与流程：

了解注册奖励

注册(注册指南)

完善企业数据

发布商品

建立高质量的企业网站

奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、特殊邮件等

1. 产品服务推广邮件，主要包括不定期发送移动宝、网商通、连锁通等易晒服务产品的推广邮件。

2. 定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

3. 专题邮件是指吸引更多网站流量的营销活动和新闻专题！

2. 定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

3. 专题邮件是指吸引更多网站流量的营销活动和新闻专题！

四、专项推广

专题包括活动推广专题和新闻专题，由推广部和编辑部策划实施，由技术部合作制作。制作主题的目的是更集中地展示一些活动和事件，希望能引起客户的兴趣，从而更深入地了解整个电子商务，使用整个电子商务。

以上是我们推广的四种策略。详情请参考金算盘运营管理文件的营销推广。要认真执行每一个细节，付出必有收获。

 

品牌推广方案(5)

策划背景：

借助平安夜的特殊时刻和人流量高的操场，我们将收集时间、地点、人和这三个有利因素，为知名高级蛋糕品牌开展产品和品牌推广活动。

产品定位：低调奢华

推广目的：

加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；

推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

推广对象：情侣、夫妻、夫妻：

推广介绍：以爱为诉求点

活动策划方案：

活动主题：品一份，温暖浪漫的爱情

从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在操场入口处安排几名穿着统一白色衣服的工作人员（称为爱的天使），并向所有情侣发送爱的通行证（制作精美的宣传卡，注明品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，卡片背景设计精美的品牌广告图片);如果不想安排员工分配，也可以在入口处的显眼位置设置几个特殊的宣传点，具有节日和品牌产品的特点，让情侣来取。

宣传设计塑造品牌特色：

圣诞卡的一部分写有浪漫的爱情故事，分别提前放在操场上每个浪漫的地方（如花、树、湖、小屋等），在活动当天发现神秘卡的情侣，可以到指定的活动现场得到公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，这一环节主要是为品牌创造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可以根据促销活动的规模来确定；

以及游乐场主题活动的宣传设计：

操场音乐会和嘉年华派对的现场布局可以放置展板、气球、海报等宣传蛋糕品牌

等待舞台布局，并在节目中穿插一些活动环节，如：现场抢答，回答蛋糕制作、爱情等问题；“爱的天使”在观众中发送圣诞蛋糕收藏卷；安排一个美丽动人的节目来诠释品牌蛋糕的美丽和内在味道；

宣传设计活动现场活动(雪地旁)：

人工造雪场旁的场地，适合一些有趣的浪漫和适合情侣玩现场游戏（例如：几对夫妇分别绑一只脚，加一个心形气球，从一端到另一端，最快到达目的地和气球赢（可以得到玫瑰和蛋糕卷，在另一个活动场地）;()其他活动参考:几对夫妇站起来吃一个用绳子掉下来的红苹果，最快吃干净的夫妇赢了；或者，几对夫妇中的一对分别得到了组织者提供的小纸条，女人把看到的单词写在手掌上，只能写一次，说话者犯规，男人需要猜出单词，告诉主持人，猜对者赢了；也可以，几对夫妇中的男人和女人选择任何一方，在图片比赛中做蛋糕，材料需要提前准备，最快最漂亮的人赢了。(获胜者获得一朵玫瑰和一块蛋糕领取卷，可以在另一个活动场所交换)

活动现场的宣传设计(与客户沟通)：

现场播放柔和优美的轻音乐，让人们感受到浪漫的爱情氛围，同时与蛋糕优雅的品牌内涵一致，音乐似乎低声讲述感人的爱情故事，现场展位可以展示精致迷人的蛋糕，写无蛋糕介绍，观众可以得到圣诞爱情纪念卡（卡片的一半可以写许愿内容和名字，另一半下次去连锁店买蛋糕时可以得到漂亮的小礼物)。场地旁边有两棵美丽的圣诞树。情侣们把自己的爱情愿望写在卡片上，绑在树上，增添浪漫的色彩。)

同时，还可以邀请现场客户填写简单的问卷和品牌评价或意见。)

同时，还可以邀请现场客户填写简单的问卷、品牌评价或意见等信息。此外，前2个、3、4、5点涉及的所有活动最终都是为了吸引客户到品牌推广活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。

LCD电视或展板也可以在现场标注24:00点将在这里举办平安夜爱主题活动“谢谢你的爱！”24:00活动，比如场地可以同时容纳30多人，可以主持一些现场“真爱告白”活动，让情侣们互相表达爱意。或者以抽奖的形式，让抽奖的情侣说出他们爱情中最浪漫的事情；让“爱的天使”教你用手语表达“我爱你”;给现场的每位客人发一个氢气球，夫妻俩在气球上写下“爱的誓言”，在24岁:00整，主持人的主持人，一起放飞气球，用天空作证恋人之间的爱情。

方案说明：

)由于蛋糕的先进定位，价格将高于普通蛋糕。如何结合蛋糕的特点销售高端价值，一方面是为客户创造机会品尝其特殊性，另一方面也需要让客户了解品牌的内涵，从而热爱它。

)在所有的客户群中，夫妻是最有可能的潜在买家。一方面，平安夜去操场的人大多是年轻人和中年男女。另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜一切代价，所以一般情侣都可以接受蛋糕的价格。只要能营造出这种氛围，平安夜蛋糕的意义就像情人节玫瑰的意义。

)活动的所有设计都围绕着浪漫和温暖的主题，这是所有情侣都想感受到的，以加深这些客户对品牌蛋糕的热爱，有利于未来的销售。

最后，我希望贵公司能成功地与蛋糕品牌合作，在平安夜推出这个令人期待和兴奋的产品。

 

品牌推广方案(6)

活动背景：

随着网络发展的加快，我们身边每天都在日新月异地发生变化，我们也越来越多地把自己的惊喜送给这些惊喜。近年来，越来越多的网站进入了人们的生活，为人们的生活和工作提供了更多的便利。某某网，它可以作为商家与人民之间的桥梁，更好地为商家服务，更好地为人民带来好处。因此，某某网络更需要将自己的品牌深入人心，形成强大的品牌效应，让人与企业互利，实现双赢。

一、活动目的

将全民某某网品牌推广到哈尔滨，让人们更多地了解某某网，通过某某网线上线下交换或折现。然后映射到哈尔滨，提高全市的知名度。

二、活动名称

全民某某网和特约商户的品牌推广

三、活动时间

201年10月1日至20XX年10月3日(可根据变化而变化，如场地等因素)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由某网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有某某卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、交换实体产品，公司相关负责人对某某网络功能进行产品展示和解释，现场分发展示册，张贴海报、易拉宝前后，并进行相关意见调查和反馈。

八、活动分工

活动前:市场部采访相关冠名商家。活动开始前一周，市场部组织发放传单，确保宣传的及时性。要求有一定的表达，介绍一般的活动时间和内容。分发地点靠近各合作企业，目的是让消费者获得更多的某某卡。在各大论坛、贴吧、微信上发布相关宣传信息。组织者联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。做好活动中可能出现的问题的准备和解决方案。

活动:工作人员配合布置会场，包括搭帐篷、桌椅、产品摆放、音响麦克调试、准备展示册及相关表格和文件。展示人员应详细解释某某网络的相关功能，是消费者清晰、理解、认同某某网络模式的价值，组织人员维护现场人员秩序，记录产品交换品种、数量、交换信息、意见调查反馈、回收等面值，及时做好剩余产品库存。

活动结束后：市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。统计产品交换的品种、数量、交换人信息、意见调查反馈、回收等面值，盘点剩余产品。整理意见调查反馈，总结、分析、解决意见。

九、成本核算

场地成本:商场正门口某米某某元某某卡置换(实际成本某某元)——看到这里，我不得不惊叹老板的思维，真是高人一等！

设备:四角架、桌椅、某某元音响等。

司仪：某某某某元

某某活动期间，某某活动前宣传工资某某元

某某元的海报传单相册

 

品牌推广方案(7)

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模和与同行业竞争对手的情况，市场状况分析必须包括以下内容：

(1)当前市场上整个产品的规模。

(2)竞争品牌销量与销量的对比分析。

(3)竞争品牌市场份额比较分析。

(4)分析年龄、性别、职业、学历、收入和家庭结构的市场目标。

(5)比较分析各竞争品牌产品的优缺点。

(6)比较分析各竞争品牌的市场区域和产品定位。

(7)比较分析各竞争品牌的广告成本和广告表现。

(8)比较分析各竞争品牌推广活动。

(9)对各竞争品牌公关活动的比较分析。

(1)竞争品牌定价策略的对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道比较分析。

(12)公司近年来产品的财务损益分析。

(13)对公司产品优劣与竞争品牌优劣进行对比分析。

(二)规划书正文

一般营销策划书正文由七大项组成，现简要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

在制定规划案例之前，规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营政策和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策和政策。双方应讨论以下细节；

1。确定目标市场和产品定位。

2。销售目标是扩大市场份额还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告业绩和广告预算。

6。促销活动的重点和原则。

7。公共关系活动的重点和原则。

(2)企业产品销售目标

量化销售目标有以下优点：

为检验整个营销策划案例的成败提供依据。

为工作绩效目标的评价提供依据。

为制定下一个销售目标提供基础。

(3)产品推广计划

策划者制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分：目标、策略和详细计划。

①目标

②策略

在确定了推广计划的目标后，下一步就是制定实现这一目标的策略。促销策略包括广告策略、分销渠道应用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项目。

广告策略：利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，决定产品定位和目标消费群体政策表现的主题。选择什么样的媒体？每个比例的比例是多少？广告的视听率和接触率是多少？使产品的特点和卖点深入人心。

分销渠道策略：目前分销渠道种类繁多，企业应根据需要和可能性选择合适的渠道，一般可分为：经销商和终端两部分，以及中间代理道德等形式。在选择中，我们遵循的主要原则是有针对性地充分利用公司有限的资源和力量。

促销价格策略：促销对象，促销活动的种类。各种方式，以及各种促销活动所希望达到的效果。

公共关系活动策略：公共关系的对象、公共关系活动的种类、方式以及举办各种公共关系活动的目的。

③细部计划

广告表演计划：报纸和杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）、电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体应用计划：选择流行或专业的报纸和杂志，以及出版日期和布局大小；电视和广播广告选择的节目时间和次数。此外，还应考虑CRP(总视听率)和CPM(广告信息传达到每千人的平均成本)

促销计划：包括商品采购展示、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部出版物、员工协会、爱心活动、与传播媒体的联系等。

(4)市场调研计划

市场调查是营销策划案例中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场数据和情报是制定营销计划案例的重要依据。此外，上述第一部分市场状况分析中的12项数据大多可以通过市场调查获得，这也显示了市场调查的重要性。

然而，高层领导人和策划人员经常忽视市场调查。许多企业每年都投入大量的广告费，而不注重市场调查，这种错误的观念必须尽快改变。

与推广计划一样，市场调查还包括三个主要项目：目标、策略和详细计划。

(5)销售管理计划

销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选择和培训、激励销售人员、销售人员的工资制度（工资和奖金）等。

(6)预估财务损益

实际上，任何营销策划案例所希望实现的销售目标都是实现利润，而损益预测就是提前预测产品的税前利润。只要产品的预期销售总额减去销售成本和营销成本（分销成本和管理成本）、该产品的税前利润可在推广费用后获得。

(7)分析方案的可行性和可操作性。

只有充分了解上述规划结构，才能更好地制定企业所需的规划书。

 

品牌推广方案(8)

一、定位服装品牌和形象

一个品牌能够真正建立起来，准确的产品定位是前提。实施名牌战略首先要准确定位。简单来说，服装定位就是想给谁穿，不能希望一个产品能满足所有人。“XX”将目标消费者锁定在高品位、高收入的老年、中年成功女性和年轻女性白领，围绕这一定位开发产品和品牌推广，使“XX”逐步树立自己的品牌形象。

一、品牌定位 1) 主题:品味女性，品味XX(暂定) 2 目的(略) 4) 规格(略) 5) 销售范围(略) 二、图像定位(略) 下一篇:“XX”服装营销推广方案 一、“某某”广告策略 一、广告目标 在目标地区的消费者心目中，经过一系列的攻势，初步建立了公司品牌的知名度和好感度，促进和确保第一阶段服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并借此机会吸引周边城市的潜在经销商加入。并借此机会吸引周边城市的潜在经销商加入。

二、广告创意和诉求 过去，大量的服装广告缺乏信息传播的主导地位，宣传重点相同，主题模糊。服装广告将以独特的广告主题引领整个广告活动，使其成为深入消费者的理念。 广告创意可以从“品味女性”的需求入手，使宣传理念与其他服装广告不同，给人一个美好的想法，树立“21世纪品牌女装模式”的形象 前期广告诉求与理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期重感性。

三、广告口号 广告主题：“品味女性，品味某某”，副标题：“21世纪服装品牌女典范”。这个主题强调了“某某”服装的高档和独特性，希望能一下子吸引消费者的注意力，以“美、亲、高贵”的形象深入人心。

四、创作策略 1)电视广告 以“品味女人，品味某某”为基础，采用理性感性相结合的诉求策略， 以“21世纪女装品牌典范”为主题，生活氛围浓厚 优美的画面颇具情调，以情感打动消费者，唤起他们对品牌的关注和记忆。 2)平面广告 报纸广告、传单(小册子)、主要采用海报设计。这些平面广告的内容应以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题、颜色、构图、标题、内容一致的广告），给观众一个统一、完整、清晰的品牌形象。 3)礼品广告 适合不同身份客人的宣传礼品。

五、广告实施阶段及其目的 1)计划将广告活动分为三个阶段: ①引导期： 这一阶段为3个月，根据上述分析，提出了“品味女人，品味某某”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”吸引消费者了解和接受品牌，展示品牌的独特魅力和产品特色，初步树立品牌形象，挤进市场； ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓解高密度信息给观众带来的压抑。本期要策划几项优秀的公关活动，塑造对产品和品牌的信任感和好感，巩固市场份额，抢占市场。本期要策划几项优秀的公关活动，塑造对产品和品牌的信任和好感，巩固市场份额，抢占市场。并从点到面吸引周边市场的经销商； ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，使品牌形象和产品销售稳定发展，进一步提升公司形象，吸引经销商加入品牌的信心。

六、媒体策略 利用各种媒体进行组合，在指导期间采用密集的信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈而深刻的印象，激励第一批消费者。 1)媒体组合策略 以报纸、电视、传单(小册子)为主，辅以海报、广告礼品。重大活动和节假日，配合广告在新闻媒体上做适当的报道，同时在专卖店现场招贴、说明 1

书籍等广告形式。 2)媒体的选择 (1)报纸:《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、《广州商报》 (2)电视:广州电视台、南方电视台、广东卫视 (3)传单(小册子)：传单(小册子)是服装广告的主要形式之一，可供消费者做出决策分析和参考。制作时应色彩鲜艳，图文并茂，内容丰富，印刷精美。 (4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七、公共关系战略 (1)公共关系战略的目的 公共关系战略是让消费者对“某某”品牌和生产企业有更深入的了解，加深公众对广告的理解，增强记忆，为“某某”创造最佳的商业环境，有利于未来的长期销售目标。 (2)公关内容 根据广告三个时期的不同情况，制定以下公关活动建议，可酌情配合使用。 抓住开业机会，谨慎对待，借此机会推出公司名称、标志和整体企业形象。因此，有必要安排一个庄严而温暖的开幕式和新闻发布会，为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饥饿记忆，并通过新闻媒体扩大其影响力。 举办一系列服装专题展览、新闻发布会和经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，帮助经销商充分了解产品，争取上市后销售的全面发展。 企业提供信息，利用媒体报道完成产品推广任务；配合企业相关活动，事后进行相关新闻报道。 以“某某”为主题的一系列征文活动，使品牌文化深入人心，进一步提升集团其他产品的知名度和形象。 举办其他有影响力的社会福利活动，如赞助当地大型活动（条件是公司品牌的相关广告和相关媒体的新闻报道）。

 

品牌推广方案(9)

20XX年8月2日，微信公众平台正式推出，目前拥有2亿用户。通过建立企业官方微信向用户推送活动信息，提高企业品牌的关注度和认知度。

一、企业微信的意义和作用

二维码订阅：通过在我账户上发布官方微信二维码，让关注我账户的微信用户可以随意订阅。

新闻推送：通过用户分组和区域控制，将活动优惠信息推送给记录我账户的会员。

品牌传播:借助记账关注页和朋友圈，实现记账品牌的病毒传播。

用户互动：与用户实现良好的沟通和互动

二、企业微信在线推广

微博公布了我账户官方微信建立的信息。

显示在官网上，替换新闻动态内容

在官方微博活动海报中添加二维码信息，同时推广企业微信。

 

品牌推广方案(10)

网站推广，网络营销是营销的一部分，是电子商务的核心，推广是网络营销的重点，许多企业都有专门的网站进行网络销售。

网店推广的搜索引擎

1、搜索引擎登录

根据分析，中小型网站的大量流量来自搜索引擎。有些网站的流量超过80%来自搜索。如果网站建设良好，可以登录主要搜索，客户可以在百度等搜索中找到网络企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应该是搜索竞价广告，比较常用的百度竞价(百度目前推出了新的专业版)和谷歌关键词广告，即谷歌品牌网络推广方案dwords。

3、搜索引擎优化

这是常见的搜索引擎优化。对于企业网站的分析，在搜索引擎中优化相关关键词，可以排在主要搜索的前面，为企业带来相关的转型。

网店推广链接

1、友情链接

做好友情链接也能给网站带来相关的流量和排名。网店在做友情链接时，要注意对方网站的相关性，这与自己公司的网站内容有关。

2、链接网站

目前h品牌网络推广方案o123、265等网站很多，但大部分企业加入起来比较困难，可以找行业网站加入。

3、购买外链

现在搜索包含，在网站权重的搜索中，如果网站有足够优秀的外部链，企业网站的排名会很高，搜索包含会更快，购买外部链应该注意网站的相关性和是否包含正常。线下网店推广

1、标识推广

网站同时出现在企业标识的地方，如企业名片、信封、车辆等。

2、广告附带

企业网站附在企业的其他平面和媒体广告中。

3、线下推广

企业网站印在服装或一些礼品上。

发布网店推广信息

1、论坛

选择一些相关论坛和贴吧，发布和宣传企业要宣传的信息。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关圈发布信息。

3、黄页和分类信息

作为纯信息发布平台，这些网站可以在上面发布企业的产品信息。

QQ群网店推广

1、QQ群聊天

加入相关QQ群聊天讨论，发送一些相关内容。

2、QQ群共享

你可以把一些企业的小册子和其他信息上传到QQ共享。

3、发送QQ群邮件

很多QQ群都开设了群发邮件的功能，可以利用这个群发相关内容。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，随时可以宣传。

5、QQ群贺卡

加入相关组发送贺卡，并在邮件中添加标签广告。

6、QQ群空间

可通过群空间发表文章进行宣传，也可通过群空间相册进行宣传。

网店推广水印

1、图片水印

在企业宣传的图片中，要打上企业的水印，在其他地方和其他网站上转载是企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有很多视频共享网站，企业可以在水印上上传一些相关的宣传视频。如果特别精彩，相信会有很多人关注。

3、资料水印

在一些文章中注明原始网站，并制作一些信息小册子，如PDF和电子书，并添加企业网站。

4、网页水印

在公司网站或产品网页布局上打水印，使企业文化和产品更容易推广。

群发网店推广

1、邮件群发

在这里，我们强调的是批发许可邮件，而不是批发垃圾邮件，以及订阅邮件列表。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

推荐网店推广

1、网摘

网络摘要推广最简单的推广方式之一，用户喜欢的文章会收集到一些网络收藏夹中，看不见，网络论坛帮助你推广网站。您所要做的就是在每个页面代码中添加网摘插件代码。如果您的网站也可以采用RSS格式，则添加RSS订阅代码，并从一些RSS网站和RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。另一种方法是将信息发送到一些顶级客户、奇客和极客网站，这相当于在你的网站内容中免费放置广告空间，效果也很好。

2、书签收藏

百度收藏，QQ书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站推广，与企业网站提交一些文章，进行推广宣传。

网店推广广告

1、软文广告

在相关网站上发布企业新闻，推广企业网站。

2、竞价广告

百度、google、sogou、y品牌网络推广方案hoo等竞价推广。

3、广告联盟

目前百度联盟、宣传易等广告联盟的推广。

微博推广网店

先注意：先注意别人，才能吸引别人的注意，别人才会注意你！再转播：多转播，多评论，那么别人就会看到你，才能认识你，才能关注你！刷热点:所谓热点，就是一些实用的关键词，经常看话题。发微博:合理利用你目前的听众帮你转播，这样你的听众会比你转播别人的更多。

 

品牌推广方案(11)

封面

企业名称：乐饮

策划书名称：乐饮绿茶营销策划书

计划完成日期和本计划的适用时间段：由于营销计划有一定的时间，不同时间段的市场状况不同，营销执行效果也不同。企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划一套营销策划方案。本营销计划为期三个月， 策划人:商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部) 规划投资金额：500万

目录

(一) 新产品营销简介

(二) 计划提要

(三) 分析营销现状

(四) 问题分析

(五) 目标

(六) 营销策略

(七) 行动方案

(八) 营销预算

(九) 控制

正文

(一) 新产品营销简介

企业名称：乐呵呵

品牌名称：原野绿茶

广告语：给健康带来力量，快乐就喝!

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下新开发的绿茶饮料品牌。

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，以满足消费者需求为最重要的使命，高度控制和关注市场格局的发展和变化。根据市场和消费者的需求，乐呵呵原野绿茶也与时俱进，从关爱消费者的心理需求入手，倡导积极的生活理念和态度。

乐呵呵原野绿茶以16-25岁的学生和年轻上班族为目标消费群体。因为这些人一般都是有活力和进取精神的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同。他们注重生活质量，懂得享受生活，追求时尚，但从不盲目跟风。原野绿茶追求的健康理念是:强调健康、自然、乐观、进取、自由、不做作、亲和、自信、有感染力。

乐呵呵原野绿茶作为一个新推出的绿茶饮料品牌，承诺为消费者带来最佳品质。每瓶绿茶都含有天然蜂蜜，自然健康，滋润口渴，清新清爽的味道让你感觉不仅在品尝绿茶饮料，还能感受到快乐的野生绿茶带来的放松、放松和清新的态度。以“强健康”为品牌核心价值，以绿茶饮料的自然、健康、活力和活力，向消费者传达轻松的感觉和健康的生活方式。喝原野绿茶，让人感受到绿色健康音乐的生活品质。

产品功效及功能：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成的茶叶。它的干茶颜色和冲泡后的茶汤，叶底以绿色为主，故名。

绿茶的特点是保留了鲜叶中的天然物质。其中，茶多酚咖啡因保留鲜叶85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失较少，形成了绿茶“清汤绿叶，口感收敛性强”的特点。最科学的研究结果表明，绿茶含有450多种有机化合物和15多种无机矿物质，其中大部分具有保健和预防疾病的作用。绿茶中保留的天然物质成分对抗衰老、抗癌、抗癌、杀菌、抗炎等有特殊作用，不如其他茶。 绿茶的这些功效和作用是乐呵呵原野绿茶推广市场的切合点。

(二) 计划提要

本营销策划的主要目的是将企业的主要产品——乐哈哈新开发的绿茶饮料品牌进入市场。在第一阶段，我们应该在大多数消费者群体中建立良好健康的企业文化，让每个人都能感受到快乐饮酒带来的新享受，为消费者带来最好的品质。

(三) 分析营销现状

市场形势

康师傅绿茶饮料主要针对15-34岁的消费者进行营销，不同消费者的需求没有区别，包括不同年龄段的消费者和不同收入的消费者。

从目前的市场份额来看，它已经达到%，占据了行业的主导地位。然而，就今年的市场竞争而言，如果康师傅茶饮料想保持主导地位，其市场规模非常有限。

根据我们的调查报告，康师傅的瓶装绿茶在同行瓶装绿茶市场占据主导地位，占消费者市场份额的60%以上。因此，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们知道绿茶是16-25岁的学生和年轻的办公室工作人员作为他们的目标消费群体，因为这些人一般是充满活力和进取精神的好青年，健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，知道如何享受生活，追求时尚，但从不盲目遵循趋势。调查结果显示，消费者在购买绿茶时，不仅要注意其解渴、健康等功效，还要注意其口感。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，无法满足消费者多种口味的选择。

因此，当我们的新产品推广市场时，我们应该首先在口味上取得突破

产品形势

康师傅的利润

康师傅20___年利润同比增长21%

20__ 年业绩将为20____ 年3 月21 日公布。我们预测公司利润同比增长21%至21% 营业收入上升31%至66亿美元 亿美元。饮料业务仍然是促进收入增长的主要驱动力。此外，投资成本的上升应该是利润增长缓慢的主要原因。我们预测20______ 年毛利率下降 个百分点。我们相信，原材料价格的上涨将促进新一轮的产业整合，促进高质量企业的进一步发展。我们认为康师傅控股20___ 年营业收入将继续强劲增长，但原材料价格仍是公司面临的主要不确定因素。

竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行瓶装绿茶市场占据主导地位，占消费者心目的60%以上。从目前的市场份额来看，它已经达到%，占据了行业的主导地位。然而，就今年的市场竞争而言，如果康师傅茶饮料想保持主导地位，其市场规模非常有限。

分销情况

瓶装绿茶面向大众消费市场，市场份额很大。为了大量销售，提高品牌知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价、高质量的销售政策进入消费市场。 以中大型超市、便利店等销售店为目标，选择销售据点。除特殊情况外，原则上不采用小规模门店营销方式。

根据问卷调查结果，%的目标消费者属于中青年，因此主要消费据点主要设在目标消费者集中的地方。

在做出选择、决定或交易条件的规划和事务处理时，前项的销售据点必须谨慎，以巩固公司的业务基础。

在与销售店开始新交易之前，在决定交易之前，必须进行检查，并按照规定进行调查、审查和条件审查。

多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

宏观环境趋势

我们充分利用时间的优势()在五一黄金周开始推出我们的企业，天气刚刚进入夏季，每个人都会利用这个罕见的空闲时间购物或旅行，此时，我们在超市促销将有更多的机会接近更多的消费者，夏季天气炎热，人们购物或旅行会口渴和疲劳，我们将充分利用这段时间，向消费者展示我们的产品，争取更大的潜在消费者。

(四) 问题分析

机遇与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

(四) 问题分析

机遇与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

优势与劣势

产品本身具有较高的品牌声誉和更先进的生产技术，这是其优势；产品口味单一，包装在许多品牌中并不突出，是其缺点。

问题分析 乐哈哈原野绿茶目标市场解决的主要问题是在口味上有所突破，尽量以低价、高质量的销售政策进入消费市场，扩大目标消费群体，在广大消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受到快乐饮酒带来的新享受，为消费者带来最好的品质。

(五) 目标

财务目标

乐呵呵原野绿茶，在进入市场初期，广告推广费用为150万，新产品研发费用为100万。剩余资金用于资金周转和促销产品的其他方面。预计两个月后，促销将取得良好的效果，同时实现利润复苏，在消费者心目中树立良好的品牌形象，获得一定的消费群体。

营销目标

合理化销售相关机构和制度，提高接受订单、交付和收款的效率。

销售人员在接受订单和收款工作时，必须与相关的附带事务处理工作分开，使销售人员能够专注于自己的销售能力。因此，在销售方面，我们应该制定另一个计划，并设立一个专业来处理这项事务。

完善处理程序（步骤），努力加强与销售店的联系和内部联系，提高业务的整体管理和相关事务的效率。特别是要巧妙运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

计划期总销售规模为1万瓶乐哈哈原野绿茶，市场份额为5%，产品市场价格目标为：元/瓶。

(六) 营销策略

目标市场

乐呵呵原野绿茶以16-25岁的学生和年轻上班族为目标消费群体。因为这些人一般都是有活力和进取精神的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同。他们注重生活质量，懂得享受生活，追求时尚，但从不盲目跟风。原野绿茶追求的健康理念是:强调健康、自然、乐观、进取、自由、不做作、亲和、自信、有感染力。

根据产品本身的自然、健康、解渴的特点，以及我们对市场的细分，我们可以看到生产不同的产品来吸引更多不同的消费者，形成差异化的市场，并利用品牌优势和消费者忠诚度，使产品继续保持良好的发展势头。

产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的注意力，满足消费者口味的多样化。 绿茶具有多种口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射，抗衰老，菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面有很多VC，皮肤会变得美丽，有减肥的效果。 青梅绿茶：解渴。 茉莉花绿茶：淡淡的茉莉花香味。

玫瑰绿茶：美白效果──玫瑰具有净化作用，绿茶能促进新陈代谢，净化肠道，抗氧化。 在采用产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也是必不可少的。

在新产品推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的注意力，以健康为宗旨吸引消费者的注意力。同时结合大型超市的促销活动。买一送一开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动。对于购买量大的客户，我们会得到一个小的绿色盆景，充分体现了品牌的健康理念。

定价计划

产品市场价格目标为:元/瓶。

分销计划

与批发商、代理商、零售商间接销售渠道的交易政策

优惠政策：为批发商、代理商和零售商提供免费送货上门等服务

购买尽可能集中在某个季节，并有计划地进行订单活动。签订交易合同不仅要让自己受益，还要让对方有安全感。

采购时应建立交货促进制度，并按下列条件计算；对交货业绩优异的厂家，将采取退佣方式，规定如下：

(1)采购数量(交货日期及交货数量(交货延迟程度及数量)。

为使采购业务合理运行，公司每月召开采购厂家、外包商及相关人员参加的会议，进行咨询、联系、协议。

促销计划

品牌和渠道：一方面，在各种知名产品的包装上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本宣传产品，扩大渠道；另一方面，你也可以在你的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，还可以突出你的企业实力，开拓知名度，建立品牌。

1) 4亿瓶礼品饮料：在商店促销，在大中型销售商店，揭开奖励活动：虽然这类促销活动在饮料促销活动中很少见，但可以改进奖励方式和中奖率，具体如下：

①活动的主要内容：揭开本次活动中的促销装(550毫升)乐呵呵健绿茶瓶盖，盖上“健绿茶”字样，可在现场免费换取400毫升罐装健康绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 现场可免费换取500毫升矿泉水瓶盖：如果刻有“谢谢惠顾”，则无中奖。

②活动细则：

消费者必须在活动现场及时披露奖金

活动产品：健绿系列绿茶

活动中奖率为25%

20年8月1日，活动截止时间为20__

2)选择靠近公司的大学和其他高等院校进行中等促销活动，以满足更多潜在消费者的需求

①在学校食堂附近，乐呵呵健绿茶试饮大本营

②利用海报向消费者介绍乐呵呵健绿茶的优势 ③分发传单等

(七) 行动方案

市场部在营销中占据主导地位，配合客户部、销售部各部门实现企业目标。

企业总员工200人，市场部员工50人，客户部员工15人，销售部员工20人，预计费用350万。

企业总员工200人，市场部员工50人，客户部员工15人，销售部员工20人，预计费用350万。这个营销计划持续三个月，

在服务策略方面，我们可以通过培训经验丰富的营销和销售人员，提供优质的服务和优质的产品。为我们服务，满足客户的需求。产品研究设备现代化，符合消费者的健康理念。

(八) 营销预算

乐呵呵原野绿茶，在进入市场初期，广告推广费用为150万，新产品研发费用为100万。剩余资金用于资金周转和促销产品的其他方面。预计两个月后，促销将取得良好的效果，利润将恢复，在消费者心目中树立良好的品牌形象，获得一定的消费群体。

(九) 控制

制定计划的预期损益表，收入方列出预期销售数量和平均实现价格，支出方列出设计、研究成本、分销成本和营销成本。收支差额为预期利润，报管理部门审核。批准后，可作为制定计划、安排生产、营销等活动的基础。必要时，应适应市场变化，对所有计划和计划进行必要的调整。

 

品牌推广方案(12)

一、方案前提

面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化，延安电信迫切需要寻求更强大、更深入消费者生活的品牌推广活动规划。

在有限的推广成本下，延安电信年度品牌推广活动策划方案将发扬国有企业的优势，依托国家政策，以特殊形式高度统一推广行为和品牌内涵，赢得消费者和全社会的一致认可。

二、方案主题

离家千里，关心亲人

每个人都在网上，全家一网

三、方案副题

延安电信露天电影大行动

看电影想要亲戚，延安电信在身边

四、方案概述

活动发起人:延安电信

活动执行人：

活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分为区域，深入乡镇基层，深入群众生活，以最受欢迎的形式，不知不觉地宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚度，让人们充分了解电信是生活中不可或缺的品牌。

活动原因：农村电影是国家广播电视总局具体实施的国家文化建设的重要组成部分。政府文化和宣传部门都有相应的支持政策。国家大力提倡企业参与此类活动。

活动原因：农村电影是国家广播电影电视总局具体实施的国家文化建设的重要组成部分。政府文化和宣传部门都有相应的支持政策。国家大力提倡企业参与此类活动。延安地区在老区有特殊地位和特殊情况。过去，农村电影活动的实施并不理想，与群众的实际需求还有很大差距。电信服务与人们的生活密切相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段。对于大多数乡镇工厂和矿山来说，露天电影是最友好、最直接、最有效、最生动的沟通形式。同时，这种形式提供了最好的面对面推广机会，可以将广告、路演、新产品推广、推广和品牌推广结合起来，发挥最大的效果。当然，由于国家文化政策的大力实施和显著的效果，活动的相关宣传和媒体合作可以大大节省成本。农村活动本身成本低，静态宣传变成动态行为，特别是在乡镇和农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略

◎延安有160多个乡镇，经济发展水平不同，人口组成不同。送电影下乡是一种具有普遍文化认同的传播手段。

◎建议延安电信以品牌推广为主，产品推广为辅。在时间方面，暂时考虑五个月（避免冬季），形式强调全覆盖、大面积，深入基层城镇，从投影密度、宣传规模和势头建设必须越来越大，反映国有企业的实力和政府决心，努力影响大多数人。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成果和效果解释问题，用数据和事实证明真相。

◎品牌推广以电影下乡为题，与政府有关部门密切合作，争取政策支持和舆论支持。

◎产品推广应考虑农村留守老年人的特殊需求，以定制的老年人手机、宽带IPTV包装等特殊产品和特殊费用为卖点，以优惠的价格和实用的小礼品给消费者留下深刻印象。

◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影为主，怀旧亲情是活动的主题。电信广告片建议播放IPTV使用指南、宽带互联网知识、老年手机使用等实用知识，避免过多无知的形象宣传。

六、实施方案

5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府有关部门协调，获得政策支持和相关程序。派出两个南北实地调查组，对路线和放映场地进行实地调查，联系当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传材料和促销产品。购买宣传放映车辆及相关数码电影放映设备，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映推广人员。

六月，四支宣传放映队从北向南，按计划线开始行动。

6月至9月，媒体不断报道，挖掘放映过程中真正有价值的新闻点，让人物说话。

10月，宣传放映队全部返回延安，力争在延安市巡回放映一周，举办大型文艺表演，感谢延安人民圆满结束活动。宣传放映队组成：

每个宣传放映队配备11座金杯货车，5-6名宣传放映员，一套数字放映设备，几套路演道具和礼物。

宣传放映队的放映能力：

每周三至周日为放映工作日，路演将于白天中午11点开始推广，并准备放映场地，电影将于晚上6点至10点放映。每轮计划每晚放映两场，每月放映40场，每个宣传放映团队放映200多场，4个放映团队放映800至1000部电影。延安地区每个乡镇可放映2-3天。

根据实际情况，增加放映轮次数，争取每个乡镇5个月巡回放映2-3次，活动总放映次数达到3000多次。

七、方案预算

宣传放映队车辆设备成本约25万元；活动期间，人员服装、工资、补贴、奖金约1万元，5个月1万元；交通、住宿、维护等杂费约10万元。以上总计约1万元。

四支队伍总预算约200万元。

媒体合作主要以新闻报道的形式进行，费用单独计算。

促销礼品待定。

大型演艺组织活动结束后的费用另行计算。

八、效果预测

本次活动争取与政府合作，借此机会扩大影响力，降低成本。平均媒体到达率和信息认知度远远超过各种传统媒体，因为它是一种体验式的参与活动，与消费者直接接触。放映频率超过3000次，相当于举办了1500次现场路演推广活动，覆盖延安所有乡镇近半年。争取观影人数达到200万，领取宣传资料超过100万份。

九、备注

 

品牌推广方案(13)

一、市场调研计划

二、二。行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、分析品牌服装的市场和消费趋势

五、品牌服装消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研计划

研究目的：了解大学生的消费情况，商业街的消费观念和经营状况

20__年6月18日至19日的调查时间

3.调查方法:口头测试、图片测试、照片测试、问卷调查等

4研究对象：以访谈为主，观察为辅；

5.调查形式:销售点访问、学生访问、市中心流动目标年龄组访问

1)街头访问：

在街上寻找时尚达人，探索他们的穿衣方式。它们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。他们是时尚的追随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法和建议。

2)销售点访问：

商店调查：访问品牌销售对象、业绩、消费者购买行为、品牌认知态度等。

3)售点检查:

要经常去专卖店或厂家检查，多了解和掌握品牌的生产和销售情况。

6研究地点:德州市德城区(德州百货、天去购物中心、三八路、步行街、学院商场等)。)

二、二。行业市场环境分析

主要研究内容包括：

(1)、目标市场的容量和发展潜力；

(2)、行业营销特点及行业竞争状况；

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对产业发展的影响；

1、分析全国市场现状

中国是世界上服装生产和出口国，经过多年的快速增长，中国的服装出口贸易在国际服装贸易中占有重要地位。与此同时，在过去的两年里，我也成为了许多国家进行“特殊保险”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。与此同时，在过去的两年里，我也成为了许多国家“特殊保险”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然美国和欧洲今年继续限制我的纺织品，服装出口在去年年底有疲软的增长趋势，但从今年上半年开始，服装出口继续增长，再创新高，增长仍大幅增长。说明中国服装的出口竞争力很强。无论从近期还是长期来看，随着产品附加值的提高和服装强势品牌的崛起，服装业一直是中国对外贸易的相对优势产业。

2、分析全国市场发展趋势

欧美品牌女装市场已有100多年的历史。日本品牌女装市场也始于20世纪50年代，而中国女装品牌的经营之路始于20世纪90年代初。所谓“后来者居上”，就像中国经济一样，中国品牌女装市场起步较晚，但发展速度非常快。日本和欧美品牌女装研究所每十年走一次，中国女装可能只需要三五年就能走完。一切都有自己的发展规律，中国品牌女装之路沿着日本、欧美女装市场一路走。目前，中国女装市场的差距将是中国品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格两极分化，高价越来越高，低价越来越低。(2)、女装往往是欧美风格；中国女装市场正经历着另一种流行趋势——欧美风格，从波西米亚风格到韩国风格，再到俄罗斯风格和维多利亚风格。(3)、老年服装市场逐渐萎缩；随着老年服装消费水平的提高和消费观念的变化，中国老年服装市场将逐渐萎缩和年轻化，特别是中国农村老年服装市场的转型，将成为中国女装市场的主要商机。(4)、女装品牌数量减少，单品牌质量提高；中国十大男装、童装、休闲装、内衣品牌的消费集中度在70%以上，而中国十大本土女装品牌的消费集中度仅为%，说明中国女装品牌的质量相对较差。(5)、批发市场从低端发展到中高端专业配送中心；批发市场也在发生变化，从低端纯批发市场发展到中高端专业配送中心。在早期的纯批发市场中，有一小部分展厅没有批发或零售，只是作为品牌宣传和投资吸引力的窗口。(6)、大量外国女装品牌涌入中国；随着zara杭州店的开业，zara在中国已经有了第四家店。我们可以看到越来越多的外国女装品牌涌入中国。(7)、复合产品多层店逐渐增多；未来几年，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提升、一批非常优质的品牌趋势。在终端市场上，“直接控制终端”战略将逐渐增加，品牌所有者直接与强大的百货公司结婚，品牌所有者直接与优秀的终端特许经销商合作，品牌所有者直接或大多数直接经营模式，省级代理商将接近分公司和“品牌管理机构”的形式。

3、总体分析目标市场

日本、美国、欧盟和中国香港仍然分为中国服装的四个主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩张的趋势值得特别关注。

_____________________________梭织服装是美国出口的主要商品，出口额63亿美元，同比增长%，占美国服装出口的%。平均服装单价为美元/件(套)，提高%;梭织服装平均出口单价为美元/件(套)，下降%。由于中国出口企业竞争激烈，美国进口商价格压力严重，许多商品对美国的出口单价下降了70%左右。尽管如此，大多数商品的出口单价仍然高于中国服装对全球出口的平均单价。

梭织服装占欧盟出口的%，针织服装占%，均呈现快速增长趋势。欧盟成为中国第三大服装出口市场，对欧盟服装出口额亿美元，同比增长%，占%。从纤维原料分类来看，化纤制品和棉质服装分别占欧盟主要出口商品的%和%。此外，对欧盟出口的羊毛服装增长%。从服装品种来看，绝大多数商品的出口数量和数量都有不同程度的增长，其中8种商品的出口数量增加了100%以上，袜子增加了%。出口欧盟各类服装商品的平均单价为美元/件(套)，均高于全球出口的平均单价。

4、影响市场波动的因素：

季节因素：

根据不同季节的服装波动也会发生变化，特别是夏季服装是最丰富多彩的，无论是风格还是颜色在市场上都充满了美丽的东西，在服装市场也会出现反季节现象，销售情况很好。盛夏时节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民购物中心，商家推出了羽绒服季节促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种活动，请模特夏季穿羽绒服走“猫”步骤，请客户上台互动，一元拍卖等，应该荒芜的冬季服装市场火爆。

地域因素

在北京和上海，大多数消费者对市场漠不关心，追求内涵和自我。这样，他们在买衣服的时候就更挑剔了。此外，国内品牌、国外品牌、中外结合品牌等女装品牌也为消费者提供了很大的选择。从全国大城市服装消费水平来看，市场销售实际上是：不同的地区或地区，消费者对品牌的理解也不同。此外，同类服装市场的销售价格相差甚远，但一般水平仍以中低档价格为主。

政策因素

自新一批加工贸易限制目录发布以来，一直受到业界的广泛关注。然而，中国纺织品进出口商会最近发布了一份分析报告，称加工贸易限制商品的调整对服装出口的影响有限，下一个服装出口是否会被纳入限制性产品值得关注。

今年是纺织服装行业多灾多难的一年。各种国内外贸易政策的出台，不断挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税的下调到欧盟新的贸易政策的出台；从reach法案到加工贸易政策的调整；利润微薄的纺织服装企业被推上了一座木桥。面对即将到来的欧盟市场，中小型纺织服装企业选择了不同的出路：或转移到中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场的规模和潜力评估

整体消费群体所占比例较大，随着消费群体数量的不断增加和发展潜力的不断增加，产品在市场上的地位越来越稳居市场前列。通过产品的不断改进和发展，我相信未来市场的开放道路将更加宽敞。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业的销售渠道是企业不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒体等主要销售渠道

4、细分目标市场

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，一直引领着时尚和潮流，是时尚和个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最常见的，有女装的人得天下一说。女性购买服装的频率和数量是所有服装消费群体中最常见的，有些女装得到了世界的评论。因此，许多企业和资源在女装市场混战，女装品牌众多，品牌差距不大。据统计，前十大品牌之间的综合市场份额差距不大，总和只有15%左右。国内女装品牌具有较强的区域色彩，没有一个能够在全国形成规模和影响力，如色彩鲜艳、色块大、结合时尚流行风格的“汉派”服装，杭州女装产业具有江南文化氛围，深圳、广东虎门女装产业具有港澳风格。国内很多女装品牌基本定位在中低档市场，中高档市场知名品牌很少。

2、年龄段细分

国内成人服装年龄组分类基本为：18-30、30-45、45-65、65。

18-30：这个年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体，是消费群体中服装购买频率最高、整体购买量最大的群体。这个年龄段的人口在1亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国男女人口的整体比例相反。这个群体有一定的经济基础，强烈的购买欲望，时尚，追求时尚，个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这个群体的很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

30-45：这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体，这个年龄段的人口在1亿左右。该群体是经济基础最强的消费群体，有很强的购买欲望。然而，大多数人的人生观和价值观都相对成熟，所以他们对风格和时尚有自己的偏好。相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低，大多数人购物理性。相当一部分品牌定位在这个细分市场。

45-65：这个年龄段的人口在1亿左右。这个年龄段的消费群体事业有成，购买服装的欲望一般，但对服装有一定的高级需求(即品牌需求)。

65-：这个年龄段的人口在1亿左右，购买欲望低，对服装的需求不是很强。这个年龄段的服装品牌基本都是空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场上主要服装产品的类别分为：商务正式服装系列、高级时尚系列、周末休闲系列、“新正式服装”系列

随着“知识精英民族”日益成为城市社会的主流群体，品味休闲、人性化和自然的双重追求已成为时尚、大量的生活服装、休闲服装、时尚服装、商务休闲服装的出现，跳出传统正装或休闲装领域，这些都可以统一为“新正装”系列。正式休闲已成为近年来国际服装市场的一大流行趋势。“新正式服装”的概念是近年来在这一趋势下应运而生的。定位为“知识精英民族”的社会主流人群，努力打造品味休闲、人性化、自然化的双重追求时尚，为男女提供8小时以外展现魅力的选择。特别是商务休闲系列是近年来国际消费市场越来越受到尊敬的着装方式，即可以在一般商务场合着装，也可以在八小时外着装，可以更轻松地享受工作和生活，因此，也越来越受到大多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正式服装”继承了正式服装和休闲服装的双重元素，它已经发展成为一种独立的服装文化。“新正式服装”的领先消费群体是各行业的年轻人才，包括技术、知识艺术等知识精英群体，消费群体正在迅速扩大。由于“新正式服装”继承了正式服装和休闲服装的双重元素，它已经发展成为一种独立的服装文化。“新正式服装”的领先消费群体是各行业的年轻人才，包括技术、知识艺术等知识精英群体，消费群体正在迅速扩大。

5、消费者指名购买率品牌

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、分析品牌服装的市场和消费趋势

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，中国女装基本满足了女装的需求，但只有女装相对个性化，现代消费者服装注重个性化，追求自我风格和完美，各年龄段女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使市场分化，不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等年龄段的个性化服装非常短缺，许多消费者往往买不到合适的衣服，近年来，十大品牌的女装市场份额主要是年轻女装，尺寸、颜色和风格不适合中老年女性。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化转变。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲、多样化、时尚和品牌转变。特别是对于有一定经济基础和一定消费品味的白领来说，他们更喜欢个性化和休闲气质（如从专业服装到休闲专业服装）、时尚而知名的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势：一是高端国际销售将上升；二是中低端消费开始逐步向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”、“环保”风格，消费更高档的“环保时尚”也逐渐出现，如昂贵的纳米抗紫外线休闲服装、海洋甲壳纤维针织品、芦荟内衣等自然高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。

在风格方面，未来女性服装消费将考虑到简单、慷慨、实惠，但也将朝着自然、舒适、浪漫的方向发展。

五、品牌服装消费者分析

(1)消费阶层分析:

随着人们生活进入小康社会，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了很大的变化：形成了三个不同社会层次的消费群体：

a)服装消费群：

这类人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的%，消费量占3%。

b)中档服装消费层.

这一层次主要是城市工薪层和农村富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;

c)低档服装消费层。

b)中档服装消费层.

这一层次主要是城市工薪层和农村富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;

c)低档服装消费层。

城镇中低收入人口、失业人员和农村主要人口约占城镇人口的25%，农村约占60%。

(2)消费者对不同年龄的分析

经过多年的发展，中国女装基本满足了女装的需求，但只有女装相对个性化，现代消费者服装注重个性化，追求自我风格和完美，各年龄段女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使市场分化，不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。消费者主要有以下三个年龄层次：

a)15-25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群体主要是学生和刚刚开始社会工作的人。他们中的大多数人在经济上并不独立或完全独立。消费者主要有以下三个年龄层次：

a)15-25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群体主要是学生和刚刚开始社会工作的人。他们中的大多数人在经济上并不独立或完全独立。这些人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性方面。他们是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大多数人买不到衣服。他们是品牌服装的潜在消费群体。

b)25-45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群体已经工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活质量，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，所以他们对服装有很高的要求。这群人是品牌服装的主要消费群体；

(3)分析不同地区的消费者

据相关资料显示，华北和华东地区的人均服装消费分别为920元和790元，高于全国521元的平均水平。其中，北京、上海、广州人均服装消费能力，上海人均服装消费1587元，北京人均服装消费1387元；城镇居民家庭人均服装支出约占总支出的10%，而农村居民家庭人均服装支出约占总支出的6%。

从以上分析可以看出，25-45岁的中青年白领女性是经济发达地区大中城市品牌服装的主要消费群体。

六、品牌分析

1、本品牌与竞争对手定位策略的比较

这个品牌是为大学生和一些时尚人士设计的。年龄一般为21-35岁，追求时尚个性的特点。only为所有生活在世界主要城市的独立、自由、时尚和敏感品质的现代女性设计。only女性是20岁左右的女孩，她们愿意有独特的个性，only给她们带来年轻、活力、有趣的生活方式。这个品牌符合现代大学生追求的风格和颜色，风格也不同。only的风格体现在贴身的造型上，尤其是贴身的裁剪体现了穿衣人的个性，展现了时尚女性的风格。该品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对较高。该品牌定位准确。消费者对象是生活中独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的女性。，同时，结合最新的时尚潮流，采用了丰富多变、节奏感强的色彩，设计出许多穿着舒适、代表世界时尚的服装。

2、产品分析

产品类别分析

该品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上衣在中国占据着服装采购项目的比例，裙子、连衣裙和休闲服的份额大致相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其是年轻消费者。在中国，牛仔裤的购买份额达到15~29岁消费者的8%。相比之下，30~54岁的消费者会拿出6%的服装购买总额来购买牛仔裤。经过多年的下滑，美国服装零售市场的服装和短裤销量每年都大幅上升。该品牌款式新颖独特，色彩鲜艳。

产品名称分析

“产品名称”flights”。“flights“这意味着奔放和激情。大学正处于青春活力阶段，设计和支付应符合现阶段的特点和要求。

产品特性分析

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，洗涤耐穿性好，可为消费者提供非常方便的储存和维护，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳，给人明亮舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

产品卖点分析

因为“flights“主要面向大学生和一些中层消费者，所以卖点一般位于大学附近和一般服装市场，也可以在小型超市和购物中心，这将给大学生更多的机会接触和购买这个品牌的服装.

产品价格分析

毫无疑问，价格在任何时候都是敏感的，尤其是在经济运行难以找到底部的现实环境中。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到了影响，“y&v“考虑到消费者的消费水平，一般在100-200之间，可以在消费者的消费能力范围内。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到了影响，“y&v“考虑到消费者的消费水平，一般在100-200之间，可以在消费者的消费能力范围内。

产品渠道分析

产品销售渠道以广告、传单、网络等形式宣传品牌，让更多的消费者了解品牌，认可品牌。提高品牌知名度。

3、品牌swot分析

品牌优势

该品牌的优势在于消费者可以接受的价格优势。品牌是企业生存的基础，是企业发展的源泉。拥有一个品牌意味着企业具有较强的竞争力和较大的市场份额。品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新风格、新管理都是无止境、动态的。这个品牌有不断创新的理念。

政府可以消费这个品牌的牛仔服。由于牛仔服背后有强大的西方牛仔文化，西方牛仔文化曾经在美国流行，仍然是屏幕和艺术作品的永恒材料，牛仔以阳刚、开拓的性格征服了所有人，牛仔服装也以其坚固耐磨、穿着方便的特点赢得了大多数消费者。男人穿牛仔服是力量和勇气的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；具有组织形式、操作机制灵活等优点。

品牌劣势

缺乏品牌发展的后劲和核心竞争力。缺乏对商业模式的研究，没有形成系统差异化。

品牌机会

“flights“还有很大的挖掘空间。我们应该更多地了解信息反馈，这对品牌的发展有很大的好处。挖掘品牌，让品牌有更大的市场开放，让品牌快速发展。从而使品牌国际化

七、品牌建设

1、渠道建设

渠道设计方案

可以使用网络传播，在网上设计服装网站，淘宝网站，自己的产品销售，现在是网络时代，教信息更快，可以在网上交易，也为客户提供很大的方便，不用出去在家里很容易买到满意的衣服，每周末发传单传播。

渠道推广方案

每周的周末和一些节假日都有促销活动。一般来说，这些天是消费者流动最旺盛的时期，产品的首都也会增加。

渠道推广方案

每周的周末和一些节假日都有促销活动。一般来说，这些天是消费者流动最旺盛的时期，产品的首都也会增加。发放促销传单进行产品推广。

2、终端建设

终端推广方案：

1、为了方便顾客购物，降低促销和交易成本，服装企业的零售终端在日常销售中可以采用“注册消费”的方式。

二、操作步骤1、欢迎、销售推广过程。。。当客户犹豫购买时，及时向客户介绍我们的“注册消费”活动；并在结账时再次提醒和解释活动的内容；2、告诉客户该品牌的休闲服装正在进行“记名消费”活动，如果客户在消费时留下详细信息，然后我们可以立即开始享受一系列优惠活动：

本次消费可立即享受九折优惠；

从第二次开始，顾客可以在未来任何时候享受我们的VIP折扣；

如果我们在做促销活动时消费，我们不仅可以享受促销折扣，还可以享受折扣（例如，我们现在正在做全场80%的促销活动，然后留下信息的客户将能够享受折扣后的折扣，而其他没有留下信息的客户只能享受折扣而不是折扣！);

在客户生日和重大节日期间，客户将能够免费享受我们提供的祝福卡和精美礼物；

当顾客购物累计实际金额达到5000元时，可享受价值200元的现金折扣（购物时可随时当场扣除）;折扣后，累计金额从零开始。);

在客户生日和重大节日期间，客户将能够免费享受我们提供的祝福卡和精美礼物；

当顾客购物累计实际金额达到5000元时，可享受价值200元的现金折扣（购物时可随时当场扣除）;折扣后，累计金额从零开始。

一个品牌能够真正站起来，准确的产品定位是前提。实施品牌战略首先要准确定位。简单来说，服装定位就是想给谁穿，不能希望一个产品能满足所有人。“flights“将目标消费者定位为品味高、收入高的中年成功人士和年轻女性白领，围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights逐步树立自己的品牌形象。

一、品牌传播形式

媒体策略

在引导期间，利用各种媒体进行密集的信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈而深刻的印象，激励那些原始消费者。

1)媒体组合策略

以报纸、电视、传单（小册子）为主，辅以海报、广告礼品、重大活动和节假日，配合广告在新闻媒体上进行适当的报道，同时在商店现场使用招聘、说明等广告形式。

2)媒体的选择

(1)报纸:__日报、《__晚报》、《__商报》、《__报》

(2)电视：__电视台，__电视台，__电视台，

(3)传单(小册子)：传单(小册子)是服装广告的主要形式之一，可供消费者做出决策分析和参考。制作时应色彩鲜艳，图文并茂，内容丰富，印刷精美。

(4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

(5)固定点:使用站牌、灯箱等

二、品牌推广策略

1)专业营销策划公司在集团整体品牌规划的基础上，负责全面的品牌推广，以负责任的市场经济理念全面打造中国第一高端服装品牌。

2)为随时使用(软广告和硬投资广告)设计一系列报纸广告

3)为推广活动拍摄制作一些专题相册

4)设计制作精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5)规划和编制详细的店员培训守则

 

品牌推广方案(14)

一、背景分析

随着企业形象宣传视频战争和企业加入宣传行列越来越普遍，企业形象宣传盲目追求新颖的表达形式和美丽的画面和同化假、大、空内容越来越严重，使目标受众对企业独特的文化理念、整体风格和实力成就往往是第二和尚困惑，大大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会发生这种情况？

大多数企业实力有限，不得不避免实击虚，迂回宣传自己。

广告商盲目追求标新立异的效果。

企业需要什么样的宣传片？

根据目标受众，内容突出、结构清晰、情节合理、现代时尚，能够表达其独特的文化理念、商业战略和实力成就，展示企业蓬勃发展，反映企业宣传视频的无限发展前景是企业实力所需要的。

二、我们的优势

万马房地产集团是浙江万马集团控股的“全国500强民营企业”子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模和实力在国内同行业可以说是一样的。

因此，万马房地产集团的宣传优势是大多数企业宣传视频强烈回避的务实宣传方式。

三、我们的出发点

基于以上分析，如何突出内容、结构清晰、情节合理、现代，如何准确传达万马集团历史、组织结构、经营战略、管理、文化理念、实质性内容，展示企业蓬勃发展，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的起点和最终目标。

四、我们的策略

(一)清晰的情节思维

在情节安排上，我们将巧妙借用集团公司的企业口号、企业精神和企业目标内涵，在电影中展示集团企业的简介、结构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才团队、未来展望等内容。

(二)张驰有度的表现风格

众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面、音乐组成的综合性艺术，其表现风格是由具体情节内容决定的。

因为这部故事片的情节内容在激增中有一种温柔而壮丽的意境，表达了企业自身的氛围、宽广的胸怀和自信。因此，在制作过程中，我们将根据四者的密切合作，使制作完成的企业故事片的整体风格表现适度，突出一种煽动性和吸引力。

(三)时尚现代的表现手法

1、“引子”部分

整合万马房地产集团LOGO的构图表现和寓意，首先推出LOGO和“万马房地产”字体，然后利用3D技术拆分LOGO。标志中的“圆点”成了广阔草原上冉冉升起的日出。一群英姿飒爽的马在旭日下互相追逐，给人一种震撼。为了展现万马房地产集团奋发进取、不懈追求的大气势。结合激越音乐，完成与下一篇文章的自然转换。结合激越音乐，完成与下一篇文章的自然转换。

推出的字幕是“质量决定实力”，既是企业的口号，又巧妙地符合标题字幕的身份。暗示着万马房地产注重素质、精益求精、永不停歇的企业精神。

旁白力求精致大气。

2、“展示”部分

从上一篇过渡到本篇，以舒缓的节奏展开。考虑到片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，重点突出企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念和人才队伍。本文由企业面貌与显著表现相匹配的文字、证书、3D动画等技术完成。

对展示的内容进行分类解释：

企业简介“企业品牌，实力铸就”。

“根深叶茂，生生不息”：体现企业结构、项目公司概况，突出其全国化。

“诚以立信，质以建业”：介绍开发项目获奖和荣誉。

“发展企业，回归社会”：主要体现了人才和企业文化建设的重要性。

这是万马的企业精神，巧妙地符合所展示的内容。一方面，它暗示万马集团虚心，非常注重借鉴国内外先进的发展理念和管理经验，积极探索和创新各种领域；另一方面，诚信，非常注重企业实体的团结，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，勇往直前。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分

马继续奔向太阳冲锋的画面结束，强化冲锋的气度和力量，呼应开场画面的内涵，扬起色调，进一步提升集团企业形象。展示企业发展蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，既是万马企业的目标，又巧妙地符合片尾的“展望”内容。

叙述者追求文字精美、大气、自信。

第二部分:专题片文案。

(一)“引子”部分

镜头1:万马房地产LOGO从背景中推出

背景音乐：雄伟的音乐响起/逐渐减速

字幕:(屏幕下方)

浙江万马集团房地产开发有限公司

镜头二:从LOGO中的“圆点”切换到广阔的草原，冉冉升起朝日。一群英姿飒爽的马迎着旭日互相追逐奔跑。

背景音乐:(弱)交响乐/持续

配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄伟的步伐走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不怕坎坷；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗兼吞。一派凌人阵势，一股千姿百态的韵味。活力澎湃，智力敏锐周延，开创运势如破竹。这也是龙马的精神。字幕：品质决定精神

(二)“展示”部分

镜头三：

背景音乐:(弱)交响乐/持续

配音:浙江万马集团房地产开发有限公司成立于1995年，是浙江万马集团控股的“全国500强民营企业”子公司，具有国家房地产开发二级资质。公司拥有万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马达物业管理有限公司等七家分公司和子公司。公司现有员工150余人，大专以上学历者占70%。拥有一批理信纸扎实、经济困难丰富的中青年专业技术人员，包括1名教授级高级工程师、3名高级工程师、1名高级经济学家、20多名工程师、经济学家和会计师。

公司自成立以来，本着“质量决定实力”的企业精神和“创造高质量生活”的发展理念，引进人才，加强管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑技术与民族传统风格的统一，坚持“以人为本”的规划设计理念经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地。公司开发了30多万平方米的各类建筑，先后开发了阳光花园、新世纪花园、南苑社区、金南新材料等临安知名建筑。目前，碧园安置社区、马鞍山碧云天城花园、碧溪美景、碧桂别墅、芜湖森海都市花园、仙居锦绣珍珠等项目正在开发中。同时，公司正在上海、江苏、安徽等城市储备开发用地。预计20XX年后，公司每年开发20万平方米的新项目。

字幕：“企业品牌，实力铸就”

镜头四：

背景音乐:(弱)交响乐/持续

配音：

字幕：“根深叶茂，生生不息”

镜头五：

背景音乐:(弱)交响乐/持续

配音：

字幕：“企业品牌，实力铸就”

“诚以立信，质以建业”：介绍开发项目获奖和荣誉。

镜头六：

背景音乐：（弱）交响乐/持续配音：“雄心壮志可万丈无边，事业可四处奔腾，桑梓之情却时刻牢记在心。”万马房地产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山、芜湖等地。万马人到处开发房地产，符合公众利益，尽力帮助人们解决困难。在临安投资万马小学，在马鞍山资助失学青少年和养老院。为促进临安经济发展，在临安积极举办商业研讨会。

字幕“发展企业，回归社会”

(三)“展望”部分

镜头七：

背景音乐：

配音:万马的事业如今如火如荼。成功，只有新的起点，马人将继续坚持“以人为本，实施品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的雄心壮志，不懈追求，创造蓝天、绿色、清澈的水，高智能、现代化的生活社区，功能完善，环境优雅，建筑精美，风格独特，服务功能齐全，经济活力澎湃，充分展现万马人的魅力！诚信打造优质建筑产品，为打造国内知名房地产品牌而奋勇前进！诚信打造优质建筑产品，为打造国内知名房地产品牌而奋勇前进！

 

品牌推广方案(15)

序幕：

图片：实景+动画

特写-特写是一本厚重的古色古香的线装书，沉重的印章砰砰落下，质感的封面凸显出方形的金色大字:“王”。

整本书笼罩在金光下，看到“王”字在封面上快速旋转，幻化出不同的字体。

推、特-“王”字停止旋转，落下定格，成为王牌企业的LOGO。字幕：世纪王牌，极致荣耀！王牌门业(打造世界第一木门品牌)

叙述者：有一种起源，历经千年，值得我们永远追潮。有一种高贵典雅的血统，品味传世奢华的生活。百年工艺，源远流长。一个时代的高贵记忆，一张王牌，开启一个家庭的突出故事。

第一篇章

企业品牌篇

面:实景+特效

远处是一座欧式宫殿，镜头拉近，一扇欧式大门慢慢打开，镜头前是金色的。镜头切换到现代别墅大门的画面。

风格：突出欧式风格，气势磅礴

镜头切到实景，展现企业现状和综合实力。编辑速度稍快。镜头切换出公司厂房繁忙的场景(大景、近景操作、设计师设计新木门)、现场工厂、生产车间、成品仓库、叉车装载镜头、科研基地场景、木材基地场景

旁白：

浙江王牌门业有限公司位于中国木门之都江山，占地200亩，经销商1000多家，在职员工1000多人。公司自成立以来，一直致力于各类的研发。公司产品包括五大系列1000多种款式，已成为中国品类齐全、规模大的生产企业之一。公司拥有3个展厅生产基地，拥有世界一流的生产设备和技术。先后通过中国木门30强知名商标企业、绿色企业ISO14001认证、ISO9001国际质量管理体系认证、欧盟CE认证等。(各种认证证书的照片)

自成立以来，公司一直采取“全面品牌”战略〃吕良伟先生是公司的品牌代言人（何先生与吕良伟握手的照片），建立了具有市场竞争力的生产网络、设计网络、营销网络和服务网络。面对市场竞争，公司从海外大规模引进自动生产线设备，走“现代工业生产”发展道路，发展规模经济，生产1000多种产品，畅销国内外。

该公司的产品出口到80多个国家，在国内外市场享有很高的声誉。王牌人的敬业精神是不懈追求完美，为客户提供更好的产品和更贴心的售后服务。努力为客户创造一个更安全、更温馨的家园。在品牌战略方面，王牌持续打造“世纪王牌”品牌，通过品牌差异化，将产品价值提升为品牌价值，最终将品牌打造成公司的核心竞争力。第二篇章

企业产品篇

图片：以实拍为主

1、产品细节、成品、室内效果2、“世纪王牌”系列是王牌门业为消费群体打造的一系列产品，选材、雕刻、打磨、烤漆、组装及成品旁白。在设计风格上，注重精致、美观、高贵的生活细节要求，强调高贵、奢华、健康、环保生活与国际趋势的完美结合，为消费者群体创造一种独特的高贵生活方式。该产品由意大利设计大师设计，将中国现代元素与意大利米兰高贵时尚元素完美结合，以“高贵、时尚、环保、低碳”的产品定位满足“城市白领”对生活品味的追求。本系列产品采用创意浮雕涂装技术，突出木材质感，自然流露清新的生活气息，产品在细节上静静流淌。在加工方面，每一扇“世纪王牌”木门都经过123道工艺精心打造。严格的工艺管理保证了卓越的“世纪王牌”产品质量。

“世纪王牌”系列木门采用进口稀有木种和国际流行的复合实木结构，工艺复杂精致，不易变形开裂。全系列产品从日本、德国进口，甲醛含量达到国际EO级标准(国际环保标准)，是王牌门业的得力之作。

完美的品质，经典的设计，奢华的品味，让一个价格成就创造性的经典?我们秉承对高端品质的追求，精心挑选，精益求精。每一扇木门都经过严格的手工材料选择、手工抛光和手工刨削。对木门的严格要求是王牌质量的完美理念。

字幕：艺术的创作和雕刻，实现“平民的价格，得到贵族的享受”，感受王牌的独特价值。

旁白：浙江王牌门业有限公司秉承“精益求精”的原则追求完美的企业宗旨，追求六大尖端制造，五大特色技术，五大质量检验标准，打造木门行业第一个“专业木门设计室”

镜头切换公司各类产品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇家风情系列3、装甲美容门系列4、舒雅门系列5、绿色生态门系列6、工艺时尚系列7、简约时尚系列8、欧式王者系列9、艺术潮流系列10、原木传世系列(以上系列以现场拍摄和效果图为准)

皇冠原木雕花系列-字幕：高贵奢华！旁白：巧夺天工的精湛技艺，为品味生活注入新的活力！旁白：精湛的技术，为品味生活注入新的活力！高贵而优雅，珍惜奢华，打开心灵的尊严之门。

烤漆皇家风情系列-字幕：高品质、居善、融合大气！叙述者：受16世纪欧洲文艺复兴时期仿古家具设计的启发，以优雅的高端项目诠释了“中国家庭信任”的传奇故事！

装甲美容门系列：简单的框架组合呈现出更强的三维视觉效果。

舒雅静音门系列-字幕：抗冲击性强，保温隔音！旁白：率先引进最新的德国工艺门设备，以德国品质打造新的生活唯美主义！

绿风生态门系列-字幕：绿色环保，给您的生活带来绿色健康的享受！

工艺时尚系列-字幕：甲醛释放符合欧洲标准，集实用与艺术为一体，绿色环保！字幕：简约时尚系列-简约、活泼、抽象时尚

欧洲王者系列-高贵典雅

艺术潮流系列-现代艺术

原木传世系列-造型美观，线条流畅

图片：办公室员工的工作状态，何总是带领销售团队热情工作的状态特写。旁白：

思想决定思想，思想决定出路。王牌的领导层清晰而敏锐地看到了这一点。他们知道价值来自创造。利己先利人。王牌人秉承以人为本、实事求是的治团方针，始终以市场为导向，把客户放在第一位。以经济效益为中心，优化团队，优化机制，优化管理，加强企业文化建设。通过不断创造，为客户创造价值，为企业创造效益，为个人创造幸福，为社会创造财富，使所有王牌人和公众生活更有意义。注重实事求是、易衡发展、稳中求快的战略发展

展览原则；以传统产业为基础，走科技兴业之路，寻求并实现产业资本与市场资本相结合的战略定位。五年打基础，十年练内功，二十年名扬商海。王牌人一路走来。在稳定高效的政策下，建立了学习型、创新型、实干型、执行型的团队组织。在品牌战略方面，王牌持续打造企业平台，通过品牌差异化，将产品价值提升为品牌价值，最终将品牌打造成公司的核心竞争力。

图片：镜头一路切换到繁忙的办公场景、会议全景、工厂大景、城市大景、飞机镜头。

旁白：王牌门业正式为客户提供更好的产品和更贴心的售后服务保障，以高素质、高效的团结团队，努力为客户创造更安全、更温馨的家园。

第三篇章

企业愿景篇

图片：实景+动画

将图片切割成世界地图。

从花岗岩质地的地图到世界各大都市的实景图。最后，王牌的LOGO完全呈现在画面中间，定格。

旁白：

一种品味，一种生活，一种事业?

选择王牌门业，延伸世界80多个国家和地区的大家庭成员！在前进的路上，无论何时，我们都在你身后！

面对未来，我们将面向国际，我们将以品质、诚信创造王牌辉煌的明天！

结局:世纪王牌，中国木门行业秀的品牌

 

品牌推广方案(16)

导入日期：在__-_大型药房成立__周年之际，举办免费检查、送药试用等活动。全面引入CIS，给消费者一个新的形象。

完成日期：企业转型期为半个月。

完成内容：店面、门牌、企业标志、服务等整体形象的转变。同时，开展媒体宣传活动。

组织:规划部、宣传部、概念整合(公司领导)

___-_大药房简介:

__-____________________________________________________目前是合肥规模的零售药店之一。盛市食品药品监督管理局多次授予“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。

__-_大药房连锁有限公司总营业面积1400平方米。职工150人。其中，专业技术人员占总人数的60%。按照GSP店分区和药品分类管理模式，商场引进先进的时空医疗软件系统和电子监控系统管理。有三家店：001店、002店、003店。

_________________________________________坚持“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相连”的服务理念。“廉价、高质量”和“诚信管理”的“为人民服务”形象深深植根于人民的心中。________________________________

企业理念

宣传口号：一颗心“为民”，为民；

经营理念：为客户着想，给客户方便，让客户满意；

经营理念：文明、规范、发展、奉献；

经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民；

广告语:好药保健康，为人民便宜；

祝你身体健康！

市场分析(媒体分析)

20XX年，药品零售市场呈现三大趋势(华源医药网OTC市场分析)

“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店多元化经营比例将进一步增加。“这是在11月7日至8日召开的第18届全国医药经济信息发布会上，《21世纪药店日报》总编辑黄泽明分析了今年中国药品零售市场的现状和主要因素，并对明年药品零售市场的发展趋势进行了分析和预测。

分析当前零售市场，黄泽认为，我国非处方药品种基本能够满足自我治疗的需要，零售终端扩张加快，销售增长明显，成本高，零售市场规模扩大，由于基础大，竞争药店数量增加，总体统计增长下降。

谈到未来的发展趋势，黄分析认为，由于大型连锁药店通过合并重组，从区域连锁到全国连锁，不断侵蚀和挤压当地单一药店，中国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20XX年以来，这一趋势一直在继续。数据显示，20XX年前10家连锁药店销售总额占前100家的%，20XX年为%，20XX年为%，20XX年为%。与此同时，国家对农村医疗卫生事业投资的增加、“新农村合作医疗制度”的推广和农村生活水平的提高等积极因素将继续扩大20XX年的市场规模。预计20XX年中国药品零售市场规模为901亿元，20XX年将达到1100亿元，比20XX年增长22%。这一预测是乐观的。自20XX年以来，由于政策的影响，中国零售市场的增长率基本保持在14%~15%之间。

在药店经营形式方面，黄泽认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比例将会增加。黄泽提供的数据显示，据不完全统计，中国近80%的连锁药店腾出部分营业场所经营非药品，约30%的药店在药店服务内容中加入洗衣、休闲、印刷等其他服务，15%的连锁药店计划多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生了变化。个别药店药品经营只占30%，其他个人护理品占30%，食品和日用品占40%。药店之所以倾向于多元化经营，是因为中国药店分散，市场集中度低，药店盈利能力差，生活环境困难，近年来受政策影响较大，国外资本和业外资本进入药品零售，给现有药店带来了更大的压力。目前，我国几乎所有中心城市和较大二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营仍存在成本问题、存储空间管理问题、缺乏营销规划和沟通手段、缺乏专业人员和机构参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品类别组合等问题。

此外，近年来，第三终端一直是制造商关注的热点。黄泽宇认为，第三终端将推动零售药店在农村市场取得成就。农村市场具有终端数量多、销量小、市场分散、OTC产品多的特点。“新农村合作医疗”在一定程度上激发了农村人民的医疗意识，提高了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，控制终端等于控制市场。因此，工业与终端的合作案例不断出现，在一定程度上形成了医药工商对终端的“赛马圈地”现象。

竞争分析

人民缘大药房首先推出了廉价风暴，赢得了足够客户的信任。将门店实体与计算机网络销售相结合(拥有企业CIS网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。

20XX年登陆合肥人民缘大药房，率先与国家批准的药品零售价格相比 “药价下降45%”的口号动摇了合肥的药品市场，使合肥的药价在一年内下降了15%;20XX年12月28日，它在合肥第二家直营店开业，打出了“将药价降到底”的口号

百姓缘精神 团结向上 奋发进取

百姓缘宗旨 一切都是为了父母和村民，你健康，我快乐

百姓缘理念 心中有人，价格自然低

心中有人，服务当然好

心中有人，质量肯定优

南京医药合肥药房连锁有限公司是由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司联合出资的安徽省跨省连锁医药流通企业，以合肥药房和安徽长江药房为核心，具有批发业务功能，于20XX年2月18日正式成立。20XX年，公司实现销售额亿元(其中零售额7086万元，批发额8514万元)，占合肥医药零售总额的三分之二。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别位居全国第六、五十强，先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗”、“国家诚信单位”、“全国百家质量服务单位”、“全省医疗系统经济效益单位”等荣誉称号。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别位居全国第六、五十强，先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗”、“国家诚信单位”、“全国百家质量服务单位”、“全省医疗系统经济效益单位”等荣誉称号。

 

品牌推广方案(17)

品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身和产品品牌形象，使消费者广泛认同的一系列活动过程。主要目的是提高品牌知名度。现在，我们来看看以下两篇关于品牌推广策划的文章。

网络推广|化妆品品牌推广策划方案

一、市场环境分析

(一)、整体竞争环境

目前，化妆品市场日益饱和，碧欧泉、倩碧、兰蔻、蓝黛、美宝莲、玉兰油等欧美大品牌纷纷进入中国市场；后来的DHC、资生堂，兰芝，TFS、VOV等等，占据了很大一部分市场份额；再加上中国原有的百草集、大宝、美加净、昭贵等品牌；真是眼花缭乱，竞争激烈。为了吸引消费者，各大实力雄厚的商家也在宣传上下了很大的功夫，处于白热化阶段。为了吸引消费者，各大实力雄厚的商家也在宣传上下了很大的功夫，处于白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前，化妆品市场的主要消费群体主要是年轻女性，年龄在20-35岁之间，对皮肤，特别是面部美白和水合作用的要求越来越高。职业从学生到白领，但有强烈的购买欲望。

2、分析消费者的购买行为

根据观察，消费者往往需要经历以下四个阶段才能购买化妆品：

a.悬念阶段：在这个阶段，消费者对某种护肤品有需求，但他还没有采取行动去商店寻找这种产品。此时消费者处于悬念状态，其情绪特征是不安，不安是护肤产品的质量，效果如何，价格是否合理。

b.定向阶段:在这个阶段，消费者已经面临着他需要的护肤品。在前一阶段，其对护肤品的观察仍然是初步的、一般的。此时，情绪定位，即倾向于喜欢或不喜欢，满意或不满意，如果它对某种护肤产品持积极的态度，那么它将继续使用并在相当长的时间内创造良好的声誉。

c.强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋于喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望就会迅速形成。在这个阶段，一些消费者在强烈的购买欲望的推动下立即完成购买行动，而另一些消费者则相对冷静。他们会根据手头的经济状况再次审查，然后做出决定。

d.冲突阶段：在这个阶段，消费者将对各种护肤产品进行更全面的评价，综合考虑价格、效果、气味、品牌、好评等方面。它可能会对某些护肤产品感到非常喜欢或满意，但对其他方面不那么满意，这就形成了他的情感冲突状态。在经历了不同情绪之间的矛盾和冲突后，消费者会做出购买或抵制的决定。

3、消费者在购买过程中的心理特征分析

习惯：习惯某个品牌或信任某个品牌，会有持续购买的欲望。

冲动型:看到广告上某明星代言的新护肤品，跃跃欲试。

理性:不相信广告效果或者因为经济原因，对美白产品望而却步。

疑惑型:怀疑某一护肤品的宣传，暂时不决定是否购买。

经济型:只能买一些适合经济能力的护肤品，或者看到有促销折扣就下手。

模仿:看到别人用某个产品有效果，也想尝试。

情感:只相信用过的产品，可以推荐亲朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、内部环境

优点:本草是本草系列的护肤品，比那些含有化学物质的护肤品更能护理皮肤。它注重自然健康。与医学院合作有很强的后援力量，保证了产品的技术。合适的草药是国内品牌，走评价路线，在激烈的化妆品行业竞争中具有巨大的价格优势，更接近消费者，使所有有钱或没有钱的女性都能保持皮肤护理和保养。

缺点：产品相对单一。由于合适的草药成立不到20xx年，从研发到成品需要很多时间，因此产品仍需要与市场相比进行扩张。竞争激烈，市场上以本草为主的化妆品公司很多，所以竞争相对激烈。

2、外部环境：

威胁:竞争压力大，化妆品行业逐渐饱和。“商标忠诚度”是消费者行为的重要特征之一，产品差异是商标忠诚度的基础。经过多年的经营，业内企业形成了相对固定的客户群体。这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等。当消费者习惯于使用某种产品时，消除这种忠诚度必须花费大量的财力和物力。化妆品的主要进入壁垒之一是产品差异。

机会：金融危机使消费者在购物时更加考虑产品的价格，以免购买高消费的豪华化妆品，消费者会更加考虑产品的成本性能。所以对于合适的本草来说是一个很大的竞争优势。此外，在不到十年的时间里，合适的草药从上海发展到全国都有自己的零售商。现在合适的草药也计划推广产品甚至世界各地，其声誉值得信赖。如今，本草也受到了大多数年轻女孩的追捧。

二、营销目标

建立和推广合适的本草品牌。在命名“合适”时，“合适”来自苏东坡的诗“想把西湖比西子，浓妆淡抹总是合适的”。所以“合适”这个词很仁和，更能切断中国消费者以和为贵的社交心灵，同时又有“时新” 因此，它可以赢得绝大多数消费者的青睐。

李时珍是本草，消费者的第一个品牌联想 因此，本草体现了中国传统 中医的文化意义，而传统中医在很大程度上注重预防。以“本草”的名义很容易接近消费者。由于历史的厚重感，几千年来博大精深的传统中医文化更能赢得消费者的信任。

三、营销方法

让目标客户更好地了解、理解、喜欢、相信和购买自己的产品，而不是竞争对手的产品。在网络、电视等传播媒体上进行广告宣传，同时突出本产品的特点及其与其他同类产品的区别。

1、在网站上添加互动栏，即在线客户服务。说服他们购买重要的是了解不需要年龄的皮肤是什么样的，这只是一个整体。皮肤可分为油性、干性和混合性。对于网上购物的消费者来说，这取决于产品的介绍是否合适。他们可以展示产品，特别是在里面，这样消费者就可以清楚地看到增加购买概率的可能性；例如，官方网站上适当互动的在线问答。

2、在线广告：在线广告的受众是最年轻、最有活力、最受教育、最有购买力的群体。在线广告可以帮助您直接击中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类特殊群体作为广告对象，而不必为与广告无关的人付费。以下有9种形式：

(1)网络广告(包括Banner)、Button、通栏、竖边、巨幅等。) ：定位主要用于在网页上显示广告内容。

(2)文本链接广告:文本链接广告以一排文字为广告，点击进入相应的广告页面。这是一种网络广告形式，对浏览器干扰最少，但效果更好。有时候，最简单的广告形式效果最好。

(3)电子邮件广告:针对性强(除非你肆意滥发)、成本低，广告内容不受限制。

(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商、大型公共活动的礼品赞助商等，形式多样。

(5)弹出式广告:访问者在要求登录网页时强制插入广告页面或弹出式广告窗口。

(6)Rich Media：一般指具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告，如浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等。

(7)其他新广告:视频广告、路演广告、巨大连播广告、翻页广告、祝贺广告等。

(8)EDM直接投资:EDMSOFT、EDMSYS向目标客户投放对方感兴趣或需要的广告和促销内容，并发送礼品和问卷，及时获取目标客户的反馈信息。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间相互推广的目的，最常用的资源合作方式是网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站访问资源合作进行相互推广。

每个企业网站都可以有自己的资源，可以表现为一定数量的访问、注册用户信息、有价值的内容和功能、在线广告空间等，利用网站资源与合作伙伴合作，实现资源共享，共同扩大收入。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的合作方式，调查显示，它也是推广新网站的有效方式之一。

4、邮件推广

电子邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，虽然目前有很多垃圾邮件，但电子邮件推广方式也不容忽视。我们可以在qq、在msn等相关即时通讯工具中找到与seo或网络营销相关的群体，然后收集电子邮件地址并发送有针对性的电子邮件。这种效果比盲目发送电子邮件要好得多。

5、病毒性营销策略

病毒营销方法不是传播病毒，而是利用用户之间的积极传播，使信息像病毒一样传播，从而达到推广的目的。病毒营销方法本质上是为用户提供有价值的免费服务，并添加一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费电子邮件、免费即时聊天工具等，可以为用户带来方便的工具和内容，如获取信息、使用网络服务和娱乐。若应用得当，这种病毒性营销手段往往能以极低的成本取得非常显著的效果。

6、网络社区策略

在有限的市场投资下，如何为现阶段的发展产生最佳的营销效果，经过多次咨询和沟通，适当的草药采用网络社区口碑营销策略，借助互联网社区营销新媒体，迎合准确的群体心理营销策略，利用网络快速沟通的特点，实现低成本的广泛沟通效果。

7、其它推广方式

其它推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

7、其它推广方式

其它推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

四、风险控制

从国内化妆品行业的发展来看，仍然充满了不确定性。虽然行业利润率相对较高，但目前高端市场大多被国际知名品牌占据，当地化妆品企业往往只能在低端市场，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司短视，经常采取价格战销售产品，在运营成本和消费者品牌要求的背景下，这种做法相当于喝毒药解渴，适当的草药应该找到自己的定位，既避免了与国际品牌的积极竞争，也避免了价格战的漩涡。

品牌知名度可以说是化妆品美肤效果之外的第二灵魂。宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何品牌都应该给予足够的重视。

品牌知名度可以说是化妆品美肤效果之外的第二灵魂。宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何品牌都应该给予足够的重视。

如何撰写品牌推广策划方案？

一、市场背景 market background

1. 宏观(工业)背景

2. 环境中心(整体市场)

3. 环境微观(区域市场)

二、市场环境分析 Market Environment Analysis

1. 了解宏观政策环境

2. 相关市场调查

3. 了解区域市场目标客户

4. 制定目标营销推广策略

三、推广策划目标 Promotion planning goals

1. 整体品牌推广，让品牌达到更广泛的公众知识

2. 推广优势和卖点，使技术和服务优势达到目标公众的深度，了解和关注

3. 与用户沟通，达到目标公众的认可，产生购买等合作行为

四、企业形象设计 Corporate image design

构建全面的企业形象识别体系，为企业管理、经营、宣传推广，给企业贴上独特的标签，营造独特的个性。在文案、设计、传播、沟通等方面形成独特的品牌品牌，确保具体的推广工作。

五、规划宣传理念和思路 Planning propaganda ideas and ideas

1. 品牌推广的传播理念：以“科学”的数据和分析为基础；以“理性”的逻辑推理证明企业的优势；以“专业”顾问的水平和气质与客户沟通。

2. 项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，正是我们所拥有的”的原则。

2. 项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，正是我们所拥有的”的原则。

3. 品牌推广理念：注重针对性，整合各种宣传手段，以科学、理性、专业的理念宣传“卖点”。

六、分阶段推广计划 Phased promotion plan

1. 区域市场整体品牌形象推广阶段

2. 推广区域市场“优势/卖点”阶段

3. 阶段性广告主题和新闻热点

 

品牌推广方案(18)

珠宝品牌推广方案一篇一篇

一、活动时间：

20xx年12月25日-20xx年2月13日

二、活动主题：

珠宝“摇钱树”100%送礼

三、活动目的：

通过元旦“摇钱树”活动，活跃元旦和春节的欢乐气氛，通过现金利润、新年礼物等有效回报消费者。

四、活动形式：

1.主题活动：

在全国珠宝加盟店/柜内购买任何钻石饰品的顾客都可以参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝店门口或柜台旁边的摇钱树(圣诞树装扮)，可以从树上摇下来的幸运号(用胶纸粘100个幸运号)，用第一个掉下来的幸运号兑换10-100元不等的现金利润是包、珠宝精美的挂历、枕头等，保证每一位参加活动的顾客都能获奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利润为包

19-68号兑换珠宝枕枕头

69-100号兑换珠宝挂历

2.宣传造势：

(1)活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸上进行宣传报道，主题为“珠宝‘摇钱树’100%送礼”(1/4-1/8版)。奖品及参与细则介绍活动。

(2)活动前在店前印制活动传单页面分发(如有条件，也可在人流聚集区和社区分发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(2)活动前在店前印制活动传单页面分发(如有条件，也可在人流聚集区和社区分发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动海报，在柜台安排咨询顾问(如有条件，可设置咨询电话)。

(4)店铺POP:X展架宣传活动，同时增加热卖场的氛围。

五、活动资金预算

1.“利是包”费用：50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元；挂历:30元；×31=930元;

3.X展架：65元/个×2=130元，喷漆海报：120元；

4.宣传页(DM):0.5元/张×1000份=500元;

5.广告费约5000元；

6.总计9050元。

珠宝品牌推广方案第二篇文章

1.活动时间:6月10日至6月18日

2.活动主题:端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1.“链”结顾客心：

6月10日至6月18日，购买3000元以上加51元，即一条18K链

(素金不参加优惠活动)

二、端午节旧装饰新颜：

端午节期间，顾客可以把以前的珠宝带到珠宝店/橱柜换成新的珠宝，只收取加工费，同时提供免费的清洁服务(也可以参与非珠宝店/橱柜购买的钻石饰品)，让所有珠宝“旧面貌换成新面貌”。

四、宣传推广活动

以“端午节‘链’结顾客心”为主题，在当地发行量的日报或晚报上发布活动广告，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、参加“端午节旧饰换新颜”等活动的细则；

在各地电视台做活动宣传广告，也可以在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专卖店/柜的地址和电话的详细广告。

在店前做好活动海报或X展架，在柜台安排活动顾问，并设置咨询电话，方便顾客咨询；

5.控制和评估活动

1.详细记录客户咨询及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等。

2.活动后期，将上述数据和媒体发布频率、代理商反馈等收集到珠宝推广总部品牌规划部进行活动评估和总结，为加盟合作伙伴提供更好的营销服务。

六、活动资金预算

1.宣传费用约3000元；

2.展架：85元；

3.总计3000+85=3085元。

珠宝品牌推广方案三篇文章

背景资料:

每年，深圳各大珠宝品牌的加盟合作伙伴都会聚集在深圳参加一些品牌培训、健康酒会或沟通会。如何利用这种情况进行宣传，达到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务发展效果。因此，品牌发展部对品牌宣传进行了全球项目规划，有利于立新同事快速高效地开展拓展和品牌建设。

1、获取会议信息：市场部市场拓展员、客户服务人员、总经理、部门高管。常规需要调查的相关内容:1、会议时间、地址、日程安排；2、经销商名单及联系方式；3、经销商入驻酒店，安排作息时间

二、确定工作内容：

★会前(沟通)

1.加盟合作伙伴出发前发出邀请函：提醒您可以自带部分维修商品尝试，标明立新总部和旗舰店的位置，并通知接待个人客户经理的电话。

2.加盟合作伙伴到达深圳后，网络群发短信强调欢迎到深圳，并再次提醒参观立信旗舰店及相关合作洽谈事宜。

2.加盟合作伙伴到达深圳后，网络群发短信强调欢迎到深圳，并再次提醒参观立信旗舰店及相关合作洽谈事宜。

3.能否与品牌总部达成互动安排:

1)合作:共同确定合作项目(论坛主题、加盟商服务项目)、签约创新、互惠(折扣和折扣)、特约商户(推广期间免收一定维修费)。

2)分发资料:允许立新资料一起分发，立新资料架、x展架放置在现场；

3)专题说明:新项目合作说明安排在加盟商会议上；

4)立新安排场地，单独举行说明会；

★会议(沟通)中(沟通)

1、访谈条件：酒店访问（提前预约）;

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推广会议的标准流程包括接待负责人、专题片播放、讲解、现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要提前预约总经理的接待安排。

5、入驻酒店放置相关宣传材料(大堂欢迎牌、房间欢迎信息);

6、欢迎横幅、立牌等。总部和旗舰店。

★会后(沟通)

1、客户服务和监督部门利用短信平台向未参观的客户发送信息，并将参观过的客户良好氛围短信传达给未参观的加盟合作伙伴，希望有空闲时间参观立信（中国）珠宝美容中心旗舰店，亲身体验更快、更经济、更方便的美容（维修）服务。详情请致电客户经理。

2、对参观过立信美容中心的签约合作伙伴和潜在合作客户打电话询问服务质量和改进建议，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务质量。

三、总结推广会议的效果

在常规品牌特许经营合作伙伴沟通会议结束后3天，总经理召开项目总结会议，收集各岗位的不足建议。会议记录将在24小时内提交总经理批准并发送给参与者。

 

品牌推广方案(19)

珠宝品牌推广方案范文

珠宝是很多女性喜欢的东西，那么珠宝品牌如何才能得到有效的推广呢？本文是第一模特网整理的珠宝品牌推广方案模型。欢迎参考。

珠宝品牌推广方案范文1

一. 活动时间：

20xx年12月25日-20xx年2月13日

二、活动主题：

珠宝“摇钱树”100%送礼

三. 活动目的：

通过元旦“摇钱树”活动，活跃元旦和春节的欢乐气氛，通过现金利润、新年礼物等有效回报消费者。

四. 活动形式：

1. 主题活动：

在全国珠宝加盟店/柜内购买任何钻石饰品的顾客都可以参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝店门口或柜台旁边的摇钱树(圣诞树装扮)，可以从树上摇下来的幸运号(用胶纸粘100个幸运号)，用第一个掉下来的幸运号兑换10-100元不等的现金利润是包、珠宝精美的挂历、枕头等，保证每一位参加活动的顾客都能获奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利润为包

19-68号兑换珠宝枕枕头

69-100号兑换珠宝挂历

2. 宣传造势：

(1)活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸上进行宣传报道，主题为“珠宝摇钱树” 送礼百分百”(1/4-1/8版)，奖品及参与细则介绍活动。

(2)活动前在店前印制活动传单页面分发(如有条件，也可在人流聚集区和社区分发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(2)活动前在店前印制活动传单页面分发(如有条件，也可在人流聚集区和社区分发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动海报，在柜台安排咨询顾问(如有条件，可设置咨询电话)。

(4)店铺POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场的氛围。

五. 活动资金预算

1. “利是包”费用：50元×18=900元;

2. 抱枕：30元×49=1470元；挂历:30元；×31=930元;

3. X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报： 120元 ;

4. 宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5. 广告费约5000元；

6. 总计：9050元。

珠宝品牌推广方案范文2

1.活动时间:6月10日至6月18日

2.活动主题:端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1. “链”结顾客心：

6月10日至6月18日，购买3000元以上加51元，即一条18K链

(素金不参加优惠活动)

二、端午节旧装饰新颜：

端午节期间，顾客可以拿到以前的珠宝××珠宝店/柜换新珠宝，只收取加工费，同时免费提供清洁服务(非××珠宝店/橱柜购买的钻石饰品也可以参加)，使所有珠宝都可以参加 “旧貌换新颜”。

四、宣传推广活动

以“端午节‘链’结顾客心”为主题，在当地发行量的日报或晚报上发布活动广告，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、参加“端午节旧饰换新颜”等活动的细则；

在各地电视台做活动宣传广告，也可以在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专卖店/柜的地址和电话的详细广告。

在店前做好活动海报或X展架，在柜台安排活动顾问，并设置咨询电话，方便顾客咨询；

5.控制和评估活动

1.在活动中做好客户咨询和到达人数，参加活动的人数

详细记录买家数量和销售额；

2.在活动后期，收集上述数据和媒体交付频率、代理反馈等××珠宝推广总部品牌规划部对活动进行评估和总结，为加盟合作伙伴提供更好的营销服务。

六、活动资金预算

1.宣传费用约3000元；

展架：85元;

3.总计3000+85=3085元。

2.端午节珠宝推广主题:“端午节”梦想钻石超值送货

1.活动时间:6月10日至6月18日

2.活动主题:梦想钻石超值送货

三、活动内容：

1. 梦钻柜：梦钻柜：

设立 “圆梦钻石柜”，即以510元的最低价格出售部分钻石饰品和翡翠，实现客户的超值钻石梦想。

2. 买爱心帽就送：

在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠即送××珠宝爱心太阳帽，每天限18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四. 宣传推广活动

在当地发行量的日报或晚报上发布活动广告，主题是《××珠宝-圆梦钻石超值送货，包括“圆梦钻石柜”、“ 爱帽买送”等活动参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，也可以在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“梦钻石柜”、“ “买就送爱帽”活动的意义、参与细则、各地专卖店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动海报或X展架，在柜台安排活动顾问，并设置咨询电话，方便顾客咨询；

五. 控制和评估活动

1. 详细记录客户咨询及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等。

2. 在活动后期，收集上述数据和媒体交付频率、代理反馈等××珠宝推广总部品牌规划部对活动进行评估和总结，为加盟合作伙伴提供更好的营销服务。

六. 活动资金预算

1. “太阳帽费：15元×18×5=1350元;

2. 宣传费用约3000元；

3. X展架：85元；

总计：1350+3000+85=4435元。

二. 端午节珠宝推广主题：我最喜欢的爱情信物

三. 1.活动时间:6月10日至6月18日

2.活动主题:端午节团购

三、活动内容：

6月10日至6月18日购买钻石或翡翠，优惠100元

(素金不参加优惠活动)“1”和“2”

四. 宣传推广活动

在当地发行量的日报或晚报上发布活动广告，主题是“端午节”爱上钻石，内容包括“关爱端午节幸运者”、 参与“好运与日俱增”活动的细则；

在当地电视台做活动广告，也可以在黄金时代以字幕的形式在电视台上做“关爱”

节“幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、专卖店/橱柜地址和电话的详细广告。

在店前做好活动海报或X展架，在柜台安排活动顾问，并设置咨询电话，方便顾客咨询；

五. 控制和评估活动

1. 详细记录客户咨询及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等。

2. 在活动后期，收集上述数据和媒体交付频率、代理反馈等××珠宝推广总部品牌规划部对活动进行评估和总结，为加盟合作伙伴提供更好的营销服务。

六. 活动资金预算

1. 宣传费用约3000元；

2. X展架：85元；

3. 总计：3000+85=3085元。

四. 端午节珠宝推广主题：钻石代表我的心

一、活动时间：

2.活动主题:端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三、活动内容：

6月10日至6月18日，钻石吊坠及戒指超值回报价510元

(素金不参加优惠活动)

四、宣传推广活动

在当地发行量的日报或晚报上发布活动广告，主题是“端午节钻石代表我的心”——超值回报消费者”，内容是活动的意义、参与规则、专卖店/橱柜地址和电话的详细广告；

在当地电视台做活动广告，也可以在黄金时间以字幕的形式在电视台做“端午节”钻石代表我的心”——价值回报消费者”活动的意义、参与规则、商店/橱柜地址和电话的详细广告。

在店前做好活动海报或X展架，在柜台安排活动顾问，并设置咨询电话，方便顾客咨询；

5.控制和评估活动

1.详细记录客户咨询及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等。

2.在活动后期，收集上述数据和媒体交付频率、代理反馈等××珠宝推广总部品牌规划部对活动进行评估和总结，为加盟合作伙伴提供更好的营销服务。

六、活动资金预算

1.宣传费用约3000元；

展架：85元;

3.总计3000+85=3085元。

六、活动资金预算

1.宣传费用约3000元；

展架：85元;

3.总计3000+85=3085元。

珠宝品牌推广方案范文3

背景资料：

每年，深圳各大珠宝品牌的加盟合作伙伴都会聚集在深圳参加一些品牌培训、健康酒会或交流会。如何利用这种情况进行宣传，达到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务发展效果。因此，品牌发展部对品牌宣传进行了全球项目规划，有利于立信同事快速高效地开展拓展和品牌建设。

1、获取会议信息：市场部市场拓展员、客户服务人员、总经理、部门高管。需要调查的常规相关内容：1、会议时间、地址、日程安排；2、经销商名单及联系方式；3、经销商入驻酒店及作息时间安排；

二、确定工作内容：

★会前(沟通)

1. 加盟合作伙伴出发前发出邀请函：提醒您可以自带部分修理货物尝试，标明立新总部和旗舰店的位置，并通知接待个人客户经理的电话。

2.加盟合作伙伴到达深圳后，网络群发短信强调欢迎到深圳，并再次提醒参观立信旗舰店及相关合作洽谈事宜。

2.加盟合作伙伴到达深圳后，网络群发短信强调欢迎到深圳，并再次提醒参观立信旗舰店及相关合作洽谈事宜。

3.能否与品牌总部达成互动安排:

1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题、特许经营服务项目）、签订新合同、互惠互利（折扣和折扣）、特殊商户（无一定维护费）。

2)分发资料:允许立新资料一起分发，立新资料架、x展架放置在现场；

3) 专题说明:新项目合作说明安排在加盟商会议上；

4) 立新安排场地，单独举行说明会；

★ 会议(沟通)中(沟通)

1、面试条件：酒店访问（提前预约）;

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推广会议的标准流程包括接待负责人、专题片播放、讲解、现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要提前预约总经理的接待安排。

5、入驻酒店放置相关宣传材料(大堂欢迎牌、房间欢迎信息);

6、欢迎横幅、立牌等。总部和旗舰店。

★会后(沟通)

1、客户服务和监督部门利用短信平台向未参观的客户发送信息，并将参观过的客户良好氛围短信传达给未参观的加盟合作伙伴，希望有空闲时间参观立信（中国）珠宝美容中心旗舰店，亲身体验更快、更经济、更方便的美容（维修）服务。详情请致电客户经理。

2、对参观过立信美容中心的签约合作伙伴和潜在合作客户打电话询问服务质量和改进建议，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务质量。

三、总结推广会议的效果

在常规品牌特许经营合作伙伴沟通会议结束后3天，总经理召开项目总结会议，收集各岗位的不足建议。会议记录将在24小时内提交总经理批准并发送给参与者。

 

品牌推广方案(20)

新媒体剧是一种全新的企业品牌宣传工具。企业可以利用这种具有持续叙事能力的广告形式，将品牌与情节融为一体。以下是20xx品牌推广计划。欢迎参考。

20xx品牌推广方案范文1

一、规划核心

紧紧围绕楚湘楼，努力打造高文化品位、高档形象的商务餐厅，成为邵阳著名的文化商务餐厅，策划一系列相关重点事件，开展各级推广全方位新闻报道、推广活动和广告推广。

二、规划目标

(1)近期:通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升楚湘楼的知名度，初步在邵阳市民中树立了楚湘楼文化品位和服务水平高的印象，带动楚湘楼的知名度 餐厅销售，力争在宣传开始后三个月内实现预期目标。

（2）长期：使楚湘楼真正成为具有强烈艺术氛围的文化景观和商业文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高端餐厅第一品牌“文化商务餐厅”的地位，在公众形成“更高层次、楚湘楼”的概念，同时由于其价值具有巨大的知名度，餐厅的价值将大大提高，使其获得更好的经济效益。此外，作为著名的餐厅品牌，楚湘楼可以输出经济回报极高的品牌，同时可以带动和带动楚湘楼的其他相关项目。

三、优缺点

1、优势：

(1)随着国家宏观政策的自由化和邵阳餐饮业的蓬勃发展，本项目进入门槛越来越高。因此，竞争对手在转型后的短期内很难出现。

(2)规划起点高。楚湘楼以赶超、打造邵阳餐饮业最成功的例子为目标，起点远高于其他餐厅，为最终将楚湘楼打造成知名的文化景观商务餐厅奠定了良好的基础。

（3）内部管理非常到位。由于楚湘楼由长城酒店直接投资管理，其管理和服务水平远比邵阳同行业其他餐厅成熟，在大多数现有客户中留下了良好的形象和声誉。

2、劣势：

(1)楚湘楼原址原酒店经营不善，服务质量低，管理不到位，给市民留下了极其不好的印象。而且前几年黑社会的老大小红包在这里经营，让它在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者楚湘楼现有形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

(2)地理位置没有竞争优势。邵阳其他大部分餐厅都在主要的交通道路旁，很受欢迎。楚湘楼位于邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播。此外，湘中人、湘里人、餐饮业厨师星也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策:只有实现规划目标，大大提升楚湘楼附带的文化品牌特色附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮向高端文化商务餐厅转型，才能树立自身优势。

四、市场分析

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业。行业蓬勃发展，进入门槛越来越高，市场越来越难以发展。因此，如何突破行业新星的围攻，实现异军突起，已成为困扰餐饮业老板的主要问题

近年来，邵阳餐饮业发展迅速，贵都、昭阳城等老品牌稳坐江山，拥有市场；湘里人、厨佬星、湘中人等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果我们细分市场，不难发现贵都、湘里人、厨师星、湘中人都走平民化、大众化的道路。在这种情况下，邵阳的大众餐饮已经达到饱和状态，昭阳市正在走另一条专业喜庆的道路。显然，这条路走不通。然而，在邵阳餐饮业，高端商务餐厅寥寥无几，市场前景广阔。

事实上，楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功培养已经具备了转型为高端商务餐厅的必要条件。

事实上，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内部技能的培养，已经具备了转型为高端商务餐厅的必要条件。因此，只要楚湘楼能有效宣传（包括新闻、活动、广告）和营销，同时做好餐厅的基本建设和内部技能培训，就能克服自身的缺陷，在3个月内完全实现预期目标。

20xx品牌宣传推广方案范文220xx品牌宣传推广方案

推广意义

目前，秋冬是服装干洗的旺季。带衣服去干洗店干洗的顾客是我们品牌的潜在目标顾客。利用干洗店做好品牌宣传推广，给顾客留下深刻印象，让顾客在需要购买衣服时想到步森。从而提高进店率；然后提高购买率。

具体操作

谈判对象-大中型业务较好，直接是老板经营的干洗店（不是老板经营的大型连锁干洗店不能联系，一般由员工负责，请示报告，麻烦，不利于快速分配。)

谈判内容-和干洗店老板谈谈:“我们正在做一个干洗店推广活动——‘你的顾客洗衣服，步森来买单’。具体来说，来找你洗衣服的顾客(无论男女，任何衣服)都可以去步森店购物，用干洗票报销最高20元/次的干洗费(按票面实际金额报销，最高不超过20元/单)。同时，我们店将每张票返还给干洗店5元。这样，顾客就不需要钱洗衣服了。干洗店还有额外的介绍费。这样，顾客就不需要钱洗衣服了。干洗店还有额外的介绍费。开具发票时，请在收据上注明我们店铺的地址和电话号码，方便顾客找到并报告；或者给我们几张票。如果我们加上步森店的印章，我们就不必麻烦地写了。同时，我们在您的店铺张贴40cm*60cm的标志，方便向客户介绍。”

后期预测-本方案应联系多家干洗店（县级城市应超过20家，市级城市应超过30家），保守预计每月贡献1名客户，1月下降也有助于业绩。即使没有客户，对品牌宣传也是无害的。

对于进店购物的顾客，如果提出在哪家干洗店看到宣传，也可以灵活报销干洗费，不仅限于持票报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底把介绍费退给他，做到诚实，但干洗店会更认真地帮助我们推广。

后期干洗店维护——因为所有干洗店反馈的客人都会集中在步森身上，但回到每家干洗店的介绍费通常很少或没有。你需要不定期参观有分布的干洗店，看看步森的标志是否丢失，商店是否在做口头宣传。同时，对于客流量大、宣传意义大的干洗店，如果店家提出异议，可以给予一定的宣传费，维护网点。

目前，本宣传计划已在富顺和阆中实施。介绍干洗店时，我们没有遇到任何阻力，也没有要求我们先向他支付宣传费。此外，干洗店还要求我们把干洗收据带回盖步森商店的印章来帮助我们宣传。比如富顺的赛维干洗店。

当天早上，富顺店花了15分钟在喷漆店做了一个标志，上午和下午联系了25家干洗店。第二天早上，我去广告部取了一个标志，上午和下午都安排好了。布点工作总共花了两天时间完成。

这个方案的前期和后期投入成本都很低(前期是制作标志的成本，后期干洗费和介绍费的报销没有给客户打折)，影响真的是看不见的，巨大的。

宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳、邛崃、绵阳塘汛、南江、巴中、三家专卖店近年来开业，请尽快实施。其它老店也可以根据实际情况进行。

没有办法对业绩提升有立竿见影的效果。只有找到正确的方向，坚持下去，才能强调真正的执行力。需要摆脱浮躁的心态，磨练冷静的心态。

20xx品牌宣传推广方案范文3

一、活动背景

7匹狼(通泰)自上市以来，一直受到宿迁卷烟消费者的喜爱。为进一步密切工商合作关系，促进七狼（通泰）产品的全面销售，实现有效下柜，决定在与福建中烟协商后在全市开展促销活动。

二、活动目的

旨在促进客户拆分销售，调动客户积极推荐零售，增加更多消费者购买尝试的机会。促销主要考虑三个因素，一是扩大声誉沟通，二是引发群体效应，三是引导意见领袖，全面推动区域整体销售；主要目的是：一是促进客户积极推荐产品，二是刺激团体购买客户，推动礼品市场扩张，三是提高意见领袖的品牌意识和体验。

三、活动方式

(一)活动范围:针对全市客户，收集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加积极零售推荐。

(二)活动主题:系列礼物好，精彩1+1。

(3)活动方式:

1、活动期间，客户可以用“通泰”空条盒兑换一包“通运”十个样品烟。

2、客户经理负责与客户交换。

3、为便于回收，只需切割条盒侧面即可，但必须保证条盒条形码区域完整无损。

4、兑奖流程:各分公司凭收集的7只狼(通泰)空条盒数量到市公司营销中心采购部领取兑奖项目，并填写“空条盒日常兑换记录表”和“16支样品烟兑换登记表”。各分公司由客户经理向客户发放奖品，填写“零售客户空条盒奖励登记表”，同时发放客户经理奖品，填写“零售客户空条盒奖励登记表”。

(4)活动时间:20xx年4月10日至5月31日，逾期不予支付。

(5)活动对象:全市客户。这项活动不直接面向消费者。如果消费者知道这项活动，他们需要通过客户兑现奖金。为了提高客户经理的积极性，每兑17只狼(通泰)空条盒给客户经理一包16只装通运狼。

四、工作要求

(一)做好员工的学习工作。重点组织员工，特别是营销经理和客户经理，学习和培训7只狼（通泰）促销活动计划，充分掌握促销活动的细节，确保促销活动的顺利发展。

（2）做好客户通知工作。利用一个周期通知辖区内的每一位客户，调动客户参与的积极性，提高活动效果。

（3）记录奖品的痕迹。严格按照计划要求记录奖品分发痕迹，确保奖品分发到位，活动取得实效。妥善保存相关痕迹记录，作为今后市公司品牌培育检查的重要依据。

（4）做好活动检查工作。加强检查，严禁欺诈。同时，市公司将成立专门的检查小组，深入县、区市场进行检查。

本文由七九论坛发布：七九社区 » 品牌的推广方案(通用20篇）

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