融资项目计划书(优选14篇）

融资项目计划(1)

控制餐具损耗，及时补充物品不足。

8、督促员工遵守酒店规章制度和安全规定，确保用餐环境清洁、美观、舒适。

9、完成经理交办的其他工作。

[二]、任职条件：

1、热爱服务工作，工作踏实认真，事业心强，责任心强。

2、熟悉餐厅管理和服务知识，具有熟练的服务技能。

3、具有较高的外语会话能力、应对餐厅突发事件的能力和与客人沟通的能力。

4、熟悉宴会、酒会、自助餐的服务程序，可协助经理设计、安排和安排各种形式的宴会、酒会、冷餐会、茶话会、展览等。

5、熟悉和掌握餐厅的菜肴品种和价格；熟悉和掌握品种、产地、度数、特点和销售价格，具有较强的销售技能，

6、组织能力强，能带领下属做好接待服务，为客人提供满意、惊喜的服务。

7、大专毕业或同等学历，有三年以上餐饮服务工作经验(西餐服务两年以上)。

8、身体健康，精力充沛，外表端庄，气质大方。

[三]、工作内容：

1、注意部属的出勤登记，检查员工的外观是否符合要求，督促其纠正不合格。

2、餐前准备：

(1)、了解当天各客人的订餐情况，了解客人的生活习惯和要求。

(2)、部属的工作按当天的工作任务和要求分配。

(3)、饭前收集所有部属，说明当天的订餐情况、客人的要求和特别注意事项。

(4)、检查员工饭前准备是否完整；调味品和配料是否准备齐全；餐厅布局是否整洁统一，门窗灯光是否干净明亮，餐桌布局是否整洁美观；尽快做好不符合要求的工作。

3、开餐期间的工作:

(1)、客人吃饭时，领班要站在一定位置，仔细观察，指挥值班员为客人服务。

(2)、领班要亲自接待和服务重要的宴会和客人。

(3)、客人与值班员之间的矛盾应注意调解，妥善处理，但不得干预客人之间的矛盾和争吵，不能及时向经理报告。

(4)、客人吃完饭，需要督促值班员将账单汇总给客人结账，防止漏单。

(5)、在用餐过程中，注意对部属进行评估，记录服务好或差、效率高或低的情况，并在用餐后给予奖励或批评。

4、收市后的工作：

(1)、收餐具:收餐后，督促值班人员按照收市工作程序和标准快速收拾桌面餐具，集中到备餐室送洗碗间清洗消毒。

(2)、布台：收好餐具，换上干净的台布，按摆台规格摆台，恢复餐厅的完好状态。

(3)、清洁餐厅：做好上述工作后，做好餐厅卫生工作，保持餐厅干净美观。

(4)、部属完成上述工作后，应进行全面检查，检查合格后通知员工下班。

(5)、记录当天的工作情况、客人报告、餐饮问题、重要宴会、客人用餐、客人投诉等，并向经理报告当天的工作情况。

[四]、权力

1、有权部署所属员工的工作。

2、对辖区内的员工，有奖惩、晋升或者换工作的建议权。

融资项目计划(2)

一、餐厅名称:______X。命名规则描述:低调、简单、易记、有特色(这里的特色不是直接反映味道)，但不奇怪，不超过四个字，不带湘字。目前预订的形式是“_______________”

二、餐厅风味:以湘东农家风味为主

三、餐厅预计面积:280 ~ 350 ㎡

四、目标城市:__

五、选址要求：

1.周边一里至少要有一个中型居民区，周边最好有一定数量的流动人口，应该是白领或租赁目标区；

2.如果条件不能满足第一点，位置需要更方便的交通，有一定数量的私家车和消费能力的人可以看到餐厅的位置；

3.租金不得超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好在一楼有10M2左右的铺面，主营业面积在二楼；

4.餐厅本身需要能够停车7 ~ 10辆家用车的能力，或者附近不超过200M的停车场。

在选址总体评价中，由于新手投入的资金不宜过多，餐厅的位置不应该是今天非常繁华的地方，但他们希望有更多的人员和消费能力。他们希望通过餐厅的风味特点吸引老客户，并要求三个月后盈利1万元/月。

六、餐厅布局要求:4人小桌子或小圆桌12人可放置在大厅内部 ~ 15张，4张10人大台，4张16M2包厢(4__M规格) ~5.(但要看店铺的布局)

七、餐厅开业预算：

1.租金:两按一租，3000 M2计算，每M2预计50元，一次应支付4.5万元；如果面积不同，无论如何都不能超过5万元。

2.装修设计费用：800元。

3.装修费用：

A.立面外装饰能突出特色，显眼，但不夸张成本为X元；

B.室内大厅的装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但装修后不能有异味，费用为X元；

C.厨房面积为40 装修强调排污通风，费用为X元；

D.两个厕所，男厕1.5M2，女厕1M2，要求通风，其他没有特殊需求，装修X元。 自己买材料，总预计8万元

4.许可费：消防、环保、卫生许可证、营业执照等费用预计为6万元

5.购买用具的费用：

A.3台5P空调，包厢4台小1P空调，共元(也可使用中央空调);

B.十个吊扇或壁扇，总共3000元，

C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，一万元；

D.厨具，共4.5万元；

E. 总共5000元的桌凳；

F.其他(见清单)，共20__元，

G.1台自动洗衣机，1000元

6.其他不可预测的费用，20__元

八、餐厅装修风格说明:

1.立面装饰要求突出，特色突出，不夸张简洁，能体现其消费水平

2.大厅说明:

A.桌凳采用原木色大小的八仙桌和长长的板凳，或使用外观较强的大小圆桌，大小圆桌覆盖较好的米色桌布；

B.深色瓷砖低于墙壁和大厅原有柱子的1M2。为了装饰，大厅里的自立柱主要是深色的。天花板没有完全装饰。使用聚光灯。聚光灯以上的天花板喷涂黑色。大厅的照明要求柔和，但桌面上的照明要求明亮（这里只有我的想法，实际上以最终设计为准）

3.包厢装修和大厅一样

4.没有其他特殊要求

九、人员配备：

1.厨房:共6人，1名厨师，2名副厨师，1名配菜切菜，1名洗涤人员，1名洗涤/捡菜人员

2.包厢：计算5个包厢，5个服务员，

3.大厅:5人，每四张平台1人

4.其他:其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费:每平方米不超过2元/月，300元 M2共600元/月

2.排污费用:600元/月

水力发电费用燃油费用：水力发电4000元/月，燃油20__元/月(暂时以此计算，如果燃油较多，说明生意越好)

4.人员费用： A.工资:厨师1800元/月，副厨师1400元/月，其他1000元/月，共1800__ + 1400__ + 14__000= ;B.住宿费用：住宿费用为20___________________________ = 3600元/月

5. 折旧费用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可预测费用：1000元/月

十一、菜品说明:

1.坚持两个特点:A.绿色健康食品；B.湘东地区正宗的农家风味，大约30%的菜肴在普通湘菜馆吃不到。

2.坚持推出新产品：A.每月不断推出2道新菜；B.随季节变化，换菜

3.消费水平定位:与门面地址周边环境有关，但初步定为平均水平 35~60元/人。

一般来说，以农民特色和绿色健康为卖点，不同的菜肴可以以更高的价格购买，并获得更高的利润

十二、直接成本估算:

直接成本主要包括油、盐、各种调料和构成菜肴的原料。

1.特色菜(头)成本控制在50%

2.中档但普通湘菜馆很少见，成本控制在40%以内

3.中档常见成本控制在60%以内

4.低档常见菜控制在30%以内，以蔬菜为主。

在不改变菜肴质量的前提下降低直接成品

十三、最终费用核算：

1.开业费(单位为元)：

费用类别 金额

租金

设计 800

装修

办证费用

大电器采购

厨房用具

桌凳具 5000

其他购买用具的费用 20__

其他 20__

合计

2.每月底计算发生的费用(单位为元)：

人员费用

物业费用 600

排污费用 600

水电燃油 6000

原料

其他 20__

房租

合计

3.需要准备资金：

开业费用 + 发生两个月的费用 =

4.生存营业额：

生存营业额为元/月，相当于平均每天20元__

5.最低保本营业额：

加上店长费(我的费用)、折旧费(5年计算)、固定投资金额和每月发生费用的银行利率(以3%计算)： + + 4830 + __0.03 =元/月

十四、其他问题点：

计划安排，租赁要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理各种与业务相关的文件，第二个月准备装修，第三个月准备与开业相关的事宜。

融资项目计划(3)

一、俱乐部餐饮部发展战略

1、部门定位

餐饮部作为私人俱乐部的重要组成部分，对整个俱乐部的每一个环节都有着深远的影响，所以它必须是完美的。它必须拥有最流畅、最友好的管家服务，并提供最时尚、最健康的菜肴，配备面条饮料和用具。由于其高档、神秘，让许多会员逗留，让许多非会员想要，其生产一直处于餐饮行业的状态。

2、分析竞争对手

没有真正的竞争对手，但我们仍然以高端餐饮俱乐部和五家酒店的贵宾俱乐部为竞争对手。通过不定期的调查，了解他们的最新发展，并做出最明智的决定。

3、价格定位

通过各方面的调整、服务的增加和菜肴的研发，努力打造宁波第一贵餐饮。届时，年底，将烫金宁波第一贵五字挂在会所的墙上，以促进我们的服务，增加会员的信任感，为餐饮未来的发展奠定基础。

4、会所餐饮部亮点服务

我们有：谭家菜最专业的高级厨师

最齐全的葡萄酒品种

最专业的雪茄房

餐饮包厢的特点和私密性

中国最受欢迎的名菜

最友好的管家服务

优雅的会员活动

只要公司真的想建立一个私人俱乐部，就必须有一个优秀的团队，丰富而经常更新的亮点服务，以及优越的福利待遇作为保证。

二、会所餐饮部管理模式

1、总体考核和管理制度

坚定不移地实施管理模式和平面管理结构，减少许多复杂环节，发挥更大、更快的执行，提高工作效率。提前制定每周、每月、每季度的工作计划，充分准备是成功的基础。

所有的评估都转换为数字评估，从营业额指标到每日员工评分表，清晰简单地了解问题的根源，可以快速解决任何问题。

每季度一次公平的员工技术比赛，让员工体验成功，带来激情。我们希望在比赛中永远奖励那些高技能的优秀员工。

2、前厅管理上

采用标准化的酒店管理，平台和储物柜按照五常法管理，实施家庭管理服务，使每个员工掌握各种技能，随时提供一站式服务，服务到底。

3、厨房管理上

全面实施五常法管理制度和日常库存制度，加强菜肴创新，努力打造最时尚、最健康的高档菜肴。

4、吧台管理上

全面实施五常法管理制度和日常库存制度，不仅使现有品种更加精致，而且创新了时尚的鸡尾酒、花式咖啡和奶茶。

以上四项管理，加上部门每天两次卫生监督检查，可以说是五项管理体系。只要能认真执行，肯定会带来不寻常的效果

三、会所餐饮部营销策略

1、客户维系上

首先，做好迎宾酒的更新工作。这种第一印象带来的效果是不寻常的。其次，做好全过程的服务流程。每顿饭的顾客都必须有一到两个管理层的问候。

融资项目计划(4)

现在吃饭，很讲究氛围，公司经营的苏帮菜也要让顾客吃出意境。公司以江南水乡为主题，设计酒店环境氛围，让顾客感受到江南小镇的魅力。以江南人才为酒店增添文化遗产，介绍江南人才嘉宾的事迹和才华，主要宣传吴文化，不仅吸引当地客户，而且吸引外国游客。在服务员的服装上，突出了苏州吴文化的气质和设计风格。酒店室内装修，以苏州古典园林的设计风格，展现江南水乡的古风美。让顾客感受到，不仅仅是来吃饭，更是来感受特色文化的服务。

主要以苏州中上层收入客户为主，经济收入稳定，注重生活质量，生活圈广。还有外国游客，也是另一个客户群体。随着苏州旅游业的发展，外国游客越来越多。当游客来到苏州时，他们最关心的是来苏州体验苏州的文化和饮食。这类客户消费能力强，也是公司的主要客户群体。

苏邦菜是中国八大菜系之一，具有新鲜、清淡、原汁原味的特点；松鼠鲑鱼、响油鳗鱼糊等著名菜肴也在国内外享有盛誉，成为游客的一种享受。苏邦菜口感甜而不腻，烹饪工艺多，制作精良，以人工为主，注重色、香、味，尤其是形状。陆文夫先生在《美食家》中对苏邦菜评价很高，生动地描述了苏州人“吃”的精致和过程；苏州人在日常生活中注重季节性蔬菜和食物的原则和苛刻性，这在全国可能是独一无二的。苏州人其实是天然的“绿色食品主义者”，所以也应该是最科学的“美食文化者”。在今天的市场上，即使是苏邦菜的主要发源地苏州，有的老字号已经消失，有的在发展壮大，似乎在与现代商业进行攻防战。抓住机遇，开拓市场是生存之王。创新:借鉴苏州某老店的经验，在一楼销售了100多种干生元苏式食品，设立了苏式麻饼、糖果等品种的现场生产透明操作室，在二三楼吃正宗的苏邦菜。两个老字号的婚姻给了双方发展后劲。此前，苏州百年“老字号”大多是“前店后坊”的生产模式。随着时代的变迁，这种形式显然无法满足当前市场的需求。目前，许多老字号企业已走向“前店外厂”，采芝斋、黄天源、雷允上等都在郊区建立了自己的新厂房。经营连锁加盟是“老字号”发展创新的另一个方向。据苏州老字号协会统计，苏州有55家老字号企业，连锁加盟店已发展到300多家。

由此可见，创新是企业不断发展的源泉和动力。就苏邦菜而言，用新包装将独特的老品牌重新登上舞台是吸引消费者的一个非常重要的因素。障碍:苏邦菜曾经辉煌过，不仅是中国重要的菜系之一，也是国内外著名的松鼠鲑鱼、响油鳗鱼糊等名菜，成为游客的一种享受。然而，从前，苏邦菜已经沦落，被川菜、浙菜、粤菜打败，没有招架力。除了太监的几家传统餐厅，他们还在继续做外国游客或当地的婚宴生意，其他地方很难找到。苏邦菜的风格微，一方面表现为外来菜系的侵蚀，另一方面也与其自身的一些不合时宜的特点有关。

融资项目计划(5)

为了更好地让餐厅酒店在20xx*年下半年得到更多消费者的认可和青睐，我们结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结。现在我们制定了下半年餐厅酒店的七项营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。

一、菜单销售

餐厅和酒店的名称、商店徽章、商店服装、风格独特的建筑、当地特色美食或饮料等，都有助于突出酒店的形象，菜单是销售的最佳方式。从餐厅管理的角度来看，菜单上的所有食物都应该特别对待两种菜肴。

1、能让餐厅出名的菜——要有特色，价格也不能太贵。

2、愿意多卖的菜——价格高，毛利大，容易烹饪。

关键菜肴的销售可以通过字体、颜色、位置、文字和图片进行特殊处理。

二、员工推广

餐厅的每个员工都是销售人员，他们的外表、服务质量和工作态度都是餐饮产品的无形销售。

1、制服-制服会给人一种清洁统一的感觉；同时也能起到广告的作用。

2、个人卫生——良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人，让他们愿意接受服务，经常光顾。　　3、行为和言语-主要包括六个方面：行走姿势、站立姿势、手势、眼睛、言语和微笑。它反映了员工的内在素质和精神面貌。

4、服务质量-主要体现在服务技能和服务态度上，以优质的服务吸引更多的客户。

三、餐厅推广

1、根据不同的对象，不同的客人及时销售。

2、既是客户提出的合理建议。

3、菜肴和饮料是根据不同的顾客销售的。

4、加强酒类饮料的销售，结合菜肴。

5、主动询问。

6、现场演示吸引顾客。

7、及时向客人销售酒店的其他服务。

8、促销注意事项

1)严禁强制推销；

2)营销要有针对性

四、推广特殊活动

1、推广特殊活动的时机 清淡季推销 季节性推广表演。

2、推广特殊活动的类别 ： 艺术型 娱乐型 实惠型。

3、举办活动的要点:话题性、时尚性、新颖性、简单性、参与性。

4、节日活动推广：中秋节餐厅营销策略、餐厅端午节营销计划 主题餐厅管理，20xx年中秋国庆促销活动。

五、礼品销售:商业礼品-针对大客户

1、餐厅礼品类别：个人礼品； 广告礼品；奖励礼品。

2、赠品的要求

1) 满足不同年龄消费者的心理需求；2）礼品的质量应符合餐厅的形象。

3) 礼品附卡。

4)包装精美。

5) 气氛热烈。

六、展示推销

展示食品是一种有效的销售形式，可采用原料展示销售、成品展示销售、餐车销售、现场烹饪展示销售等方式。

七、其他促销

1、儿童销售：家庭活动主要以儿童为中心，可以使用提供儿童菜单、提供儿童服务设施、赠送儿童小礼物、儿童生日销售等方法。（这个项目可以在今年上半年的6月1日儿童节进行重点规划，当然，这种销售方法也可以在今年下半年使用，而不必在6月1日的儿童节进行）

2、品尝：本项目可根据餐厅酒店的具体情况确定。

3、顾客参与营销。

4、酒瓶上市销售。

5、知识服务。

6、附加服务-在接受服务时可以享受额外的服务。

7、外带 ;推销。

8、赊销促销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位作为促销对象。

9、很多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装修新颖、服务方式先进等原因取得了成功。

一 关于商店和公司

1、配合公司上半年的计划，为下半年迎接我们的旺季，做好7月底上市的所有准备，培养厨师队伍。

2、有效监督和指导各店厨房菜品的运营，严格按照公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业培训和管理，合理储备我们的厨师技术实力，合理推出适合季节的新菜，菜肴设计开发，是我们的厨师`和公司适应市场需求，保持竞争力，菜肴创新是餐饮业永恒的主题，真正“聚集”，不时开发新产品以满足市场需求，为企业创造更大的发展空间和利润。

4.每月检查不少于12次各门店和中央厨房的菜品质量，并每周向公司领导汇报检查情况。

5.积极收集各门店基层对菜品的意见和信息，及时做出相应的调整。

6.下市前，准备XX年保留的特色菜品上市，并根据20xx年的流行趋势增加相应的新品种。

二 关于xx店

XX店暂停营业半年后，将于10月以全新的面貌重新开业。鉴于道路的特殊情况，根据公司领导的决定，该店经营的产品将不同于其他几家分店。我们将重点关注三个部分，辅以其他门店销量较好的原菜，吸引新客户，用新菜留住我们的老客户。有些商店的午市生意很淡，但长寿路由于地理位置特殊，我们将配合运营部做好午市工作，如推出简单、快捷、丰富的套餐和送餐服务楼上公司员工。厨房作为整个餐厅的核心部门，现在安排整个计划：

1.根据运营部领导给出的一般方针，结合我们的实际情况，通过对一些与路店地理位置、周边主要消费群体和商业模式相同的门店进行调查，整个菜单的组成将在1月中旬完成，包括午餐套餐的搭配，然后报公司领导审核！

2.10月底成立厨房人员。从节约人员成本的角度来看，厨房人员将由外部主要岗位和其他门店的优秀厨房人员组成！外部员工的工资应尽可能与公司现有的厨房a级员工一致。

3.菜单确定后，完成所有菜单的标准化和标准化，并对厨房人员和前厅服务人员进行全面系统的菜肴知识培训！

4.了解原料和调味料的市场价格，并根据菜肴毛利润的要求计算单个菜肴的市场价格。

5.对于x店，每月尝试一次菜肴，最后选择大约三道成功的菜肴进行更换。然后更换早期菜肴的标准化信息，并做好培训工作。

6.10月初龙虾下市前的新年准备意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我决心再接再厉，努力开创新的工作形势。

融资项目计划(6)

一 关于商店和公司

1、配合公司上半年的计划，为下半年迎接我们的旺季，做好7月底上市的所有准备，培养厨师队伍。

2、有效监督和指导各店厨房菜品的运营，严格按照公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业培训和管理，合理储备我们的厨师技术实力，合理推出适合季节的新菜，菜肴设计开发，是我们的厨师`和公司适应市场需求，保持竞争力，菜肴创新是餐饮业永恒的主题，真正“聚集”，不时开发新产品以满足市场需求，为企业创造更大的发展空间和利润。

4.每月检查不少于12次各门店和中央厨房的菜品质量，并每周向公司领导汇报检查情况。

5.积极收集各门店基层对菜品的意见和信息，及时做出相应的调整。

6.下市前，准备XX年保留的特色菜品上市，并根据20xx年的流行趋势增加相应的新品种。

二 关于xx店

XX店暂停营业半年后，将于10月以全新的面貌重新开业。鉴于道路的特殊情况，根据公司领导的决定，该店经营的产品将不同于其他几家分店。我们将重点关注三个部分，辅以其他门店销量较好的原菜，吸引新客户，用新菜留住我们的老客户。有些商店的午市生意很淡，但长寿路由于地理位置特殊，我们将配合运营部做好午市工作，如推出简单、快捷、丰富的套餐和送餐服务楼上公司员工。

厨房作为整个餐厅的核心部门，现在安排整个计划：

1.根据运营部领导给出的一般方针，结合我们的实际情况，通过对一些与路店地理位置、周边主要消费群体和商业模式相同的门店进行调查，整个菜单的组成将在1月中旬完成，包括午餐套餐的搭配，然后报公司领导审核！

2.10月底成立厨房人员。从节约人员成本的角度来看，厨房人员将由外部主要岗位和其他门店的优秀厨房人员组成！外部员工的工资应尽可能与公司现有的厨房a级员工一致。

3.菜单确定后，完成所有菜单的标准化和标准化，并对厨房人员和前厅服务人员进行全面系统的菜肴知识培训！

4.了解原料和调味料的市场价格，并根据菜肴毛利润的要求计算单个菜肴的市场价格。

5.对于x店，每月尝试菜品，最后选择三道左右的成功菜品进行更换。

更换前期菜品标准化资料，做好培训工作。

6.10月初龙虾下市前的新年准备意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我决心再接再厉，努力开创新的工作形势。

融资项目计划(7)

一、超市业态发展迅速，市场机遇巨大。

1、中国超市发展迅速。

超市是实施自助服务和集中一次性支付的销售模式，利用工业分工机制对业务流程进行专业转型的零售业态。

中国零售业正在发生巨大变化。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料显示，超市在中国的发展速度是世界上最快的。截至1998年12月底，国有连锁超市1150多家，门店2.1万家。即使在亚洲金融风暴后的经济低迷时期，超市的增长率仍然达到68%。短短六年时间，国外几十年发展起来的各种超市模式，都出现在中国市场。

除了中国经济发展的驱动作用外，超市的快速发展也源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统的商业形式相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的便宜性、购物的舒适性、购物时间的节省等。由于这些优势，超市对传统商业产生了影响，甚至取代了它们，导致百货公司和小型杂货公司的潜力较小。

2、超市，理想的投资机会。

需要注意的是，与国外相比，中国目前的超市形态还处于起步阶段，远不成熟。

体此刻：a、私人杂货店仍然很多。这些杂货店的共同特点是：商品品种少、购物环境差、管理手段落后、采购成本和零售价格高、分散经营等。这已经被现代大型超市所取代。

b、在中国大多数大型连锁超市中，也存在现代理论指导、商品管理和财务管理落后、商店规模大、销售不成比例、商店选择不准确、服务、展示、配送不统一等问题。

这些问题激励我们，超市领域是一个潜力巨大、未被有效占领的领域，因此是华邦公司参与超市领域的巨大市场机会。

如何抓住这个机会的粗略想法是根据该地区的市场消费和市场竞争选择超市形式；培训具有现代超市管理理论的管理人员，制定符合国外标准的科学系统管理体系；配备现代管理设施和管理设备；实施连锁经营，实现统一标识、统一会计、统一配送、统一展示、统一管理、统一服务规范，以国外超市经营标准为主，以国内市场为主，利用管理理念和经营手段的优势，取得竞争成功。

二、化邦公司经营超市的想法

1、总体构想

总部拟设厦门的华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业。

我们的目标：最近的目标是在2-4年内成长为全省分支机构的省级连锁超市企业，拥有50-60家连锁店，并进一步跨省运营。中期目标是在5-10年内在全国20多个省、自治区设立门店，成为全国性连锁超市公司，拥有近1000家门店，并试图在海外上市；长期目标是进一步进入东南亚市场，成为亚洲部分地区的超市公司，进一步跨洲运营。

我们企业的经营特点不仅具有一般连锁超市商品丰富、价格低廉的特点，而且创造了简单舒适的购物环境，带来了更好、更多样化的服务。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资本周转更加顺畅快捷，信誉更高，信誉更好。

我们企业的经营策略是避开大城市，个性是避免与大城市国际大型连锁企业的直接竞争，重点拓展经济发达的中小城市和农村城市市场，成为这类市场的领导者。

我们超市的形式主要是小型连锁店。具体来说，我们将分店分为三种类型：

a、一类商店面积约300-500平方米。具有宣传企业形象的作用，可作为区域市场的旗舰店或总部，承担必要的管理和协调功能；

b、二级店面积约200平方米。主要用于为中小城市的大型社区、区域商业中心和农村城市市场带来丰富的商品，满足客户各方面的生活需求；

c、面积约100平方米的三类商店。作为中小城市的社区商店，其主要作用是为居民带来方便快捷的购物场所，满足居民对一般食品和日用品的日常需求。

一般来说，在中小城市，我们将在商业区、交通枢纽、区域商业中心、大型社区商业街开设少数一、二类商店；居民区出入口、公共建筑、商业街开设三类商店。这不仅宣传了企业形象，而且牢牢吸引了当地居民，成为该地区市场的领导者。

在小城镇，我们将重点关注一、二类商店，利用资金和管理的优势，与当地分散经营者开放，为城镇所有客户带来商品和服务，首先确立城镇市场领导者的地位；

2、近期计划中主要目标市场的市场状况和经营理念

(1)、厦门市

a、市场状况：

总人口超过130万，其中市区人口约60万。还有大约50万外来人口。人均收入约1000元/月，食品和日常消费品人均消费支出约500元/月。

在商业方面，旧的商业街是中山路；新城扩张迅速，形成了新的区域商业中心和居民区商业街，市场空间大。

在交通方面，公路交通十分便利，公交车是最重要的交通工具，自行车、小巴作为补充交通工具存在。

b、竞争状况：

全市竞争对手(即A类竞争对手)是闽客龙、倍顺超市。前者是私营企业，总面积7000多平方米，分店面积差异很大，大的1090平方米，小的260平方米左右；后者是法国人开的连锁店。企业形象和管理模式与外企风格相比，现有9家分店正在规划第10位。、11家分店。分店面积一般在100-200平方米。

区域竞争对手(B类竞争对手)是社区超市，一般面积50-100平方米，经营管理传统，商品相似。这样的竞争对手很多。

C、经营构想：

在宣传企业形象的同时，大力发展三类门店，重点拓展居民区市场。

具体来说，在城市交通枢纽设立一类商店，作为总部，作为企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在出入口、公共建筑和商业区开设三类商店，牢牢吸引区内客户，成为区内零售业的市场领导者。

(2)漳州市

漳州总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农林为主，城市居民以小企业为主。人均月收入300-400元，但区域差异很大。

漳州行政区划分为相城区和龙文区(漳州市区由两区组成)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

以相城区、龙海市为例进行分析。

芗城区：

a、市场状况：

襄城区是漳州市的主体，属于地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另外一人口约10万。人均收入约600-700元/月，人均消费支出约480元/月。

在商业方面，旧商业区位于胜利西路两侧、新华南北路和延安南北路中间。目前，城市向西南和东南扩张。新住宅的第一层习惯于建造小商店，使新住宅区周围的街道形成一条新的小商业街。

在交通方面，约70%的人以自行车和摩托车为主要交通工具，其次是步行或乘坐三轮车。公共汽车非常不发达。

b、竞争状况：

类似的超市竞争非常激烈。在A类竞争对手中，祥科隆是最大的连锁超市，共有7家分公司，面积在160-300平方米之间。目前，长泰和南京分公司正准备开业。其次，吉马购物，有三家分公司，面积差异很大，小380平方米，大1000多平方米。再次是信义超市（2家）、新裕超市(2家)。

万鑫、百鑫、华百、兴华、百货等B类竞争对手。

AB类竞争对手的商品价格普遍低于厦门。

还有嘉德士便利连锁店，目前有70多家分店，计划10月份达到80家。分店面积一般为10-20平方米。有些商品是自己的品牌。

此外，还有面向农村市场的闽南小商品批发市场。

c、经营理念：

漳州面积小，住宅小区不大，个人购买力相对较低，主要是自行车和摩托车，同类超市之间竞争激烈。

针对这些特点，我们计划参与市场，选择城市交通枢纽或商业区，吸引现代企业形象，价格相对较低，立足；随着城市新区的发展，扩大三类商店，吸引居民区客户，最终成为城市的主要市场领导者。

龙海市

a、市场状况：

龙海市是县级市，市区人口约6-7万，外来人口3-4万，共10多万。居民主要从事小企业，人均收入约500元/月，人均食品和日用品消费支出约300元/月。

在商业方面，商业区相对集中。目前，龙海正处于从旧商业模式向新商业模式的过渡阶段。百货公司、纺织公司、人民购物中心等国有商业企业受旧体系的限制，失去活力，但控制着城市最佳位置；新的超市企业仍处于萌芽阶段。

龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

b、竞争状况：

有影响力的竞争对手是兴华超市，面积约320平方米（两层），商品品种少，价格信誉高，管理松懈，企业形象与厦门B类店相似。

另一方面，超市的客流量很大(20：00—21：00，294人进入客户)显示市场空间很大。

c、经营构想：

以一种超市的形式进入市场，并在商业区选址。以超市的现代氛围、丰富廉价的商品和相对舒适的购物环境吸引城市消费者，成为市场领导者。

这种方法适用于其他类似的小城镇。

(3)、泉州市

泉州总人口约650万，外来人口约100万。人口密度高，分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海地区。

泉州行政区划分为鲤城区丰泽区洛江区石狮市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。

泉州、石狮、晋江在市场形势和竞争形势上与漳州相似，而其它市县则与龙海相似。因此，可以采用大致相同的经营理念。

(4)其他地区

未来2-3年，计划借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓莆田、福州等沿海地区的区域市场。

3、初步计划。

在这一阶段，我们的基本概念如下：

目标客户：厦门、泉州、漳州市区15-40岁以内（或5-10分钟）的城市居民，特别是白领和单身人士；

学校-大学生；

县级市云霄、诏安等14-40岁居民。

商品类型：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、快餐；

洗衣清洁用品；

个人卫生美容用品；

烟酒类;

袜子内衣；

低价日用品；

小五金;

报刊杂志、文具用品等，大约一半的商店从事非食品，

经营特点：突出快速方便，满足常规购买或方便购买的需要；与一般传统杂货店不同，产品质量高，服务友好，设备现代化；

毛利：争取18-25%的毛利；

管理原则：在良好分工的基础上，做到：

简化，即简化操作程序，减少不必要的报告和程序；

制度化，即制度手册操作程序明确，新手也能顺利接手；

专业化，即专业分工，各司其职；

标准化，即采购、订购、收付、展示布局等。

根据上述企业理念和对市场状况的分析，初步制定未来几年超市发展计划：

第一年(20_________________________________________

一、厦门市区：一类店1家，三类店8-10家；

集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1-3家；

二、漳州市区：一类店一家；

龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等经济发达的沿海城镇：一类店3-5家；

三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2-3家；

南安、惠安、安溪、德化、永春等经济发达的沿海城镇：一类店3-5家；

第2-3年，除福州以外的其他市场可根据实际市场情况进一步扩大。或者走跨省发展的道路，选择市场状况良好的省份，重复福建省的经营经验。

融资项目计划(8)

现在吃饭，很讲究氛围，公司经营的苏帮菜也要让顾客吃出意境。公司以江南水乡为主题，设计酒店环境氛围，让顾客感受到江南小镇的魅力。以江南人才为酒店增添文化遗产，介绍江南人才嘉宾的事迹和才华，主要宣传吴文化，不仅吸引当地客户，而且吸引外国游客。在服务员的服装上，突出了苏州吴文化的气质和设计风格。酒店室内装修，以苏州古典园林的设计风格，展现江南水乡的古风美。让顾客感受到，不仅仅是来吃饭，更是来感受特色文化的服务。

主要以苏州中上层收入客户为主，经济收入稳定，注重生活质量，生活圈广。还有外国游客，也是另一个客户群体。随着苏州旅游业的发展，外国游客越来越多。当游客来到苏州时，他们最关心的是来苏州体验苏州的文化和饮食。这类客户消费能力强，也是公司的主要客户群体。

苏邦菜是中国八大菜系之一，具有新鲜、清淡、原汁原味的特点；松鼠鲑鱼、响油鳗鱼糊等著名菜肴也在国内外享有盛誉，成为游客的一种享受。苏邦菜口感甜而不腻，烹饪工艺多，制作精良，以人工为主，注重色、香、味，尤其是形状。陆文夫先生在《美食家》中对苏邦菜评价很高，生动地描述了苏州人“吃”的精致和过程；苏州人在日常生活中注重季节性蔬菜和食物的原则和苛刻性，这在全国可能是独一无二的。苏州人其实是天然的“绿色食品主义者”，所以也应该是最科学的“美食文化者”。在今天的市场上，即使是苏邦菜的主要发源地苏州，有的老字号已经消失，有的在发展壮大，似乎在与现代商业进行攻防战。抓住机遇，开拓市场是生存之王。创新:借鉴苏州某老店的经验，在一楼销售了100多种干生元苏式食品，设立了苏式麻饼、糖果等品种的现场生产透明操作室，在二三楼吃正宗的苏邦菜。两个老字号的婚姻给了双方发展后劲。此前，苏州百年“老字号”大多是“前店后坊”的生产模式。随着时代的变迁，这种形式显然无法满足当前市场的需求。目前，许多老字号企业已走向“前店外厂”，采芝斋、黄天源、雷允上等都在郊区建立了自己的新厂房。经营连锁加盟是“老字号”发展创新的另一个方向。据苏州老字号协会统计，苏州有55家老字号企业，连锁加盟店已发展到300多家。

由此可见，创新是企业不断发展的源泉和动力。就苏邦菜而言，用新包装将独特的老品牌重新登上舞台是吸引消费者的一个非常重要的因素。障碍:苏邦菜曾经辉煌过，不仅是中国重要的菜系之一，也是国内外著名的松鼠鲑鱼、响油鳗鱼糊等名菜，成为游客的一种享受。然而，从前，苏邦菜已经沦落，被川菜、浙菜、粤菜打败，没有招架力。除了太监的几家传统餐厅，他们还在继续做外国游客或当地的婚宴生意，其他地方很难找到。苏邦菜的风格微，一方面表现为外来菜系的侵蚀，另一方面也与其自身的一些不合时宜的特点有关。

融资项目计划(9)

从初中开始，我就开始住在学校，知道“吃饭”这个头疼的问题，也就是食堂的饭菜问题。因为学校食堂一般都是大锅菜做的，虽然价格低，但很少能真正受到学生的欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则是“自古有之”。虽然大学生可以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生仍然愿意在学校食堂吃饭。食品质量得不到保证，会导致很多问题，学生的营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。因此，大学生不应出现营养不良、胃病等疾病并不少见，这为学生的身心健康埋下了隐患。因此，我决定整合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

本店位于大学中心，主要针对大学生和教师。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮。江苏小吃是早餐的主要特色。品种多，口味全，营养丰富，让用餐者有更多的选择。午餐和晚餐在南北有不同口味的菜肴。如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等，而不是提供各种冷饮。本餐厅采用自助快餐，让顾客有更轻松的就餐环境和更多的选择空间。此外，在餐厅经营各种服务风格，餐厅氛围有几个小模块，以最大限度地满足每个人的需求。餐厅装饰自然，休闲，同时具有现代气息，墙面采用浅温色调，厨房布局合理精致，照明好，整体感觉介于家庭厨房和酒店厨房的性质之间。

随着社会生活节奏的加快，快餐业的存在和发展成为一个无可争辩的问题。虽然中国的快餐业发展非常迅速，但外国快餐的充斥使大多数市场无法错过中国快餐。如何占领这部分市场是我们需要解决的问题。

调查显示，当人均收入达到20XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，快餐业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此随着中国经济的发展，中国的快餐市场将进入快速发展的阶段。目前，市场上的西式快餐并不适合中国人对快餐和传统饮食需求的消费观念。以西式快餐最常见的汉堡包为例，除了新奇之外，基本上没有什么好吃的。而且，快餐在美国的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。然而，在中国市场，西式快餐的价格远不可接受，这也决定了工薪阶层不可能经常尝试新奇快餐的可能性。

然而，调查目前的中国快餐、小、脏、乱、差的情况仍然非常严重。目前中国快餐的许多弱点为我们建立中国快餐连锁店提供了绝佳的市场机会。只要我们能抓住这些市场机遇，改善中国快餐管理的诸多缺陷，发展自己的特点，我们就很有可能成功进入中国快餐市场，占据更大的市场份额。

从点开始，辐而为面。基于一个具有地域特色的消费群体，在初期发展中形成了一定规模的应试管理。在选择了几个商业网点的地址后，它同时闪闪发光。今后，根据发展，辐射全国经营。在发展的早期阶段，我们将大力发展虚拟快餐公司和移动快餐公司的服务，直到公司的实力积累，客户消费群体稳定，然后大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水平、实际消费等因素，大力发展商业区、购物区、旅游区、住宅区前厅就餐的快餐商业模式。

融资项目计划(10)

项目融资计划模型

一、项目概况

项目名称：洛南县大禹川文化产业示范园

启动时间：**年3月

注册资本：2030万元

项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳池已完成，交付使用。

主要股东：

姓名

出资额

出资形式

联系电话

费玉琴

1930万元

认购

*******

李景峰

50万元

现金

*******

主营业务:重建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、钓鱼园、工艺美术集群、商洛戏曲动画产业集群、大禹文化展区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚宴厅。

盈利模式：旅游门票、服务费、商业赞助等。

未来三年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元，年接待服务人数50万元，收入1500万元。三年内收回所有投资，利润水平可观。

二、管理层

2.1成立公司`董事会：

姓名

职务

联系电话

郝云山

董事长

******

李景峰

副董事长

13991503058

2.2高管层简介：

总经理：郝云山**********

技术总监：罗涛**********

财务总监：费神**********

三、研究与发展

3.1项目研发成果及客观评价:项目为文化旅游企业，资源独特。

3.2主要技术竞争对手：无与伦比的竞争对手。

3.3研发计划:主要用于节能产品，采用尖端太阳能和空气能产品。

3.4技术资源与合作：应用国内外领先节能产品。

3.5技术保密和激励措施：严格控制内部管理措施。

四、行业和市场

4.1行业状况:目前水资源娱乐项目稀缺，是独家文化旅游企业。

4.2市场前景及预测：年收入3亿元，可扩大至300万人次。

4.3目标市场：西安、晋豫陕市场发展潜力巨大。

4.4市场壁垒:除交通条件限制外，无其他障碍。

4.5SWOT分析：优秀。

五、营销策略

5.1价格策略：低价吸引力。

5.2营销策略：全方位合作拓展。

六、产品生产

6.1产品生产：依托大市场，共同开发，共享成果。

6.2生产人员配备及管理：外部管理，无法控制。

七、财务计划

7.1股权融资数量及权益：

7.2资金用途及使用计划：

7.3投资回报：

第一年：接待10万人次，收入300万元。

第二年：接待30万人次，收入900万元。

第三年：接待50万人次，收入1500万元。

三年平均投资回报率：44%。

八、风险及对策

8.1主要风险及应对策略：

市场风险：独家资源，利用国内外领先的节能产品，无风险。

九、综述

洛南县大禹川文化产业园是我县文化产业十二五发展规划的重点项目。位于陕西省商洛市洛南县检查镇中北部，以洛潼公路为中轴线，东至检查镇蜂王村、王安村、大河村、检查街村、黑张村，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿村，北至潼关、华阴山脊；建设内容为：重建禹王庙、大禹广场、大禹表演艺术中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上公园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、钓鱼园、工艺美术集群、商洛歌剧动画产业集群、大禹文化展区、农舍服务区、秦岭夏季会议中心、大禹川婚宴厅等。规划投资49600万元，努力建设中华文明历史文化基地，建设国家文化产业示范园区。

一期工程规划投资2300万元，建设秦岭水上公园、生态游泳池、秦岭夏都会议中心、大禹川婚宴厅，年接待人数50万，年收入1500万。秦岭水上公园和生态游泳池项目已初步向游客开放。

大禹川文化产业示范园区项目的独家资源发展模式具有独特的不可复制性，具有巨大的发展潜力和优异的效果。已被列入文化部国家文化产业重点项目数据库。

融资项目计划(11)

建设项目投资（融资）计划

充分利用我们的品牌效益和现有市场的高湍流关系网络，与建筑业合作；建筑承包商、房地产代理商、融资自然人、建筑机械、建筑材料、建筑设计师、广告商共同推广，实施江苏省宜兴市官林镇工业集中区、三维综合开发建设项目建设利益。 采取一些促销手段，如与建筑承包商的企业合作，与建筑材料供应商的公司合作，促进江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目的全面实施。

五、项目合作单位和合作方式(略，商业秘密)

六、项目风险

1．制度风险、整个建筑业衰落或国家政策发生重大变化。

2．组织工程失败或建筑质量差。

3．市场上宣传策划不到位或类似建筑较多。

4．新公司违约。

七、项目投资、项目预期收入、投资者利润分配、风险承担(部分略有，商业秘密)

1．项目投入。

(1)江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目。

前期综合开办费:约5000-1万元，从母公司筹建到运营项目运营到建设项目竣工，前期综合开办费:约1万元。

租金、办公家具及设备、水电、办公人员：约会××万元。

其他:(差旅、招待等。)××万元。

合计：约××万元。

(2)江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目。高端运营融通费:××××元。 文件程序；报批:××××元。跟进：×××元。以上三项每套成本约。××元(本项目共计；××元)。 合计约：××××万元。

2．项目预计收入(略，商业秘密)。

(1)江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目 (略，商业机密)。

(2)江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目预计工程量(前期为××逐渐发展成平方米××平方米)为×年度预期收入．(略，商业机密)。

3．投资者的利润分配和风险承担。

采用项目合作股份制，即投资者有权参与项目建设项目所有净收入的分享，分享比例取决于投资者的资金和愿望承担的风险。

法律：获得和保护知识产权

获得知识产权和无形资产-所有权是与组织主体签订合同的法律保护基本权益，业务符合中国法律、与《合同法》有关。能够保护相关权益。

九、公司管理团队组成

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总经理×××，48岁的男性，项目组织发起人； 宋志华简历

宋志华男 48岁 1959年2月4日，他出生于贵州省贵阳市，现任美国国际金融联合投资集团总裁。中国经济发展研究所所长。经济学专家。教授。首席研究员。中国管理科学研究所人文科学研究所。组织行为经济学专家。教授。首席研究员。建筑联盟经济顾问。北京中科欧亚管理科学研究所经济学教授。中国投资经济顾问。广州私人投资协会金融专家。副主席，近30个项目组织规划建设。

副总经理×××，男，32岁，硕士，注册会计师。

市场部经理×××，融资自然人有成功的融资经验和经验。

组建××江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目融资计划

一、项目背景

在新世纪初，如何更好地建立、发展和应用三维综合房地产开发项目优化体系，使其在社会生活中发挥更有效的作用，特别是在经济领域，是我们面前的历史责任。

经验表明，任何新技术和事物都不能超越历史和脱离现实。中国目前的情况是，该系统的应用正在逐步形成并继续快速发展，前景广阔，将有无限光明的条件，实现战略成就，实现合作伙伴之间的双赢未来。

然而，与国内房地产行业其他领域的发展相比，中国建筑业的发展在规模、数量、工程管理和服务质量、设置和放置程序优化管理工具、房地产经营资本手段的应用等方面仍存在很大差距。追求其根源，除了整体投资不足、购房成本过高等客观因素外，关键在于行业未能实现与（以买卖双方为代表）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和综合整合。

虽然许多开发商、服务提供商和开发商都在努力推广、推广和探索，以及建筑营销和结算价格为主题的体系，但从中国当前的房地产市场和区域房地产开发商来看，几乎所有的形式都很猖獗，收效甚微，不能吸引制造商和购房者。原因何在?问题的关键在于分析客观经济规律的作用，特别是价值规律在现实经济活动中的作用，缺乏理解、使用、缺乏有效手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

“立体综合房地产开发项目优化体系”就是这样一种符合价值规律、操作方便、有效的手段。 在过去的两年里，发达国家的三维综合房地产开发项目优化体系发展迅速。据不完全统计，目前包括一些知名的三维综合房地产开发项目优化体系的概念，几乎涵盖了所有房地产开发商的项目类型。

三维综合房地产开发的商业行动是一种特殊的形式。它与传统商业形式最大的区别在于，它将项目商品的定价权从卖方和买方都可以接受的“价格”中提高，从而极大地调动了买方的购买热情。 与传统形式相比，立体综合房地产开发的最大优势在于打破了空间和时间的限制，使市场乃至整个行业无限。扩张，产生质的变化和飞跃。三维综合房地产开发要求所有参与者具有较高的商业信用水平，以便在生动的交易过程中，不知不觉地

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培养和提高参与者的社会声誉和商业声誉水平。

三维综合房地产开发不仅是一种设置和放置的形式，也是一种优秀的治疗多角化战略形式。充分满足制造商及其购房者对商品的宣传要求，促进区域市场竞争力和其他购销业务的同步发展。

二、指导思想

以高新技术信息管理和趋势房地产金融为基础，努力建设和完善适合中国国情、具有中国特色的三维综合房地产开发体系及其应用平台。认真探索和发展以三维综合房地产开发为主导、适应买方市场形式、基于社会合作和代理体系的远程运营形式以及配套的售后服务体系。

积极发展国际经济、科技、文化交流，建立以三维综合房地产开发体系为趋势的金融房地产跨国渠道和配套的快速响应机制，满足国内外投资者日益增长的需求。

充分利用和发挥客观规律的杠杆作用，特别是价值规律，收集和调动购买、生产、销售甚至金融、储运、邮政等方面的热情，以生动、新颖、丰富多彩、简单易行的形式，达到沟通供需、增加国内需求、增加市场温度的目的。

三、项目概况

1．项目名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。

2．项目名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目。

3．：主办单位：中国经济发展研究院

4．：组织者：美国国际金融联合投资集团

5．总投资：人民币1万元。

6．投资形式:现金、实物及各种服务功能(详见协议)。

7．投资比例:由参与单位商定(详见协议)。

四、主要任务

2008年的主要任务如下：

6月中旬至下旬，江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建设项目成立，[江苏宜兴志华投资有限公司；下属、房地产开发公司、物业管理公司等机构；7月初，参加中国投资博览会；9～10月，参加中国投融资博览会(国内)；

10～今年2月，组织实施首届“苏南杯” 房地产立体综合房地产开发项目[样房交易会（国际）；7月中旬以后，实施了大规模广告制作，战略性地在电视和报纸上发布。

积极与各界同事讨论、发起组织，并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。

五、效益分析

社会效益：

增强国家金融意识，促进区域发展，刺激社会消费需求，扩大国内商品出口。

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经济效益：

房屋建安成本

为800－1500元/m2

总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

预计2009年常规施工总额不少于1.6万元，总额约为1.6万元。总承包费按4％预计可分配利润可达16000万元(16000万元)×4％=16000万元)。 预计2009年建设总额不低于1.6万元，工程利润按16%计算， (160000万元×16％=22000万元)。

六、风险预测

本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”的原则、“充分发挥高房地产政策支持和高金融支持的指导作用，充分利用价值规律的杠杆作用”、“不等，不靠，可大可小”和“少花钱，多办事，有什么条件打什么仗”的经营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，由多家公司分担。大部分投资是投资者已经拥有的设备和功能，现金投资较少。

本项目将占据全国第一，如开设第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一个大型网络拍卖活动，非常有利于吸引国内外房地产投机者、卖家、广告商、赞助商、服务提供商和大多数消费者。

本项目的特点是准备时间长、运行周期短、参与者多、交易量大。只要提前做好安排，坚持“不打无准备之战”的原则，就不会发生意外。

本项目是提供三维综合房地产开发项目优化平台及相关开发、建设和服务的房地产业务，不参与高风险、竞争激烈的商品业务活动。这种商业模式和收入构成实际上避免了主要的商业风险。

由于公司需要扩大运营，该项目现在寻求大部分财政支持（1-10亿），集团可以抵押一些优秀的固定资产、贷款或股权融资。一切都以投资者的放心为准。

一:贷款，公司愿意以资产为抵押，每年支付20%的利息。

二：股权融资，公司可以是优秀的资本抵押贷款或股权融资，几年后，公司将回购股权，当然，自股权融资以来，参与者也可以享受营业股息和利息。在这个过程中，投资者有兴趣通过了解公司达成战略合作伙伴关系，公司也非常欢迎。

由于融资即将到来，我们真诚地希望有实力和感兴趣的财团或个人能够联系和讨论，公司可以出具所有与抵押品相关的相关资产证书，并可以现场检查公司资产的形成。

结论:投资小，风险小，利润小，但周转快，见效快。早点开始，早点准备，早点开门。

七、项目买施单位性名称：××公司

成立时间、地址、团队状况、财务状况(略)

中国经济发展研究院 美国国际金融联合投资集团 计划制作

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融资项目计划(12)

如何撰写项目融资商业计划书？

商业计划包括所有业务活动的蓝图和指南，如企业融资、融资、企业战略规划和实施，以及企业的行动计划和实施计划。其目的是为投资者提供创业项目介绍，向他们展示创业的潜力和价值，并说服他们投资项目。以下是如何撰写项目融资业务计划。欢迎阅读！

编制计划的目的：

商业计划是获得风险投资的垫脚石。商业计划的重要性在于：首先，它使投资者能够快速理解项目的总结，评估项目的投资价值，并作为尽职调查和谈判的基本文件；

其次，作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

编制商业计划的概念是：第一是为客户创造价值，因为没有客户价值，没有销售，没有利润；第二是为投资者提供回报；第三是指导企业运营的“发展战略”。良好的商业计划应从投资者的角度详细分析市场规模和市场份额；明确介绍商业模式，集技术、管理、市场人才团队建设；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

计划内容：

风险投资(包括VC//风险投资)PE）有三个投资项目标准：未来市场是否足够大，是否有增长？企业的商业模式是否可行，或部分已被证明可行？企业团队是否优秀，执行力是否足够强？”。一个完整的商业计划需要从企业现状或简介、商业模式、市场规模和战略、竞争和障碍、团队和融资财务计划六个方面明确说明。

“这六个问题是商业计划的必要内容，其中投资者最关心的是商业模式、市场规模和战略、团队和融资金融计划。这四个内容特别需要企业家在计划中进行分析和描述。”

商业模式：

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的问题。在计划中，商业模式部分主要是解释你的企业是如何赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务的主要内容是什么，你如何赚钱，以及你的产品或服务是如何生产和提供的，等等。”这部分最好是简单和清楚的，让每个人都知道你是如何赚钱的。”

市场规模与策略：

这部分主要包括你提供的产品或服务的总市场数量，项目未来的发展潜力，以及你的目标是占据多少市场份额。这部分是为了让投资者知道你的公司拥有多少市场，以及你使用什么方法来占据这些市场。这样，在阅读了这部分内容后，投资者就可以了解市场是否可以在公共市场上培育一家IPO公司。

团队：

团队一直是投资者最重要的因素之一。许多投资者甚至不看项目，只看人，追人投资，这表明创业团队和个人是多么重要。本环节主要包括当前股东层的简历和背景、管理层的简历和背景、当前团队的分工和激励机制、内部决策机制等内部控制体系。“VC是投资者和投资者，所以我们最关注团队，因为只要团队好，就可以创造模式、市场和利润，所以企业融资应该最关注团队，投资者最关心团队。”

融资财务计划：

对于投资者来说，他们最终关心的是他们需要多少钱以及如何回报，也就是融资的财务计划。这一节更专业，许多企业家在这一点上输了。一些企业家不知道他们应该如何花钱，花了什么目的，投资者如何退出和退出回报。

融资项目计划(13)

项目融资商业计划书

第一部分 摘要

一、公司概况描述

二、公司的‘宗旨和目标’

三、公司目前的股权结构

四、投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况及营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心管理团队

九、公司优势说明

10.目前公司增资需求实现目标:原因、数量、方式、用途、还款

十一、融资方案(融资、投资、退出方案)

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门的职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 技术与产品

1.技术描述和技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、产品介绍正在开发/待开发

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、产品生产

1、供应资源和原材料

2、现有的生产条件和生产能力

3、扩大设施、要求和成本，扩大生产能力

4、原主要设备及需要添加的设备

5、产品标准、质量检验和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构和划分

二、设定目标市场

分析影响市场的产品消费群体、消费模式、消费习惯和主要因素

四、目前公司产品市场状况，产品市场发展阶段(空白/新开发/高增长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一 、是否存在行业垄断

二、从市场细分来看竞争对手的市场份额

三、主要竞争对手：公司实力、产品状况

四、分析潜在竞争对手的情况和市场变化

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、制定销售政策

三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售团队及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要的促销方式

2、广告/公关策略，媒体评估

七、产品价格方案

1、定价基础和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售数据统计及销售记录方式，销售周期计算。

九、市场发展规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(付款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/相应价格等)

四、资本结构

五、回报/还款计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸收投资后的股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理的程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬和退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二是管理制度和劳动合同

三、人事计划

四、工资、福利计划

五、股权分配及认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、工资水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润分配清单及利润分配清单

7、现金流量表

8、财务指标分析

融资项目计划(14)

商业计划的目的是为投资者提供创业项目介绍，向他们展示创业的潜力和价值，并说服他们投资项目。以下是小边收集的房地产项目融资计划，我希望您能仔细阅读！

一、介绍企业经营状况

公司成立于2019年，是一家集房地产开发经营、建筑建设、商业房地产投资规划为一体的房地产开发企业。广场是公司精心开发的商业综合体项目之一，总建筑面积*.*商业建筑面积1万平方米*.*1万平方米，成功引进人人乐、真功夫、中影院线等知名品牌，取得巨大商业成功。荣获“200*中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号。

二、企业法人介绍

**市*有限公司成立于2019年4月29日，由**有限公司和*有限公司共同出资，经**区工商行政管理局批准注册。“广场”项目于2019年成功开发，荣获 同年被评为**市“文明诚信企业”“中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号。公司始终坚持和贯彻“和谐经营，回馈社会”的信念。自公司成立以来，回归社会，促进和谐已成为公司的使命。 自2019年以来，公司发展迅速，发展不忘社会，始终把社会责任放在企业发展必须遵守的信念上，无论是项目建设还是社会福利，建立更高的环保标准，服务更人性化的社区建设，多次捐赠重大社会灾害、救助失学儿童、赞助希望项目等，仅2019年公司动员全体员工捐赠三次救灾，公司共出资100多万元用于救灾，自2019年以来，集团公司救助了20多名失学儿童和贫困儿童。 公司将继续致力于社会福利，建立内部互助体系，内外协调，为员工提供更多的关怀，回归社会！ 公司将继续致力于社会福利，建立内部互助体系，内外协调，为员工提供更多的关怀，回归社会！根据公司的发展计划，预计2019年的年销售、运营和租金收入将达到*00万元。公司一直在谈论信誉和合同。目前，**银行分行存在信贷关系。在与银行沟通的过程中，他们总是按时支付利息和偿还贷款本金。与经营客户签订的合同履约率为100%，多次被有关部门评为守合同、重信誉的单位。

**市*有限公司成立于2019年，是由市*有限公司和共同出资的投资公司。注册资本*000万，主要从事房地产开发、工业投资、物业管理等业务。公司成立以来，建成面积超过*0万平方米，投资开发广场、国际酒店等项目；目前，*项目已竣工验收，四星级酒店已全面正式开业，在**房地产行业形成了较强的区域品牌优势。辉煌的成就源于公司高层的崇高信念和更高的追求，公司坚持信誉第一，遵守合同，**人追求质量第一、科学、精细、文明的理念。公司将以诚信经营为基础，以仁义道德为准则，愿与各行各业的企业真诚合作，创造更美好的未来，为建设和谐社会做出新的贡献。

三、股东背景

**市*有限公司：成立于2019年，投资人为，注册资本400万，主要从事工程承包、房屋建设等，先后承建开发了“花园”、“苑”、“*安居”、“雅苑”、2019年，“**大厦”等项目与*有限公司合资成立*有限公司，开发广场项目，2019年开盘，全部售罄，创当时房地产销量最高。该房地产荣获“中国最具投资价值的房地产创新榜”荣誉称号。2019年，**市*有限公司与先生共同投资成立，开发广场项目，2019年开盘售罄，房地产荣获2019年“销售冠军”荣誉称号。

四、资金用途

公司在**省**市温泉镇投资开发旅游度假酒店，预计总投资约*0亿元，其中一期投资约*亿元，二期投资约*亿元。一期投资预计股东投资人民币*.*对外融资亿元人民币*.*1亿元，投入的资金全部用于**省**市温泉一期开发。

**市位于**省**部，东倚，与，为邻；西临，与**省隔河相望；北起，与，毗邻；南与**市接壤。北纬是地理坐标°′～°′，东经°′～°′南北最大纵距**0多平方公里，东西最大横距约*00公里，总面积*平方公里，占全省13%。“东临、西控、南通、北达”，地理位置重要，自古以来就是兵家必争之地。南铁路南北贯穿范围，东面有**县至曲沃的太风公路。周边地区可通过铁路、**高速公路和三条国道与周边大中城市相连，特别是与等城市交通便利，区位交通优势明显。项目地块位于市区南部，距尧都区*0公里，位于市县交界处。地理位置优越，交通发达，气候舒适，经济发达，旅游业发展迅速，国民生产总值和人均收入水平处于**省前列。从区位、交通、气候、经济、旅游等方面的综合分析来看，这个项目是可行的。

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