融资项目商业计划书(优质4篇）

融资项目商业计划(1)

第一章 基本概况

1、项目描述:大学生网上超市是为大学生市场开设的b2b 网购运营模式与网店、网购模式相似。

2、 产品和服务:网超没有实体店，商品面窄，前期投资低。网上超市只需要仓库、网站、采购配送人员，网超运营成本低，同行竞争小。网超比实体店便宜，送货上门，看起来对大学生来说更方便，更实惠。应该很受欢迎。

3、 行业和市场：大学生宿舍电脑非常流行，大学生有很强的接受新事物的能力。网上购物对大学生来说很容易。大学生住在同一个宿舍，网上购物行为很容易模仿形成羊效应

4、 营销策略:采用代理商(学生宿舍)模式

5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，采购：

6、 风险控制：大学生购买超市商品本身并不多，主要包括零食、方便面、常见日用品、文具用品。一般来说，当大学生需要什么商品时，他们会立即去楼下的超市购买商品。大学生立即需要购买超市商品。一次性购物大多在10元以下。有时他们买一杯牛奶，一包饼干，一瓶洗发水，一个笔记本电脑。这种少量的需求不会很重视价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快。想象一下，从大学生的角度来看，当我们需要这样的少量商品时，我们必须上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元的商品需要在指定的时间内在宿舍等待商品的交付。这个过程既不方便也不快。虽然可以便宜几毛钱，但价格是大学生不太关心的地方，因为总购买量小，便宜度有限。更何况网购看不到实物，购物体验过程不如去实体超市。因此，即使大学生受到宣传的影响，试图在网超上消费，糟糕的购物体验也会扼杀他们再次购物的欲望。

第二章 综述

1: 经营思路

与大多数人制作的大学城在线超市相比，该模式主要基于两个想法。第一个购物过程比在超市购买更方便、更快，更符合大学生的消费特点。第二条加强大学生在网上超市购买的原因。

许多大学宿舍的学生出售一些常见的商品，如方便面、扑克等。他们会在宿舍里放一些商品，附近的宿舍需要这些商品就会从这个学生那里购买。据我所知，这种现象更为普遍，这不仅可以为自己创造一点利润，而且可以给学生带来一定的便利。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者购买不方便，这类零售销售不多，商品面窄。大学生去很远的地方买这么少的销量，很麻烦。而且需要部分备货资金，经营形象不正规。第二个问题是，这种零售销售平台很窄，通常只卖给运营商熟悉的附近宿舍。由于宣传和没有商店，很难达到更远的范围。对于消费者来说，这种购买方式是最快捷、最方便的。商品就在宿舍旁边。当他们打电话时，有人会把商品送到他们手中。即使他们先享受商品，然后付款也没有问题，包括人类营销因素。我所说的网络超级模式是整合这种需求和资源，简单地说，我们已经成为大学生运营商提供销售平台的批发商。我们为分销大学生提供商品、销售平台、标准化服务和整合，承担宣传和物流，利用他们的人为因素共同销售商品。

2：具体模式

建立大学城在线超市，在大学城招聘代理商。网站上销售的商品分为两部分，一部分在代理宿舍购买最频繁、最有可能及时需要的商品，另一部分在网上超市仓库购买不频繁的商品。客户购买的商品由开发客户的代理直接送货上门。商品销售利润网络超市商家和代理分享。

在学校租用网络超级办公室和仓库，备货包括食品、日常必需品、文具等。合作销售商品包括书籍、数字、化妆品等。网站和数据输入后，招聘网络超级代理，由代理开发客户，客户需要填写介绍代理代码，用手机号码注册账户，客户可以直接通过电话订购到呼叫中心。

商品分为两部分，一部分是购买方便面、饮料、扑克等最频繁、最紧急的需求。这部分商品备货到代理宿舍。这些商品的价格与超市的价格相同，这些商品的图片和价格印在目录海报上。代理人到宿舍开发客户时，将商品目录海报发送到宿舍或贴在宿舍墙上，目录海报继续影响客户。当他们需要商品时，参考目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订购。网络超市商家通知相应的代理商，代理商可以在5分钟内送货上门。当开发此客户的代理人不在宿舍时，也可以由其他邻近的代理人送货。这样，当客户需要购买更频繁的商品时，他们可以通过各种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订购，我们也能尽快(5分钟内)满足这部分需求。整个过程比楼下超市购买商品更方便、简单、快捷。

商品的另一部分是购买不太频繁的商品，如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等。这部分商品种类广泛，网超定价应该比线下实体店便宜。客户对这部分商品的及时性要求不高，这些商品不是马上用的，稍微晚一点也没关系。顾客习惯了我们的购物渠道，因为他们购买紧急商品，所以他们自然会购买这部分商品。代理每天集中一次到网超仓库取货送到客户手中，客户订货后当天就能收到货物。 我们可以把这种模式看作是批发商，代理商是零售商，大学生是消费者。但我们需要提供商品，也需要提供客户购买商品的平台和标准化的商品结构和服务渠道。围绕“人类营销”的概念，平台的推广和发展具有一定的网络资源，可以在此基础上大力发展客户。他们是同学，或者同住宿舍楼低头不抬头看。既然同样的价格可以从同学那里买到，为什么不呢？而且在这样的网超购物更方便快捷，有些商品更优惠。这些都是顾客选择这个购物渠道的原因。我们还可以将这个平台建设成校园网络社区，并提供兼职信件。

3：操作模式补充说明

关于这种网上购物模式，有很多细节需要解释，有些地方需要详细解释，有些想法可以用于这种模式，这部分内容将在实践中不断改进。

1.客户购买方式多样化的目的是简化购物的便利性。传统的大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很受欢迎，但仍有一些学生没有电脑。即使是有电脑的学生也不会一直上网。

在我们的平台上购物，客户可以选择：

1、在网站上订购购物。

2、打电话购物。

3、去代理宿舍购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式，顾客可以更方便、更快地购买所需的商品。

2.客户注册账户是他们自己的手机号码。我们有客户信息。他只需要通过手机解释他需要什么商品，而不需要任何其他解释。我们自然知道把它送到宿舍。对于即时商品，我们目录海报上的商品有相应的代码，客户只能通过发送商品代码直接获得商品。

3.在这种模式下，当客户需要任何商品时，他们可以通过电话告诉网络超市商家需要什么商品，然后通过网络超市商家告诉相应的代理商送货。这样做的目的是防止代理商绕过商家购买和销售。这个项目也可以考虑客户直接联系代理商要求送货，这样可以减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，我们仍然可以控制代理的采购渠道。毕竟，他们的销量不大，自己购买不方便。此外，由于距离近、交易量大，我们每次都可以实现少量采购。

4.项目的核心是“人类营销”，所以客户需要选择代理代码，所有分销由代理负责，当客户想加入网站，没有推荐代理，我们将推荐最近的代理，客户注册成功后，推荐代理将访问宿舍分发目录海报。

5.早期商品目录海报更为重要，是代理商访问客户后影响客户购物的重要工具。为防止浪费，有效地向客户宿舍发放海报。海报成本可与代理人分摊，代理人发送的海报成本可从其商品销售利润中扣除。我们与代理人合作，利润和风险共享的想法贯穿整个项目。

6.如何分享利润？代理人宿舍备货的商品应由代理人在我处批发购买，备货成本由代理人承担。因为我们提供销售平台，大学生其他购买渠道不方便，我们认为我们保持了8%左右的利润。代理人销售此类商品的毛利率约为12%。

7.库存在我国的商品利润应与代理人平分，分别分享约10%的利润。一些特殊商品可以推广，这些商品没有利润，其目的是推动其他高利润商品的销售。

8.手机充值利润不高，但是引导客户使用我们的购物渠道是一个重要的工具。我们在淘宝上找充值商家，客户需要充值的时候找代理。代理直接到淘宝商家充值方便快捷。此外，游戏点卡销售也可以作为指导工具，流程相同。

9.顾客一次性购物可考虑39元以上，9.5折销售，增加销量。

10.可以考虑销售组合商品，如早餐组合。利用假期销售季节性商品，如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在节日临近时做特别的促销，制作海报，由代理人分发到每个宿舍。

11.建立实名认证和积分体系。我们根据会员在平台上的消费量计算积分和认证身份，为会员在平台上参与其他活动准备了信任基础。

融资项目商业计划(2)

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方式等

2、公司的自然业务状况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、公司独特的竞争优势或独特性

6、公司的纳税情况

二、研究与发展

研究资金投入

研发人员

研发设备

研发产品的技术先进性和发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特点和性能用途

2、产品开发过程

3、哪一段产品处于生命周期？

4、产品的市场前景和竞争力如何？

5、产品的技术改进和更新计划及成本

四、管理团队和管理组织

1、公司管理机构、主要股东、董事、关键员工、工资、股票期权、劳动协议、奖惩制度和各部门的组成

2、公司管理团队的战斗力和独特性以及独特的凝聚力和团结战斗精神

五、非处方药(OTC)行业、市场和竞争分析

1、目标市场

a) 细分市场

b) 目标顾客群

c) 五年生产计划、收入和利润

d) 市场规模、目标市场份额

e) 营销策略

2、行业分析

a) 产业发展程度

b) 产业发展动态

c) 行业总销售额、总收入、发展趋势

d) 经济发展对该行业的影响程度

e) 政府对行业的影响

f) 发展的决定因素

G) 竞争战略

h) 行业门槛

3、竞争分析

a) 主要竞争对手

b) 竞争对手的市场策略和市场份额

c) 竞争对手可能出现的新发展

d) 竞争策略

e) 竞争优势在发展、市场和地理位置

f) 承受竞争压力的能力

4) 市场竞争优势的产品价格、性能和质量

六、营销策略

1、营销机构和营销团队

2、选择营销渠道和建设营销网络

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透到发展计划中

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、质量控制和质量提高能力

4、现有生产设备或将购买的生产设备

5、现有的生产工艺

6、生产产品的经济分析和生产过程

八、融资说明书

1、投资计划：

a) 风险投资的预期金额

b) 未来风险企业融资资本结构安排

c) 获得风险投资抵押和担保条件

d) 投资收益和再投资安排

e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

f) 编制投资资金收支安排和财务报告

1) 投资者干预公司管理的程度

2、融资需求

a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需的资金金额、资金需求的及时性、资金用途（详细说明资金用途，并列表）

b) 融资计划：公司希望投资者及其所占股份的说明，以及银行贷款等其他资金来源。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告

5、未来三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其它不可预见的风险

6、风险控制和预防手段

十一、退出机制

*股票上市:根据本创业计划的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件

*股权转让：投资者可以通过股权转让收回投资

*股权回购：根据创业计划的分析，公司应向投资者解释股权回购计划的实施情况

*利润股息：投资者可以通过公司的利润股息收回投资。根据创业计划的分析，公司应向投资者解释股权利润股息计划的实施情况

融资项目商业计划(3)

如何撰写项目融资商业计划书？

商业计划包括所有业务活动的蓝图和指南，如企业融资、融资、企业战略规划和实施，以及企业的行动计划和实施计划。其目的是为投资者提供创业项目介绍，向他们展示创业的潜力和价值，并说服他们投资项目。以下是如何撰写项目融资业务计划。欢迎阅读！

编制计划的目的：

商业计划是获得风险投资的垫脚石。商业计划的重要性在于：首先，它使投资者能够快速理解项目的总结，评估项目的投资价值，并作为尽职调查和谈判的基本文件；

其次，作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

编制商业计划的概念是：第一是为客户创造价值，因为没有客户价值，没有销售，没有利润；第二是为投资者提供回报；第三是指导企业运营的“发展战略”。良好的商业计划应从投资者的角度详细分析市场规模和市场份额；明确介绍商业模式，集技术、管理、市场人才团队建设；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

计划内容：

风险投资(包括VC//风险投资)PE）有三个投资项目标准：未来市场是否足够大，是否有增长？企业的商业模式是否可行，或部分已被证明可行？企业团队是否优秀，执行力是否足够强？”。一个完整的商业计划需要从企业现状或简介、商业模式、市场规模和战略、竞争和障碍、团队和融资财务计划六个方面明确说明。

“这六个问题是商业计划的必要内容，其中投资者最关心的是商业模式、市场规模和战略、团队和融资金融计划。这四个内容特别需要企业家在计划中进行分析和描述。”

商业模式：

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的问题。在计划中，商业模式部分主要是解释你的企业是如何赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务的主要内容是什么，你如何赚钱，以及你的产品或服务是如何生产和提供的，等等。”这部分最好是简单和清楚的，让每个人都知道你是如何赚钱的。”

市场规模与策略：

这部分主要包括你提供的产品或服务的总市场数量，项目未来的发展潜力，以及你的目标是占据多少市场份额。这部分是为了让投资者知道你的公司拥有多少市场，以及你使用什么方法来占据这些市场。这样，在阅读了这部分内容后，投资者就可以了解市场是否可以在公共市场上培育一家IPO公司。

团队：

团队一直是投资者最重要的因素之一。许多投资者甚至不看项目，只看人，追人投资，这表明创业团队和个人是多么重要。本环节主要包括当前股东层的简历和背景、管理层的简历和背景、当前团队的分工和激励机制、内部决策机制等内部控制体系。“VC是投资者和投资者，所以我们最关注团队，因为只要团队好，就可以创造模式、市场和利润，所以企业融资应该最关注团队，投资者最关心团队。”

融资财务计划：

对于投资者来说，他们最终关心的是他们需要多少钱以及如何回报，也就是融资的财务计划。这一节更专业，许多企业家在这一点上输了。一些企业家不知道他们应该如何花钱，花了什么目的，投资者如何退出和退出回报。

融资项目商业计划(4)

项目融资商业计划书

第一部分 摘要

一、公司概况描述

二、公司的‘宗旨和目标’

三、公司目前的股权结构

四、投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况及营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心管理团队

九、公司优势说明

10.目前公司增资需求实现目标:原因、数量、方式、用途、还款

十一、融资方案(融资、投资、退出方案)

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门的职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 技术与产品

1.技术描述和技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、产品介绍正在开发/待开发

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、产品生产

1、供应资源和原材料

2、现有的生产条件和生产能力

3、扩大设施、要求和成本，扩大生产能力

4、原主要设备及需要添加的设备

5、产品标准、质量检验和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构和划分

二、设定目标市场

分析影响市场的产品消费群体、消费模式、消费习惯和主要因素

四、目前公司产品市场状况，产品市场发展阶段(空白/新开发/高增长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一 、是否存在行业垄断

二、从市场细分来看竞争对手的市场份额

三、主要竞争对手：公司实力、产品状况

四、分析潜在竞争对手的情况和市场变化

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、制定销售政策

三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售团队及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要的促销方式

2、广告/公关策略，媒体评估

七、产品价格方案

1、定价基础和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售数据统计及销售记录方式，销售周期计算。

九、市场发展规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(付款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/相应价格等)

四、资本结构

五、回报/还款计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸收投资后的股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理的程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬和退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二是管理制度和劳动合同

三、人事计划

四、工资、福利计划

五、股权分配及认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、工资水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润分配清单及利润分配清单

7、现金流量表

8、财务指标分析

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