商业计划书融资(优选18篇）

商业计划融资(1)

福建省龙岩市华联万家超市是邓先生个人独资成立的商业零售实体。母亲是福建省龙岩市新罗区达食品商业银行。现在我打算再开一家综合超市，想向国内资本方融资

项目企业简介：

1500平方综超(店名使用我的华联万家商标标志，由我的华联万家直接经营)

福建省龙岩市达信食品商业银行项目经营者，XX年注册，是福建省紫山饮料、北京牛栏山二锅头经销商。

(XX年12月31日，达信商业银行全资投资约10万元，经营华联万家大洋佳庆店，XX年1月底实现量销成本平衡。)

项目位于福建省龙岩市新罗区一个社区，底层1500平方米，场外面积近500平方米，是该社区的“行政中心位置”，位置优越。租金不贵，不到15元/平方米，租期可达XX年。这个房子是XX年建成的，还没有交房，是福煤集团的小区。这个小区原有33栋，每栋6层×12户/层。目前，福建省龙岩市政府指定的30栋经济适用房已在XX年建成并交付使用，每栋6层×12户/层，目前已开工并已建成30栋别墅(目前已在建达第三层)。

社区外有100户当地村庄居民和500户租户。此外，还有20多家办公企业从当地村庄租用。他们都是食品和建材经销商。总辐射人口可达5000户，约1.5万至1.6万人。按月消费300元计算，超市月消费能力可达150万元。我们保守一个月80万不是问题。

项目利润率：

正常情况下，前台毛利可以达到10%。后台毛利在于堆放、进场等费用，这对于一个零售企业来说是相当可观的收入。现在国内零售商有案例。

管理团队介绍：

开业策划由福建省陈晶明营销管理团队策划。他们的团队在中国有十多年的营销经验和成功案例。开业后，达信商业银行邓先生组建了一个团队进行管理。

融资资金使用预算：

融资资金200万元。使用安排如下:

1、进货60万。

2、安全货架、装修等硬件设备约45万台。

3、租金约10万。

4、人员周转约10万元

5、其他费用使用约5万元

6、后续备用资金20万77、二期备用资金约50万。

其他：

邓先生来自福建省龙岩市上杭县，来自著名的将军之乡——福建省龙岩市上杭县才溪镇，在龙岩市有着相当大的人脉。同时，邓先生本人在XX年获得了国际劳工组织颁发的企业家资格证书(siyb证书)。目前，龙岩市有XX多名siyb学生。而且很多精英创业成功，有价值的企业。这些siyb资源对邓先生来说是相当不错的人力和社会资源。

邓先生在食品零售行业有8年的成功经验。与华润集团、家乐福、上海乐购、沃尔玛、上海大润发、上海华联、上海联华、欧尚等国内外零售巨头进行了多年的业务交流与合作。在苏州成功成立了业务团队，参与并领导了伊利牛奶液体牛奶的销售，实现了8人销售团队年销售伊利牛奶超过3亿元的业绩。

公司营销团队在苏州成立，成功实现了苏州市场口子窖的销售。一年内，口子窖的市场份额从0达到90%以上，当年销售业绩达到200万。

原苏州邓先生的近十名业务团队成员现在开设了自己的公司，代表各种品牌，年销售额达到数百万。利润相当可观。

融资方式：

计划1：资本方列为新店股东，享受5年股息。邓先生必须在头三年向资本方全额支付资本方的投资。五年后，邓先生将完全拥有新店的全部股权。但资本方仍享受每年5%的股息。

方案二:资金方列为新店股东，指定专人参与管理，但以邓先生为新店管理负责人。资金方享受约定的股息。邓先生每年按十年期支付资金方投资(200万)的年本金，即20万/年。资金方的股份也以这种方式逐年减少。直到邓先生完全持有这家商店的所有股份。

商业计划融资(2)

[世界经理办公合作伙伴-新闻]商业计划最初诞生于美国，当时被视为从私人投资者或风险投资者那里回归财政支持的武器。在当前和未来的国内外投融资市场上，无论面对什么类型的投资者，商业计划都已成为各种潜在投资者最重要的书面材料。

商业计划是公司、企业或项目单位为实现投资融资等发展目标，在项目科学研究、分析、收集和整理相关数据的基础上，根据一定格式和内容的具体要求，向读者全面展示公司和项目的现状，未来的发展潜力。它不同于传统的项目建议书和项目可行性研究报告。商业计划更全面地考虑问题，更注重可操作性，更注重经济效益，也有不同格式和内容的具体要求。此外，两者的目标也不同。前者是根据中国各级政府和其他有关部门的要求整理的书面材料，商业计划是各类潜在投资者从一开始就需要准备的最重要的书面材料。而且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你必须准备一份英文版的商业计划。

从广义上讲，由于所有公司和企业的项目在运营中或多或少都有这样或那样的风险，仅从经济层面来看，没有100%的保障。因此，从投资者的角度来看，所有项目都将被视为风险项目，准备投资的公司和企业将被视为风险企业。虽然国内外融资方式很多，但严格来说，都应该属于风险投资的大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划是企业的电话卡。商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。

企业整理和撰写商业计划的过程也是向企业和企业家推广该项目的第一个过程。作为一个连自己都不相信的商业计划，你不可能把它卖给别人，更不用说聪明的国内外投资者了。另一方面，即使是一个实际上很好的项目，如果它没有通过许多投资者认可的商业计划的文本来充分显示，它的结果很可能仍然会留给企业家自己。其次，商业计划还可以帮助将计划中的风险企业推广给风险投资者，其主要目的之一是吸引投资融资，寻求更大的发展。最后，对于已建成的风险企业，也可以为企业的发展设定更具体的重点和方向，让员工了解企业的经营目标，鼓励员工为共同目标而努力。

商业计划的重要性不言而喻。没有商业计划，现代投资融资几乎不可能成功，没有正式完整的商业计划，希望渺茫。一个非常简单的原因是，所有投资者首先面对的是你的商业计划，而不是你的项目。

商业计划的写作程序

一个好的商业计划，包括附录，通常是20-40页。过于冗长的商业计划会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分为五个阶段完成。

第一阶段：细化商业计划理念，初步提出计划理念。

第二阶段：市场调查，联系行业企业和专业人士，了解产品价格、销售渠道、客户分布、市场发展变化趋势等整个行业的市场状况。你可以自己做一些问卷调查，必要时也可以向市场调查公司寻求帮助。

第三阶段：竞争对手调查确定您的潜在竞争对手，并分析行业的竞争方向。分销问题是什么？形成战略合作伙伴的可能性是什么？谁是你的潜在盟友？准备一到两页的竞争对手调查总结。

第四阶段：财务分析，包括公司的价值评估。必须确保所有的可能性都被考虑在内。财务分析量化了公司的收入目标和战略。需要详细、准确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：撰写和修改商业计划，收集到的信息制定公司未来的发展战略，根据上述结构调整相关信息，完成整个商业计划的撰写。计划完成后，我们仍然可以进一步论证计划的可行性，并根据信息的积累和市场的变化不断改进整个计划。

五大常见缺点

一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、易于理解、避免使用模糊的语言、艺术页面等特点。此外，在写作过程中也应避免一些常见的缺点

缺点1：以自我为中心，没有放弃，缺乏行业市场状况分析许多人在商业计划的过程中往往从自己的角度，长期解释他们想做什么，但他们的产品和服务市场，产品销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道客户是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才能得到人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是规划者对行业的了解有限，大大降低了投资者的信心。

缺点二：对市场过于乐观，或者进入拥挤的市场，一些计划者会拿出一些远离行业标准的数据来预测公司未来的市场份额，并得到过于乐观的结果。或者进入拥挤的市场，提交一个不专业的创业计划。

缺点三:不分析竞争对手的情况，一般要分析竞争对手的情况，包括行业内现有企业、公司的一些替代品和新技术的更新。在当今市场，竞争永远存在，不分析竞争对手的情况，就会对公司未来面临的危机缺乏了解。

缺点4：缺乏可行的利润模式。许多商业计划对公司未来经营收入来源的描述非常模糊。例如，今年年初，当互联网市场上涨时，投资者很少有机会通过讲故事获得认可。毕竟，稳定的投资者仍然最关心公司未来的利润前景。

缺点五：虽然未来财务状况预测的主观性很强，但仍有必要做出足够的预测来告诉投资者可能的利润时间。在许多商业计划中，一些财务计划只告诉投资者在未来12个月使用资金，这显然是不够的。给人的印象是，公司的前景是不可预测的，现在总是处于流出阶段。

时代发展迅速。因此，市场的变化是无常的。因此，一个好的商业计划也应该能够随着市场的变化而不断调整。虽然一个好的商业计划并不能保证你的创业项目会成功，但有计划的进步肯定会比没有计划的进步更容易找到目标，更容易接近成功。

商业计划融资(3)

第一章 摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不能卖给投资者。我们建议您首先编制一个摘要，作为您所有计划的基本框架。它的基本功能是吸引投资者的注意，所以摘要不应该太长，不超过两页，越短越好。

宗旨和商业模式

公司的目的是[此处插入目的描述。在商品经济和社会中，任何商业机构都应该有自己的目的或任务。没有目的意味着他们不知道该做什么。你必须首先弄清楚你的公司或你想成立的公司的目的是什么]。

公司是一家[创业/高利润发展/商品增值转售]的公司。[贵公司名称]法定经营形式为[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分公司/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩张/销售增长]。从预期财务分析的角度来看，我公司预计[XXXX]年销售收入达到[X]税前利润为元[X]元，[XXXX+1]年销售收入为[X]税前利润为元[X]元。我们之所以能够实现这一目标，是因为我们的资金主要用于[描述资金用途，如：1]为新产品开放市场；2）建设或扩建工厂和设施，以满足增长的市场需求；3）增加零售网点或其他销售措施；4）为新产品增加科研开发主题或研究改进现有产品］。

本公司生产以下商品［根据生产线以最畅销或最有前途的顺序列出产品名称，更简单］：

简单说明以下问题，如公司现状(指出贵公司在工业或技术上的竞争对手和竞争对手等。)，市场机会(XXX预计市场总收入将达到XXX元，由于市场需求的增长，企业将得到改善。XXXX+N年可增加到XXX元，200X年可增加到XXXF元)。

现在[您的公司名称]处于需要[需要什么，或下一步计划]的状态。为了实施我们的计划，我们需要[XX元贷款或投资]，用于以下目的：

说清楚，你为什么需要这笔钱？

为满足客户的需求，建设开发设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力。

为了促进和改进我们的产品和服务，增加销量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办公室/或生产电子产品/直接邮递业务等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改进客户的支持和服务体系，以满足增长的需要。

在新的市场规划形势下，新员工需要努力适应不断发展的形势。

为了提高我们的竞争优势，增强科研开发的强度，生产适销对路的产品。

产品及服务：

用普通人能理解的简单语言介绍你的产品和服务。你目前迫切需要解决的问题是什么？问题的原因是什么？你将如何解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或你的领导）的公司是解决这些问题的最佳选择？

[您的公司名称]目前提供[具体数量]产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出的产品编号]。总的来说，我们目前的生产线处于起步/发展/成长状态，

商业计划融资(4)

一、 项目名称

深圳某投资公司融资租赁行业项目商业计划案例

二、项目背景

近年来，随着我国金融租赁市场的快速发展，银行金融租赁公司的市场份额也大大提高，银行租赁业务余额占整个行业的一半。银行金融租赁公司将继续发展，具有自身强大的财务实力。

近年来，通过不断的金融创新，快速发展已成为各类金融机构最突出的发展战略之一。其中，工行租赁在这方面也做出了有益的尝试。例如，借鉴典型的国际飞机租赁交易结构，首次在保税区建立SPC飞机租赁“保税租赁”模式，有效突破当前财税法规滞后租赁业务的限制，不仅为飞机租赁业务创造了新的理念，而且为未来的杠杆租赁等复杂交易积累了经验。

工行租赁还利用天津保税港区的保税政策，与世界上最大的船舶租赁公司SEASPAN和中国最大的航运企业共同实施了世界上最大的集装箱运输船-1.3万标准集装箱运输船租赁项目，开创了国内转口租赁的新模式。各金融租赁公司也广泛合作，开展了多个大型项目的联合租赁。租赁模式创新的形成和发展，是银行背景租赁公司为租赁市场注入新活力，是金融租赁业可持续发展的新动力。

融资租赁只是进入某一领域的垫脚石，更多的是进入市场，拥有足够大的资产群体和足够的客户群体。例如，重型卡车的客户除了购买需要资金支持外，还需要轮胎、石油等重型卡车的消费，也需要资金支持，可以做综合服务，后续市场非常大。因此，中国制造商是租赁公司向工业服务发展，通过融资租赁进入现有客户群，积累客户影响力，形成客户资产，最终提供后续增值服务，成为可持续发展的道路。

经过三年多的收购和重组，独立金融租赁公司形成了一定的资产规模。根据国家宏观经济环境和市场竞争形势的发展，国内独立第三方租赁公司正在重新调整和重建业务、市场、客户、风险控制体系、退出机制等，寻找适合公司发展的新的商业模式。

金融租赁公司和制造商租赁公司都有自己的优势，并将继续保持未来金融租赁市场的发展趋势。对于独立的第三方租赁公司，其业务发展的灵活性将更适合中国中小企业的发展。未来，中小企业巨大的资本差距将促进中国独立的第三方租赁公司业务的发展。

三、商业计划内容

第一章：融资租赁业项目摘要

1.1 融资租赁行业项目概况概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 金融租赁行业项目优势前瞻性

1.3 融资租赁行业项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

(1)产业基金融资分析

(2)私募股权融资分析

(3)公开上市融资分析

(4)分析其他融资渠道

1.3.2 项目财务分析概况

第二章：融资租赁行业项目公司介绍

2.1 金融租赁行业项目公司发展简单

2.1.1 公司基本信息

2.1.2 股东持股

2.1.3 主要产品和服务

2.2 金融租赁行业项目公司的组织结构

2.2.1 设置内部部门

2.2.2 对外持股

2.3 金融租赁行业项目公司管理模式

2.4 金融租赁行业项目公司的经营情况

第三章：融资租赁行业及目标市场分析

3.1 金融租赁业的发展现状和市场前景

3.1.1 金融租赁业的发展历程

3.1.2 金融租赁业发展现状发展现状

3.1.3 金融租赁行业市场前景前景前景

3.2 金融租赁行业目标市场分析

3.2.1 分析政策、经济、技术和社会环境

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 利润分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 前瞻性市场分析总结

第四章：融资租赁行业项目产品/服务分析

4.1 金融租赁行业项目产品/服务简介

4.1.1 项目产品/服务名称

4.1.2 项目产品/服务特点

4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 金融租赁行业项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产模式

4.2.2 工程产品生产设备

4.2.3 质量控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 金融租赁行业项目产品/服务市场前景

4.3.1 项目产品/服务竞争优势

4.3.2 前瞻性项目产品/服务市场

第五章：金融租赁行业项目研发

5.1 现有的技术开发资源和技术储备

5.2 融资租赁行业项目团队对外合作

5.3 金融租赁行业项目研发团队技术水平

5.4 金融租赁业项目研发投资计划

5.5 金融租赁行业项目研发团队的激励机制和措施

第六章:融资租赁行业项目营销策略

6.1 金融租赁行业项目营销策略

6.2 融资租赁行业项目的营销方法

第七章：融资租赁行业项目融资和资金退出

7.1 金融租赁行业项目资金需求量及期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 融资租赁行业项目资金筹集方式

7.2.1 筹集项目资金

7.2.2 筹集项目债务资金

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 融资租赁行业项目资金筹集方式

7.4 融资租赁行业项目资金使用规划

7.5 金融租赁行业项目投资回报前瞻性

7.6 融资租赁行业项目资金报酬及退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第八章:融资租赁行业项目财务预测

8.1 基本的财务评估数据

8.1.1 财务评估依据

8.1.2 基本的财务评估数据

8.2 前瞻性的项目销售收入

8.3 估算项目成本

8.4 项目盈余利润估算

8.5 项目财务评估结论

8.5.1 项目盈亏平衡分析

8.5.2 项目敏感性分析

8.6 公司财务评估报表

8.6.1 公司现金流量表

8.6.2 公司损益表

8.6.3 公司的主要财务比例

第九章：融资租赁行业项目投资风险及控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 风险和市场不确定性的控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发和生产风险控制

9.6 风险控制和成本控制

9.7 财务风险控制和金融租赁行业项目

9.8 金融租赁行业项目管理风险及控制

9.9 破产风险控制金融租赁行业项目

商业计划融资(5)

撰写融资企业商业计划的重点：

1.简洁

商业计划最长不超过50页，最好在30页左右。

2.完整

与投资相关的信息应全面披露。因为根据证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务相关的所有重要信息。如果披露不完整，风险投资者有权收回其所有投资，并在投资失败时起诉企业家。

3.掌握写作原则

简洁明了；组织清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表达准确。

硅谷老板的成功是有目共睹的，他们经常谈论的问题和他们想做小生意的小商人的问题是一样的:什么是产品；谁是消费者？成本是多少？看似复杂的商业计划，只要把握住脉络，无非是企业(无论是传统企业还是高科技企业)运营中要回答的几个关键问题:

1、什么是产品？

2、谁是消费者？

3、分销渠道在哪里？

4、谁来卖?

5、客户群有多大？

6、设计和生产的成本是多少？

7、售价多少?

8、什么时候可以平衡损益？

在写商业计划之前，如果你不能简单地说出你的想法，就很难向别人解释清楚。

因此，一个好的商业计划应该让人们在阅读后非常清楚以下问题：公司的商业机会；创建公司所需的资源；把握这个机会的过程；风险和预期回报。商业计划不是学术论文。它可能面临非技术背景，但对计划感兴趣的人，如可能的团队成员、可能的投资者和合作伙伴、供应商、客户、政府机构等。因此，一个好的商业计划应该写得清楚，避免使用过多的专业词汇，专注于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的长度要合适，太短，很容易让人不相信项目会成功:如果太长，就会被认为太粗鲁，表达不清楚。

4.直接进入主题，开门见山

写商业计划的目的是获得风险投资者的投资，而不是与风险投资者聊天。因此，在开始写商业计划时，我们应该避免一些与主题无关的内容。我们应该直接切入主题，知道风险投资者没有太多时间阅读一些对他来说毫无意义的东西。对于许多初创企业家来说，他们在撰写商业计划时应该特别注意这一点。

5.进行充分的市场调研

你知道，当一个创造力或新的投资项目从你的大脑中萌芽时，它并不存在于真空中。把你的想法或投资项目付诸实施并不是理所当然的。因此，在撰写商业计划之前，你应该进行充分的市场调研，做好准备。

市场调研主要围绕以下内容进行：

您的投资项目中的产品或服务类别是什么？

是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或服务性质

该领域目前的情况如何？

您的产品或服务处于什么阶段？

它的市场前景如何？(不得遗漏任何可能的细节)

你的竞争对手怎么样？

目前的市场状况如何？繁荣还是萧条？

6.评估你自己的商业计划

在撰写商业计划的整个过程中，风险企业家应从风险投资者的角度（或立场）评估他们的商业计划，并努力审查以下六个问题。

每个风险投资者都会问关键问题是否在你的商业计划中有明确的答案。我能得到多少回报？

我会失去什么？谁认为这个计划可行，比如所有投资、贷款担保、法律诉讼、时间等可能的风险？ (商业计划各项内容的第三方验证)谁在交易中发挥作用？(管理团队、投资团队及其在各自领域的地位)市场有多大？您的企业如何争取潜在客户？ (验证市场发展能力)我的投资何时及如何退出？ (公开上市或购并的退出策略)

7.展示管理团队

在你的商业计划中，风险投资者会非常关注“人”因素，即你的风险企业中的管理团队。因此，商业计划应该能够向风险投资者详细展示你的管理团队的风格。

重点有以下几个方面：

企业家是否是具有应有素质的领导者？

管理团队有坚定的信念和一致的目标吗？

你有很强的凝聚力，总是努力追求事业的成功吗？管理团队的市场战斗力如何？

熟悉市场，善于开发潜在市场吗？

8.组织战斗力过人的写作智囊团

越来越多的事实表明，仅仅依靠企业家的个人力量是很难完美的。因此，在撰写商业计划的过程中，你还需要一个具有强大战斗力的智库来弥补你的个人不足。有必要寻求经验丰富的律师、会计师和专业顾问的“帮助”。他们的建议有时会让你的商业计划看起来更完美。

三、商业计划摘要

3.1摘要的意义

商业计划摘要将是风险投资者在阅读商业计划时首先要看到的内容。如果商业计划是风险投资公司的垫脚石，是融资的道路，计划摘要可以看作是点燃风险投资者的投资意图，是吸引风险投资者进一步阅读您的商业计划灯塔的全文，它集中了商业计划的本质，反映了商业计划的全貌，是所有计划的核心。

3.2摘要应表达的内容

首先，摘要应该让投资者，特别是投资者能够立即理解你的基本观点，快速掌握商业计划的重点，然后决定是否愿意花时间继续阅读。在发达国家，忙碌的投资者每天要看几十份商业计划。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后面的部分再精彩也没用。因此，摘要的主要目的是刺激投资者的阅读欲望，让他们在看到你的商业计划后有一种相见恨晚、放不下的感觉。在写摘要时，作者必须充满激情、信心和积极的阐述。向投资者灌输一种充满活力和繁荣的感觉。让投资者充分相信你的能力和判断力。摘要部分应重点向投资者传达以下信息：

1)你的基本商业理念是正确的，是合乎逻辑的。

2)你的商业计划是有科学依据和充分准备的。

3)你有能力管理好这个企业。你有一个强大的领导和执行团队。

4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，并期待什么时候适当地退出市场。

5)你的财务分析是实用的。

6)投资者不会把钱扔进水里。

如果你能简洁明了地解释这些内容，投资者肯定会对阅读你的整个商业计划感兴趣，并高兴地把钱投入到你的项目中。

商业计划书不能给风险投资者足够的信息，也不能让投资者兴奋，最终的结果只能扔进垃圾箱。

企业家应掌握以下要素，以确保商业计划能够发挥作用：

1.关注产品

在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业实施的所有调查。主要问题包括：

1.产品的发展阶段是什么？

2.它的独特性是什么？

3.企业分销产品的方法是什么？

4.谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？

5.企业开发新现代产品的计划是什么？

风险投资者应该被拉到企业的产品或服务中，这样风险投资者就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划中，企业家应该试着用简单的词来描述一切。对企业家来说，商品及其属性的定义是非常明确的，但其他人并不一定知道它们的含义。制定商业计划的目的不仅是让投资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，还要让他们相信企业有证据证明它。商业计划书对产品的阐述应该让投资者觉得投资这个项目是值得的。

2.敢于竞争

在商业计划中，风险企业家应仔细分析竞争对手的情况。主要问题需要回答：

1.谁是竞争对手？

2.他们的产品是如何实现其价值的？与企业的产品相比，竞争对手的产品有哪些相似之处和差异？

3.竞争对手的营销策略是什么？

明确每个竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额．然后讨论企业相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者展示客户偏爱企业的原因是：企业产品差异化程度高、性能价格比优越、质量好、交货快、定位适中、价格合适等，商业计划让读者相信企业不仅是行业的强大竞争对手，未来将成为确定行业标准的领导者。

当然，在商业计划中，企业家也应该澄清竞争对手给企业带来的风险和对策。

3.了解市场

商业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买企业产品的影响，以及各种因素的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业计划开展广告、促销和公共关系活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。商业计划还应简要介绍企业的销售策略，如：企业是使用外部销售代表还是使用内部员工？企业是使用转卖商、经销商还是特许经营商？企业将提供什么样的销售培训？

此外，商业计划还应特别注意销售的细节。

4.表明行动方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划中应明确以下问题：

企业如何将产品推向市场？

如何设计生产线，如何组装产品？

企业生产需要哪些原材料？

企业需要哪些生产资源才能拥有这些生产资源？生产和设备的成本是多少？

企业是购买设备还是租设备？

解释与产品组装、存储和发送相关的固定成本和变更成本。

5.展示管理团队

把一个想法转化为一个成功的风险企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。团队成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资者一种感觉：“看，团队中有谁！如果公司是一支足球队，他们将永远进入世界杯决赛！”

经理的职能是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个管理人员的特殊能力、特点和造诣，并详细描述每个管理人员对公司的贡献。管理目标和组织图也应在商业计划中明确。

6.优秀的计划摘要

商业计划中的计划摘要非常重要。

它必须能够让风险投资者感兴趣并渴望获得更多的信息，这将给读者留下长期的印象。

计划摘要将是风险企业家撰写的最后一部分，但这是投资者首先要阅读的内容。如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果你做得好，你可以吸引投资者。你应该像广告一样写摘要。不要匆忙．文章清晰，但要感人。

7.商业计划的组成

不同行业的商业计划有不同的形式。但从总体结构来看，所有商业计划都应包括三个部分：摘要、主题和附录。

摘要是对整个商业计划的最高总结。

摘要部分的作用是突出最精致的语言、最具吸引力和影响力，突然抓住投资者的心。摘要部分是向导，将投资者引入文章的主题。

主要部分是整个商业计划的核心。

在主体部分，作者逐一向投资者展示了他们想知道的一切。主体的功能是最终说服投资者充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，你和你的领导有能力让他们的投资产生最好的投资回报。附录部分是对主体的补充。其功能是提供更详细的补充信息，完成主体部分的无尽内容。

7.1摘要

摘要是整个商业计划的“凤头”，是对整个计划的最高总结。在某种程度上，投资者是否喜欢你的项目主要取决于摘要。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

7.2主体

主题是整个商业计划的“猪肚”。主要部分应详细说明，并在有限的空间内充分展示你想说的一切，以便投资者知道他想知道的一切。

主要部分按顺序一般包括以下几个方面：

1)公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展战略、财务状况、产品或服务的基本情况。

2)产业分析。主要介绍您企业所属行业的基本情况，以及您企业在整个行业或行业中的地位。

3）市场分析。主要介绍您的产品或服务市场。包括你的目标市场、你在市场竞争中的地位、你的竞争对手和未来市场的发展趋势。

4)营销。主要介绍您的营销策略、企业销售团队的基本情况、销售结构等。

5）企业经营。主要介绍经营场所、主要设施设备、生产工艺、生产力、生产率、质量控制、库存管理、售后服务、研发等基本情况。

6)企业管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理模式、主要管理人员基本情况、咨询团队等基本情况。

7)财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对于目前正在运营的企业，需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还介绍了申请资金的用途。

8)企业发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展战略、发展计划、实施步骤、风险因素分析等。

9)退出计划。主要告诉投资者如何收回投资，何时收回投资，回报率是多少。

商业计划融资(6)

第一章 基本概况

1、项目描述:大学生网上超市是为大学生市场开设的b2b 网购运营模式与网店、网购模式相似。

2、 产品和服务:网超没有实体店，商品面窄，前期投资低。网上超市只需要仓库、网站、采购配送人员，网超运营成本低，同行竞争小。网超比实体店便宜，送货上门，看起来对大学生来说更方便，更实惠。应该很受欢迎。

3、 行业和市场：大学生宿舍电脑非常流行，大学生有很强的接受新事物的能力。网上购物对大学生来说很容易。大学生住在同一个宿舍，网上购物行为很容易模仿形成羊效应

4、 营销策略:采用代理商(学生宿舍)模式

5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，采购：

6、 风险控制：大学生购买超市商品本身并不多，主要包括零食、方便面、常见日用品、文具用品。一般来说，当大学生需要什么商品时，他们会立即去楼下的超市购买商品。大学生立即需要购买超市商品。一次性购物大多在10元以下。有时他们买一杯牛奶，一包饼干，一瓶洗发水，一个笔记本电脑。这种少量的需求不会很重视价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快。想象一下，从大学生的角度来看，当我们需要这样的少量商品时，我们必须上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元的商品需要在指定的时间内在宿舍等待商品的交付。这个过程既不方便也不快。虽然可以便宜几毛钱，但价格是大学生不太关心的地方，因为总购买量小，便宜度有限。更何况网购看不到实物，购物体验过程不如去实体超市。因此，即使大学生受到宣传的影响，试图在网超上消费，糟糕的购物体验也会扼杀他们再次购物的欲望。

第二章 综述

1: 经营思路

与大多数人制作的大学城在线超市相比，该模式主要基于两个想法。第一个购物过程比在超市购买更方便、更快，更符合大学生的消费特点。第二条加强大学生在网上超市购买的原因。

许多大学宿舍的学生出售一些常见的商品，如方便面、扑克等。他们会在宿舍里放一些商品，附近的宿舍需要这些商品就会从这个学生那里购买。据我所知，这种现象更为普遍，这不仅可以为自己创造一点利润，而且可以给学生带来一定的便利。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者购买不方便，这类零售销售不多，商品面窄。大学生去很远的地方买这么少的销量，很麻烦。而且需要部分备货资金，经营形象不正规。第二个问题是，这种零售销售平台很窄，通常只卖给运营商熟悉的附近宿舍。由于宣传和没有商店，很难达到更远的范围。对于消费者来说，这种购买方式是最快捷、最方便的。商品就在宿舍旁边。当他们打电话时，有人会把商品送到他们手中。即使他们先享受商品，然后付款也没有问题，包括人类营销因素。我所说的网络超级模式是整合这种需求和资源，简单地说，我们已经成为大学生运营商提供销售平台的批发商。我们为分销大学生提供商品、销售平台、标准化服务和整合，承担宣传和物流，利用他们的人为因素共同销售商品。

2：具体模式

建立大学城在线超市，在大学城招聘代理商。网站上销售的商品分为两部分，一部分在代理宿舍购买最频繁、最有可能及时需要的商品，另一部分在网上超市仓库购买不频繁的商品。客户购买的商品由开发客户的代理直接送货上门。商品销售利润网络超市商家和代理分享。

在学校租用网络超级办公室和仓库，备货包括食品、日常必需品、文具等。合作销售商品包括书籍、数字、化妆品等。网站和数据输入后，招聘网络超级代理，由代理开发客户，客户需要填写介绍代理代码，用手机号码注册账户，客户可以直接通过电话订购到呼叫中心。

商品分为两部分，一部分是购买方便面、饮料、扑克等最频繁、最紧急的需求。这部分商品备货到代理宿舍。这些商品的价格与超市的价格相同，这些商品的图片和价格印在目录海报上。代理人到宿舍开发客户时，将商品目录海报发送到宿舍或贴在宿舍墙上，目录海报继续影响客户。当他们需要商品时，参考目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订购。网络超市商家通知相应的代理商，代理商可以在5分钟内送货上门。当开发此客户的代理人不在宿舍时，也可以由其他邻近的代理人送货。这样，当客户需要购买更频繁的商品时，他们可以通过各种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订购，我们也能尽快(5分钟内)满足这部分需求。整个过程比楼下超市购买商品更方便、简单、快捷。

商品的另一部分是购买不太频繁的商品，如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等。这部分商品种类广泛，网超定价应该比线下实体店便宜。客户对这部分商品的及时性要求不高，这些商品不是马上用的，稍微晚一点也没关系。顾客习惯了我们的购物渠道，因为他们购买紧急商品，所以他们自然会购买这部分商品。代理每天集中一次到网超仓库取货送到客户手中，客户订货后当天就能收到货物。 我们可以把这种模式看作是批发商，代理商是零售商，大学生是消费者。但我们需要提供商品，也需要提供客户购买商品的平台和标准化的商品结构和服务渠道。围绕“人类营销”的概念，平台的推广和发展具有一定的网络资源，可以在此基础上大力发展客户。他们是同学，或者同住宿舍楼低头不抬头看。既然同样的价格可以从同学那里买到，为什么不呢？而且在这样的网超购物更方便快捷，有些商品更优惠。这些都是顾客选择这个购物渠道的原因。我们还可以将这个平台建设成校园网络社区，并提供兼职信件。

3：操作模式补充说明

关于这种网上购物模式，有很多细节需要解释，有些地方需要详细解释，有些想法可以用于这种模式，这部分内容将在实践中不断改进。

1.客户购买方式多样化的目的是简化购物的便利性。传统的大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很受欢迎，但仍有一些学生没有电脑。即使是有电脑的学生也不会一直上网。

在我们的平台上购物，客户可以选择：

1、在网站上订购购物。

2、打电话购物。

3、去代理宿舍购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式，顾客可以更方便、更快地购买所需的商品。

2.客户注册账户是他们自己的手机号码。我们有客户信息。他只需要通过手机解释他需要什么商品，而不需要任何其他解释。我们自然知道把它送到宿舍。对于即时商品，我们目录海报上的商品有相应的代码，客户只能通过发送商品代码直接获得商品。

3.在这种模式下，当客户需要任何商品时，他们可以通过电话告诉网络超市商家需要什么商品，然后通过网络超市商家告诉相应的代理商送货。这样做的目的是防止代理商绕过商家购买和销售。本项目还可以考虑客户直接联系代理商要求交付，以减少链接。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，我们仍然可以控制代理的采购渠道。毕竟，他们的销量不大，自己购买不方便。此外，由于距离近、交易量大，我们每次都可以实现少量采购。

4.项目的核心是“人类营销”，所以客户需要选择代理代码，所有分销由代理负责，当客户想加入网站，没有推荐代理，我们将推荐最近的代理，客户注册成功后，推荐代理将访问宿舍分发目录海报。

5.早期商品目录海报更为重要，是代理商访问客户后影响客户购物的重要工具。为防止浪费，有效地向客户宿舍发放海报。海报成本可与代理人分摊，代理人发送的海报成本可从其商品销售利润中扣除。我们与代理人合作，利润和风险共享的想法贯穿整个项目。

6.如何分享利润？代理人宿舍备货的商品应由代理人在我处批发购买，备货成本由代理人承担。因为我们提供销售平台，大学生其他购买渠道不方便，我们认为我们保持了8%左右的利润。代理人销售此类商品的毛利率约为12%。

7.库存在我国的商品利润应与代理人平分，分别分享约10%的利润。一些特殊商品可以推广，这些商品没有利润，其目的是推动其他高利润商品的销售。

8.手机充值利润不高，但是引导客户使用我们的购物渠道是一个重要的工具。我们在淘宝上找充值商家，客户需要充值的时候找代理。代理直接到淘宝商家充值方便快捷。此外，游戏点卡销售也可以作为指导工具，流程相同。

9.顾客一次性购物可考虑39元以上，9.5折销售，增加销量。

10.可以考虑销售组合商品，如早餐组合。利用假期销售季节性商品，如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在节日临近时做特别的促销，制作海报，由代理人分发到每个宿舍。

11.建立实名认证和积分体系。我们根据会员在平台上的消费量计算积分和认证身份，为会员在平台上参与其他活动准备了信任基础。

商业计划融资(7)

编制计划的目的：

商业计划是获得风险投资的垫脚石。商业计划的重要性在于：首先，它使投资者能够快速理解项目的总结，评估项目的投资价值，并作为尽职调查和谈判的基本文件；

其次，作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

编制商业计划的概念是：第一是为客户创造价值，因为没有客户价值，没有销售，没有利润；第二是为投资者提供回报；第三是指导企业运营的`发展战略。良好的商业计划应从投资者的角度详细分析市场规模和市场份额；明确介绍商业模式，集技术、管理、市场人才团队建设；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

计划内容：

风险投资(包括VC//风险投资)PE）有三个投资项目标准：未来市场是否足够大，是否有增长？企业的商业模式是否可行，或部分已被证明可行？企业团队是否优秀，执行力是否足够强？”。一个完整的商业计划需要从企业现状或简介、商业模式、市场规模和战略、竞争和障碍、团队和融资财务计划六个方面明确说明。

“这六个问题是商业计划的必要内容，其中投资者最关心的是商业模式、市场规模和战略、团队和融资金融计划。这四个内容特别需要企业家在计划中进行分析和描述。”

商业模式：

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的问题。在计划中，商业模式部分主要是解释你的企业是如何赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务的主要内容是什么，你如何赚钱，以及你的产品或服务是如何生产和提供的，等等。”这部分最好是简单和清楚的，让每个人都知道你是如何赚钱的。”

市场规模与策略：

这部分主要包括你提供的产品或服务的总市场数量，项目未来的发展潜力，以及你的目标是占据多少市场份额。这部分是为了让投资者知道你的公司拥有多少市场，以及你使用什么方法来占据这些市场。这样，在阅读了这部分内容后，投资者就可以了解市场是否可以在公共市场上培育一家IPO公司。

团队：

团队一直是投资者最重要的因素之一。许多投资者甚至不看项目，只看人，追人投资，这表明创业团队和个人是多么重要。本环节主要包括当前股东层的简历和背景、管理层的简历和背景、当前团队的分工和激励机制、内部决策机制等内部控制体系。“VC是投资者和投资者，所以我们最关注团队，因为只要团队好，就可以创造模式、市场和利润，所以企业融资应该最关注团队，投资者最关心团队。”

融资财务计划：

对于投资者来说，他们最终关心的是他们需要多少钱以及如何回报，也就是融资的财务计划。这一节更专业，许多企业家在这一点上输了。一些企业家不知道他们应该如何花钱，花了什么目的，投资者如何退出和退出回报。

商业计划融资(8)

一、项目介绍

主要生产全自动粉末压缩机。全自动粉末压缩机是一种集送料、插铜线、成型、剪线、推出、全自动完成整个工作过程的自动粉末压缩机。广泛应用于电碳、碳刷、粉末冶金、硬合金、磁性材料、精细陶瓷等胶木制品行业。是目前国内同类设备中最先进的设备！市场前景非常可观！

二、投资分析

目前，国内生产自动粉末压缩机的厂家并不多，主要包括：南京法艾英精密机械有限公司、东台东源机械有限公司、上海一申机械设备有限公司等单位。只有南京法艾英精密比机械有限公司略强大，具有技术和生产实力。然而，他们的产品是机械的，不稳定的，不能生产精密的产品。我们设计的产品是液压的，在中国处于领先地位，非常稳定，适合任何精密产品的抑制。德国schunk集团崇德通用电碳是世界上最大的电碳行业企业，采购设备，河北任丘光明电碳、苏州太仓东南电碳等国内电碳行业知名企业采购设备。目前国内市场该设备仍处于空白状态。这就是我们的优势。

三、规划规模

首先，你必须注册你自己的机械公司。投资大约需要150万元。

四、成本分析

A.设备投资：普通车床、小钻床、钳工工作平台、钳工标记平台、焊机、机械量具、打印机、传真机等约5万元。

B.人员投入约3-4人，机械装配钳工2-3人，其中电工1人。我也是:机械工程师和营销工程师。公司员工资15万/年。

C.租金水电3万/年.

D.辅料耗材1万/年.

E.外包加工费10.4万/台，共计104万

F.8000元/台的营销成本。共计10台:8万台

G.总成本为136万

H.前一年生产10台/台6台20T，4台30T.20T售价:20万/台.

0T售价24万/台。总产值:216万。

利润:216万-136万=80万

五、商业模式

所有压机零件均外包加工，自行组装。自我营销。

六、总结

计划前年生产10台，争取前年销售10台。如果能实现这个目标，前年投资150万，前年利润80万左右。

商业计划融资(9)

1、公司介绍，

2、产品/服务，

3、商业模式，

4、市场/行业/竞争分析，

5、战略规划，

6、账务预测，

7、融资计划，

8、管理团队，各部分都要有自己的写作要求。

一、公司介绍:

明确说明公司要做什么；公司是什么样的公司，而不是什么样的公司，未来会成为什么样的公司。第一部分提出的一些想法要非常清晰，要能吸引读者的注意力，不要详细展开，而只是建立一个结构框架，逐步展开后面的部分。

二、产品/服务:

也就是说，你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的问题是什么？从客户的角度来看，产品的独特性和创新性体现在哪里？你的典型客户是什么？

三、商业模式：

既然为客户提供了价值，就必须说明如何实现企业的价值？如何获得收入？

很多互联网公司在这个问题上都会受到投资者的质疑和挑战，所以需要在这方面下功夫。

四、市场/行业/竞争分析:

也就是说，了解目标市场，包括市场规模和增长，市场分析预算客观可行，敢于竞争，了解只有太细分，没有增长空间市场缺乏竞争对手，分析竞争因素，反映自己的竞争优势和自己的价值定位，揭示企业获胜的因素。

五、战略规划：

这方面的内容包括产品、人员规划、外部合作战略、营销战略等，投资者需要看到你有什么想法，企业未来的目标。

六、财务预测：

这是从量化的角度来看，企业在过去和未来的经营中，应注意历史财务数据、合理的预测，包括假设条件、收入结构、成本结构等。；通常这部分是一个简单的“损益表”，但背后支持的详细预测报告应单独准备。

需要注意的是，所有的预测都应该是理性的，考虑外部市场变化的因素，并满足投资者对企业增长的需求。

七、融资计划：

也就是说，你需要花多少钱，转让多少股票，公司估值如何；你什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。

八、管理团队：

目前，公司负责运营管理的人应该关注这一部分。在明确了写作内容后，我们需要做的是如何写得清晰、流畅，给潜在客户留下深刻印象。

商业计划融资(10)

一、项目概况

项目名称：洛南县大禹川文化产业示范园

启动时间：**年3月

注册资本：2030万元

项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳池已完成，交付使用，项目融资计划模式。

主要股东：

姓名

出资额

出资形式

联系电话

费玉琴

1930万元

认购

*******

李景峰

50万元

现金

*******

主营业务:重建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、钓鱼园、工艺美术集群、商洛戏曲动画产业集群、大禹文化展区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚宴厅。

盈利模式：旅游门票、服务费、商业赞助等。

未来三年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元，年接待服务人数50万元，收入1500万元。三年内收回所有投资，利润水平可观。

二、管理层

2.1成立公司董事会：

姓名

职务

联系电话

郝云山

董事长

******

李景峰

副董事长

13991503058

2.2高管层简介：

总经理：郝云山**********

技术总监：罗涛**********

财务总监：费神**********

三、研究与发展

3.1项目研发成果及客观评价:项目为文化旅游企业，资源独特，工作计划《项目融资计划模式》。

3.2主要技术竞争对手：无与伦比的竞争对手。

3.3研发计划:主要用于节能产品，采用尖端太阳能和空气能产品。

3.4技术资源与合作：应用国内外领先节能产品。

3.5技术保密和激励措施：严格控制内部管理措施。

四、行业和市场

4.1行业状况:目前水资源娱乐项目稀缺，是独家文化旅游企业。

4.2市场前景及预测：年收入3亿元，可扩大至300万人次。

4.3目标市场：西安、晋豫陕市场发展潜力巨大。

4.4市场壁垒:除交通条件限制外，无其他障碍。

4.5SWOT分析：优秀。

五、营销策略

5.1价格策略：低价吸引力。

5.2营销策略：全方位合作拓展。

六、产品生产

6.1产品生产：依托大市场，共同开发，共享成果。

6.2生产人员配备及管理：外部管理，无法控制。

七、财务计划

7.1股权融资数量及权益：

7.2资金用途及使用计划：

7.3投资回报：

第一年：接待10万人次，收入300万元。

第二年：接待30万人次，收入900万元。

第三年：接待50万人次，收入1500万元。

三年平均投资回报率：44%。

八、风险及对策

8.1主要风险及应对策略：

市场风险：独家资源，利用国内外领先的节能产品，无风险。

九、综述

洛南县大禹川文化产业园是我县文化产业十二五发展规划的重点项目。位于陕西省商洛市洛南县检查镇中北部，以洛潼公路为中轴线，东至检查镇蜂王村、王安村、大河村、检查街村、黑张村，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿村，北至潼关、华阴山脊；建设内容为：重建禹王庙、大禹广场、大禹表演艺术中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上公园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、钓鱼园、工艺美术集群、商洛歌剧动画产业集群、大禹文化展区、农舍服务区、秦岭夏季会议中心、大禹川婚宴厅等。规划投资49600万元，努力建设中华文明历史文化基地，建设国家文化产业示范园区。

一期工程规划投资2300万元，建设秦岭水上公园、生态游泳池、秦岭夏都会议中心、大禹川婚宴厅，年接待人数50万，年收入1500万。秦岭水上公园和生态游泳池项目已初步向游客开放。

大禹川文化产业示范园区项目的独家资源发展模式具有独特的不可复制性，具有巨大的发展潜力和优异的效果。已被列入文化部国家文化产业重点项目数据库。

商业计划融资(11)

事实上，一个真正优秀的商业计划对一个企业来说非常重要，不仅在于它在经营方向和战略上的重要指导作用，而且在企业融资成功中也非常重要。

假设您的计划有以下缺陷：

1、产品描述不清楚或不准确；

2、对产品或服务的优势描述不到位；

3、对行业前景的模糊描述不能让投资者清楚地看到我们的产品或服务在行业中的合理发展空间；

4、阐述项目商业模式存在严重漏洞或缺陷；

5、项目融资结构安排不合理；

6、项目估值过高或过低；

7、项目财务分析不理解、不合理、现金流计算不正确等

如果你是一个投资者，你会对有上述主要缺陷的商业计划采取什么态度？

凭借我们多年的实际投资经验，我们将首先搁置存在重大缺陷的项目。如果我们有时间看你的项目，我们将首先处理其他描述良好的项目。但相信我，在大多数情况下，你的项目将被搁置！至少，双方会长期争论和辩护有缺陷的地方！

但事实上，你的项目可能根本没有上述缺陷。你不觉得委屈吗？我们做任何事情的成功和失败往往都有点糟糕。99.9摄氏度的水差为0.1度。这样的例子太多了！

因此，如果你想让你的项目更快地成功融资，找到一个真正优秀的规划顾问是非常重要的！花更多的钱不是错的，节省融资时间，但也大大提高了你的融资成功率！

商业计划融资(12)

第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务a：

2．B产品及服务等：

3．客户合同的开发、培训和咨询：

四、技术

1、专利技术：

2、使用相关技术(技术关系)：

五、价值评估

六、公司管理

1．管理团队状况

2．外部支持：

3．董事会：

七、组织、合作及对外关系：

八、知识产权策略

九、场地及设施

十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、客户购买标准

四、销售策略

五、市场渗透和销量

第四章，竞争分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[a，b等]

第五章；产品和服务

一、产品品种规划

二、研究与发展

三、未来产品和服务规划

四、生产、储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章市场与销售

一、市场规划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与合作伙伴

四、销售周期：

五、定价策略

1、产品、服务：

2、产品/服务b

六、市场联系；

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术研讨会

5、国际互联网推广

6、其它促销因素

7、贸易期刊，文章报道

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章财务计划

一、财务汇总

二、年度财务报表

三、资金需求

四、预期收入报表

五、资产负债预期表：

六、现金流量表：

第八章附录

一、【贵公司或项目】背景及机构设置:

二、市场背景：

三、管理人员简历

四、董事会

五、产业关系

六、竞争对手的文件资料：

七、公司现状

八、客户名单

九、新闻剪报及发行物：

十、营销

十一、特殊术语

第九章图表

商业计划融资(13)

完整的融资业务计划应包括：执行总结（word形式）、演示文件(ppt形式)、商业计划的完整版本（word)、三年的财务预测（excel)。

良好的融资商业计划标准：1、清晰简洁；2、重点突出；3、完整的格式和内容；4、客观的观点；5、表达自信和说服力；

写出一种切实可行的感觉，写清楚：你将按照什么步骤工作，以实现目标；根据自己的情况仔细设计；措施的可操作性强，步骤合理。具体说明项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率和投资者的退出机制。

融资商业计划的主要内容：

1.企业介绍，涉及企业背景、现状、使命和愿景；(1-2页)

2.展示企业未来价值的产品或服务基础；(2-3页)

3.　 商业模式, 展示实现未来价值的商业逻辑和可行性模型；(1-2页)

4.　 市场分析，要描述企业经营的蓝海和机遇的外部环境；(2-3页)

5.　　 竞争分析应通过比较揭示企业获胜的原因；(1-2页)

6.　 　战略规划，明确实现企业未来价值的路径；(1-2页)

7.　　 财务预测,　 能量化企业未来价值(2-3页)

8.　　 管理团队,　 企业应具有较强的人力管理资源和有效的组织结构（1-2页）

9.　 　融资计划,　 显示交易需求信息(1-2页)

10. 风险控制、风险预测预测能力和评估、风险措施的制定应客观中肯。

商业计划融资(14)

一位美国风险投资者曾经说过：“风险公司邀请人投资或加入，就像向离婚的女性求婚，而不是与女孩的初恋。双方都有自己的计划，光靠空口承诺是没有用的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划是企业的电话卡。商业计划是所有商业活动的蓝图和指南，包括企业融资、融资等活动、企业战略规划和实施，是行动计划和实施计划；也是企业管理团队和企业本身对风险投资者的第一印象，是评价的第一层次。

商业计划是企业为完成某种业务目的而制定的计划。事实上，这个计划不同于中文。计划的意义并不完全相同于管理功能中计划功能的意义。

可行性报告或项目论证书在中国以前被用来代替商业计划。在实践中，其主要目的是向投资者提交，以便他们能够判断企业或项目，从而使企业获得融资。但商业计划在各个方面都发挥着作用。可以毫不夸张地说，商业计划对企业的成败具有重要意义，尤其是风险企业。

精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。如果允许，企业也可以选择一些中介服务公司，如顾问或咨询公司来帮助或代理商制定商业计划。他们的专业经验对企业来说无疑是极其重要的。对于企业来说，一方面存在着如何将真实想法和实际情况传递给代理商的问题，另一方面也存在着寻求代理商成本的问题

由于企业不同，编制商业计划的时间也不同。对于小企业，安排5-10天的计划更为合适。

在编制商业计划的过程中，企业将使用大量的相关数据和数据。这些数据不仅包括企业本身，还包括企业外部，如某个领域的情况。在正式准备之前，我们应该尽最大努力收集这些数据。从另一个角度来看，收集、总结和整理各种相关信息应该是企业管理和运营中必不可少的重要工作，也是现代企业必不可少的基础工作。管理信息系统（mis）、决策支持系统(dss)、甚至是企业信息主管(cio)、erp(企业资源计划)等这些术语已经成为当今企业中常见的词汇。对于一个成立不久的中小企业来说，加强内外信息的收集和整理，不仅是为了融资编制商业计划的需要，也是为了企业发展。文件及资料：

（1） 企业现状(包括资本状况、人员状况，甚至企业已经拥有和即将拥有的资源状况)

（2） 行业分析的地理状况和简单的行业分析

（3） 竞争对手的状况

商业计划的具体要素

根据企业的情况，企业可以选择具体的内容，但一般来说，以下内容是必不可少的：

（1） 实施提要

如果一个商业计划的实施不能吸引投资者，那么这个商业计划就很难成功。实施总结的内容实际上是这个商业计划的浓缩精髓。据说它是浓缩的，因为根据经验，一个实施提取不应该超过两页，整个商业计划应该在两页内细化。说到它的本质，这是因为实施不能简单地压缩商业计划，但也必须抓住整个商业计划中最关键和最精彩的部分，因为只有它才能吸引投资者的兴趣。

至于在编制商业计划的过程中何时完成实施摘要，有人建议在整个商业计划完成之前，也有人说在完成商业计划的具体内容之后。这并不重要，重要的是实施摘要是否能发挥其主要效率，吸引投资者的兴趣。

商业计划融资(15)

如何写好融资商业计划书？

简介：商业计划的核心目标主要有两个：一是项目发起人明确项目运营模式和业务计划；二是吸引资金。接下来，小边整理了如何写好融资业务计划。我希望你喜欢这篇文章！

撰写融资企业商业计划的重点：

1.简洁

商业计划最长不超过50页，最好在30页左右。

2.完整

与投资相关的信息应全面披露。因为根据证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务相关的所有重要信息。如果披露不完整，风险投资者有权收回其所有投资，并在投资失败时起诉企业家。

3.掌握写作原则

简洁明了；组织清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表达准确。

硅谷老板的成功是有目共睹的，他们经常谈论的问题和他们想做小生意的小商人的问题是一样的:什么是产品；谁是消费者？成本是多少？看似复杂的商业计划，只要把握住脉络，无非是企业(无论是传统企业还是高科技企业)运营中要回答的几个关键问题:

1、什么是产品？

2、谁是消费者？

3、分销渠道在哪里？

4、谁来卖?

5、客户群有多大？

6、设计和生产的成本是多少？

7、售价多少?

8、什么时候可以平衡损益？

在写商业计划之前，如果你不能简单地说出你的想法，就很难向别人解释清楚。

因此，一个好的商业计划应该让人们在阅读后非常清楚以下问题：公司的商业机会；创建公司所需的资源；把握这个机会的过程；风险和预期回报。  商业计划不是学术论文。它可能面临非技术背景，但对计划感兴趣的人，如可能的团队成员、可能的投资者和合作伙伴、供应商、客户、政府机构等。因此，一个好的商业计划应该写得清楚，避免使用过多的专业词汇，专注于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的长度要合适，太短，很容易让人不相信项目会成功:如果太长，就会被认为太粗鲁，表达不清楚。

4.直接进入主题，开门见山

写商业计划的目的是获得风险投资者的投资，而不是与风险投资者聊天。因此，在开始写商业计划时，我们应该避免一些与主题无关的内容。我们应该直接切入主题，知道风险投资者没有太多时间阅读一些对他来说毫无意义的东西。对于许多初创企业家来说，他们在撰写商业计划时应该特别注意这一点。

5.进行充分的市场调研

你知道，当一个创造力或新的投资项目从你的大脑中萌芽时，它并不存在于真空中。把你的想法或投资项目付诸实施并不是理所当然的。因此，在撰写商业计划之前，你应该进行充分的市场调研，做好准备。

市场调研主要围绕以下内容进行：

您的投资项目中的产品或服务类别是什么？

是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或服务性质

该领域目前的情况如何？

您的产品或服务处于什么阶段？

它的市场前景如何？(不得遗漏任何可能的细节)

你的竞争对手怎么样？

目前的市场状况如何？ 繁盛或萧条是繁盛还是萧条？

6.评估你自己的商业计划

在撰写商业计划的整个过程中，风险企业家应从风险投资者的角度（或立场）评估他们的商业计划，并努力审查以下六个问题。

每个风险投资者都会问关键问题是否在你的商业计划中有明确的答案。我能得到多少回报？

我会失去什么？(所有投资、贷款担保、法律诉讼、时间等可能的风险) 谁认为这个计划可行？ (商业计划各项内容的第三方验证)谁在交易中发挥作用？(管理团队、投资团队及其在各自领域的地位)市场有多大？您的企业如何争取潜在客户？ (验证市场发展能力)我的投资何时及如何退出？ (公开上市或购并的退出策略)

7.展示管理团队

在你的商业计划中，风险投资者会非常关注“人”因素，即你的风险企业中的管理团队。因此，商业计划应该能够向风险投资者详细展示你的管理团队的风格。

重点有以下几个方面：

企业家是否是具有应有素质的领导者？

管理团队有坚定的信念和一致的目标吗？

你有很强的凝聚力，总是努力追求事业的成功吗？  口 这个管理团队的市场战斗力如何？

熟悉市场，善于开发潜在市场吗？

8.组织战斗力过人的写作智囊团

越来越多的事实表明，仅仅依靠企业家的个人力量是很难完美的。因此，在撰写商业计划的过程中，你还需要一个具有强大战斗力的智库来弥补你的个人缺点。有必要寻求经验丰富的律师、会计师和专业顾问的帮助。他们的建议有时会让你的商业计划看起来更完美。

三、商业计划摘要

3.1摘要的意义

商业计划摘要将是风险投资者在阅读商业计划时首先要看到的内容。如果商业计划是风险投资公司的垫脚石，是融资的道路，计划摘要可以看作是点燃风险投资者的投资意图，是吸引风险投资者进一步阅读您的商业计划灯塔的全文，它集中了商业计划的本质，反映了商业计划的全貌，是所有计划的核心。

3.2摘要应表达的内容

首先，摘要应该让投资者，特别是投资者能够立即理解你的基本观点，快速掌握商业计划的重点，然后决定是否愿意花时间继续阅读。在发达国家，忙碌的投资者每天要看几十份商业计划。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后面的部分再精彩也没用。因此，摘要的主要目的是刺激投资者的阅读欲望，让他们在看到你的商业计划后有一种相见恨晚、放不下的感觉。在写摘要时，作者必须充满激情、信心和积极的阐述。向投资者灌输一种充满活力和繁荣的感觉。让投资者充分相信你的能力和判断力。  摘要部分应重点向投资者传达以下信息：

1) 你的基本商业理念是正确和合乎逻辑的。

2) 你的商业计划是有科学依据和充分准备的。

3) 你有能力管理好这个企业。你有一个强大的领导和执行团队。

4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并期待什么时候适当地退出市场。

5) 你的财务分析是实用的。

6) 投资者不会把钱扔进水里。

如果你能简洁明了地解释这些内容，投资者肯定会对阅读你的整个商业计划感兴趣，并高兴地把钱投入到你的项目中。

商业计划书不能给风险投资者足够的信息，也不能让投资者兴奋，最终的结果只能扔进垃圾箱。

企业家应掌握以下要素，以确保商业计划能够发挥作用：

1.关注产品

在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业实施的所有调查。主要问题包括：

1. 产品的发展阶段是什么？

2. 它的独特性是什么？

3. 企业分销产品的方法是什么？

4. 谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？

5. 企业开发新现代产品的计划是什么？

风险投资者应该被拉到企业的产品或服务中，这样风险投资者就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划中，企业家应该试着用简单的词来描述一切。对企业家来说，商品及其属性的定义是非常明确的，但其他人并不一定知道它们的含义。制定商业计划的目的不仅是让投资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，还要让他们相信企业有证据证明它。商业计划书对产品的阐述应该让投资者觉得投资这个项目是值得的。

2.敢于竞争

在商业计划中，风险企业家应仔细分析竞争对手的情况。主要问题需要回答：

1. 谁是竞争对手？

2. 他们的产品是如何实现其价值的？与企业的产品相比，竞争对手的产品有哪些相似之处和差异？

3. 竞争对手采用的营销策略是什么？

明确每个竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额．然后讨论企业相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者展示客户偏爱企业的原因是：企业产品差异化程度高、性能价格比优越、质量好、交货快、定位适中、价格合适等，商业计划让读者相信企业不仅是行业的强大竞争对手，未来将成为确定行业标准的领导者。

当然，在商业计划中，企业家也应该澄清竞争对手给企业带来的风险和对策。

3.了解市场

商业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买企业产品的影响，以及各种因素的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业计划开展广告、促销和公共关系活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。商业计划还应简要介绍企业的销售策略，如：企业是使用外部销售代表还是使用内部员工？企业是使用转卖商、经销商还是特许经营商？企业将提供什么样的销售培训？

此外，商业计划还应特别注意销售的细节。

4.表明行动方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划中应明确以下问题：

企业如何将产品推向市场？

如何设计生产线，如何组装产品？

企业生产需要哪些原材料？

企业需要哪些生产资源才能拥有这些生产资源？生产和设备的成本是多少？

企业是购买设备还是租设备？

解释与产品组装、存储和发送相关的固定成本和变更成本。

5.展示管理团队

把一个想法转化为一个成功的风险企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。团队成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资者一种感觉：“看，团队中有谁！如果公司是一支足球队，他们将永远进入世界杯决赛！”

经理的职能是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个管理人员的特殊能力、特点和造诣，并详细描述每个管理人员对公司的贡献。管理目标和组织图也应在商业计划中明确。

6.优秀的计划摘要

商业计划中的计划摘要非常重要。

它必须能够让风险投资者感兴趣并渴望获得更多的信息，这将给读者留下长期的印象。

计划摘要将是风险企业家撰写的最后一部分，但这是投资者首先要阅读的内容。如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果你做得好，你可以吸引投资者。你应该像广告一样写摘要。不要匆忙．文章清晰，但要感人。

7.商业计划的组成

不同行业的商业计划有不同的形式。但从总体结构来看，所有商业计划都应包括三个部分：摘要、主题和附录。

摘要是对整个商业计划的最高总结。

摘要部分的作用是突出最精致的语言、最具吸引力和影响力，突然抓住投资者的心。摘要部分是向导，将投资者引入文章的主题。

主要部分是整个商业计划的核心。

在主体部分，作者逐一向投资者展示了他们想知道的一切。主体的功能是最终说服投资者充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，你和你的领导有能力让他们的投资产生最好的投资回报。附录部分是对主体的补充。其功能是提供更详细的补充信息，完成主体部分的无尽内容。

7.1摘要

摘要是整个商业计划的“凤头”，是对整个计划的最高总结。在某种程度上，投资者是否喜欢你的项目主要取决于摘要。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

7.2主体

主题是整个商业计划的“猪肚”。主要部分应详细说明，并在有限的空间内充分展示你想说的一切，以便投资者知道他想知道的一切。

主要部分按顺序一般包括以下几个方面：

1） 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展战略、财务状况、产品或服务的基本情况。

2） 产业分析。主要介绍您企业所属行业的基本情况，以及您企业在整个行业或行业中的地位。

3） 市场分析。主要介绍您的产品或服务市场。包括你的目标市场、你在市场竞争中的地位、你的竞争对手和未来市场的发展趋势。

4） 营销。主要介绍您的营销策略、企业销售团队的基本情况、销售结构等。

5） 企业经营。主要介绍经营场所、主要设施设备、生产工艺、生产力、生产率、质量控制、库存管理、售后服务、研发等基本情况。

6） 企业管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理模式、主要管理人员基本情况、咨询团队等基本情况。

7） 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。过去三年经营的企业需要财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还介绍了申请资金的用途。

8） 企业发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展战略、发展计划、实施步骤、风险因素分析等。

9） 退出计划。主要告诉投资者如何收回投资，何时收回投资，回报率是多少。

商业计划融资(16)

如何撰写项目融资商业计划书？

商业计划包括所有业务活动的蓝图和指南，如企业融资、融资、企业战略规划和实施，以及企业的行动计划和实施计划。其目的是为投资者提供创业项目介绍，向他们展示创业的潜力和价值，并说服他们投资项目。以下是如何撰写项目融资业务计划。欢迎阅读！

编制计划的目的：

商业计划是获得风险投资的垫脚石。商业计划的重要性在于：首先，它使投资者能够快速理解项目的总结，评估项目的投资价值，并作为尽职调查和谈判的基本文件；

其次，作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

编制商业计划的概念是：第一是为客户创造价值，因为没有客户价值，没有销售，没有利润；第二是为投资者提供回报；第三是指导企业运营的“发展战略”。良好的商业计划应从投资者的角度详细分析市场规模和市场份额；明确介绍商业模式，集技术、管理、市场人才团队建设；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

计划内容：

风险投资(包括VC//风险投资)PE）有三个投资项目标准：未来市场是否足够大，是否有增长？企业的商业模式是否可行，或部分已被证明可行？企业团队是否优秀，执行力是否足够强？”。一个完整的商业计划需要从企业现状或简介、商业模式、市场规模和战略、竞争和障碍、团队和融资财务计划六个方面明确说明。

“这六个问题是商业计划的必要内容，其中投资者最关心的是商业模式、市场规模和战略、团队和融资金融计划。这四个内容特别需要企业家在计划中进行分析和描述。”

商业模式：

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的问题。在计划中，商业模式部分主要是解释你的企业是如何赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务的主要内容是什么，你如何赚钱，以及你的产品或服务是如何生产和提供的，等等。”这部分最好是简单和清楚的，让每个人都知道你是如何赚钱的。”

市场规模与策略：

这部分主要包括你提供的产品或服务的总市场数量，项目未来的发展潜力，以及你的目标是占据多少市场份额。这部分是为了让投资者知道你的公司拥有多少市场，以及你使用什么方法来占据这些市场。这样，在阅读了这部分内容后，投资者就可以了解市场是否可以在公共市场上培育一家IPO公司。

团队：

团队一直是投资者最重要的因素之一。许多投资者甚至不看项目，只看人，追人投资，这表明创业团队和个人是多么重要。本环节主要包括当前股东层的简历和背景、管理层的简历和背景、当前团队的分工和激励机制、内部决策机制等内部控制体系。“VC是投资者和投资者，所以我们最关注团队，因为只要团队好，就可以创造模式、市场和利润，所以企业融资应该最关注团队，投资者最关心团队。”

融资财务计划：

对于投资者来说，他们最终关心的是他们需要多少钱以及如何回报，也就是融资的财务计划。这一节更专业，许多企业家在这一点上输了。一些企业家不知道他们应该如何花钱，花了什么目的，投资者如何退出和退出回报。

商业计划融资(17)

项目融资商业计划书

第一部分 摘要

一、公司概况描述

二、公司的‘宗旨和目标’

三、公司目前的股权结构

四、投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况及营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心管理团队

九、公司优势说明

10.目前公司增资需求实现目标:原因、数量、方式、用途、还款

十一、融资方案(融资、投资、退出方案)

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门的职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 技术与产品

1.技术描述和技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、产品介绍正在开发/待开发

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、产品生产

1、供应资源和原材料

2、现有的生产条件和生产能力

3、扩大设施、要求和成本，扩大生产能力

4、原主要设备及需要添加的设备

5、产品标准、质量检验和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构和划分

二、设定目标市场

分析影响市场的产品消费群体、消费模式、消费习惯和主要因素

四、目前公司产品市场状况，产品市场发展阶段(空白/新开发/高增长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一 、是否存在行业垄断

二、从市场细分来看竞争对手的市场份额

三、主要竞争对手：公司实力、产品状况

四、分析潜在竞争对手的情况和市场变化

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、制定销售政策

三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售团队及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要的促销方式

2、广告/公关策略，媒体评估

七、产品价格方案

1、定价基础和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售数据统计及销售记录方式，销售周期计算。

九、市场发展规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(付款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/相应价格等)

四、资本结构

五、回报/还款计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸收投资后的股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理的程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬和退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二是管理制度和劳动合同

三、人事计划

四、工资、福利计划

五、股权分配及认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、工资水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润分配清单及利润分配清单

7、现金流量表

8、财务指标分析

商业计划融资(18)

商业融资计划书

时间的脚步是沉默的，它无意中流逝，我们将接触新知识，学习新技能，积累新经验，是时候计划下一份工作了！我相信你又担心写这个计划了，对吧？以下是小边精心编制的商业融资计划，仅供参考，欢迎您阅读。

一、公司概况

鱼批网是一个专业的水产品批发网络平台，以福州为基础，辐射全国，将服务触角延伸到海外。该网站拥有权威、大量的水产品交易信息，全天候提供各种高质量、低成本的水产品，能够第一次满足公司集团和社会个人对水产品的消费需求！始终坚持“诚信、专业、快速、安全”的服务理念，真诚为全国各地的商家提供优质的水产品供应，致力于打造国内一流的水产品批发网站。

与传统的“三天钓鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依托互联网“无路不通”的便利性，成功实现了传统水产交易的网络运营，及时快速上传和发布各种水产信息，让客户可以随时随地浏览网页，畅通无阻地使用各种无线电终端设备(如手机)进行水产品的在线咨询、洽谈、订购和购买！

为了保证交易质量，鱼批网建立了一套人性化的服务体系，让客户不仅可以在网上选择自己喜欢的水产品，还可以完全消除物流的后顾之忧:鱼批网与福州很多当地车队建立了良好的合作关系，“专业、快捷、高效”的物流团队将在最短的时间内向客户发送最新鲜、最安全的水产品！

同时，为了降低客户的资本风险，鱼批网络支持第三方交易，即使用类似的支付宝、百付宝等平台参与水产品交易过程，网站在收到平台相关支付提示后，第一次确保交货，客户收到货物后资金真正进入鱼批网络账户。

目前，我们的销售网点已遍布全国各地，通过在线订单、网上银行支付和第三方担保的‘交易方式，在第一时间为广大商家提供安全、快捷、便捷的一站式批发供应。

二、经营范围

鱼批网是中国第一家大型水产批发网上商城，也是采购和销售的平台。我们不仅可以在网站上销售自己的产品，还可以购买和销售当地水产公司的产品。

三、产品介绍

鱼批网批发的水产品种类繁多，可以最大限度地满足商家的需求。目前，网站上销售的产品主要有三类：新鲜产品、冷冻产品和加工产品。

四、市场背景分析和发展机遇

1、分析平台背景和优势

近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的加快，传统的商业贸易市场逐渐显示出一些局限性和不足，但电子商务发展迅速。电子商务通常是指买卖双方基于浏览器/服务器的应用模式，在世界各地广泛的商业贸易活动中，在互联网开放的网络环境下，不谋面地开展各种商业活动，实现消费者在线购物、商家之间的在线交易和在线电子支付，以及各种商业活动、交易活动、金融活动及相关综合服务活动的新型商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务发展如火如荼。

在法国、德国和其他欧洲国家，电子商务产生的营业额占总商务额的四分之一，而在美国，超过三分之一，而在欧洲和美国，电子商务只发展了十多年。在美国，美国在线（AOL）、1995年左右，雅虎、电子港等著名电子商务公司开始赚钱，到20xx年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书店、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域取得了令人难以置信的巨额利润。

根据NetGuide20xx中国互联网调查报告，20xxC2C电商网站交易规模将达到678亿元，增长率为62.5%。面对如此巨大的市场前景，除了资金雄厚的大公司外，许多个人和企业还试图突破传统的在线交易平台营销模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以吸引更大的客户群体。显然，未来真正的商业市场离不开网上销售。

目前，许多传统的生产加工企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，并加入了电子商务的行列。在这方面，鱼批网络史无前例地走在了水产品在线批发的前列，抓住了机遇，占据了优势。它是中国第一个真正实现水产品在线批发的大型购物中心。仅仅两个月的运营，就有几十个订单，完成了大约30个订单。如果不是资本链的短缺，你可以完成更多的订单。鱼批网络不做零售，经营大订单，每个订单至少批35吨（冷冻产品和加工产品除外）。

2、分析产品市场背景和优势

说到水产品，人们会想到鱼、虾、贝类、蟹等，尤其是鱼，容易咀嚼、消化和吸收，是老年人和儿童最喜欢的食物。

由于水产食品味道鲜美，营养价值高，越来越受到人们的欢迎。据联合国粮食农业组织统计，20xx年全球水产品进口1047亿美元，出口995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区。20xx年进口326亿美元，出口340亿美元。20xx年以后，日本以145亿美元的进口额重新成为最大的水产品进口国。

20xx年，日本优质水产品出口16亿美元，美国45亿美元。以122亿美元的出口贸易额，中国仍然是世界上最大的水产品出口国，进口额也达到84亿美元。世界上有如此巨大的水产品贸易市场，中国有13亿人，你完全想象市场有多大，有多广，对于当前的信息时代，鱼网络处于水产品网络交易和批发的前沿，有效地把握最有利的因素，在各种优势下，我们坚信鱼网络的发展前景是不可估量的。

五、公司战略与实施计划

水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是水产品批发和分销业务的平台，是连接水产品生产、供应和销售的桥梁。然而，我国水产品批发市场仍处于从传统市场向现代批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理体系不规范等一系列问题，不能形成水产品管理规模优势、无品牌、无质量，难以发挥辐射和推动水产品流通的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。归根结底，这些问题的根源在于中国水产品批发市场缺乏有效的发展战略。因此，本网站将重点探索适合鱼批水产品批发长期可持续发展的发展战略规划。

目前，正处于中国水产品行业发生巨大变化和发展的时代。在当前经济形势下，我们将详细分析水产品行业的影响和未来的发展趋势，并在鱼批网络长期发展的基础上，有效积极研究水产品行业在具体工作中的突破。努力使鱼批网络越来越强大，成为水产品电子商务的典范，最终成为中国乃至世界有影响力的水产品在线批发大型交易市场。

六、管理团队

鱼批网团队的主要结构如下：

1、采购部。有专业的采购人员，对福州每天的到货情况了如指掌，能严格控制水产品的质量。

2、市场部。每天分析客户需求，时刻把握市场脉搏。

3、销售部。有多年的销售经验，能处理销售过程中遇到的各种问题。

4、客户服务部。人性化客户服务作为直接面向用户的客户服务人员，是公司的窗口。公司非常重视客户服务工作的质量，为客户服务部安排严格、专业、高标准的统一培训。

5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告横幅的设计。

七、风险与对策

优势：鱼批网络是中国第一个真正实现水产品在线批发的大型购物中心，开辟了在线水产品交易的新领域。目前，这个新市场的竞争很小。水产品一般很难在网上交易，鱼批网络已经做到了，这是一个非常有吸引力的亮点，上述信息发布和鱼批网络的代理交易可以很容易地找到更多的客户。

缺点：由于越来越多的企业在鱼批网上购买，鱼批网的现金流不足以提前支付这么多的采购和销售费用。在等待资金回报的过程中，他们将失去一些客户。

机会：只要鱼批网络能够得到有商业头脑的客户的加入和支持，我们就能摆脱现金流不够强、失去部分客户的局面，我们就能越来越成长，获得更多的收入。

解决方案：融资。

八、融资方式

1、卖单。拿出代购代销的订单，鱼批网和投资者各投一半的货款资金，利润各得一半。或按比例投资和回报。不需要做库存，现在买卖，货物的质量由鱼批网检查，风险也由鱼批网承担，每个订单的平均周期是一周。也就是说，本带利可以在一周后一起回收。每辆车要预付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。

2、购买。从国外购买，利润相对较高，但风险也较大，做库存，但也赌一个月后的市场。每个投资一半的资金，由鱼批网络负责销售，风险由鱼批网络和投资者共同承担。每个订单的回报周期大约是一个月到一个半月。当市场很好时，一个橱柜可以赚超过10万美元。

九、融资的好处

1、如果你用现金购买，你可以得到比其他人更低的单价。供应商最喜欢做的是现金业务。换句话说，用现金购买商品将有更大的利润空间。

2、鱼批网上有无穷无尽的订单。如果有资金融入，产品销量将大大增加。一旦销售完成，它将占据大量的市场份额。未来更乐观的前景是：不仅客户不能没有鱼批网络找到商品，供应商也应该依靠鱼批网络销售，甚至通过鱼批网络找到外国商品。

3、当资金足够强大时，我们可以做库存、市场投机、市场摊位、加工厂，甚至发展捕捞队。我们有信心在水产品领域做得越来越大，越来越强大！

4、这是互利共赢的合作。可短期合作，也可长期合作。

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