营销培训总结（热门16篇）

营销培训总结(1)

一、会议基本情况

本次会议是深入学习贯彻市公司x年营销工作会议精神，总结成果，分析情况，研究部署市公司x年电力营销工作的重要会议。会议非常及时、短期、高效。刚才，王先生的报告总结了20x年营销工作的主要成果，深入分析了当前营销工作面临的情况，明确提出了x年营销工作的思路，并安排了x年的主要工作。市公司领导也发表了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。有关单位和部门作了专题讲话，说明了x年工作要点。会议还表彰了20x年度营销工作的先进单位和个人；基层单位也签署了营销目标责任书。会议的成功召开将对全面贯彻市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，确保和促进企业改革、发展、稳定和各项目标任务的完成发挥积极作用。

第二，会议的主要收获

(一)总结成绩，增强信心。

20x年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“x“年度奋斗目标，克服困难，团结奋斗，优化和完善公司的营销指标，营销工作呈现出快速良好的发展趋势。营销指标创历史新高，经营质量和效率取得一定进展，全面开展营销精细化管理，进一步加强营销基础管理，稳步推进重点工作，优质服务明显改善。这些成就离不开各级领导的关心和支持，也是广大干部职工在营销战线上辛勤劳动的结果。为了确保这些成就的获得××为区经济社会发展和人民生活水平提高做出了积极贡献，也增强了我们做好x年营销工作的信心。

(二)认清形势，提高认识。

会议充分肯定了xx年营销工作的成果，认真分析了公司营销工作面临的现状，同时全面总结了工作经验。一是营销指标压力大。二是需要进一步加强营销基础管理。第三，营销团队的整体素质有待提高。报告对当前营销工作形势的分析，使大家在看到成就的同时，更清楚地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了x年全体干部职工做好营销工作的紧迫感和责任感。

(三)明确目标，指明方向。

针对目前的情况和任务，王先生的报告明确了x年营销工作的理念，提出了当前和未来营销工作的目标，即认真贯彻市公司营销会议和公司x年工作会议精神，以营销精益管理为主线，通过基础管理、过程管理、标准化管理，促进效率，进一步推进营销基础管理和营销标准化管理，不断提高营销管理和优质服务水平，创造优秀的营销业绩，全面完成x年的营销目标和任务。在报告中，王先生对下一步工作的重点做了具体安排，思路清晰，措施有效，对于在新的一年里推动公司营销工作达到新的水平具有非常积极的意义，为今后的营销工作指明了方向。

(四)布置措施，突出重点。

王总的报告紧紧围绕着公司“x“年度总体工作目标提出了x年营销工作的总体工作思路，确定了x年营销工作将以精益管理为主线，重点关注基础存储过程和规范，重点关注十项工作：即增加供应和销售扩张，确保电力稳定增长；严格执行电价政策，确保平均价格合理上涨；加强电力回收风险控制，有效保证业务成果；

突出线损管理，努力降低损失，提高效率；加强营销分析考核，促进营销指标全面完成；实施营销精益管理，提高整体营销管理水平；

加强营销基础管理，提高营销工作质量和效率；促进营销标准化管理，全面规范营销运作；创新优质服务措施，树立良好的企业形象；加强营销团队建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使我们的x年营销工作思路更加清晰，重点更加突出，实际工作更加可操作，对公司x年营销工作的发展具有重要意义。

三、贯彻落实会议精神的意见

今年的营销任务艰巨，责任重大。在今后的工作中，我们营销前沿的干部职工要以全新的精神、优秀的工作作风和顽强的拼搏精神，扎实管理各项工作。

(一)贯彻会议精神。目前，公司营销工作中存在的一个重要问题是需要提高员工的市场发展意识和业务水平。会议结束后，各单位应认真组织员工学习会议报告和发布的15项管理措施和制度，注重会议精神，迅速落实到实际工作中。结合会议精神，大力开展各种营销培训和竞争活动，努力培训和活动的形式和有效性，努力大大提高员工的发展意识和业务技能。

(二)做好过程管理。各单位要认真贯彻会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作x年的重点安排，加快失效、过期制度和方法的清理，加快突出、急需解决问题的整改进度；进一步明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，加强工作流程的实施；加快复制、验收等控制体系建设进度，合理调整营销体系管理权限；进一步加强内部检查和外部检查，加强问题闭环管理，实现营销行为全过程监督。

(三)规范经营行为。大力贯彻制度管理理念和标准管理理念，严格执行发布的15项制度和方法，进一步规范业务行为，加强内部协调，完善内部流程传输程序，控制关键环节，协调管理和实施；建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；积极探索有效的评价模式，加强营销工作质量评价，以制度和标准规范营销行为，以指标评价工作质量；加强考核结果的实现，引导员工通过经济手段进一步规范工作行为，提高服务质量。

(四)保证增收创效。x年营销要紧紧围绕精益管理，狠抓“量、价、费、损”，努力全面完成年度营销经营指标。一是注重电力增长，实行大不小的原则，注重培育大、新的电力增长点，增加农村客户供应和销售，实现电力稳步增长；二是注重电价实施，进一步规范合同管理和业务变更，加强基本电费、力量调整和分时电费管理，确保政策落实到位；三是抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加强反盗力度，加强计量装置改造，实现减少损坏、节能的目标；第四，注重电力回收，进一步创新电力回收手段，加强积极宣传，完善电力回收评价评价体系，大力推进居民扣缴业务和预付费制度，有效保障业务成果。

同志们，完成公司x年营销任务，责任重大，使命光荣。各单位、部门应充分了解营销工作的重要地位和作用，及时传达会议的主要内容，准确了解会议精神的本质，制定工作措施，分解指标，落实工作任务，动员营销人员统一思想，提高理解，进一步增强责任感和使命，继续发扬成果，基于新起点，适应新形势，实现新飞跃，攀登新高峰，为当地经济社会发展服务，为全面提高公司的管理水平和效率水平，实现“x“为年度目标做出新的更大贡献

营销培训总结(2)

本次培训结合理论与实践，为下一步更好地开展销售工作奠定了良好坚实的基础。

作为基层销售人员，应具备自信、韧性、爱、感恩、倾听、综合知识和自我总结、自我反思等基本素质，注重提高日常工作业务水平，提高销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房地产市场，了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽量细化信息，注意客户资源在日常工作中的积累、维护、沟通和交流，以及信息的收集、整理和反馈。

我认为公司组织的培训很好，这促使我们在工作中进一步学习和提高。同时，理解学习是贯穿我们生活的一件事。只有不断学习，才能进一步充实自己，提高自己，不会固步自封。同时，我们可以从学习中发现自己的缺点，为今后工作的进一步发展打下良好的基础。同时，我也更清楚销售是一门非常有学问的课程。这不仅仅是一个简单的“销售”行动，而是一系列不可或缺的程序，如在销售过程中与客户的沟通、沟通、谈判和理解，以及后续销售数据的整理和归档，以及事后与客户的联系和沟通。

我个人认为，目前房地产行业发展迅速，竞争日益激烈。营销不仅要在产品硬件上下功夫，还要注重软服务。从杭州楼市来看，卖得好的楼盘都是“找理由”，而不是前几年一味普遍上涨。只有产品做得好，定位准确，营销和服务到位，才能最终赢得消费者的认可。

目前，房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争阶段，定位为高端房地产产品。因此，基础工作应该到位，软服务需要销售人员具备全面的素质。通过学习，我全面梳理了房地产销售的整个过程，加深了对公司产品的理解，认为我在销售部门的形象非常重要。只有通过学习，我们才能进一步提高我们的质量，积累更多的客户。作为一线销售经理，不断学习可以充分发挥销售人员的主观主动性。

这次培训为我们的二手住房做了充分的准备，让我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，我们应该有团队合作精神，为公司未来的业绩增长做出贡献。

营销培训总结(3)

由于培训时间紧，内容多，必须采用填鸭式方法。在整个训练过程中，每个人都很努力，很累。但是每个人的学习兴趣和热情，却让我们非常高兴和欣慰。一是态度认真。在课堂上，没有打瞌睡、说话和做与训练无关的事情，每个人都可以认真听课，认真做笔记。每个同志都在自觉主动地学习。二是相互交流。针对一些疑问和问题，及时咨询老师，互相交流讨论。三是严肃活泼。每个人都有意识地遵守培训规定的纪律，确保出勤，尊重讲师。课前歌声响亮，课后笑声，不仅活跃了学习和培训的氛围，而且放松了紧张的学习，不仅增强了培训课程的凝聚力，而且增加了学生的相互理解。

一、会议基本情况

本次会议是深入学习贯彻市公司*年营销工作会议精神，总结成果，分析情况，研究部署市公司*年电力营销工作的重要会议。会议非常及时、短期、高效。刚才，王先生的报告总结了20*年营销工作的主要成果，深入分析了当前营销工作面临的情况，明确提出了*年营销工作的思路，并安排了*年的主要工作。市公司领导也发表了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。有关单位和部门作了专题讲话，说明了*年的工作要点。会议还表彰了20*年度营销工作的先进单位和个人；基层单位也签署了营销目标责任书。会议的成功召开将对全面贯彻市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，确保和促进企业改革、发展、稳定和各项目标任务的完成发挥积极作用。

第二，会议的主要收获

(一)总结成绩，增强信心。

20*年，公司营销战线上的干部职工紧紧围绕公司“*”的年度目标，克服困难，团结奋斗，优化和完善公司的营销指标，营销工作呈现出快速良好的发展趋势。营销指标创历史新高，经营质量和效率取得一定进展，全面开展营销精细化管理，进一步加强营销基础管理，稳步推进重点工作，优质服务明显改善。这些成就离不开各级领导的关心和支持，也是广大干部职工在营销战线上辛勤劳动的结果。为了确保这些成就的获得××区经济社会发展和人民生活水平提高做出了积极贡献，也增强了我们做好*年营销工作的信心。

(二)认清形势，提高认识。

会议充分肯定了**年营销工作的成果，认真分析了公司营销工作面临的现状，同时全面总结了工作经验。一是营销指标压力大。二是需要进一步加强营销基础管理。第三，营销团队的整体素质有待提高。报告对当前营销工作形势的分析，使大家在看到成就的同时，更清楚地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在*年内做好营销工作的紧迫感和责任感。

通过这次培训，我在教学观念上发生了一定的变化。我不能为了教书而教书。叶圣陶先生说：教学是为了最终实现不需要教学的目标。为了实现这一目标，教学不仅要简单地教授知识，还要注重教学生掌握方法和学习。我们不仅可以让学生“学到什么”，还可以让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身使用，除了学习，他们还可以获得自己的知识，还要注重启迪学生的智慧，给学生足够的空间和时间，发挥他们的想象力和创造力。

(三)明确目标，指明方向。

针对目前的情况和任务，王先生的报告明确了*年营销工作的理念，提出了当前和未来营销工作的目标，即认真贯彻市公司营销会议和公司*年工作会议精神，以营销精益管理为主线，通过基础管理、过程管理、标准化管理，促进效率，进一步推进营销基础管理和营销标准化管理，不断提高营销管理和优质服务水平，创造优秀的营销业绩，全面完成*年的营销目标和任务。在报告中，王先生对下一步工作的重点做了具体安排，思路清晰，措施有效，对于在新的一年里推动公司营销工作达到新的水平具有非常积极的意义，为今后的营销工作指明了方向。

(四)布置措施，突出重点。

王先生的报告紧紧围绕公司“*”年度总体工作目标，提出了*年度营销工作的总体工作思路，确定*年度营销工作将以精益管理为主线，重点关注基础存储过程和规范，重点关注十项工作：即增加供应和销售扩张，确保电力稳定增长；严格执行电价政策，确保平均价格合理上涨；加强电力回收风险控制，有效保障业务成果；

突出线损管理，努力降低损失，提高效率；加强营销分析考核，促进营销指标全面完成；实施营销精益管理，提高整体营销管理水平；

加强营销基础管理，提高营销工作质量和效率；促进营销标准化管理，全面规范营销运作；创新优质服务措施，树立良好的企业形象；加强营销团队建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使我们*年的营销工作思路更加清晰，重点更加突出，实际工作更加可操作，对公司*年的营销工作具有重要意义。

三、贯彻落实会议精神的意见

通过这次培训，在今后的工作中，我将把学习收获转化为促进工作的具体措施，把党的精神锻炼成果转化为高度的责任感和强烈的紧迫感，一步一步地做好党的建设。目前，“重业务轻党务”是机关党建工作的普遍现象，也是长期困扰机关党建工作的问题。下一步，我们将积极探索新形势下党建工作的特点和规律，纠正工作定位，找到党建工作与中心工作的结合点，将党建工作功能有机地融入中心工作的各个环节、各个方面，创新载体，落实责任制，更好地发挥党组织协助决策、促进业务、凝聚力、教育和帮助的作用。

今年的营销任务艰巨，责任重大。在今后的工作中，我们营销前沿的干部职工要以全新的精神、优秀的工作作风和顽强的拼搏精神，扎实管理各项工作。

(一)贯彻会议精神。目前，公司营销工作中存在的一个重要问题是需要提高员工的市场发展意识和业务水平。会议结束后，各单位应认真组织员工学习会议报告和发布的15项管理措施和制度，注重会议精神，迅速落实到实际工作中。结合会议精神，大力开展各种营销培训和竞争活动，努力培训和活动的形式和有效性，努力大大提高员工的发展意识和业务技能。

(二)做好过程管理。各单位应认真贯彻会议精神，围绕企业管理创新工作，根据营销工作*年的重点安排，加快故障、过期制度和方法的清理，进一步明确上下、左右、内外工作关系，完善工作机制，加强工作流程的实施，合理调整营销体系管理权限；进一步加强内部检查和外部检查，加强问题闭环管理，实现营销行为全过程监督。

(三)规范经营行为。大力贯彻制度管理理念和标准管理理念，严格执行发布的15项制度和方法，进一步规范业务行为，加强内部协调，完善内部流程传输程序，控制关键环节，协调管理和实施；建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；积极探索有效的评价模式，加强营销工作质量评价，以制度和标准规范营销行为，以指标评价工作质量；加强考核结果的实现，引导员工通过经济手段进一步规范工作行为，提高服务质量。

(四)保证增收创效。*年度营销工作要紧紧围绕精益管理，狠抓“量、价、费、损”，努力全面完成年度营销经营指标。一是注重电力增长，实行大不小的原则，注重培育大、新的电力增长点，增加农村客户供应和销售，实现电力稳步增长；二是注重电价实施，进一步规范合同管理和业务变更，加强基本电费、力量调整和分时电费管理，确保政策落实到位；三是抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加强反盗力度，加强计量装置改造，实现减少损坏、节能的目标；第四，注重电力回收，进一步创新电力回收手段，加强积极宣传，完善电力回收评价评价体系，大力推进居民扣缴业务和预付费制度，有效保障业务成果。

同志们，完成公司*年营销任务，责任重大，使命光荣。各单位、部门应充分了解营销工作的重要地位和作用，及时传达会议的主要内容，准确了解会议精神的本质，制定工作措施，分解指标，落实工作任务，动员营销人员统一思想，提高理解，进一步增强责任感和使命，继续发扬成果，基于新起点，适应新形势，实现新飞跃，攀登新高峰，为当地经济社会发展服务，为全面提高公司管理水平和效率水平，为实现年度目标做出新的更大贡献。

营销培训总结(4)

20xx年7月26日晚，分行开展了有效的营销培训课程。作为一名新的出纳员，这次营销培训让我对岗位营销有了新的认识，受益匪浅。

通过学习市场营销课程，我纠正了对出纳员职位的错误理解。过去，我一直认为，作为一名前台出纳员，只要我掌握了各种前台技能，并尽力为客户处理前台业务，营销环节是客户经理的任务。通过培训，我深刻认识到营销在柜员业务中的重要性。面对银行业激烈的竞争和挑战，前台柜员的营销更为重要。通过对客户业务流程的观察和沟通，可以快速找到营销的切入点，实现产品的有效营销。

培训内容新颖有序。除了学习营销理论知识外，课堂上还设置了许多模拟和互动环节。从老师的讲座中，我逐渐意识到如何占领市场、赢得和留住客户是公司发展的重要目标。从同事的模拟操作中，我也深刻体会到了实际操作中的许多困难。为了响应全员营销的理念，在日常工作中实施营销，必须扎实掌握营销的步骤和技巧，才能更好地完成营销工作。以下是培训课程中总结的几个营销要点:

1、熟悉产品属性；首先，我们应该全面了解产品，了解产品的特点、优势和给客户带来的好处。这是市场营销的第一步和关键。如果你不熟悉产品，就没有办法谈论任何服务和市场营销。只有对产品有详细的了解，才能向客户推荐最合适的产品。

2、快速扫描客户特征；从与前台业务的沟通过程中，我们可以快速观察客户的表达、表达、手势等，对客户有粗略的了解。同时，通过语言沟通和客户账户信息扫描，我们可以进一步了解更多的客户信息，为下一步的营销铺平道路。

3、有效吸引客户的注意力；善于与客户沟通，洞察客户的想法，有效吸引客户的注意力。作为柜员，与客户的关系不仅仅是商业关系，更是人与人之间的一种交流。如何吸引顾客的注意力，我认为首先要找到顾客感兴趣的话题，只有提到顾客的兴趣，才能有效地吸引顾客。这一环节更注重与客户的沟通，也是测试沟通能力的一个方面。而在这方面，恰恰是我的薄弱环节。因此，在今后的工作和生活中，我要更加注重这方面技能的培养，在总结经验的过程中不断提高自己的能力。

4、学会提问；与客户沟通的有效突破之一是提问。通过提问，我们可以吸引客户的注意力，也可以让客户感受到我们的关心和亲密，缩短与客户的距离。但要问什么问题，如何提问，这需要我们掌握技能，掌握规模，否则会适得其反，但会引起客户的厌恶。

5、客户需求与产品匹配；在熟悉产品和客户的基础上，我们应该根据客户的需求和产品的特点，找到最适合客户的“产品”。除了熟悉各种产品的特点外，我们还需要了解客户的具体需求，然后在各种产品中筛选出最合适的产品。只要前四步到位，这个环节就不难了。

通过这次培训，我学到了很多东西，不仅是营销知识，更是工作和人际交往中的技能和知识。在接下来的工作中，我会少一些懈怠，多一些勤奋；少一些平庸，多一些追求；少一些要求，多一些奉献，用心做好每一件事，用热情开始银行事业的奋斗生涯。

营销培训总结(5)

根据营销部一周的培训学习、模拟营销访问客户的实践演练、企业信用查询、中国建设文化企业的基本信息学习，一周的工作总额如下：

一、营销部培训学习

1、通过学习市场营销底线管理规定，对项目体量要求、项目支付要求、保证金和结算有明确的界限。

2、以局名义承担的项目建设合同签订底线标准的宣传和实施，了解合同签订底线的标准和实施要求。

3、通过法务部对竣工结算、质量保证金、案例分析的培训和学习，生活案例可以更清楚地避免风险。

二、模拟营销拜访客户实战演练

通过模拟营销访问客户实践演习，我们更直接地了解自己的问题，在李春霞的演习中我学会了如何快速有效地捕捉项目信息，何鹏亮从访问细节和技能指导，早期实践演习暴露了我的很多问题，只有这样才能及时改进，没有这样一句话“实践是检验真理的唯一标准”。

三、企业信用查询

对于陌生的访问，我们的每一句话都是至关重要的，所以我们应该在访问的早期阶段做“家庭作业”，从企业公司介绍、工作范围、组织、公司业绩和一系列深入的了解，只有这样才能有沟通话题，深入的交谈，良好的印象，总是知道自己和敌人可以赢得一百场战斗。

四、自身存在的问题

1、企业对基本信息、绩效和工程施工技术的掌握不够，导致营销实践演练中存在问题，营销思维混乱，言语不连贯，问题反应缓慢，技能不足。这些问题的主要问题是基础知识薄弱。

五、下周工作重点

1、认真学习，按照公司的培训计划充实自己。

2、本周还需要加强企业文化积累，以解决自身存在的问题。

3、在网上收集一些开发商信息，先学会建立开发商企业信用，为以后的工作铺平道路。

营销培训总结(6)

作为曼森的一员，虽然这是一个教师职业，但我也必须参与向家长介绍和推荐曼森的教育特点的过程。因此，我对今天的“FAB利益销售法”有很深的感受。

首先，我们应该做好教育工作。我们成员的基本原则是：游戏心态、商业方式、学者风格、服务意识。我们的服务注重细节，认真对待每个学生和家长。

其次，在表达时，我们必须实事求是，永远不要夸大事实，用最简单易懂、逻辑清晰、主次分明的词来展示曼森和他自己。

今天FAB利益销售法培训推荐的方法有十点。

首先，寻求共识。如果父母同意或可以用来进一步解释，我们应该首先同意，因为我们的共同目的是帮助他解决问题。

第二，持续肯定。在父母做出报名决定之前，我们必须不断提出让家长肯定的问题。

第三，得寸进尺。所谓销售得寸进尺，就是先提出容易的要求，然后慢慢提出大的要求，让家长一步一步接受我们。

第四，撤退到进步。一般来说，虽然孩子的基础很差，但父母可能仍然不能直接接受一对一的类型，然后你可以向他推荐大班，大班的效果不明显，最后推荐小班，双方都很满意。

第五，转移注意力。对于一些商业秘密或冲突，不要争论，简单地代替它，避免重量。

第六，逻辑指导。判断父母的思维方式，如果不合适，我们应该说服他们同意我们的观点。

第七，情感诱导。销售不是一个无聊的解释，而是一个调动父母情绪的过程。我们必须驱使双方的感情来解决这个问题。

8、委托代言。如果父母对我们的建议犹豫不决，我们应该拿出有力的证据来证明我们的真诚。第九，损益比较。主要是告诉父母同意或不同意的好坏，夸大好处，让他们做出判断。第十，选择两个项目中的一个。

经过这次培训，我给了我一个学习和成长的机会。我必须充分利用我所学到的东西。我希望我们的曼森更加团结，未来更加美好！

营销培训总结(7)

培训前的准备工作

培训前，我们了解了培训人员的情况，安排了培训时间、内容和教师，明确了培训期间学生的要求。但缺点是：

①、对专卖店情况了解不清，造成部分培训工作被动，应对专卖店情况进行调查；

②、学员情况未及时与培训教师沟通，导致培训教师工作被动，今后应将学员信息与教师沟通；

③、教师沟通不到位，讲解不生动有趣，忽视了学生的接收和反馈；

④、其他几家工厂的培训课程应增加。

二、培训过程控制

整体培训过程控制得很好，但仍有一些改进。主要有几点：

①、培训教师的时间、工作和会议时间应错开，以避免时间碰撞；

②、培训教师的培训时间应调整，部分教师的培训内容更多，更重要，应考虑适当延长培训时间。

三、培训考核控制

培训评估主要分为文化知识评估和现场模拟评估。文化知识评估的设置相对合理，但现场模拟评估的控制存在许多问题。主要表现为：

①、控制现场模拟考核的分工和人员进场顺序；

②现场模拟考核的评分人员应提前沟通，确保对评分标准的理解统一；

③、应加强模拟客户的沟通，明确模拟评估的目的和要求，以达到评估的预期；

④在选择模拟客户时，应考虑实际情况和要求，使模拟现实化得到控制。

四、培训效果反馈

本次培训的效果在文化知识评估方面有所提高。在现场模拟评估方面，提高了专业知识和适应性，但对企业和产品的文化理念和营销技能不熟悉，应在后期的实际营销工作中加强。当然，也有缺点，如下：

①、应增加现场实际演练项目；

②、应练习知识方法的应用和转化；

③、要充分解读企业和产品的文化理念，加深理解。

五、记录表(附件1~附件13)

附件1、专营店情况调查表

附件2、营销顾问登记表

附件3、营销顾问培训调查问卷

附件4、营销顾问培训管理规定

附件5、培训信息日反馈表

附件6、LIMITLESS工作日志

附件7、营销顾问培训时间表

附件8、培训师备课要求

附件9、现场考核工作安排

附件10、品牌文化与产品知识试卷

附件11、营销顾问现场评估评估表

附件12、营销顾问培训成绩报告

附件13、培训相关人员工作总结

营销培训总结(8)

各位老师，各位学生：

为期6天的XX网络全员营销技能提升导入项目培训今天即将结束。在全体教师、工作人员和全体员工的共同努力下，本次培训班取得了良好的效果。接下来，我将对这次培训做一个简要的总结。

一、联系实际，注重实效，培训学习特点突出

虽然集中培训学习时间短，但主题鲜明，内容丰富，安排紧凑，针对性强，具有以下四个显著特点：

首先，教师水平很高。本次培训班XX特别聘请了企业管理咨询培训机构高级培训师周丽丽为我们授课。周先生以专业精神和热情为我们带来了精彩实用的教学。同时，周先生不懈努力，深入我们的网点，结合网点的实际情况，对各网点的人员进行了全面的指导，显著提高了参与者的营销技能和网点销售能力。

二是培训内容精细。本次培训不仅有营销理论指导，还有技能提升指导。从理论到实践，它对我们的工作有很强的指导和有效性。

第三，教学要求严格。在培训的前期工作准备中，我们制定了“严格要求、重管理、求实效”的办班思路。在整个培训过程中，学员也要严格遵守学习纪律，严格请假制度，按时上课听讲，做好学习笔记，确保学习工作正确。

第四，强烈的学习氛围。本次培训，从网络主任到普通出纳员，可以严格执行培训课程的制度，认真听讲，勤于思考，始终保持强烈的学习热情，充分展示我们农村信用工作者的良好精神。

二、突出重点，形式明确，培训学习效果明显

通过这次培训，我们对思想政治和商业知识水平有了新的认识和提高，具体体现在以下四个方面：

一是拓宽思路，明确方向。通过6天紧张有序的培训，我们进一步拓宽了视野和思路，充分认识到，只有不断提高自己，加强学习，才能满足新时代的工作要求；只有思想

创新和技能提升可以促进XX营销服务的突破和发展，确保各项工作的加快和效率。

二是掌握知识，提高质量。本次培训为您创造了良好的学习和改进环境。在教师的努力了解下，在所有参与者的努力学习下，有效掌握了营销技能和营销理念，进一步提高了XX的服务水平和营销能力，加强了网络营销水平。

第三，促进沟通，加强联合力量。本次培训为您提供了交流和学习的机会。我们可以积极学习，互相学习，积极沟通，共同促进，加深理解，增进友谊，形成强烈的学习氛围，团结活泼，互相帮助，互相学习。

这个培训班今天就要结束了，在这里，我对以后的工作提出了两个要求。

一是再学习，再深化。虽然为期六天的集中培训和学习达到了预期的学习目标。但仅仅依靠6天的集中学习和培训是远远不够的，主要依靠我们在工作中不断加强自学，并应用于实践。希望大家回去后，以本次培训班为契机，掀起营销服务热潮，以营销理论为实际营销工作的动力、营销服务的基础、服务水平的助推器，长期不懈学习，扎实做到，深化、理解和提高营销技能。

第二，通过学习，掌握实施。学习应作为做好营销服务的前提，通过学习掌握工作的实施。我们应该根据实际情况进行思考和创新，在培训和学习的基础上，进一步巩固和改进，从深度和广度提高自己的营销技能，在实践中理解、使用和升华培训中学到的技能。

同志们，虽然本次培训班的学习已经结束，但这只是一个新的开始。希望大家以本次学习培训为新起点、新动力，进一步提高网络营销服务水平，努力工作，不断开创XX新局面，为XX的良好快速发展做出新的更大贡献！

最后，我建议你用热烈的掌声向老师们的辛勤工作表示衷心的感谢！

谢谢大家！

营销培训总结(9)

首先，当老师开始说话时，他说了我们以前写过的话和反应的问题。

我同意我们的态度有问题，因为我意识到我的态度不是很好，我在处理，我在为公司工作。老师直接指出了我们的问题，他一直在犹豫，所以他不能真正做好自己的工作。

信念、态度：

既然你选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，你就应该对自己、公司和未来负责。想想你为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我选择这个销售行业是因为我想突破自己，让我的沟通水平，让我的经验，提高我的语言表达能力。我选择xx是因为xx的同伴是一个充满激情和战斗力的团队，一个充满活力的团队，一个可以的团队 一家让我自己有所成就，有所成长的公司。现在我懒得做我现在做的事。如果我打电话没有结果，那就是名单问题和对方老板的问题。你没想过这是你自己的问题吗？不要再找理由了。要求内部而不是外部。只有解决了自己的问题，才能有突破和成长。

打电话被挫折拒绝不敢打电话，打电话给客户要求不敢说，为什么因为你对自己没有信心，对自己的产品没有信心，对自己的公司没有信心，这种心态可以得到什么结果？坚信一句话，你相信你能得到什么！

方原则，法路径：

为什么现在的销售这么难做，为什么那么多人认为销售就是骗子，因为我们失去了原则和本性。原则:真诚，真实。

为什么要向客户推荐东西，为什么要销售这个产品，我们是为了帮助别人，而不是伤害别人，只有真正帮助别人，帮助企业，你才能真正成功。衡量成功的方法只是金钱、人脉和朋友 。只有真诚地帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的生活不那么孤独。在与客户沟通的过程中，你的能力也在不断提高，这是最大的收获。记住:不要为了卖东西而不择手段。

目的、标准：

目标必须有。如果你想有一个好的锻炼，你必须有一个可量化的目标。只有这样，你才能知道你离目标还有多远，你才能突破自己，实现目标。此外，目标不是用来设定的，而是用来超越的。只有不断超越目标，才是真正成功的表现！

二、老师还说要做一个温柔的人，一个表里一致的人。

这是我们的要求，也是我们的期望。

言行必果。做事要言而有信，做事要马上做，不要总是推迟和逃避。只有真正做到了，才能有结果，才能有收获。

做人圆融：真诚、内求、包容；做事方正：正道、原则、口碑。

为人圆融，处事方正！

这就是销售的好处，只有销售才能有这样的锻炼机会。我们只是依靠这个目标来努力工作。在工作中，看看别人的优势，学习。找到你自己的缺点来纠正它。最可怕的不是错误，而是不敢承认自己的错误，改变错误！

第三，老师也让我意识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、公司、工作有信心。

我们的目的不仅仅是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的解决方案，与各企业实现双赢的合作。只有我们的计划才能真正为您的企业解决问题，这才是我们想要的结果，因为我们的使命是教育产业为国家服务，促进中华民族的持续繁荣！为企业提供有成效的企业管理培训！

4、教师让我们了解中国中小企业发展中遇到的问题，以及如何解决这些问题。

1、沟通很重要，是沟通的开始。如何有效沟通-主动！

人与人之间的沟通是至关重要的，在我们的营销道路上更为重要。销售人员应该首先销售自己。陌生的队友从四面八方聚在一起。我们需要主动沟通，尽快融入团队，让每个人都记住你，记住你所做的行业，给每个人留下深刻的印象。因此，我们需要采取主动。

2、学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们通常也是如此。我们应该适应一个大的社会环境。环境不能适应你！克制自己个性化强、主观意识强的一面，顾全大局，适者生存，淘汰不适者！

3、最大的敌人是我自己。这是两次高空训练后给我的感觉。有些困难是由你自己决定的。事实上，真正做到这一点并不难。只要你克服自己，相信你能做到，你就能做到！如果你甚至不尝试，你怎么知道你不能呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断挖掘，珍惜每一个挑战自己的机会，不要把自己局限在一定范围内，认为很多事情做不到。写论文要勇于冒险，尝试自己从来不敢做的事情。你会发现你并不比别人差！你也很优秀！

5、重新认识销售。会说话，会说话是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是优雅和高品质生活的象征。

销售-自我，销售-价值观。

说话的艺术在于说话和说话。我们的客户有不同的类型和不同的做事方式。因此，我们应该学会灵活，而不是一成不变。首先，分析客户的个性类型，然后使用正确的应对方式。

6、学会换位思考。这是领导风格模拟给我的感觉。我也亲身体会到了领导肩上的负担有多重，要承担的责任和那么多看不见的压力！站的高度不同，看问题的角度也不同。其实我们要互相理解。作为员工，我们应该从领导的角度多想想她，多想想公司。公司发展好了，员工待遇自然就好了。

因此：我们应该把个人目标提升到公司的目标；我们应该把个人理想提升到公司的理想；我们应该把个人价值提升到公司的价值；我们应该把个人意义提升到公司的意义！

7、思想报告的目标应该是明确的。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要建立明确的目标，长期、短期、近期。具体的，定量的。写在纸上，不断思考这个数字，超越它，目标是用来超越，而不是用来完成。

8、执行的重要性。执行是一个将思维转化为现实的过程。无论你想得多好，无论你说得多好，如果你不执行（行动），都没有结果。只会产生思想上的垃圾。在一个团队中，谁先行动，谁就有很强的执行力，谁就有可能成为领导者。执行的速度直接关系到企业的效益。因此，我们应该有效地执行它。

结果提前，自我退缩；结果第一，理由第二；速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；决定第一，成败第二；锁定目标，专注于重复。

9、八小时内求生存，八小时外求发展。说到这里，我感到很惭愧。我没有珍惜很多时间。上帝给了每个人同样的时间。为什么有些人很优秀，有些人很平庸？短短几年，差距就很大了。我们的大脑太懒了。因此，我们必须珍惜时间，做一些有意义的事情。当我们年轻的时候，有点累没什么。当我们老了，我们可以有一个舒适快乐的晚年。

10、我们应该积极乐观地面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这么想，所有的问题都不是问题，自然就很容易解决了。所以我们不应该害怕，模型参考网络勇敢前进！这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，不劳无获。当你能梦想的时候，不要放弃你的梦想。

总之，这次培训让我学到了很多，感受到了很多，成长了很多。希望我能在工作和生活中运用上述理论，时刻提醒自己，激励自己！继续前进！

这是一个小组作业。我们小组有五个人。当我们得知这次培训的主题时，我们表达了自己的观点，看看我们的业务从哪个方面开始。最后，根据我们小组五人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。也许早餐对我们来说并不新鲜。然而，作为一名住在学校的大学生，我们每天面对食堂或外面不健康的早餐。另一点是，大学生有睡懒觉的习惯，所以他们会忽视吃早餐。但早餐对每个人来说都很重要，不容忽视。根据这些意见，我们的早餐店应运而生。我们早餐店最重要的功能之一就是亲自把早餐送给消费者。

在制定计划之前，我们计划了每天的培训任务。根据计划，我们每天都在努力工作，认真完成任务。首先，我们分析了营销环境。只有分析好营销环境，才能制定好营销策略和策略。在分析营销环境时，我们五个人一起思考，每个人都表达自己的观点，不管是否正确，然后统一意见。在环境分析之后，我们也对市场有了进一步的了解。接下来是调查和预测，主要是问卷设计，然后根据问卷的填写情况进行问卷分析。问卷设计主要是为了确定我们是否有市场，我们是否对这样的市场感兴趣。根据被调查人员的意见，我们可以改进我们的产品，清楚地看到市场。面对回收问卷，我们看到了很多真诚的意见。我们对我们的市场充满信心，甚至有同学问我们是否真的想开店。当我们听到询问声时，我们充满信心，认为我们的想法是可行的，每个人都非常重视早餐，但有时我们因为时间而放弃吃早餐。从问卷中，我们可以看到潜在的大市场，前景非常乐观。然后我们制定了我们的目标市场，并细分了它。只有这样，下一步才能根据市场更好地确定。然后是营销策略

营销培训总结(10)

这学期即将结束。我觉得这学期过得很快，尤其是在校外训练了三周，但我学到了很多。学习网络营销让我深深感受到电子商务的真正内涵。

从学习能力秀开始，一开始我不明白什么是能力秀。相反，我学习了一年多的电子商务。归根结底，我还是不知道该怎么办。我觉得我无法展示它。

为了获得学分，我仍然必须这样做。从一开始就提高我的个人主页到发布状态，从发表我的观点到写条目，这个过程对我来说并不那么容易。我是一名理科学生，对文本特别敏感。相比之下，我更喜欢数学，所以尽管我仔细地写了条目和观点.

但是我没有通过，扣了很多分，但是我明白了一个很大的道理。我学习电子商务，要求一定的写作技巧，这样才能更好的推销自己的产品，取得好的效果。我不允许自己在这个关卡上出问题。我不能再这样讨厌文字了。我必须练习我的写作技巧，并且能说善变。

现在能力表演已经结束了，但它对我有着深远的影响。现在我经常尝试自己写产品介绍，并深入思考如何更突出产品的特点。学习网络营销课程总是让我学到很多意想不到的知识。我在问卷调查中也学到了很多。在完成了最后一次问卷调查后，我总结了很多经验。

我用模板做了一个问卷调查，因为这是第一次做，所以我用自己的感觉做，首先我认为道德是问题不能太多，因为问题太多，有些人会很不耐烦，即使问卷只会随意填写，其次，在设计问卷后，我发送给朋友圈，男女比例平衡，但在分析问卷时，我一直问自己我设置问卷的目的是什么？有没有明确的主题？经过反复分析，我意识到我想表达的主题没有设置好。我设置的问卷是“今天大学生对网上购物的看法”。问题很简单，也不多，所以大多数人都如实填写了问卷.

虽然简单的主题不是很突出的主题，但我仍然可以得到基本信息，在问卷调查后，我更喜欢我的专业，当我设计一个好的问卷，只要网站发送给人群，线，背景管理可以收集问卷分析，非常惊讶，如果我能做这样的背景管理，我会努力学习，相信有一天我能做到这一点。

以前只玩QQ，后来才知道有微博营销、微信营销、email营销等。自从上了网络营销课程，总会学到一些意想不到的结果。现在也开始关注微博和微信，email，可以说是一个好的开始，学到了很多。每个人都可以说是一个产品，可以自我推销。现在我不会再想到以前那么内向了，所谓的低调，有时我会推销自己，为我的电子商务道路做准备。

总之，学习这个网络营销让我真正接触到电子商务，更喜欢这个专业。为了我的电子商务梦想，我会更加努力。

营销培训总结(11)

一、周培训计划

每周分析本周销售顾问联系的客户的疑问，掌握销售顾问的业务流程，每周进行一次案例分析，组织有针对性的销售脚本，编制备案。

二、月度培训计划

每月销售总结会与同事分享本月销售成功案例的成功案例流程。

展厅经理和市场经理报告了本月的销售情况，并分析和估计了下个月的销售情况。

三、服务培训计划

每月邀请特殊维修站工程师到公司解释猎豹汽车的日常维护，解决常见问题，组织所有销售顾问参与学习和培训，要求销售顾问解决客户的日常维护问题，回答客户的问题。

四、常规销售技能培训

每周详细介绍两种销售技巧，销售顾问就销售技巧的培训写下自己的经验，以便在实践中使用。

五、销售年度培训计划

每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，列为员工培训基金项目。

六、厂家销售培训：公司安排每年参加厂家培训的机会。

信息管理

营销部要求销售顾问每天建立三表一卡，区分客户水平，并在第一时间将建表客户通知销售文员。销售文员应根据通知及时向值班销售顾问反馈客户信息，避免每个展厅之间重复报价。市场部外国客户需要及时向销售文员报告展厅的维护价格，销售文员应记录并传达信息。

滤布营销部的日常客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息真实，时间准确，级别清晰。将此内容提交给销售人员，登录电脑，供展厅经理审查日常销售情况，然后通知营销经理。日常销售报表和销售库存表要求销售人员在日常统计后第二天提交给展厅。

建立代理制度，营销部每个员工指定自己的代理人，在忙碌的工作中可以由代理人完成部分工作，市场部、##展厅、##展厅相互确定车辆代理人，双方共同承担工作遗漏责任，代理人名单公布到公告栏。

营销部是由展厅经理安排的交付车辆，通知售后部门做好交付前的准备。交付销售顾问全程跟踪，协助售后专门检查车辆。双方签字交接，确保交付前工作安排到位，并通知客户取车。

营销培训总结(12)

营销顾问培训总结模型

培训前的准备工作

培训前，我们了解了培训人员的情况，安排了培训时间、内容和教师，明确了培训期间学生的要求。但缺点是：①、对专卖店情况了解不清，造成部分培训工作被动，应对专卖店情况进行调查；②、学员情况未及时与培训教师沟通，导致培训教师`工作被动，今后应将学员信息与教师沟通；③、教师沟通不到位，讲解不生动有趣，忽视了学生的接收和反馈；④、其他几家工厂的培训课程应增加。

二、培训过程控制

整体培训过程控制得很好，但仍有一些改进。主要有几点：①、培训教师的时间、工作和会议时间应错开，以避免时间碰撞；②、培训教师的培训时间应调整，部分教师的培训内容更多，更重要，应考虑适当延长培训时间。

三、培训考核控制

培训考核主要分为文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理，但现场模拟考核的控制存在很多问题。主要表现如下：①、控制现场模拟考核的分工和人员进场顺序；②现场模拟考核的评分人员应提前沟通，确保对评分标准的理解统一；③、应加强模拟客户的沟通，明确模拟评估的目的和要求，以达到评估的预期；④在选择模拟客户时，应考虑实际情况和要求，使模拟现实化得到控制。

四、培训效果反馈

本次培训的效果在文化知识评估方面有所提高。在现场模拟评估方面，提高了专业知识和适应性，但对企业和产品的文化理念和营销技能不熟悉，应在后期的实际营销工作中加强。当然也有不足，表现如下:①、应增加现场实际演练项目；②、应练习知识方法的应用和转化；③、要充分解读企业和产品的文化理念，加深理解。

五、记录表(附件1~附件13)

附件1、专营店情况调查表

附件2、营销顾问登记表

附件3、营销顾问培训调查问卷

附件4、营销顾问培训管理规定

附件5、培训信息日反馈表

附件6、limitless工作日志

附件7、营销顾问培训时间表

附件8、培训师备课要求

附件9、现场考核工作安排

附件10、品牌文化与产品知识试卷

附件11、营销顾问现场评估评估表

附件12、营销顾问培训成绩报告

附件13、培训相关人员工作总结

营销培训总结(13)

晨报营销实战培训总结模型

设置闹钟。这是一场噩梦。当我醒来看手机时，只有一点半。我只睡了半个小时…..在发行部实习的这一周，过早的起床时间让我非常不舒服，每天都处于疯狂的睡眠状态，但怎么也不能醒来。早上，孙组长告诉我，第一次接触发行的人是这样的，所谓的“职业病”。

以此作为经验的开始。

说实话，这一周，我感觉太多了。我会尝试用几句话把分散的想法串起来。

他们的工资什么时候涨？

组长每天3点起床，普通发行员4点起床，然后插入报纸，平均每人300份，根据每天不同的报纸布局花费不同的时间。大约7点左右，发行人开始报告，快到一个小时，慢到10点，结束报告工作。下午和晚上，回访客户，订购订单，每天没有限制，但每月有20份晨报和2份周刊。

单调重复的工作。

他们说，选择发行是因为自由。由此可见，大多数人都是快乐自得的。

然而，还有太多未知的辛酸。

平和堂零售公司的孙组长说，发行人和报纸销售人员都习惯了这样一种状态：他们白天睡不着，但一大早就醒了。夏杰还说，如果你问发行人最想做什么，他们必须说：想睡个好觉。

那天早上，几个兄弟姐妹吵了起来，我不明白具体的内容。夏姐姐似乎也很生气：“抱怨做得少，从不说话。”后来，夏姐姐向我解释说：每个人都抱怨提高工资。现在晨报的基本工资甚至不如三湘，还有各种各样的订单任务，现在还增加了王子奶的订单任务。

在后来的报告过程中，周玲姐姐也表达了她的想法。从来没有想过，在我看来，周姐姐一直很满意，自从《晨报》出版以来就一直在抱怨。对于这样一群简单、善良、快乐的人，他们的不满，在我看来，是发自内心的，但也让我产生共鸣，感到不公平。

在长沙的几家报纸中，晨报的布局最多，发行量最大，这无疑使我们的发行人承担了最大的工作量；从效益的角度来看，无可争议的晨报是第一：对于这样一家致力于保留湖南第一家纸质媒体的报纸，提高发行人的经济收入不仅是合理的，而且有利于其长期发展。

简单地从个人的角度来看，我真诚地向周姐姐表达了我的想法：由于其他报纸被添加，我们的报纸也承诺，所以工资不应该是水中月，我们的增长必须高于其他报纸；此外，如果报纸没有加薪，那么每个人都有权重新选择，或者离开或改变职业。

几个人

周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孙组长，张站长，还有很多人不知道怎么称呼..

夏姐安排带我去的发行员周玲姐。很瘦，不到100斤，比我妈年轻几岁。我不知道她的‘力量会这么大:第一天和她在一起的时候，有300份报纸和周刊，她就这样搬上了自行车；我不知道是什么动力让她七年如一日:上下30多层写字楼的时候，我很惊讶看到她娴熟的德国投递；我不知道她会对我这么细心，她会嘲笑我嘴上被墨水蹭的“胡子”。、找个地方让我洗手，她给我买早餐，她害怕厌倦我。她和我分享她的家庭和订户…

非常想念，帮助周姐姐拿着报纸，在每个楼梯口等她交付；非常想念，帮助周姐姐推自行车，看到订户亲切地迎接她；非常想念，周姐姐把我当作亲戚，没有私人告诉她淘气的儿子，谈论她对婚姻的看法，所以我有时有一种错觉，姐妹淘，和我亲密讨论，男人不喜欢购物，什么时候结婚，如何有一个漂亮的孩子；非常想念，每当有订户亲切打招呼，她都会自豪地告诉他们:这是报社的记者…

平和堂发行组长夏姐。好年轻。看不出孩子已经18岁了。然而，我从来没有对夏姐说过这句话。并非害怕，只是觉得，在直爽泼辣的她面前，说这些，就像恭维一样。她是个有个性的组长。我欣赏她的能力，喜欢她的“多嘴”。她会把每天早上乱七八糟的工作整理得井井有条，她也会肆无忌惮地抱怨，和员工吵架，这个真正气质的组长让我心生敬意。

她非常细心、认真和善良。她教我如何尽快插入报纸；有一天，因为我还没来得及，她一直在“说话”；她关心我的情况，派了几个发行员带我去写我的经历；担心我不能完成任务，看到我没有预订报纸来帮助我提出建议；…..

张姐姐，看起来比我大几岁，快乐、活泼、热情、善良，就像她的好朋友一样。她带我去订户，发报纸，请吃粉，最有趣的，那天她只是提醒“乐观的包”，我发现钱包不见了，一分钟后，张姐姐立即带来了1元的救命钱；啊，张姐姐下楼的速度，叫快啊。

周大哥，你骑着电动汽车发报纸，开始总是让我坐在车里等你，内疚我非常沮丧，幸运的是，后来，在我的请求下，你让我帮你一些忙。你报告的速度真的很快，还记得不，那天早上，作为一个大男人，实际上让张姐姐付钱吃粉，哈哈。

还有帅气善良的孙组长，善良的张站长，还有很多我不知道怎么称呼的人…在他们面前，你不会感到克制和压力，你可以和他们交谈，肆无忌惮。就在今天凌晨，听着窗外的雨声，熟悉的脸出现在我的脑海里，我甚至担心：下雨了，报纸该怎么办。

我很努力

我还是要用一些简单的文字来总结我的表现。

住在报纸附近，我被分配到和平大厅，每天早起，几天；第一天我四点起床，不到五点，插了几百份报纸；第二天，我睡得太多，没有过去；每天插报纸，我尽可能帮忙，包括爬楼梯、自行车、交付等；回访订户，甚至钱包也不知道什么时候丢失，里面有银行卡和身份证。

卖报纸的时候，上公交车，走街串巷，微笑着看人，找对象，推荐报纸:在湘潭卖报纸半个月，我很得心应手——在农民工聚集的人才市场，他们说我是唯一能赚到他们钱的人。

然而，最遗憾的是，我没有得到一份订单。夏姐姐理解我，山东人，说“注重参与”。事实上，我感到内疚。我可以得到订单，但我没有做，也没有关心。这与心理障碍有关：当我在大学担任院报主编时，我害怕跑广告，所以我留下了永恒的阴影。我只愿意处理收集和编辑，坚决划定广告发行的界限。

营销培训总结(14)

营销培训总结模型

一、会议基本情况

本次会议是深入学习贯彻市公司*年营销工作会议精神，总结成果，分析情况，研究部署市公司*年电力营销工作的重要会议。会议非常及时、短期、高效。刚才，王先生的报告总结了20*年营销工作的主要成果，深入分析了当前营销工作面临的情况，明确提出了*年营销工作的思路，并安排了*年的主要工作。市公司领导也发表了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。有关单位和部门作了专题讲话，说明了*年的工作要点。会议还表彰了20*年度营销工作的先进单位和个人；基层单位也签署了营销目标责任书。会议的成功召开将对全面贯彻市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，确保和促进企业改革、发展、稳定和各项目标任务的完成发挥积极作用。

第二，会议的主要收获

(一)总结成绩，增强信心。

20*年，公司营销战线上的干部职工紧紧围绕公司“*”的年度目标，克服困难，团结奋斗，优化和完善公司的营销指标，营销工作呈现出快速良好的发展趋势。营销指标创历史新高，经营质量和效率取得一定进展，全面开展营销精细化管理，进一步加强营销基础管理，稳步推进重点工作，优质服务明显改善。这些成就离不开各级领导的关心和支持，也是广大干部职工在营销战线上辛勤劳动的结果。为了确保这些成就的获得××区经济社会发展和人民生活水平提高做出了积极贡献，也增强了我们做好*年营销工作的信心。

(二)认清形势，提高认识。

会议充分肯定了**年营销工作的成果，认真分析了公司营销工作面临的现状，同时全面总结了工作经验。一是营销指标压力大。二是需要进一步加强营销基础管理。第三，营销团队的整体素质有待提高。报告对当前营销工作形势的分析，使大家在看到成就的同时，更清楚地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在*年内做好营销工作的紧迫感和责任感。

(三)明确目标，指明方向。

针对目前的情况和任务，王先生的报告明确了*年营销工作的理念，提出了当前和未来营销工作的目标，即认真贯彻市公司营销会议和公司*年工作会议精神，以营销精益管理为主线，通过基础管理、过程管理、标准化管理，促进效率，进一步推进营销基础管理和营销标准化管理，不断提高营销管理和优质服务水平，创造优秀的营销业绩，全面完成*年的营销目标和任务。在报告中，王先生对下一步工作的重点做了具体安排，思路清晰，措施有效，对于在新的一年里推动公司营销工作达到新的水平具有非常积极的意义，为今后的营销工作指明了方向。

(四)布置措施，突出重点。

王先生的报告紧紧围绕公司“*”年度总体工作目标，提出了*年度营销工作的总体工作思路，确定*年度营销工作将以精益管理为主线，重点关注基础存储过程和规范，重点关注十项工作：即增加供应和销售扩张，确保电力稳定增长；严格执行电价政策，确保平均价格合理上涨；加强电力回收风险控制，有效保障业务成果；

突出线损管理，努力降低损失，提高效率；加强营销分析考核，促进营销指标全面完成；实施营销精益管理，提高整体营销管理水平；

加强营销基础管理，提高营销工作质量和效率；促进营销标准化管理，全面规范营销运作；创新优质服务措施，树立良好的企业形象；加强营销团队建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使我们*年的营销工作思路更加清晰，重点更加突出，实际工作更加可操作，对公司*年的营销工作具有重要意义。

三、贯彻落实会议精神的意见

今年的营销任务艰巨，责任重大。在今后的工作中，我们营销前沿的干部职工要以全新的精神、优秀的工作作风和顽强的拼搏精神，扎实管理各项工作。

(一)贯彻会议精神。目前公司营销工作中存在的一个重要问题是，员工的市场发展意识和业务水平有待提高。会后，各单位应认真组织员工学习会议报告和发布的15项管理措施和制度，将会议精神纳入大脑，迅速落实到实际工作中。结合会议精神，大力开展各种营销培训和竞争活动，努力培训和活动的形式和有效性，努力大大提高员工的发展意识和业务技能。

(二)做好过程管理。各单位应认真贯彻会议精神，围绕企业管理创新工作，根据营销工作*年的重点安排，加快故障、过期制度和方法的清理，进一步明确上下、左右、内外工作关系，完善工作机制，加强工作流程的实施，合理调整营销体系管理权限；进一步加强内部检查和外部检查，加强问题闭环管理，实现营销行为全过程监督。

(三)规范经营行为。大力贯彻制度管理理念和标准管理理念，严格执行发布的15项制度和方法，进一步规范业务行为，加强内部协调，完善内部流程传输程序，控制关键环节，协调管理和实施；建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；积极探索有效的评价模式，加强营销工作质量评价，以制度和标准规范营销行为，以指标评价工作质量；加强考核结果的实现，引导员工通过经济手段进一步规范工作行为，提高服务质量。

(四)保证增收创效。*年度营销工作要紧紧围绕精益管理，狠抓“量、价、费、损”，努力全面完成年度营销经营指标。一是注重电力增长，实行大不小的原则，注重培育大、新的电力增长点，增加农村客户供应和销售，实现电力稳步增长；二是注重电价实施，进一步规范合同管理和业务变更，加强基本电费、力量调整和分时电费管理，确保政策落实到位；三是抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加强反盗力度，加强计量装置改造，实现减少损坏、节能的目标；第四，注重电力回收，进一步创新电力回收手段，加强积极宣传，完善电力回收评价评价体系，大力推进居民扣缴业务和预付费制度，有效保障业务成果。

同志们，完成公司*年营销任务，责任重大，使命光荣。各单位、部门应充分了解营销工作的重要地位和作用，及时传达会议的主要内容，准确了解会议精神的本质，制定工作措施，分解指标，落实工作任务，动员营销人员统一思想，提高理解，进一步增强责任感和使命，继续发扬成果，基于新起点，适应新形势，实现新飞跃，攀登新高峰，为当地经济社会发展服务，为全面提高公司的管理水平和效率水平，为实现“*”年度目标做出新的更大贡献

营销培训总结(15)

晨报营销实战培训总结总结

总结是对某一阶段的学习或工作情况进行回顾、检查、分析和评价的书面材料。它可以使我们更有效率。是时候写一个总结了。你看到的总结应该是什么样子的？以下是小编整理的晨报营销实践培训总结，仅供参考。让我们看看。

设置闹钟。这是一场噩梦。当我醒来看手机时，只有一点半。我只睡了半个小时…..在发行部实习的这一周，过早的起床时间让我非常不舒服，每天都处于疯狂的睡眠状态，但怎么也不能醒来。早上，孙组长告诉我，第一次接触发行的人是这样的，所谓的“职业病”。

以此作为经验的开始。

说实话，这一周，我感觉太多了。我会尝试用几句话把分散的想法串起来。

他们的工资什么时候涨？

单调重复的工作。

他们说，选择发行是因为自由。由此可见，大多数人都是快乐自得的。

然而，还有太多未知的辛酸。

平和堂零售公司的孙组长说，发行人和报纸销售人员都习惯了这样一种状态：他们白天睡不着，但一大早就醒了。夏杰还说，如果你问发行人最想做什么，他们必须说：想睡个好觉。

那天早上，几个兄弟姐妹吵了起来，我不明白具体的内容。夏姐姐似乎也很生气：“抱怨做得少，从不说话。”后来，夏姐姐向我解释说：每个人都抱怨提高工资，现在晨报的基本工资甚至不如三湘，有各种各样的订单任务，现在也增加了王子奶的订单任务。

在后来的报告过程中，周玲姐姐也表达了她的想法。从来没有想过，在我看来，周姐姐一直很满意，自从《晨报》出版以来就一直在抱怨。对于这样一群简单、善良、快乐的人，他们的不满，在我看来，是发自内心的，但也让我产生共鸣，感到不公平。

在长沙的几家报纸中，晨报的布局最多，晨报的`发行量也最大，这无疑使我们的发行员承担了最大的工作量；从效益的角度来看，晨报是无可争议的：对于这样一家致力于保持湖南第一纸媒体的报纸，提高发行员的经济收入不仅是合理的，而且有利于其长期发展。

简单地从个人的角度来看，我真诚地向周姐姐表达了我的想法：由于其他报纸被添加，我们的报纸也承诺，所以工资不应该是水中月，我们的增长必须高于其他报纸；此外，如果报纸没有加薪，那么每个人都有权重新选择，或者离开或改变职业。

几个人

周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孙组长，张站长，还有很多人不知道怎么称呼..

夏姐安排带我去的发行员周玲姐。很瘦，不到100斤，比我妈年轻几岁。我不知道她会有这么大的力量：当她第一天和她在一起的时候，有300份报纸和周刊，她就搬上了自行车；我不知道是什么动力让她七年来一直如一天：当我上下30多层的办公楼时，我很惊讶地看到她熟练而美德的交付；我不知道她会对我如此小心，她会嘲笑我嘴上被墨水摩擦的“胡子”、找个地方让我洗手，她给我买早餐，她害怕厌倦我。她和我分享她的家庭和订户…

非常想念，帮助周姐姐拿着报纸，在每个楼梯口等她交付；非常想念，帮助周姐姐推自行车，看到订户亲切地迎接她；非常想念，周姐姐把我当作亲戚，没有私人告诉她淘气的儿子，谈论她对婚姻的看法，所以我有时有一种错觉，姐妹淘，和我亲密讨论，男人不喜欢购物，什么时候结婚，如何有一个漂亮的孩子；非常想念，每当有订户亲切打招呼，她都会自豪地告诉他们:这是报社的记者…

平和堂发行组长夏姐。好年轻。看不出孩子已经18岁了。然而，我从来没有对夏姐说过这句话。并非害怕，只是觉得，在直爽泼辣的她面前，说这些，就像恭维一样。她是个有个性的组长。我欣赏她的能力，喜欢她的“多嘴”。她会把每天早上乱七八糟的工作整理得井井有条，她也会肆无忌惮地抱怨，和员工吵架，这个真正气质的组长让我心生敬意。

她非常细心、认真和善良。她教我如何尽快插入报纸；有一天，因为我还没来得及，她一直在“说话”；她关心我的情况，派了几个发行员带我去写我的经历；担心我不能完成任务，看到我没有预订报纸来帮助我提出建议；…..

张姐姐，看起来比我大几岁，快乐、活泼、热情、善良，就像她的好朋友一样。她带我去订户，发报纸，请吃粉，最有趣的，那天她只是提醒“乐观的包”，我发现钱包不见了，一分钟后，张姐姐立即带来了1元的救命钱；啊，张姐姐下楼的速度，叫快啊。

周大哥，你骑着电动汽车发报纸，开始总是让我坐在车里等你，内疚我非常沮丧，幸运的是，后来，在我的请求下，你让我帮你一些忙。你报告的速度真的很快，还记得不，那天早上，作为一个大男人，实际上让张姐姐付钱吃粉，哈哈。

还有帅气善良的孙组长，善良的张站长，还有很多我不知道怎么称呼的人。。。在他们面前，你不会感到克制和压力。你可以互相交谈，肆无忌惮地和他们交谈。今天早上，听着窗外的雨声，熟悉的脸出现在我的脑海里，我甚至担心：下雨了，报纸怎么办

我很努力

我还是要用一些简单的文字来总结我的表现。

住在报纸附近，我被分配到和平大厅，每天早起，几天；第一天我四点起床，不到五点，插了几百份报纸；第二天，我睡得太多，没有过去；每天插报纸，我尽可能帮忙，包括爬楼梯、自行车、交付等；回访订户，甚至钱包也不知道什么时候丢失，里面有银行卡和身份证。

卖报纸的时候，上公交车，走街串巷，微笑着看人，找对象，推荐报纸:在湘潭卖报纸半个月，我很得心应手——在农民工聚集的人才市场，他们说我是唯一能赚到他们钱的人。

营销培训总结(16)

大学生营销培训实习总结总结总结

总结是对一段时间的学习、工作或完成情况进行全面、系统的总结，可以让我们及时发现错误并纠正，让我们一起学习写总结。那么，总结的形式是什么呢？以下是小边精心整理的大学生营销培训实习总结，仅供参考，让我们一起看看。

由于我参加了专业实习课程，我在老师的指导下参加了“20xx年度大学生营销能力评价活动”。现在比赛即将结束，我的比赛内容已经结束了。回顾比赛的过程，我收获了很多。

比赛一开始，我的第一份工作就是自我推销。我使用各种网络资源进行个人推广：

1、校园宣传是我的首选

然后我选择了qq

第三，我在自己的博客上发表了关于自己参加比赛的相关文章，建立了友情链接，争取博友的支持和博客的阅读量。

第三，我用手机联系我的‘亲朋好友，向他们介绍比赛相关事宜，争取他们的支持

最后，我给我最好的朋友发信息或打电话。除了邀请他们的支持，我还说服他们鼓励他们的朋友甚至朋友的朋友支持我。

经过这次自我推销，我受益匪浅。

以前虽然学过电子商务课和营销，但是一直没有实践机会，营销的概念仅限于书本上的定义。而且，我一直认为营销是一件非常简单的事情，但这是营销中最简单的尝试之后，我意识到营销真的是一种能力，对营销人员各方面的素质都有很高的要求。

然后，我开始寻找企业，希望与他们建立联系。

我登录阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选择了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，调查公司电子商务平台，分析存在的问题，通过各种在线工具联系企业在线经理，联系企业我优先联系青岛本地企业，为我后续的电子商务竞争奠定基础。

我选择了一家非青岛企业——昌乐恒信珠宝加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

亲爱的马先生，你好：

我是青岛农业大学国际经济贸易专业的学生。我的名字叫徐晓。我参加了网络营销能力展和全国电子商务商务竞赛。我想为您的企业进行电子商务规划和网络营销推广。我的能力展的主页是，我渴望你能给我这样的机会。

我们的比赛是在老师的指导下参加的。我们的团队将尽最大努力为您的企业制定电子商务推广计划，并尽最大努力实施。上一届能力秀选手将在两个月内为企业收到订单，我们将继续努力。

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