创业创新计划书(推荐19篇）

创业创新计划(1)

各学院：

为支持本科生进一步开展创新创业培训和实践，学校决定根据教育部的相关文件精神和学校的实际情况，组织20xx年“国家大学生创新创业培训计划”项目的申请，现通知如下：

1.项目资助的类型和数量

“国家大学生创新创业培训计划”项目包括创新培训项目、创业培训项目和创业实践项目。

创新培训项目是本科生的个人或团队。在导师的指导下，独立完成创新研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流。

创业培训项目是一个本科团队。在导师的指导下，团队中的每个学生在项目实施过程中发挥一个或多个具体的作用，通过编制商业计划、可行性研究、模拟企业运营、参与企业实践、撰写创业报告等工作。

创业实践项目是一个学生团队。在学校导师和企业导师的指导下，提出具有市场前景的创新产品或服务，并在此基础上开展创业实践活动。

20xx年，我校拟立项约100个创新培训项目，约17个创业培训项目和创业实践项目。

二、申报资金

“国家大学生创新创业培训计划”创新培训项目资助金额一般为1-2万元/项；创业培训项目资助金额一般为1-2万元/项；创业实践项目资助金额一般为5-10万元/项。具体资金根据项目实际情况确定。

三、申报对象

原则上，申请创新培训项目应为20xx年“华中农业大学生科技创新基金”。（SRF）项目；申请创业培训项目和创业实践项目的全日制普通本科生。

四、项目申报与评审

项目申请：申请个人或团队，每个学生只能申请一个项目，原则上每个团队不超过5人，鼓励跨学科、跨年级的合作研究。

项目评审：学院组织预审后报教务处。学校组织相关专家组成评审小组，对申请项目进行材料审核、现场答辩和选拔。公示无异议后，确定资助项目，报教育部备案。

五、具体安排

1.申报。有兴趣申请项目的学生(团队)应在4月11日前登录科技创新管理系统(网站:属于原大学物理实验选课平台，用户名和初始密码为学生学号，大学生科技创新网也可登录)。并将“国家大学生创新创业培训计划”创新培训项目申请表（见附件1）或“国家大学生创新创业培训计划”创业培训、创业实践项目申请表”（见附件2）一式四份报学院教务办公室。4月16日前，各学院将本单位《国家大学生创新创业培训计划》创新培训项目汇总表(见附件3)、《国家大学生创新创业培训计划创业培训及创业实践项目汇总表》(见附件4)及申请材料报教务处。4月16日前，各学院将本单位《国家大学生创新创业培训计划》创新培训项目汇总表(见附件3)、《国家大学生创新创业培训计划创业培训及创业实践项目汇总表》（见附件4）及申请材料报教务处。表格从大学生科技创新网下载。

2.评审。4月18日至22日，学校组织专家进行网上初评，4月26日上午，初评通过的项目参加现场答辩。

3.项目立项。5月中旬，学校发布文件，公布项目立项。

六、其他

1.“国家大学生创新创业培训计划”以兴趣为基础，强调自主权。参与申请项目的个人或团队必须在导师的指导下独立设计可行性计划，及时撰写并提交相应材料，提前准备PPT辩护。

2.希望各高校按照相关要求认真组织项目申报，严格开展项目预审，有效选择优质项目。原则上，每位教师指导不超过2个项目。

3.如果您对创新培训项目的申请和立项有任何疑问，可以联系教务处的实践教学科。

创业创新计划(2)

一、创意来源

黑食是21世纪“药食同一”的保健食品。俗话说“人以食为天，物以稀为贵，食以黑为补”。饮食专家指出，21世纪的人们将越来越喜欢天然绿色食品，尤其是黑色保健食品，吃黑色正是营养学家倡导的“黑色、粗食、天然”三重饮食保健理念，具有清除人体自由抗氧化、降血脂、抗肿瘤、滋阴壮阳、抗衰老等特殊功效。目前，虽然市场上有一些黑色食品出售，但没有专门的商店来推广。因此，开一家“黑色食品餐厅”来填补市场的“空白”，满足消费者对黑色食品的需求，肯定会赚钱。

二、经营理念

1.要有特色。小吃市场比比皆是，但只有有特色的小吃店才能长盛不衰。

2.打“黑”字招牌。黑色食品是天然食品中的佼佼者，营养丰富，口感鲜美，色彩诱人，是人们青睐的食品。中医理论认为，黑是水，肾是生命之源。饮食是滋养，肾是滋养它的基础。开一家黑色食品店，让人们在“吃”的享受中自然带来健康和幸福。

3.“物以稀为贵”：食品的定价很讲究，不是价格越低越好。消费者不知道成本，因为价格的确定是一种心理感受。但让他觉得你的黑色食品在口感、颜色、卫生、营养等方面都比其他食品便宜、物有所值。因此，在食品定价方面，我们可以摒弃“薄利多销”的理念，创造“物以稀为贵”、“花钱买健康”、“花钱买享受”的定价策略。因此，“黑色食品餐厅”的食品定价可以更合适。

4.打健康牌:将黑色食品与一般食品进行比较:

(1)黑色食品的蛋白质高于普通食品；

(2)植物黑食品脂肪含量高于一般食品；

(3)动物黑食品脂肪含量低于一般食品；

(4)黑色食品的膳食纤维含量也高于一般同类食品，有助于消化，防止肥胖和便秘；

(5)钾、钙、铁、锌、碘、硒等黑色食品均高于同类食品；

(6)黑色食品中含有其他产品所没有的“黑色素”。

5.市场定位：每个人都喜欢黑色食品，喜欢吃，来者不会拒绝。但该店的消费者群体被定位为经济条件良好的新家庭，愿意花钱购买健康和享受。

6.高质量的个性化服务：不同的对象，当然，商业模式也应该不同，“高价”取决于“创造力、质量和服务”三个方面的努力。

7.战略目标:创造“黑色食品餐厅”的商业模式，成熟后可转移到各地开设连锁店，刮起“黑旋风”。

三、经营品种的选择

1.购买成品:黑芝麻糊、黑八珍、黑八宝、黑咖啡、黑豆奶、黑麦片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、饺子等。

2.自制部分:现榨黑甘蔗汁、黑马蹄汁、黑生饺子(咸甜)、黑糯米饺子、黑糯米、艾糯米糕、黑面、蚝油粥、菱粥、黑鸡黑粥、田鸡黑米粥等。

四、门面

1.立面应选择人流量大的街道，最好在十字路口，靠近老年人活动中心、学校、餐饮业集中的娱乐休闲场所。交通便利，车辆可以停放。

2.装修：外观设计、内饰、餐饮家具、电器应优于相邻餐厅，具有独特的优势，具有黑色品牌的魅力。

3.立面:突出“黑品牌”，有霓虹灯衬托，背景要黑白分明，有自然色彩拱托。乍一看，它是独一无二的。门前鲜花丛生，常变常新，让人留下。

4.家具:现代意识适用于“黑色世界”的整体环境(如深板梨桌椅、红色或台布)

5.餐具、用具：品质优良，色彩与环境协调，营造舒适宜人的环境，让顾客一目了然地了解本店的价值。

由此可见，黑色食品营养丰富，各种营养物质的比较均衡，有利于脑细胞的发育和正常功能的维持，也有利于纠正核黄素、钙、钾、铁、锌、硒、维生素等在我国饮食结构中的缺乏。

五、人员选择

1.厨师：高素质、高手艺、富创新精神。

2.买家:诚实，人缘好，沟通好，熟悉采购渠道，骑摩托车。

3.财务人员:诚实，有职称。

4.服务人员:年轻貌美，端庄大方，口齿伶俐，文明礼貌，文化素质高。

5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上岗要求穿店服。

6.全员统一培训，合格上岗，奖惩分明。

六、风险及预防

1.主要风险来自选址不当、店铺周边人流过少、周边居民收入低。预防:可以选择经营餐饮业和老店，经过实地考核实施。

2.“黑品牌”口味质量差，或者人太陌生，暂时不适应高价。

预防：提高厨师的技能或更换厨师。在经营黑色食品的同时，可以推出其他天然保健食品，不限于“黑钯”。价格可以随该路段的食品行业而变化，大部分价格可以设定得更低，黑色食品可以设定更高的价格。

3.餐饮业最怕食品变质发霉，导致食者中毒。预防:加强内部管理，严格检查或检查:卫生要求大家抓，环环管。所有进店的原料都是无污染食品，比较贵，但是要靠谱。

七、投资及回报

1.投资规模可大可小，小20万以内，中50万以上，大100万以上。

2.当年的投资，当年的可回收投资或略有利润。

八、广告

要有强烈的广告意识，懂得“酒香也要勤叫”的经营意识。

1.店名招牌：黑底白字。

2.门面广告

(1)专营21世纪“药食同一”黑色保健食品，让君尝遍黑色美味佳肴。

从黑色食品开始，倡导“黑色、粗食、天然”的三重饮食理念。

(3)经常吃黑色食物可以调节工人的生理功能，提高血红蛋白的含量，滋养皮肤和美容，明眼乌发，益智长寿，从吃“黑”开始。

(4)每天一碗黑饭，保证你聪明健康！

创业创新计划(3)

前言

1、创业机会

今年大二是储备各种创业知识的时候了。大学学习可以为我们的创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，还有国家政策鼓励和支持我们的大学生自主创业，给我们很多折扣。国家相关政策:

①大学生自主创业，自注册之日起一年内免收注册、许可证和管理费。

②个体工商户登记费、个体工商户管理费、市场管理费、经济合同、证书费免收。它大大降低了我们的财务压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

2、产品

根据问卷调查，我们了解到大多数学生希望在学院有手机配件，而不是去校外购买。他们想要的产品包括耳机、吊坠、手机外壳、电影等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外的商店便宜，质量绝对有保证。

3、竞争对手及其自身优势

我们的竞争对手并不多，因为学院里没有手机配件商店，天一、移动商务大厅和超市的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也很高。第二个是学院周围的竞争对手，因为我们的附近原则。因此，如果我们想保持自己的企业，我们必须以良好的服务态度和高质量的产品打败竞争对手，为企业赢得客户。

4、营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量低，客户相对集中，竞争对手薄弱。因此，我们的销售渠道决定直接向消费者销售产品。我们还将采取相应的促销方式，如发放优惠券、广告海报等，认真听取不同系学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进产品。我们最重要的营销策略是突出产品的特点和功能，吸引客户，从而锁定客户，保持稳定的销售。

5、具体目标

发展规划：

短期发展目标：我们企业在短期内首先做好管理工作，制定严格的规章制度，严格检查产品，确保产品质量，首先打开招牌，让每个大学生了解我们的产品，我们想在第三个月收回成本，但也有利润。长期发展目标：完成短期目标后，企业盈利。扩大企业规模，扩大门店，增加产品，扩大员工，使门店环境更加优雅舒适。我们还计划开设一两家分公司，创造企业文化，垄断大学手机配件市场。

6、创业团队

经过创业团队的讨论和市场的综合分析和诊断，会计人员进行了总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务状况进行预测和分析，包括创业成本、月度销售预测、利润等。

7、财务计划

我们的创业团队由七个人组成，分别从事各种创业工作。我们的团队具有较强的团队精神和较高的创业技能，努力工作，具有较高的科学文化素质，能够努力工作，具有创新意识，能够不断丰富和发展自己。

8、注意的问题

假设采购风险、市场风险、管理风险、环境风险、人员风险等风险，并制定相应的风险对策。

9、可行性分析总结

市场可行性——在大学手机配件市场很大，因为没有手机配件店，大学是一所有1万多名学生的大学，大多数女孩喜欢手机配件，手机外壳大多是女孩，所以我们的市场非常广阔。

产品可行性——我们的产品质量高，价格低，功能多，产品种类繁多，能满足各类人群的需求，成本低，采购方便。因此，我们的产品绝对可行，能够得到消费者的认可。

经济可行性——我们没有多少钱，但足以开一家手机配件店，不需要贷款，对于大学生独立创业国家有很多优惠政策，一年内免费注册、许可证和管理费、个人工商注册费、个人工商管理费、贸易市场管理费、经济合同和证书费等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性——我们的企业规模小，利润小，但成本小，单位产品价值小。因此，我们可以采取薄利多销的方式。据估计，我们可以在第三个月盈利，为企业创造利润，为扩大企业规模奠定基础。

创业创新计划(4)

物流项目风险防范策略

物流项目的发展将面临许多风险，这将直接或间接地威胁到项目发展的结果。在物流项目的建设和运营过程中，可以充分了解相关风险，并在实施过程中进行控制，大部分风险可以降低和预防。

1、深入调查，科学预测，建立科学有效的决策机制

物流项目一般投资大，周期长，风险大。因此，要深入调查分析市场需求，科学确定投资计划，论证项目各种可能方案的可行性，评估方案风险的概率和损失程度，权衡利弊，选择最佳投资方案。作为整个投资过程的起点，投资决策起着根本作用，大量失败的投资项目是由投资决策造成的。此外，要完善决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策障碍。

2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险的能力

一旦选择了物流项目的投资计划，就应付诸实施。项目经营风险取决于项目盈利能力和投资回收能力。要防范项目经营风险，首先要加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效地建设项目。二是加强项目管理，增强投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，最大限度地提高净经营现金流量，尽快实现项目投资回收的目的，有利于防范经营风险。

创业创新计划(5)

一 店面简介

本店位于大学聚集中心，主要针对大学生、教师和农民工。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮。早餐以浙江等南方小吃为主要特色，当然，当地小吃也是必不可少的。品种多，口味全，营养丰富，让用餐者有更多的选择。午餐和晚餐在南北有不同口味的菜肴。如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等，而不是提供各种冷饮。本餐厅采用自助快餐，让顾客有更轻松的就餐环境和更多的选择空间。

餐厅装饰自然，休闲，同时具有现代气息，墙面采用浅温色调，厨房布局合理精致，照明好，整体感觉介于家庭厨房和酒店厨房的性质之间。

二 发展战略

1.在餐厅开业之前，我们应该做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，而信息传输的速度和广度非常大，所以宣传不需要花太多的努力，只需要传单或多媒体（如音频）和其他形式的简单广告。

2.餐厅采用免费茶和鲜汤的自助餐。而且米饭的质量比竞争对手好，可以采用不同的做法(比如蒸，是南方餐厅常见的米饭做法)，让口感与众不同，从而给顾客更多的折扣，吸引更多的顾客。此外，餐厅还推出了烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐。由于休闲饮食的空缺，这也将成为我们店的一大特色。

3.许多学生习惯于三点一线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的用餐地点，而不想去更远的餐厅，所以他们在选择地理位置时不会离学校大门太远。餐厅还将在适当的时候推出送货服务，并根据不同的情况采取相应的做法。例如，如果有三个以上（包括三个）的电话号码可以免费送到门口，单独叫外卖需要支付一定的送货费，这也有一个好处，如果有人想叫外卖，为了不支付送货费会拉另外两个外卖，这也可以增加销售。

4.餐厅采用不锈钢自助餐盘，既经济又环保，垃圾不能随意倾倒。可以联系农民免费定期收费，互利。据悉，竞争对手在这方面做得不到位，良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

5.虽然暑假期间客户数量会急剧下降，但毕竟还是有一些留学生、附近居民和农民工可以通过减少生产量、转移服务重点来改善暑假的经营状况。寒假期间考虑修一个月，降低了不必要的成本。

6.市场经济发展迅速，变化迅速，动态不断。因此，我们应该从长远的角度来看待企业的发展。因此，我们可以根据PDCA循环（即戴明环）进行分析，并制定长期计划。我们应该在每个阶段总结业务的整体情况，并制定下一个计划，这样一个阶梯式的发展模式。经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其他服务项目，寻找新市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专门为学生提供食品的餐饮业。简而言之，我们应该从长远的角度来看待这个问题，以便有一个企业的未来。

三、餐厅管理结构

店长兼收银 1名 ，厨师1，服务员2。

经营模式

经营理念

公司特色营销将重点关注以下几点：

主要文化特征：健康关怀、人文关怀

主要产品特点：具有食疗保健功能的素食食品

主要服务特点：会员制跟踪服务

主要环境特征：具有传统文化氛围的绿色就餐环境

四、 市场分析

在大学里受到批评的是大学食堂的饮食问题。大学的饮食质量低已成为公认的问题，只满足学生的食物和衣服问题，但质量远远不符合学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂也发生了集体中毒。

根据这一点，为了确保大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，建立大学食品联盟，旨在为大学生提供低价格、安全、高质量和特色食品，同时为大学提供一定的勤工俭学岗位，帮助贫困学生更好地完成学业。

优缺点：

这家餐厅的运营解决了学校食堂食品口味单一的问题，没有流动摊位卫生保障的担忧，和食堂一样方便快捷，节省时间。此外，这家餐厅采用自助选择，应该很容易受到顾客的欢迎，可以节省一些人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜欢在服务态度好的干净餐厅吃饭，所以满意的服务也会是我们店的一大特色。此外，学校食堂有明确的用餐时间限制，很少有餐馆在校外出售早餐。因此，在校外，我们的商店可以很容易地抓住由于时差而失去的这部分市场份额。换句话说，它是由潜在客户群体在用餐点前后一段时间内就餐所产生的市场份额。

WEAKNESS（缺点）分析：由于起步初期，快餐店的规模相对较小，如用餐人力资源、服务项目等相对有限。校园内外的竞争也相对激烈，因此仍有很大的缺点。另一方面，由于学校假期是固定的，寒假和暑假的客户数量将急剧下降，寒假将低于暑假，这将是一个难以解决的问题

OPPORTUNITY（机会）分析：根据我们的市场调查和分析，商店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。我是最大的客户群体之一，所以我可以更好地了解客户需要什么样的产品和服务。从这些方面来看，我应该有很好的机会挤进餐饮市场。

THREAT（威胁）分析：餐厅的服务与产品质量直接和不可避免地与运营成本有关，因此产品价格不会低于竞争对手。虽然总体价格不会太高，但相比之下，客户的经济容忍度已经成为一个很大的考验。而且，成本和利润也直接相关，利润是否能在竞争中生存的主要决定因素。此外，不同地方的习俗和饮食习惯也存在另一个问题，即大多数客户是否能认可或满意产品，这也需要测试。

创业创新计划(6)

一 公司概括

1、公司介绍

(1)公司名称:

(2)公司性质:

(3)主营业务:从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维修、发动机、现场、车轮、空调等。以及汽车零部件的销售。

(4)公司面积约250平方米

(5)公司预计初始投资资金:30万(均摊制采用投资融资方式)

(6)公司面向群体:车主

(7)公司经营策略:积极创新，稳步前进

(8)装修风格:整洁中档

2、公司各部门及职责

董事会：由所有投资者组成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司的日常经营、董事会和公司各职能部门的工作 部署安排和监督。

财务部：设主管一职，主要负责公司财务工作。

维修部:设维修主管，主要负责汽车的各种维修。

销售部：设销售总监，主要负责公司销售产品的采购活动，并负责公司客户关系管理体系的日常工作和维护。

二、商业计划

如今，随着中国经济的蓬勃发展，人们的收入越来越高，现在越来越多的人开始跟上私家车。如今，汽车工业已成为中国的一大支柱产业，汽车工业诞生的大量新兴产业如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零部件的损坏和维护也大大增加，汽车维修的市场份额也开始逐渐增加。以这种形式，我和我的合作伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

三、市场分析

1、市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，中国汽车维修行业也进入了发展的黄金时期。在市场洗礼中，汽车维修行业和汽车保修设备行业开始从传统劳动密集型向资本技术密集型、生产型向服务型转变，形成了盈利的汽车售后市场。目前，全国汽车维修行业有30多万家一、二级企业，从业人员近300万人，每年100人％左右速度快速增长。国有、集体、股份制、私营、个人、中外合资汽车维修企业共同发展、4S店、特殊维修服务站、综合维修厂、快速维修连锁店、特殊维修店等多元化经营模式，形成类别齐全、品种多样、分布广泛、服务方便，可满足不同消费水平的汽车维修市场体系的需求。

中国汽车市场具有巨大的发展潜力，特别是私家车消费，未来20年将继续快速增长。中国汽车所有权的快速增长将直接推动国内汽车维修市场的发展。根据完全成熟的国际汽车市场的利润计算，中国汽车维修市场的总利润约为2153.55亿元。

据统计，截至2007年底，我国民用车数量已达5697万辆(包括1468万辆三轮车和低速卡车)，比2006年底增长14.3%，其中私用车数量为3534万辆，增长20.8%。1958万辆民用车，增长26.7%，其中1522万辆民用车，增长32.5%。2008年，中国汽车市场将连续第10年保持两位数增长。预计2008年国产汽车销量将达到1023万辆，比2007年增长15%左右。如此巨大的汽车增长将催生什么样的汽车维修市场？我们的维修企业缺少什么？如何迎接这样的机会？

2008年和未来几年，中国汽车维修行业将完成从无序到有序的过程，近一两年的规模效应将更加淋漓尽致，汽车维修企业之间的竞争将更加激烈和不可避免。那么，在当前汽车维修行业的发展形势下，中国汽车维修企业应该如何根据行业趋势制定当前行业发展形势和未来市场发展方向的发展战略，加快提升企业品牌形象，增强技术和产品实力，提高企业管理水平，完善售后服务体系，面对新一轮的考验，做大做强。

2、典型问题

竞争对手的主要优势：

1.入行时间早

2.有固定的客户和渠道

3.适当的管理模式

4.员工熟悉稳定工作

竞争对手的主要缺点：

1.服务理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.维修技术人员学习能力弱

公司优势：公司优势集中在交通位置上，交通便利。非常团队精神，团队成员的私人交通也很好。良好的情感基础和超凝聚力使我们的团队成为一个高效的团队。公司提供售后服务，并有自己的客户关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务不熟练而出现一些问题，这对新公司来说是不可避免的。公司的管理机制不一定科学有效。应对方法：开展更多的岗前培训，参观优秀企业，及时调整公司经营过程中的战略和管理机制，在未来能力允许的情况下吸引更多的优秀人才。

四、营销策略

1、客户群的建设和维护通过传单分发、横幅摆放、优惠活动推广、汽车维修知识教学等措施吸引人气，以专业技术和周到的服务意识培养自己的忠实客户群。

2、公司销售的汽车零部件的产品定价应尽可能低于同行，以增加销量以赢得客户。；

五、成本计算

六、预算

(一)车身维修设备

吊装、吊装设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(约3000元)、砂轮机(800元左右)、空压机(1500元左右)、车身校正设备等常用工具(约800元)。 项目准备资金：25000元

(二)汽车钣金设备的维修

空气压缩机；.喷漆室(从事车漆)或喷漆设备(25000元)；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。 项目准备资金25000元

(3)篷布、座垫及室内装修设备

缝纫机、锁边机、工作台或工作案件、熨斗、切割等专用工具。 准备资金：1000元

(四)电器、仪器维修设备

其他预算

创业创新计划(7)

一、行业分析

随着时代的发展和人们生活观念的进一步变化，奶茶业也在以快速的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者多，主要是青年学生。目前的市场需求和未来的市场需求都非常大。然而，奶茶店行业的竞争也非常激烈。为了不被淘汰，在行业中脱颖而出，我们必须做出特点。目前奶茶店的口味大多是一样的，所以要想做得好，就必须创新，比如增加新的口味，使用奇特有趣的杯子，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们去年对大学生饮料的消费进行了调查。根据调查结果，我们得出学生可以接受的价格在x元左右。因此，我们会根据不同的口味设定不同的价格，一般在x元左右，与市场平均价格相同。我们采用产品竞争优势，以产品质量和特点抢占市场份额。

例如，奶茶店的生意非常火爆，因为它的位置很好。有些商店生意兴隆，产品组合和质量都很好。有些商店回报率很高，因为服务水平高，产品有特点。有些商店非常赚钱。采用合理的管理体系和良好的激励机制。此外，我们还应该了解消费者需要什么样的奶茶和相关食品，他们喜欢什么样的味道和味道，他们可以消费什么样的价格，他们喜欢什么样的环境和氛围；了解需求，然后了解支持您开店的资源。例如，奶茶原料和设备的供应商在那里，是否有本地品种，是否购买了所有原材料和成分，如果没有本地或购买不完整，从其他地方购买所需的技术能找到真正的专业技术服务提供商或专家来解决吗？开店前完成市场调查后，根据数据制定成本预算，比较投入产出比。如果利润率低于_%，开店的风险比较大，需要重新评估或考虑是否需要继续开店；如果利润率高达_%，可以乐观开始下一阶段。

二、分析市场定位和主要消费群体

奶茶店主要针对年轻人市场，价格低、中、高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店的主要消费群体是：

1、学生，主要是大学生、高中生、初中生，是奶茶店的主要消费群体。

2、年轻人，下班后，和朋友、同事、女朋友一起来茶叶店消费，也是茶叶店的主要消费群体。

3、女性朋友，尤其是年轻女性和女学生，是奶茶店的主要消费者。

如今，休闲食品文化已成为餐饮业的主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出了其他产品，如小甜点、蛋糕等，对一些消费者来说，悠闲地喝奶茶，吃甜点，和朋友聊天，将是一种享受。此外，经观察，该地区奶茶的送货数量有限，如果数量不足，则不予送货。在这种情况下，由于我们的目标消费者群体主要是该地区的学生，我们商店的送货服务不受数量的限制。对于一些学生来说，他们热衷于市场上现有的产品，而一些消费者更喜欢尝试新产品，但无论什么样的消费者，他们更注重服务质量。根据季节的不同，消费者对奶茶的需求也不同。夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更喜欢热饮。

三、大学生创业优势

1自身优势

1)大学生创业往往对未来充满希望，具有年轻的血液、活力和“新生小牛不怕老虎”的精神，这些都是企业家应该具备的品质。

2)大学生在学校学到了很多理论上的东西，具有较高水平的知识和技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特点和必然之路。

3)大学生属于年轻一代，对时尚很敏感，可以一直走在时尚的前列，适合这类项目创业。

2政策优势

近年来，为了支持大学生创业，国家各级政府出台了融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多优惠政策。根据国家和市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生可享受免费风险评估、免费政策培训、免费贷款担保和部分税收优惠政策，包括：大学毕业生（包括大学、本科、研究生）从事个体经营，自批准经营之日起，一年内免除个体注册费、个体经营管理费、经济合同示范文本费等。另外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道登记即可免税三年。对于自主创业的大学生，向银行申请开业贷款的最高担保额度可为x万元，并享受贷款贴息。

四、奶茶店竞争分析

1、竞争对手

目前街上奶茶店很多，各有特色，竞争对手也是各种厂家创造的一系列奶茶，比如xx。

2、SWOT分析

2.1优势分析

1)现有奶茶店装修简单，给人不干净的印象；

2)奶茶品种有限，口感一般，产品开发没有创新；

3)厂家生产的一系列奶茶价格高，品种单一，口感不如现在的入口，受季节限制很大。在炎热的夏天，它的消费量会减少；

4)店内销售和外卖服务可以在一定程度上吸引更多的消费者。

2.2劣势分析

1)奶茶营业面积有限，服务范围有限；

2)新店开业的一些学生对口味等基本情况了解不多，在一定程度上影响了销售；

对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，3)产品创新并不容易接受；

4)奶茶的季节性消费比较明显，不能达到很好的消费量。

2.3机会分析

1)市场远未饱和，利润率大，奶茶消费群体数量大，市场前景广阔，竞争对手实力和数量有限；

2)口味好，服务态度认真，专业操作水平在学生中树立了良好的口碑；

3)虽然营业面积有限，但室内环境优美，能给学生留下良好的印象；

4)产品种类丰富，口味独特，具有一定的竞争优势。

2.4威胁分析

1)竞争对手有固定范围的消费群体，决定不愿意降低奶茶市场份额，并采取相应措施；

2)随着各种食品供应类型和数量的增加，消费者可供选择的领域越来越多

选择越来越多，产品差异化不够。可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯水等饮料在一定程度上分割了有限的需求市场。

3)奶茶是一种高脂肪、高热量的食物。大多数女孩可能会对这种饮料感到厌恶。

五、奶茶店风险及防范

市场竞争激烈，品牌相对成功，很难预测奶茶店等新开的小店的市场接受度。而且产品时代感强，很难把握时尚潮流。风险因素分析:根据行业特点，我认为风险在于:

1、天气和流感，人们出去玩的比较少。

2、越来越多的竞争对手拉走不当或潜在客户。

3、原材料价格上涨或采购困难，二次送货。

4、业主或员工生病。

5、食品卫生质量，假币。

相应的风险防范措施：把握时尚潮流，不断创新，跟上年轻人的步伐，加快商品更新频率。努力提高企业文化。针对客户理性个性化的消费需求，通过市场细分提高质量，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务可以大大提高产品的附加值。根据不同的消费者需求提供相应的产品和服务，将每个消费者视为一个细分市场，根据消费者的个性需求生产商品。同时，可根据年龄、性别、性格、偏好等不同客户特点，为客户提供有针对性的购买建议。应对：

1、维护和使用营运资金可达3-4个月，改变品种，尽量减少损失。此外，利用空闲时间开发新产品。

2、不降价，提高质量，吸引客户。

3、改变产品结构，关闭验货。

4、培养收银员负责，向劳务中介要人。

5、制定规范的食品卫生合格制度，购买好的验钞机。

简而言之，奶茶店是一家前景良好的小商店，不仅在学校附近，而且在新开放的社区和夜市。由于奶茶店是一家小企业，其自身的经济风险仍然有限，这仍然是大学生创业的好选择。奶茶可以满足人们的休闲需求。正是因为如此大的需求，我们才会选择供应和创业。

创业创新计划(8)

1，、定位

与目标客户群体的年龄、性别、冰淇淋口味、消费心理和文化背景有关的市场定位.

年龄定位:

主要客户群的年龄分布在12-35岁之间。由于每个群体的需求不同，仍然需要细分.

12-18岁的人喜欢价格便宜、口感好的冰淇淋；

18-25岁的人对新奇但价格在50元以内的冰淇淋感兴趣；

25-35岁的人口味好，品牌效应强的冰淇淋爱好.

性别定位:

由于女性顾客在主要顾客中占很大比例，冰淇淋的味道主要是巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点风格和花卉.

口味定位:

巧克力和草莓更适合25岁以下的人；

蓝莓，香草味更适合25岁以上的人；

纯奶油冰淇淋更适合脑力劳动者。

消费者心理和文化背景定位：

顾客选择高档冰淇淋，追求品牌，情感吸引力胜过追求口味；

选择中档冰淇淋的顾客追求口味；

选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑解渴。通常，包括中小学生在内的消费者会选择低档冰淇淋；

大学生，白领女性会选择中高档冰淇淋；

高收入人群会选择高档冰淇淋

2、选址

一般适合开冰淇淋店:商业街、商场、超市、学校附近(离学校不超过1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等。.

按地点划分：

商业街，商场适合开价25-50元的冰淇淋店；

超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站适合价格在3元-25元之间的冰淇淋店；

酒吧、办公楼、机场适合50元以上的冰淇淋店.

按外部因素划分：

店门最好靠近马路，高峰时段人流为100人/小时，交通流量为200辆/小时.

商店最好选择距离美容店、服装店、珠宝店、超市不超过500米，因为冰淇淋的主要消费群体是女性，冰淇淋店可以吸引附近的目标顾客.

按店面朝向划分：

店门的方向最好朝南和东，

一是白天，南方光线明亮，光照时间最长，容易吸引顾客的注意力；

第二，大多数顾客习惯于在购物时向右看(向东看).

以上是冰淇淋店的创业计划，希望对你开店有帮助。

创业创新计划(9)

一、项目介绍

项目名称：果园生态养鸡

经营范围：土鸡、土鸡蛋

项目负责人：XX

员工人数：3

项目投资：8万元

场地选择：XX

项目背景：

石井镇大学生村官在县委组织部对大学生村官扎根基层、创新创业的不断引导和鼓励下，在镇党委的正确领导和认真指导下，充分发挥经验优势，引导广大农民积极创业增收，结合当地实际，创建果园养鸡立体养殖中心。

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会的进步和人民生活水平的不断提高，人们的生活水平发生了变化，特别是在饮食方面，一般追求无污染和当地风味、游戏、生态鸡农场是为了满足人们对“土壤”的要求，使用优质鸡苗，在美丽的环境中，无污染的自然饲养，在高山果园可食用天然冬虫夏草、蚱蜢、蚯蚓等，以玉米、大米、红薯、麸皮等谷物为主要饲料，充分运动，山地放养时间超过5个月。因此，鸡体紧凑，羽毛明亮，眼睛大，皮书骨瘦，肌肉丰满强壮，脂肪沉积适中，酮体美观，肌肉氨基酸含量高，质量嫩，味道好，味道鲜美，风味独特，深受消费者喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是儿童发育和老年病后恢复的补品，具有陷阱养鸡无法具备的特点。因此，该产品在市场上供不应求，发展前景良好。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析:每年饲养1000只土鸡，需要2.1万元的生产成本，如鸡苗、饲料、防疫等。，其出土鸡和土鸡蛋的收入为3.6万元，不包括成本，利润为1.5万元。因此，它具有良好的经济效益。

社会效益分析：高山无污染食品是当今社会人们想吃的东西。高山放养土鸡满足了社会的需要，满足了人们的需要，对增强整个社会的体质起着积极的作用。同时，果园内放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫。因此，大规模放养土鸡具有一定的社会效益。

生态效益分析：林地放养土鸡有利于肥沃林地，吃害虫，具有保护生态环境的作用。

三、项目计划

1、近期计划

一年内，养鸡场将成为养鸡企业。养鸡企业包括两个养鸡场，实现轮换养殖模式和批量销售。此外，成立和参与养鸡合作社，综合养鸡户实力，建立品牌，提高声誉，实现现代企业管理模式。

2、远期计划

三年内，建立了土鸡、果园、林地等家禽多元化的综合发展模式。水产养殖企业将承包荒山和林地，利用土鸡粪开发果园和经济树木。此外，企业将深加工速冻土鸡、土鸡餐厅等土鸡产品，增加产品附加值，提高经济效益，最终成为三维生态多元化的综合水产养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算

员工3人，饲养员2人，月薪600元，技术员1人，月薪1000元，共26400元/年。

2、投资预算

注：投资预算按一年计算。

(1)场地建设费:5000元

(2)办公室和饲料室:6000元

(3)一辆运输车:23000元

(4)每年饲养1000只土鸡:鸡苗2000元，疫苗药品2000元，玉米、麸皮等饲料

3.5万元水电煤费2000元

(5)网、料罐、油费等杂费3000元

综上所述，每年投资7.8万元。由于土鸡一年内分为两批饲养，前期投资不需要7.8万元。根据鸡苗、疫苗药品和饲料的大宗消费，第一批土鸡需要2.1万元，前期投资约1.45万元，鸡场总投资3.55万元，另外2万元。(注:市场分析中的成本不包括农用车费，固定场所的成本相当于计算。)

3、运营成本预算

每年饲养1000只土鸡，总成本2.1万元，每只土鸡2.1万元÷1000=21元

五、风险预测

1、经营风险

(1)选择营业场所的地理位置是否合理；

(2)蛇鼠等害物的入侵；

(3)鸡苗是否大量存活；

(4)疾病防治是否到位；

(5)市场是否畅通；

(6)饲料等物品的价格是否低，实际投资是否超出预算；

(7)管理制度是否完善。

2、控制办法

(1)选择营业场所必须进行实地考察，多选几点，多提几个方案，请专家评估选择最佳方案。

(2)鸡舍设置合理，蛇鼠防御工作在现场进行。

(3)采用优质鸡苗，提高员工育雏技术，建立科学优质的育雏室。

(4)聘请专业的土鸡疾病防治技术人员，把疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社，扩大影响力，开拓市场。

(6)囤积饲料，比较多种饲料，合理购买，每次投资都要经济核算，预算要宽松或互补。

(7)采用合作社-农民-员工相结合的先进管理制度。

六、营销

1、营销策略

大型投资者与散户投资者相结合，成立专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

2、营销方式

(1)熟人推荐:用熟人介绍。

(2)公关营销:利用合作社关系，由合作社推广营销。

(3)宣传推广:宣传推广各乡镇、城市综合市场，特别是城市主要综合市场。

(4)酒店宣传:到酒店、餐厅、农家乐等地进行宣传。

(5)人员推广:直销。

(6)街道设置:在主要综合市场设立销售点，直接销售。

3、经营计划

(1)将养殖场发展成两个，形成轮换放养模式。

(2)联系小贩和大收购商，稳定市场。

(3)建立养鸡合作社，实现大规模经营。

(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

(5)联系酒店、餐厅等，建立固定买家。

(6)近期计划完成后，将实施长期计划，最终建立多元化综合养殖企业。

土鸡养殖技术

随着生活水平的普遍提高，人们对肉类的需求以追求风味、游戏和回归自然为时尚。过去，室内平养的快大型肉鸡在市场上的销量越来越差，而不是家鸡（俗称土鸡）受到青睐。近年来，我们利用果园、山区、闲置田野、沙滩等养殖土鸡的比例越来越大。由于其省工省力、管理粗放、肉质类似土鸡，家禽产品深受消费者欢迎。形势发展迅速，饲养量已达到养鸡总数的70%-80%。只要我们认真做好科学的饲养管理，利用我们的低成本保健养殖技术，发展优质土鸡，增加收入，果园、山区、闲置田野和荒滩都可以养殖。前景广阔。

发展优质土鸡，重点做好以下工作：

1、选择合适的场地

土鸡养殖应选择背风向阳、地势平坦、干燥高、取水方便、远离村庄、交通便利、树冠小、果树稀疏的地方。避免沿河密集的鸡场，场地间距不少于200米。利用山区自然屏障的优势，提倡一个山包和一个场地。

2、场地消毒

创业创新计划(10)

1.基本情况:一、基本情况:

1、企业名：

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户，主要经营范围：江西科技师范学院（红角洲校区）及周边学校

4、 经营地点：江西科技师范学院创业街，占地面积约20% 选择这个地方的原因是中心没有高档精品店，市场前景十分广阔。

5、企业家个人情况：

6、相关工作经验：我曾经在商店里卖东西，知道如何经营，但在未来，我会增加社会实践，学习这方面的知识。

二、立项概述:

我是工商企业管理专业的大学生，从小就对经营感兴趣。现在，大学生们一直希望在自己的学校开一家商店，以发展自己的经济，为学生服务。我住在广州，去购物的时候很有启发性，这让我对此产生了极大的兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定小心，三思而后行，因为风险很大，而且我缺乏经验。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保、健康时尚的消费已经成为一种生活习惯，所以我计划销售一些绿色时尚产品，客户至上，这是我们的目的。

三、市场调查(见表)

四、对其他精品店的调查：

1、商店硬件调查。主要包括：竞争店选址、店面外观形象、建筑结构、停车场设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店铺展示布局调查。主要包括：对竞争店铺的楼面构成、平面布局、面积分割、商品展示、店铺氛围营造等方面的调查。

3、商品能力调查。调查分析竞争商店商品品种齐全、商品价格带、商品质量、供应等情况。

4、调查客户水平。主要从年龄和收入水平进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、展示、环境卫生等方面的调查。

6、商店调查：在选址过程中，除上述大型项目调查外，具体位置的选址还必须调查以下因素，虽然这是一个细节问题，但也是一个非常重要的因素。可见度。行人或乘客可以看到商店的可见性。场所可见度越高，商店越容易引起客流的关注，他们来商店购物的可能性就越大。因此，在选址时，应选择可见度高的地方，如两面临街道的十字路口或三岔路口。

五、开业前的市场调查 ：

在开业前，我不得不访问一些商店和商家，仔细观察消费者的购物情况，并询问一些消费者，如： 不同年龄、职业和收入水平的消费者有不同的购物习惯和消费者需求。我认为，聪明的企业应该不断思考各种消费者群体的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征:

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格的诱惑。高收入群体大多是受过高等教育、高品位、高消费者需求的“三高”消费群体，容易接受新事物和大品牌，产生相应的品牌偏好。

2、购买量大，购买频率和次数少。高收入群体忙于工作，所以他们的生活非常不规律。除了周末，购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但如果他们去购物中心购物，他们会买很多，花几十元或几百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不多，占周末购物群的很大比例。

3、购物期望很高。受其社会地位的影响，高收入消费者也希望商家在购物时给予特殊照顾，如售前服务和售后服务。我拜访了许多消费者，他们同意他们在购物时最关注的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总是要计算一分钱的费用。对于低收入消费群体来说，这方面尤为突出。尽可能多地满足消费者的需求，是他们最“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的大部分特价都是低收入群体。因为对他们来说，低价是实惠的。外面很多大城市的超市都以这样的利益吸引了很多市民。

2、注重质量。目前，低收入群体。在调查中，我发现他们的消费习惯远不同于高消费者。他们在消费过程中有自我保护意识和对健康生活的追求。比如他们在肉菜市场买低价肉菜是为了节俭，但他们还是担心肉菜的质量，渴望“放心肉菜”的到来。因为质量是真实的，东西应该在便宜的同时使用和食用。因此，低端产品要以“物美价廉”为主要目标。

3、购物数量少，购物频率多。生活很有规律，基本上每天都是按时起床，按时睡觉，按时上课，按时买东西..他们的单次购物数量很小，但是购物频率很多，有时候一天会发生几次购物。

六、商店调查的目的及内容：

做好市场调整，提高市场调整的竞争力，可以提高自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对手的动态，了解自己和敌人，一百场战斗。零售业， 一个普通商品不能普通的商品交易场所，她给人们带来的一些期望，并没有负于其他行业。如何在这个新的圣地里发挥商品的潜力，如何驾驭商品的成功之帆？要学会如何正确调查商品的市场。

七、商品分类：

市场调整商品后，应对商品进行分类，并对营业额商品、毛利润商品、敏感商品、季节性商品、形象商品进行分类。包括布局和价格。一个完美的市场调整，你会注意到我们的许多商品是畅销商品还是滞销商品，这可以让你在最短的时间内调整你的商品。

市场调查显示，客户非常重视产品的质量和价格。我个人认为还有市场潜力。如果我们加大宣传力度，改变人们的消费观念――消费等于社会发展。适度消费可以促进社会经济发展和社会进步；因此，人们通过各种手段和广告改变以往的封建思想是非常重要和迫切的。超市的销售产品应该丰富多彩。

八、产品及服务：

(1)产品分类:

1、大分类分类原则：

在商店里，最好不要超过十个大分类，这样更容易管理。然而，这仍然取决于运营商的经营理念。如果运营商想将业务范围扩大到一个广泛的领域，他们可能不得不使用更多的大分类。大分类的原则通常根据商品的特点进行划分，如生产来源、生产方法、加工方法、保存方法等。类似的大量商品被聚集在一起作为一个大分类

2、分类原则：

A、按商品的功能和用途划分：

B、按商品制造方法划分：

C、按商品产地划分：

在商业战略中，有时我们希望突出某些商品的特点，必须特别管理，以商品的来源为分类的基础。例如，一些商店非常重视商业区的外国客户，所以他们特别关注进口商品的运营，并列出了“进口”的分类，在这个分类中收集外国饼干，方便购买或销售统计，但也有利于商店的表现。

(二)、小分类分类原则：

1、按功能用途分类：该分类与中等分类原理相同，也以功能用途作为更细分的分类。

2、按规格包装类型进行分类：分类时，规格、包装类型可作为分类原则。例如：铝箔包装、木（纸）皮包装，都是这一分类原则的产物。

(三)、以商品成分为分类原则:有些商品也可以用商品成分进行分类，比如100%的银制品，“100%的银制品”在这个分类中进行分类。在市场经济条件下，服务显示出强大的生命力:

1、 服务在促进现有商品销售方面发挥着强有力的作用。超市在销售商品时，需要为消费者提供各种服务，如回答消费者的问题，告诉消费者相关的商品生产、使用方法或维护知识，这将在一定程度上有助于实现销售。

2、服务可以将潜在的消费需求转化为实际需求。根据国内一家权威机构对深圳消费者购买行为的调查报告，只有40%的消费者提前有购买计划，而其他60%的消费者没有提前计划。可以看出，充分刺激消费者潜在的购买欲望，可以大大增加市场销售，服务的作用不容低估。销售这种商业服务是一种长期的服务，关键是不能欺骗消费者，不能缺乏体重，欺骗消费者业务不会长期做；关键是得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设立两名出纳员（熟悉计算机相关操作），服务员 名字，几个搬运工等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算:租店投资: 室内装修1万元，货架等设施1万元，入货2万元，员工约0.5万元，营运资金0.5万元。总投资5万元。

2、成本控制(每月)：租金0元，人员工资2000元左右，根据不同层次不同工资，不可预见费1000元。

创业创新计划(11)

一、创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢创新和独特。他们对百货公司的现成商品不满意，所以DIY经济正在升温，成为一个新的淘金地。与普通商店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）“新消费理念的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，就是把自己的创造力变成现实，体验创造的快乐；对于企业家来说，他们正在尝试一种新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把大家想象的变成现实。这能充分迎合年轻一代追求时尚、突出特色的个性，目标消费群体大，市场前景广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店的主要目标客户是年轻人。年轻人的特点是热情、活跃、幻想和冒险。这些特点反映在消费者心理上，即追求时尚和新颖，喜欢购买一些新产品，尝试新的生活。在他们的领导下，消费时尚将逐渐形成。在此期间，年轻人的自我意识日益增强，对独立的强烈追求，在做任何事情时，都试图表现出自己的个性。这种心理特征体现在消费行为上，就是喜欢买一些有特色的商品，最好体现自己的个性特征，一般不屑一顾那些普遍无法表达自己个性的商品。

主要销售方向有几个方面：

1、爱情。情侣生意是时尚手工制作的重要组成部分，主要关注情侣信物和情侣时尚手工情侣坊的市场发展。恋爱中的恋人是时尚的首选追随者。他们对时尚的热情高于普通人。他们对时尚的资本投资和时间投资往往处于非理性状态。只要是符合恋人心情的礼物，不管价格有多贵，他们都愿意卖。他们经常在一笔生意上超过其他几个订单。所以下大力气做好情侣生意，可以给经营店带来意想不到的财源。

2、家庭。作为家庭礼物，现在人们普遍提倡自己制作，放弃过去购买高端现成产品的坏习惯，更注重利益和情感吸引力，时尚手工特别符合这一需求。此外，由于现代城市生活限制了人们的实践机会，时尚手工也成为提高儿童实践能力的一种手段。我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3友谊主要关注学生和朋友之间礼品市场的发展。友谊和友谊是维持现代人际关系的重要环节，超出了物质范围。学生和朋友之间的礼物是否有价值并不重要。重要的是更准确地传达礼物的心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。友谊礼品是时尚手工市场的重要组成部分，尤其是毕业礼品、寒暑假礼品。这些都是扩大收入的重要途径。

4、只要我们关注现代时尚人士个性化产品的市场发展，对一些人来说，时尚手工艺品纯粹是一种情感、自我放松和自我陶醉的方式。这些人玩时尚手工艺品纯粹是因为他们的情绪需要。对于追求时尚的年轻一代的大学生来说，以上几个方面是他们生活中不可或缺的一部分，所以在大学城开一家这样的商店

场地发展潜力巨大！

三、产品特点

DIY创意服装店可以根据自己的想法在衣服上印上自己喜欢的图片或文字，形成自己独特的衣服，可以完全避免走在街上与他人碰撞。具有个人特征的图案无疑是个性主张的最佳代表。在这里，我相信你的衣服是独一无二的！

四、投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫印机、扫描仪

原材料：空白t恤、热转印纸、颜料、热转印墨水、画笔及辅助工具：20平方米立面、桌椅、风扇、饮水机

前期投资:大学城20平米店铺年租金8000，电脑3000(现有)，打印机700(六色)，烫印机2500，扫描仪800，电脑桌100，设备200，风扇80，饮水机50，空白t恤8元(批发再便宜)，热转印纸A35元，A43元。营业执照500元。店铺装饰500.

营运资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传(自己做)日常营运资金3000。

总费用:8000+700+2500+800+100+200+80+500+500+500+100+3000=165800元

资金来源:自己工作挣钱，找合作伙伴投资。(另外可以加盟现有店铺，投资会比较少)

五：市场预测：

在大学城周围，大学生总数超过5万人。根据相关问卷，超过一半的学生平均月消费在300到600之间，82.9%的主要经济来源来自父母，5.4%来自亲友。此外，9.1%的学生依靠自己的勤工俭学，其他学生占2.6%。大学城月人均消费占300-600元的57.6%，300元以下占31.1%，600-1000元占10.0%，1000元以上占1.3%，600元以下占90%。可以得出结论，大学校园市场已经有了相当大的发展前景。

大学城问卷如下：

(1)调查人数为100人，男占37%，女占63%。

(2)调查消费者所属年龄组，15-20占37%，21-25占62%，25以上占1%。

(3)调查消费者每月花在服装上的费用，30-50占24%，50-100占34%，100-150占27%，150以上占15%。

(4)调查消费者平时的着装类型(可多选)，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

(5)88%的人愿意选择DIY服装，12%的人不愿意选择DIY服装。

(6)调查消费者选择DIY服装的目的(可多选)，35%追求新颖时尚，20%满足好奇心，28%作为独特礼物送给情侣或亲友，28%其他。

(7)调查消费者愿意印在服装上的图案(可选)，13%的搞笑图片，26%的动画人物，23%的偶像或自己的照片，55%的个性化文字或句子。

(8)调查消费者是否有兴趣自己画一件专属的个性化DIY服装，占30%，46%有兴趣，11%无所谓，1%不愿意。

(9)调查消费者在DIY服装和普通服装价格相差不大时愿意选择哪一种，74%的DIY服装和14%的普通服装。

(10)调查消费者愿意接受的DIY个性化服装价格，30%以下，47%30-50，25%50-100，4%100以上。

(11)调查消费者会接受DIY个性化装扮(可选)、52%的帽子、53%的杯子、49%的鞋子、23%的其他物品(饰品、丝巾、袜子、斗篷等)。)

(12)消费者对DIY服装的意见调查结果显示:

(1)大多数对DIY服装感兴趣的女孩。

(2)调查的消费者大概在21-25岁左右。

(3)消费者每月在服装上花费50-100元。

(4)消费者通常穿休闲的衣服。

(5)大多数消费者愿意选择DIY服装。

(6)消费者选择DIY服装的目的大多是追求新颖时尚。

(7)大多数消费者愿意在服装上印上自己设计的个性化文字或句子。

(8)大多数消费者对自己画一件独家个性化的衣服感兴趣。

(9)当DIY服装与普通服装价格相差不大时，消费者大多愿意选择DIY服装。

(10)消费者可以接受的DIY服装价格多为30-50元。

(11)消费者大多想DIY服装、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、斗篷等物品。

(12)消费者对DIY服装的看法:价格要合理，质量要保证，创意要新颖，风格要多样化，个性要体现，自己做，简单时尚等等。

通过问卷调查，大学城市场，DIY创意服装店，市场广阔，前景广阔！

六、风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体，每年有两个长假，寒假和暑假有三个月，除了DIY创意服装店，可以打印衣服是短袖t恤，一些长袖秋衣，相对较薄，所以在冬季和早春温度较低，商店营业在淡季，根据全年，每年只有3月到9月在旺季，其中，我们要出去近两个月的暑假，也就是说，旺季有五个月的营业时间。对于商店来说，盈利远远不够，所以我们应该在淡季制定营销计划。在初步计划中，商店还可以开展其他业务，如打字复印、社会企业和校园团体服装印刷业务、DIY杯（情侣杯）生产、销售创意配件等！

无论创业是什么，都会有风险，DIY创意服装店也有风险。据调查，大学城卖衣服的店铺很多，北大城摊贩区卖衣服的摊位也很多，市场竞争激烈！一些品牌商店具有较高的品牌知名度，占据中高端市场，特别是品牌折扣商店，主要从事前几年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群体，也是最大的市场竞争对手，因为品牌代表着中国人思想中的地位。从外贸到国内销售的小店占整个服装市场的很大比例。由于投资成本低、采购渠道多样、款式多样、主题丰富，是消费品

淘宝爱好者在费者中的首选，更能在其中找到自己喜欢的衣服和饰品。

因此，我们必须避免与这些企业进行积极的竞争，找到自己的优势，找到自己的亮点。对于品牌服装来说，往年或折扣品牌商品的利润点在于利润微薄，销量大。因此，在一个群体中穿固定风格的衣服的概率更大，不能突出群体中的个体差异。求异是我们商品最大的卖点，公众不一定是我们最喜欢的。小型服装连锁店，市场竞争激烈，往往相同类型的服装店，街道相邻，虽然服装个体差异，但客户满意度是决定交易的最大因素，是“小店”，展示库存比例小，风格不够，在大品牌和批发市场生存，缺乏竞争力难以发展。要充分发挥我们的优势，我们必须从这方面入手。优势在于创造力、个性、独特性，在于按照自己的意思设计衣服，随心所欲！相信一定能规避风险，取得成功！

七、营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要是商店销售、电话订购、在线订购，提高个人消费者服务质量，首先从心理征服客户，然后引导消费者完成整个服装制造过程，提取一定数量的服务费，最后根据每个消费者提供不同数量的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”的独特概念，满足客户对服装的最高需求，结合制造和重组的基本原则，提供客户需要的服务。

3、广告：我们的宣传方式主要包括宣传栏海报、传单、街头横幅和在线宣传。此外，你还可以招聘大学生兼职，穿上个性化的自制服装在校园活动，注意人与人之间的声誉！

4、营销团队：一人负责订单和销售，另一人负责服装印刷！

创业创新计划(12)

汽车正在进入家庭。汽车装饰已经成为一个很有前途的行业。开一家汽车装饰店不需要大投资，技术门槛也不高。这是一个可行的创业计划。

方案

▲前期投资

设备投资约5-10万元：柜台、立面装饰、电脑及简单家具，一次性投资约2万元。

三个月的运营费用：一家新开的店，要做好两三个月没有生意的准备，最好提前准备好三个月的运营费用3万元左右。

购买付款：新店开业时，店铺应准备价值约2万元的汽车装饰材料。当然，如果供应商愿意让你销售装饰材料，然后结算，那么这个成本就可以节省。

▲每月收入

根据市场情况，普通车辆装修收费约3000-5000元，桑车普通装修收费2000-3000元。但是整体装修的车辆比较少，而且大部分都是局部装修。小店运营正常，月营业额可达4-5万元。

▲每月支出

租金：在高档住宅小区附近，租一个20-40平方米的立面，再加上水电和物业管理费，一般每月花费2000-5000元。

员工工资：开一家汽车装饰店，至少雇佣一名电工和两名电影工人。电工的月薪约为1200-1500元，电影工人的月薪约为1000元。加上向员工支付“三金”，月薪约为4000元。

税:固定税每月500元左右。

每月交流费用：不算太高，大概1000元就可以了。

▲利润

汽车装修毛利率为40%，月毛利率在1.5万元至2万元之间，然后扣除各种费用，即月净利润。

手续

可委托专业代理公司进行企业登记、工商登记和税务登记，只需提供法人身份证、户口簿和照片。一般来说，注册资本为50万元的企业，代理费约为3000元或4000元。

业务素质

电工最好请好一点，最好有四级以上证书，稍微低一点也可以。贴膜工没有太高的技术要求。

注意事项

选址很重要。可能是开车装修店最重要的部分。如果选址不成功，一家商店可能无法生存。首先，工业区不能选择，这里出没的大部分都是公交车，而公交车一般不注重装修。其次，不能选择纯商业区，人们主要来这里购物，不会停车装修，商业区一般停车困难。选址应选在较高档住宅小区旁边，或干脆开在小区内，最好有较宽敞的停车位。在这样的居民区，私家车的比例比较高，所以有客户来源。

注意积累联系人。如果你能进入供应商的圈子，说服供应商把装饰材料卖给你，然后结算，那么营运资金可以大大降低，但也可以降低积压货物的风险。

强调服务质量。服务质量可能是与同行相比没有太大优势的决定性因素。建议在店内开一小块供客人休息的区域，让客人可以舒适地度过等待时间。

进行个性化装饰。目前，汽车装饰开始强调个性，一些客户也要求突出汽车的性别特征，可以在这方面移动一些大脑。

最好与一些大型商店建立合作关系。如果你在车里安装冰箱和其他你做不到的装饰项目，你可以把它们交给合作单位，分享你的收入。

个案

李先生今年40岁。他曾在一家国有进出口公司工作。他是一名中层干部，收入不错。然而，近年来，公司萎缩，人员分流。李先生终于留不住了。他是同一家公司的bye—bye。下面的路怎么走？李先生三思而后行，仍然想自己创业，但自力更生也很困难。李先生的专业知识已经过时，缺乏雄厚的资金。他的目光只能转向技术和资本门槛较低的小型投资。

李先生住在宝山大华社区。几个月后，他看着社区里越来越多的私家车，突然变得幸福起来：为什么不开一家小店，做一些简单的汽车装饰生意呢？也是天助，就在小区附近，有一个加油站，旁边有一些小店，其中几个在朋友手里。作为一个朋友，很容易讨论。李先生以相对便宜的价格买了一家小商店，装饰了一些东西，买了一些货架和一台电脑，然后雇了一个熟练的电工，加上两个电影工人，商店甚至开张了。更有利的是，李先生在公司有着广泛的人脉，与汽车装饰供应商有过接触。这样，他就利用了这些资源，从供应商那里提取了2万元的商品，然后出售并结算。因此，他的整体投资只有6万或7万元。

汽车装饰确实有一个市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快就吸引了大量的客户。李先生对待客人就像对待父母一样，恭恭敬敬，勤奋周到。两三个月后，李先生的小店蓬勃发展，营业额达到5万或6万元，一个月可以赚1万元左右。一年后，投资早已收回。李先生胃口大了。下一步，他计划选择一些更好的位置，开几家连锁店。

创业创新计划(13)

一、团队介绍

总经理：xxx；

财务员：xxx；

市场分析师：xxx；

数据收集员：xxx。

二、计划摘要

随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“易怒”、“抑郁”成了人们常说的话；同时，今天的孩子缺乏实践的机会；此外，“求异”心理在公众中占有不可或缺的地位，尤其是年轻学生。制作独特的`蛋糕、饼干和其他食物，有一个非凡的个人过程，在小资产阶级、儿童和学生群体中有巨大的潜力！

因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独特的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，我们从简单的“DIY蛋糕店”开始

三、资金及转让形式

1、固定资产(本投资为小规模投资)：70万元左右(不包括工厂、压力锅炉(2T)和交通工具)；

2、流动资金；

3、前期筹备金；

4、推广市场费用；

5、后备金。

转让形式：排他执照；普通执照等。

四、主要任务和步骤

(一)筹备成立企业，从筹备到试产3-6个月。

（2）资金和人员可以分阶段、分批投资。从小扩张逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投资，工厂逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

(3)市场应注意的问题(建议)

1、首先，推出馄饨或馄饨面。

2、可采用多渠道营销（包括电子商务），做好促销工作。努力尽快实现盈亏平衡。尽快整合进入主流渠道的资源和配送系统。

3、尽快进入龙头店，带动二级店，协调代理商。并逐步扩大销售网络的形成，细分渠道和市场。

4、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

5、逐步树立品牌和企业形象。

6、进一步细分市场，扩大和深化市场，及时推出新产品。

五、方便馄饨效益分析及其他(口味、规格、价格)

A、自己做市场生产经营方便馄饨(日产6吨左右)：

年产量:1080万碗/盒(300天工作日)；

年产值：人民币2786.4万元；

年净利润：人民币691.2万元；

纯利率(综合)：25%；

口味及规格：

口味：企业自定，能达到多种口味。

注：以上均为碗装(总净含量约160克)和盒装(总净含量约160克)。

每箱12碗，每箱30盒。其他口味和规格的产品可以根据情况开发。

参考价格(大中型超市批发价)：2.92元/碗2.24元/盒。

B、自己做市场生产经营馄饨面(日产12吨左右)：

年产量：2160万碗(袋)(300天工作日)；

年产值：人民币5151.6万元；

年净利润：人民币1544.4万元；

纯利率(综合)：30%；

口味及规格：

口味：企业自定。

注：以上均为碗装(总净含量约145克)和袋装(总净含量约160克)。

每箱12碗，每箱20袋。各种口味和规格的产品可以根据情况开发。

参考价格(大中型超市批发价)2.72元/碗2.05元/袋。

另外注：设备状况

1、冷藏设备；

2、重点车间空调制冷设备(投资可酌情减少)；

3、制面设备(可酌情减少投资)；

4、制馅设备；

5、包装设备；

6、熟化灭菌设备；

7、汤料设备；

8、其它设备和工具。

六、风险预测

该项目属于现代食品工程的高科技技术。特点：研发周期长，技术含量高，自我保护周期长。特别是，新鲜和潮湿的优点使其难以模仿、伪造和假冒，从而保持强大的竞争力。

结论：固定资产投资小，风险小，回报大，市场前景广阔。竞争对手少，效果快，容易形成垄断技术、垄断市场和垄断利润。

七、专利产品开发理念

1、没有四个要素，企业就能尽快创业发展，立于不败之地。即营销、资金、技术、团队形成企业创业发展的平台和保障。在拥有资源的同时，要突出“快”字，快速占领市场，避免一些不必要的竞争和消费。

2、以上产品系统面向中档消费群体。面对国内城市目前的市场形势，将其产品定位为精装、高品质、中价是明智之举。

3、多个鸡蛋应该放在多个篮子里。使其产品品种、规格、口味多样化，形成强大的市场冲击力，获得丰厚的利润回报。

4、本产品属于一系列产品，可分为酿造食品和烹饪食品。企业可以根据自己的情况确定其产品的口味、规格、经营模式和生产规模。本项目可生产工业配套产品，批发给方便面生产企业。此外，新鲜蔬菜或汤、肉丸、肉片、鱼丸可以包装在一起，即增加营养，提高产品等级，成本不高。它真的很美味和可见。

创业创新计划(14)

项目介绍：一是项目介绍：

本店是一个资金投入低、消费群体广、回收成本快、门面容易找到的创业项目。一般来说，除了保留约3个月的店铺租金、劳动力和日常开支外，甜点店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自主创业。

我来自海南。在我来到湖北武汉之前，我听说武汉是中国四大火炉之一。夏天过后，我终于明白了，所以我想把海南的镇岛之宝“清凉”带到武汉。我们店叫“Q崽”甜品店，易记顺口，能让人很快记住。我们的目标是创造海南独特的特色，吸引客户，获得巨大的利润。经过一年的“Q幼崽”声誉，建立品牌效应，积累资金，通过调查试点，将运营扩展到其他市场，获得更大的利益。通过经营过程中的不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场份额，形成连锁“Q崽”甜品店。

二、行业分析

在海南，清凉、鸡粪藤、西米露属于大众消费，消费者众多，主要是青年学生，无论是当前市场需求还是未来市场需求都非常大，该省发现的行业不多，所以我们有绝对的优势。目前甜品店的口味大多是一样的，所以要想做得好，用奇特有趣的杯子让顾客耳目一新。同时要注意茶叶店的卫生，让顾客一进甜品店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味设定不同的价格，一般在4.5~5元左右，与市场平均价格相同。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点抢占市场份额。

由于类似的商店很少，很难进入这个行业，而且大多数客户都有惯性的消费心理，很难获得竞争优势。因此，在开业初期，我们将以高质量、低价获得进入市场的通行证，并将有促销和特殊活动，具体介绍产品和服务。

三、产品/目标客户/服务介绍

清凉是海南岛的经典小吃之一，历史悠久，具有海南特色。公元197年，北宋著名作家苏东坡在海南流放期间，品尝了当地人制作的椰奶，当场称赞：椰子树采集琼浆，捧着一碗玉香。此后，苏东坡在琼期间每天必吃一碗，堪称东坡的最爱！目前，北京医科大学的研究人员表明，椰奶含有大量的植物蛋白和人体所需的17种氨基酸、锌、钙、铁等微量元素，是迄今为止世界上氨基酸含量最高的天然饮料。

清凉所含的维生素E可以保持女性的青春活力，丰富的锌可以促进女孩的发育，镁可以改善老年人的循环系统，核黄卵素磷脂是增强性功能的先进燃料。经常喝椰奶可以降低人体血脂水平，预防高脂血症，从而在心血管健康中发挥作用。

本店主要经营海南独特的特色小吃。此外，为了满足顾客的消费需求，还经营海南带来的椰子蛋糕、椰子粉和各种甜点小吃{后期推出}。比如各种口味的千孔糕。为了吸引顾客，商店将不断尝试制作更多的海南特色小吃，凉爽将成为商店的主要产品，两天前，为了不被模仿超越，我们将不断推出新产品、节日产品和周年产品，不断吸引顾客，让顾客对商店印象深刻，逐渐形成声誉，成为企业无形的品牌资产。

四、店面选址

清凉是一种快速消费的休闲饮料，完全是可有可无的。因此，如果位置不好，没有人会“千里迢迢”跑去喝你一碗清凉。繁华的地区是最好的选择。这是不需要考虑的，但繁华地区的高成本是必须考虑的。因此，我们应该根据自己的投资能力和竞争力找到选址，看看当前的铺位情况，并估计未来的发展情况。评估铺位消费水平，低消费场所不宜大投资；同样，高消费场所也不宜低投资。还要考虑旁边或者周边有没有同行，价格和质量如何，如果现在没有竞争，以后有没有竞争对手等等。特别是对于像我们这样资金短缺的投资者来说，店址会根据“对面的店铺租金不应超过平均最低营业额的15%”的数据来确定。学校周围的位置很好，学生多，消费多。

五、购买装修设备

装修是根据投资额度、消费水平和产品搭配来设计和装修的。装修风格要大致符合消费能力，舒适、卫生、简洁、大方。特别是针对年轻人的观念，要设计更有特色的，让年轻人喜欢。特别注意酒吧的流量设计，根据产品需求和设备设备进行程序设计，尽可能考虑产品改进和设备增加所需的空间。还包括水电布局和水力电力要求。

该设备是根据产品菜单购买的。一个好的高质量的设备可以生产出更高质量的产品，并可以提高速度和效率。商店设备应与商店的水力和电力相匹配，特别是在小商店的步行街区，考虑寻找另一个厨房设备协调。生产一般应使用以下设备：

1、冰柜

一般买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻开甜品店。

2、饮水机

为了节省成本，我们可以买桌子。因为饮水机的主要部件是加热器，所以我们不需要买任何名牌的，只要我们注意内胆是不锈钢的，一次不要装太少的水。

冬天需要更多的热水，可以做另一个设备来解决。

3、容器

糖、玉米、奶精、珍珠等，需要合适的容器，这些东西可以根据自己的喜好购买，但需要注意的是，这些容器应该有盖子，一个更卫生，二，炎热，雨天，原材料容易结块或融化，不及时盖盖会更好，如保鲜盒、调味盒等是不错的选择。

碗：碗的价格差别不大，但质量差别很大，碗很重要，我们必须跑更多，认真购买。在购买时，首先要看碗的质量会大大破坏顾客的情绪。对于商店里的碗，你可以尽可能多地经营几家商店，选择一个奇怪而新颖的杯子，一个惊人的作品，你可以有各种各样的风格，每种风格的数量不要买太多，会让一个人有一个好奇的心理。

创业创新计划(15)

一、项目概述

1、项目名称

xx花店项目规划方案

2、项目背景

无论现代社会如何进一步发展，鲜花始终肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神需求的不断提高，近年来花卉消费也呈现出越来越繁荣的趋势。花，气味可以在一定程度上缓解人们的不耐烦，可以促进人们专注于做周围的事情；花也可以作为礼物，可以美化家，可以表达情感，可以培养身心等，花的用途可以说是多样化的。 此外，随着互联网技术的快速发展，互联网已进入千家万户，网上交易的成熟度和安全性不断提高，电子商务发展迅速。在此背景下，我们创办的校园花店集网络、立面、电话于一体，以花卉交付为市场切入点，兼顾网站的长期市场份额和短期资本回报，抢占市场。以满足个性化消费为主题，以花卉为试点，推动其他产品的发展，最终形成具有“湖北民院xx花店”品牌优势的市场。

3、项目目标

“xx网花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的网花销售企业，分三个阶段实现。

4、项目内容：

网上花店采用现有的网络技术，构建花卉、礼品、蛋糕、巧克力等多层次查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。

5、项目投资及人员成本及施工周期：

项目建设预计投资20万元，用于平台建设、软硬件资源采购、技术支持、管理和人员费用，项目建设周期约为6个月。

6、项目收益：

网上花店的建设将从以下几个方面获得收入。

(1)网上销售量增加。预计多网站运营后半年花店收入增长10%，一年半销售收入增长50%。

(2)网上销售带来的成本节约。预计花卉销售成本将降低20%~30%。

(3)品牌增值带来的好处:网店运营将扩大“xx花店”的知名度，提升“xx花店”xx“品牌”最终使“xx成为湖北民族学院及周边地区有影响力的花卉网上销售企业。

二、项目需求分析

1、企业业务分析

(1)行业特点:

“xx鲜花店属于花卉经营行业，被称为“朝阳产业”。近十年来，世界花卉业平均年增长率为25%，远远超过世界经济发展的平均速度。花卉业利润高，市场大，是世界上最有前途的产业之一。中国花卉业始于20世纪80年代初，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。中国花卉销售快速增长。尽管花卉销售迅速增长，但电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。中国绝大多数花卉销售公司仍处于传统的营销阶段，因此网上花卉销售蕴含着巨大的商机。

(2)企业简介:

“xx“花店是一家中型花卉零售店，主要销售各种花卉、绿色植物、花卉附属产品（如花篮、水晶土、营养、花卉包装纸等）。以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营花卉包装、快递等业务。

(3)存在的问题:

鲜花零售利润可达50%～80%，非常可观。然而，由于花很容易枯萎，它们的损失率相当高。10009朵花最多可以卖2万朵～3000枝，卖不出去的只能处理损失。目前采购数量和品种主要依靠经济，采购和销售之间不可避免地会出现偏差，使花卉损失高，这是运营成本高的主要原因之一。

2、目标市场分析

（1） 企业目标市场

xx花店主要提供鲜花和礼品服务。我们主要从事周边业务，配送能力可以完全实现全市送货上门。根据在线流量分析，20家花店的目标市场～40岁的人占83%，大专以上学历占75%，90%有上网习惯，月收入2万～75%是3500元，73%是可以接受网上支付的。因此，花满楼目标市场主要集中在20年～25岁大学生和20岁大学生～对于40岁的白领来说，网上花店的各种服务都能满足顾客的需求。

（2） 目标市场的特点

①年龄在20～40岁的白领有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付。

②20～25岁的年轻学生有很强的消费能力，尤其是在一些重大节日，他们愿意以不同的方式表达对爱人的爱，有足够的时间上网，但他们没有足够的钱。

③进入工作的年轻人工作繁忙，闲暇时间少，大部分都离亲人很远，不能一直和亲人在一起。

④目标人追求浪漫时尚，注重品味，消费观念开放，个性化。

(3)目标市场电子商务需求

以上分析表明，目标市场不仅可以接受网上花店，还可以主动使用网上花店提供的服务

①由于工作繁忙，年轻的白领阶层需要最简单快捷的方式来购买鲜花。若通过电话订花，由于订货人与收货人通常不同，难以采用货到付款的方式，因此付款难度较大。通过网上花店，客户可以在网站上购买花卉，在网上支付，节省客户购买、支付和分销的时间，足不出户就可以送花，很好地满足了他们的需求。因此，关键是要实现在线支付的安全性和可靠性。

②由于网上订购是客户提前预订的，可以大大降低采购成本，减少不必要的损失，直接回报客户，因此网上订购的成本应该大大降低区域市场价格。这可以吸引大多数学生订购。

③由于他们的消费观念相对开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，但也满足了他们最新鲜、最时尚的生活态度。此外，许多人分开，不能迅速、方便地互相祝福和问候。在线花店可以在全国各地的互联网领域登录到我们的网站。只要它们在我们的服务范围内，我们就可以交付它们，这大大方便了不同的客户需求。

④他们追求浪漫时尚，对服务有个性化的需求。网站可以通过各种服务方式满足他们的需求，网上商店也配备了其他商品，这大大降低了顾客花太多时间选择礼物。

三、网站业务规划

1、 商务模式

xx网上花店的商业对象主要是普通消费者，主要采用B2C电子商务模式，经营网店+体验店。

2、主要业务流程

①客户选择需要购买的商品，并可进行个性化设计或定制；

②客户下订单；

③客户支付货款；

④网站通知物流部门订单；

⑤物流部门配送；

⑥成功通知客户配送。

3、设计网站应用系统

(1)网站形象设计

作为一家花卉营销公司，由于产品主要是花卉，在设计公司形象时，网站的主色调是黄色、橙色、粉色和天蓝色，这是公众最接受的四种颜色。网站上的广告语言也应该给顾客一种舒适和温暖的感觉。

①网站的主色调是黄色、橙色、粉色和天蓝，这是最受欢迎的四种颜色。

②主页界面的风格应该是独特的。网站必须具有一定的特点，主要体现在网页界面设计和与用户的信息交流、交互的便利性和快速性上。

③主页上应该有足够的导航链接。

④网站使用的图片资源应该足够清晰和精致，并充分考虑网页的传输速率。

⑤突出公司在网站内容上的产品和服务特点。

（2） 网站功能设计

网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。前台系统面向客户，后台系统面向网站经理。

网站前台系统是客户使用的系统。通过前台系统，用户不仅可以在网上订购鲜花，还可以支持各种业务，如集中订购服务。起始支付方式支持国内在线支付、网上银行支付、支付宝、美元、邮局汇款等。

前台系统的功能结构如图1所示：

各种功能描述如下：

①会员注册。网站会员在线注册；

②会员登录。网站会员在线登录和身份验证；

③安全和隐私。提示用户花店的隐私和安全条款；

④花卉查询。花卉查询系统是网站的主要功能，帮助客户方便快捷地找到所需的商品，包括以下查询功能：

a.一般查询。用户通过我们提供的场合、语义、庆祝、花卉材料和价格来查询花卉。

b.高级查询。此查询的搜索条件包括场合、节日、收货人、年龄、产品和价格。每个条件的下拉菜单中都会有不同的选项。在查询过程中，用户将条件选项组合并设置关键字，系统将自动搜索满足用户要求的产品。

⑤自助设计。网站的特色功能是自助设计，帮助客户个性化设计或制作花束，包括以下功能：

a.自助选花。用户可以选择自己喜欢的花的种类和数量，以自己想要的方式形成花束，并根据花束中各种花的单价和数量计算花束的价格。

b.贺词参考。贺词主要有以下几类:爱情贺词、节日贺词、慰问贺词、商务贺词、男女生日贺词、贺迁居。用户可以为花束选择合适的贺词，也可以自己写贺词。

⑥订购鲜花。用户选择鲜花时，可以通过此功能生成订单并转移到支付系统。

⑦支付系统。

a.付款：用户订购鲜花后，可使用网银、支付宝、元钱等在线支付。

b.汇款:订购鲜花后，用户可以使用此功能通过银行汇款支付；

⑧集中订购。对于用户在我们花店订购总额以上的批量订单，您可以使用此功能享受特殊的折扣和服务。用户可以在集中订购区输入订单信息，花店会有专人及时联系用户；订单确定后，根据用户要求及时快速完成订单。

⑨订单管理

a.查询订单。用户可以根据订单编号、时间、收货人姓名等条件查询订单信息和订单支付状态，并可以随时跟踪订单的配送状态。

b.取消订单。用户可以在一定条件下取消订单(如未付款)，但属于当日配送订单，不能在此取消。

c.付款。如果用户下单后不付款，可以在这里付款。支付方式将自动转移到支付系统。

⑩会员服务。注册会员登录后，可使用会员服务，具有以下功能。

a.用户的个人信息可以在“会员信息”中查询或更改

b.用户可以在“会员账户”中查询以前的订购记录。

c.“会员日历”随时给用户准确的日期。

d.使用“节日提醒”使用户不会忘记非常重要的日子。

11 信息反馈系统。提供用户和网站的联系渠道，分为以下三类。

a.投诉：用户对我们的服务不满意，可以投诉。

b.建议：用户对我们的工作有很好的建议。

c.合作：用户与我们讨论合作问题

d.在线交流：用户通过我们的在线系统或QQ语音直接对话。

12 帮助信息系统的网站。

a.导航系统：列出网站栏各栏的链接和简要说明。

b.常见问题：列出用户使用网站系统的一些常见问题和答案。

c.其他说明:包括联系方式、配送说明、支付说明、商家加盟说明等。

13论坛系统。设置花卉知识、化妆、星座和各种时尚信息，让用户表达自己的观点。

网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送管理、售后服务、信息统计等业务功能。后台系统的功能如图2所示。

各功能说明如下：

①商品管理。添加、删除和修改网站上的鲜花和其他商品信息，可以制定价格策略，在不同的时间段定义不同商品和用户的折扣率。

②订单管理。查询用户订单，修改订单状态。如果订单缺货或信息不清楚，请及时联系用户。配送完成后，完成的信息可以通过手机短信、电子邮件、QQ、通知用户MSN等方式。

③配送管理。生产配送任务更具订单状态，安排配送人员登记配送。

④售后服务。登记漏单、误单、花材不一致、礼品退换、投诉等售后事件，并按不同类别跟踪处理。

⑤信息统计。统计商品销售和用户锁定所需的情况。

四、网站组织管理计划

1、xx网上花店的组织结构

网上花店作为网站运营部、营销部、物流配送部门的项目，负责网站的运营管理、营销和物流配送，员工直接从湖北民族大学招聘。部门职能岗位职能人数；电子商务经理负责整个网上花店的运营管理；网站运营部负责网站运营部的运营管理；助理电子商务员负责网站应用系统的管理；电子商务员负责网站应用系统的运行；系统管理员负责网站设备系统的维护和管理；市场部负责货物采购，网站销售策略的制定和广告经理负责销售部的运营管理；销售人员负责网站营销；物流配送部负责物流配送部的运营管理；配送人员负责物流配送业务的运营。

2、分析各大网站以鲜花为主的网站

以下是网上各大花卉网站的数据比较：

ALXEA类型名称排名搜索流量百分比。

1136.72%的综合淘宝。

京东12619.29%。

24271253.03%的特色中国特色花网。

61505117.61%全国花艺网。

4502119.14%的中尚花卉礼品网。

910407771.12%真情花网。

爱慕花网6326823.03%。

七彩花网2626415.04%。

19928110.86%的传统彩虹花网。

浪漫天使花网154728470.31%。

6.1 预计营业前五年的净损益

调查显示，花卉利润季节在秋冬季节，第一年在市场上高调投放广告，以优质服务迅速抢占市场，预计第四季度盈利。之后，利润趋于稳定，并逐渐上升。稀缺性是昂贵的。第三季度和第四季度的花基本上是通过购买的，价格上涨迅速。此外，情人节、新年、圣诞节等节日活动，以及政府和机构年底会议的需求，花卉市场的旺季是寒冷的冬季，我公司也专注于下一个营销规划的第四季度。

五、网站推广计划

1、 推广目标

网站正式运营后一年内，每天有500名用户独立访问网站，5000名用户注册，花店销量增长10%。

2、推广手段

推广手段主要分为网上推广和线下推广两类。

(1)网上推广

a.在百度和谷歌上购买关键词广告，为每个网页设计有效的关键词。在新浪等10个搜索引擎上注册分类目录；

b.向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、折扣、时尚知识等；

c.与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告；

d.在特殊节假日举行优惠促销活动；

e.结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券；

f.商家加盟推广采用特许经营和网站大众联盟两种方式；

(2)线下推广

a.网站通过贺卡、包装纸、传单等进行宣传；

b.广告通过鲜花赠送的礼物进行；

C、将网站推广到各大附近学校；

(3)高校推广:

宣传策略：

A、利用学校广播电台、报纸专栏、宣传专栏免费宣传，利用网站本身的信息流优势宣传和突出形象，与主要报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式；

B、简单的广告信息：花的韵律，解语心香；

C、重点宣传客户。初始宣传对象主要是学生。他们对时尚感兴趣，往往容易引领潮流。对于感性的普通大学生，我们利用早期受众进行沟通，达到宣传效果；

D、每年3月8日和9月9日选择现场推广作为重点宣传日期，在此之前，将传单分发给学生宿舍。

宣传包括：

A、统一悬挂的彩园花店隆重推出“以悬挂为题”；

B、校园人流高色横幅位于校园主干道上，数量为3-5条。以“xx花店”网站、立面、订花电话等位置，在宿舍门口、食堂附近设置宣传台，放置3-5台微机和电话，可在线查询订购；放置宣传板，详细介绍花店内容，放置实物花卉，宣传当天送礼；

C、请在学校广播站播放“xx花店”宣传部门制定的宣传材料，在早、中、晚各一次，连续几天；

D、为营造氛围，安排宣传人员佩戴写有“xx花店”网站的丝带进行讲解，并组织抽奖活动。获奖者可现场订购20元以下的花卉，由网站支付；

E、宣传当天，请现场报道与学校有关的媒体，如成都晚报、地方电视台等。

3、推广效果评价

跟踪网站推广措施的效果，定期对网站流量进行统计分析，必要时配合专业网络咨询机构进行网络运营诊断，改进或取消效果差的推广手段，增加效果明显的推广策略投资比例。

六、项目评估

xx网上花店建设项目实施过程中可能遇到的风险如下：

(1)技术风险

1．病毒入侵会导致网站四级或无法访问，影响网上花店的运营。预防措施是加强病毒入侵检测，设置防火墙；

2．设备硬件损坏导致网站无法访问或数据丢失，这是花店客户的损失。预防措施是做好数据备份和硬件备份；

3．开发人员的问题是开发进度缓慢，导致实施进度超出计划。预防措施是在许多方面仔细选择合作伙伴；二是签订标准化、合理的书面合同，子可以通过法律渠道保护其合法权益；

(2)经营风险

4．网站宣传推广效果不好，网站访问量少。预防措施是根据企业自身情况选择合适的搜索引擎注册，每隔一段时间观察排名，总结哪些搜索引擎能带来实际效果；

5．许多竞争对手可能出现在市场上，因为竞争激烈，导致销售下降。预防措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略；

6．如果项目运营成功，客户数量增加，客户订单快速增长，将测试花店接受客户的能力和快速供应的能力。预防措施是加强与供应商的合作；

7．由于业务流程的变化，网上花店人员不熟悉新的销售流程，导致花店经营混乱。预防措施是加强花店人员的业务培训。主要是在线业务流程的培训。

七、缺点和困难

因为我的花店刚刚开始计划，一定有严重的资金不足。同时，由于时间紧迫，整个计划不可避免地会有一些不足和遗漏，但我会尽力改进。在网站的设计和制作方面，由于我只上过类似的选修课，对相关知识的了解不够深入和全面，我在网站设计中遇到了很多困难，但我相信，在未来的不懈努力中，我的“xx花店”创业计划肯定会越来越完善。我的“xx花店”毕业后一定会顺利开业！

创业创新计划(16)

一、企业概况

主要经营范围： “梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构。该项目由手工软陶、各种手工粘土、手工无织布、手工丝带花蝴蝶结、手工串珠等DIY制成。“梦享家”提供手工所需的原材料、制作工具、专业教授的指导，以及温馨的环静体验。并承担各种商业活动，如房地产暖场活动、早教、幼儿园各种手工培训等。以及销售公司的品牌推广和老客户反馈。

追求个性， 大学生面试技巧，展现自己的时代，diy是一个可以实现自己理想的地方，与三五个朋友一起梦想享受家diy一起享受休闲时光， 大学生入党转正书，能做出自己独特的作品，永久保存，一起回忆甜蜜的时刻！

二、竞争对手的主要优势：

1.地点为市中心， 大学生写简历比较方便，营业场地也比较大

2.开业时间早，积累一定的老客户

三、竞争对手的主要劣势：

1.不专业，没有老师的指导

2.产品价格虚高

3.产品质量差

4.服务不周到

与竞争对手相比，本企业的主要优势：

1.价格适中，消费等级相对分开

2.保证产品质量，厂家直接供货

3.方便易找的营业地点

4. 在专业教师的指导下，你可以学到很多diy知识

5.配件齐全，学习资料齐全，书籍丰富

与竞争对手相比，本企业的主要劣势：

1.开业时间短，积累老客户需要一定的时间，形成自己的客户群

2.推广时间短，消费者需要一定的时间去了解

六、营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征

软陶DIY 适用于广泛的人群，自己锻炼协调能力

粘土DIY 适用人群广，操作方便，易学

丝带DIY 追求个性，做自己独特的作品

串珠DIY 追求个性，做自己独特的作品

2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格

软陶DIY 5 40 60

粘土DIY 8 50 80

丝带DIY 2 25 40

串珠DIY 2 25 40

3.地点

(1)选址细节:

地址 面积(平方米) 租金和建筑成本

(2)选择地址的主要原因:交通便利，租金便宜，客户集中

(3)销售方式(选择一个并打)√)：

销售或提供产品或服务：□最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择这种销售方式的原因:直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时调整，满足消费者的需求。

4.促销

人员推销 2人 成本预测 600

广告 成本预测

公共关系 成本预测

营业推广 成本预测

七、企业组织结构

企业名称： 梦想家diy手工工作室

企业员工(请附企业组织结构图和员工工作描述)：

职务 月薪

业主或经理 3000元/月

员工 2000元/月

企业取得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

个体工商户 500元

企业的法律责任(保险、员工工资、纳税)：

种类 预计费用

纳税 300元/月

保险 1500元/月

八、固定资产

1.工具和设备

假设生产能力达到100%，企业需要购买以下设备：

名称 数量 单价 总费用(元)

烤箱 2 500 1000

音响 1 600 600

塑料工具 20 5 100

合计 1700

2.办公家具及设备

名称 数量 单价 总费用(元)

桌子 5 200 1000

椅子 20 20 400

合计 1400

3.固定资产和折旧概要

项目 价值(元) 年折旧(元)

工具和设备 1700 340

交通工具 0

办公家具及设备 1400 280

店铺 2000

土地

厂房

合计 5100 620

九、流动资金(月)

1.原材料及包装

项目 数量 单价 总费用(元)

软陶 200 5 1000

粘土 40 5 200

丝带 100 2 200

串珠 150 2 300

合计 1700

2.其他运营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目 费用(元)

经理的工资 3000

雇员工资 2000

租金 1000

营销费用 600

公共事业费

维修费

保险费 1500

登记注册费 500

其他

合计 8600

十、财务分析(略)

创业创新计划(17)

背景

茶作为一种流行饮料，在中国有几千年的历史。如今，随着人们生活水平的显著提高，一方面，各种饮料蜂拥而至，新的设计、颜色和品种层出不穷。另一方面，喝茶仍然使大多数中国人的传统习惯。就目前茶叶的现状而言，市场巨大，茶叶的整体需求也很大。

XX茶叶公司是一家集生产、供应、销售为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术和一流的管理。目前，XX茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶”xx“品牌系列茶产品，肩负着“振兴川茶”的领先重任，是为消费者带来高品质的系列茶产品。

随着社会的不断进步和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在发生变化，雪峰公司推出了“xx“系列优质茶产品主要针对白领、茶爱好者、机关、企事业单位人员、知识分子等具有一定消费水平的群体。从“xx“在消费层面，其消费场所主要是高端茶馆、茶馆、主要购物中心、商店、酒店、中高端娱乐场所，以及机关、大中型企业人员和会议的集团消费。

xx茶叶公司”“xxx茶叶公司”xx“品牌系列茶以“优质承诺、数量保证、完善售后服务”三大承诺为中心，满足消费者需求。在市场经济概念的指导下，茶叶公司的营销是基于“xx“茶的定位和消费者的状况，利用营销组合，采取各种策略和手段，占据目标市场，让消费者尽快品尝“xx“风采，力争在一年内，立足成都，辐射全川，年销售额超过1500万元。随着雪峰公司的不断壮大，争取在两年内占领全川，走向全国。

营销思路及实施手段：

1、营销思路：

根据市场情况，雪峰公司成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场发展。首先，培训销售人员的茶叶和营销知识，灌输公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立以“质量、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，营销理念分为两部分，一方面以中高档产品为主要方向，加强品牌全球品牌网络意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面对公众品位（低档茶）非品牌战略，通过部分批发渠道或直接进入低档茶馆、茶馆。

2、实施手段

销售人员根据产品定位和消费群体(场所)将销售人员分为几个业务团队，从各个领域开发市场。

第一阶段:按消费行业和场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要针对成都市场)

1、中高档茶馆业务组5人

2、5个大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、酒店、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、实力雄厚的干杂店和批发零售商业务组5人

6、省、市茶叶公司、批发商、大众茶铺5人

以上六个业务组努力在三个月内全面拓展业务，迅速占领市场，配合各种促销手段和广告，努力在成都茶叶行业掀起浪潮。

各业务组的安排如下：

1、高中档茶馆业务组：

成都约有360家高中茶馆，分布在市区五个城区。根据东、西、南、北四个区域，我们选择200家茶馆作为目前的直销单位，业务组5名成员分别负责区域划分。根据每人2家/天的推广方式，与各茶馆建立商业营销关系（包括分销顺序、经济合同鉴定和收款制度），一个月内与200家茶馆建立关系。销售人员在联系茶馆的过程中，公司将配合各种形式的广告，同时，可以委托特殊宣传，如赠送或悬挂POP标志、简单精致的贴纸，赠送小礼物介绍茶知识，让消费者觉得茶馆应该喝在茶馆和消费者的“三承诺”的基础上。

2、商场、超市业务组：

购物中心、超市是大多数消费者流动或特别购买商品的地方。我们选择了大约80家成都大中型购物中心（连锁店），也分为4个区域。5名销售人员负责建立商业关系。预计将在大约20天内分发货物。大型购物中心联系后，可建立约20个柜台运营，配合POP和精致的广告建立自己的形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买

风险防范措施：

1、走企业，走社区，价格优惠，服务到位-推广

2、对于购买优质产品或购买量大的人，送茶艺品-促销

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化-展览

风险意识心理准备:(共8个月3213元左右亏损。80元)

1、创业初期，亏本盈利，得到市场认可，支付学费至关重要。准备按固定费用承担亏损风险。当月每月减少60%，6个月后持平。初步计算如下:

第一个月，9578*60%=5746.80元

第二个月，9578*50%=4789.00元

第三个月，9578*40%=3831.20元

第四个月，9578*30%=2873.40元

第五个月，9578*20%=1915.60元

第六个月：9578*10%=957.80元

总计：XX3.80元

2、因此，在办理行业许可证、健康证和创业组织相关手续后，开始租赁店铺需要装修、清理必要的设备、采购等许多准备工作。大约两个月后，商店租金将支付1XX元。

本项目开业资金约12万元，预算如下：

资金来源为：自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。

租赁店铺：面积约30平方米，月租金：6000元（付三押一：24000元）

店铺装修：约2万元。

设施油漆：一台XX元的储藏冷柜。

茶艺装饰：XX元。

工夫茶具：1000元。

箱、听、罐、瓶：1000元。

电话(固定+移动)：XX元。

合计：8000元。

工资支付:我的工资是1000元/月

创业创新计划(18)

一、项目简介

背景：目前，中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包店遍地开花，面包店领域出现了许多连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通面包店仍有许多弱点和缺陷，给了我们占领市场的机会。

前景：虽然到处都有很多面包店，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有很长的可持续增长空间。面包的客户群几乎适合所有年龄段，每个人都喜欢，市场巨大。

二、主要产品

面包、蛋挞、冷冻品类(慕斯)、月饼、蛋糕、生日蛋糕DIY产品

三、服务计划

1、安全，在食品领域，安全是最相关的话题，所以我们会使用最安全、最健康的成分。

2、方便，要根据客户需求改进自己的服务和流程，努力让尽可能多的客户感到方便。

3、尊重，对于客户，无论是谁，我们都必须尊重，让客户感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、如今，随着人们口味和要求的不断提高，不创新意味着被市场淘汰。因此，我们与科研机构合作，不断开发新产品和口味，满足客户的需求。

四、竞争分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店都不够干净卫生。许多面包直接露天放在外面。而且，店里的墙壁和地板都不是很干净，很容易让顾客反感。

2、食品安全难以保证，大多数面包店没有自己的原料基地或可靠的食品供应商，因此原料安全难以保证。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告不足，客户意识不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与度低，难以适应DIY热门市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温暖的商店装饰，明亮的窗户和窗户，让顾客感到自然和温暖，墙壁是墙纸和DIY贴纸，所以干净有趣，无论是装饰还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们计划与人合作，确保重要原料的安全和渠道供应。

3、与科研机构和多个单位合作，可以开发不同口味的单品，满足不同客户的需求，推出自己独特的主要产品。

4、与当地各组织和单位合作，开展DIY活动，让客户亲自参与制作面包和零食的过程，不仅宣传自己，而且让客户感到快乐，提高品牌意识。

DIY：

情侣:共同制作的甜蜜感，共享幸福

家庭:培养孩子的动手能力，共同制作乐趣，促进家庭成员之间的情感交流。家庭主妇:打发空闲时间，学习制作技巧，自己制作蛋糕的快乐，对甜点的外观和口味要求高，对DIY特色服务好奇。

其他:自己做蛋糕送人表达心意

五、营销策略

1、价格策略：合理定价产品成本计算。

2、产品策略：根据不同消费者的需求，开发低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新风格为主，给买家良好的购买体验。

4、促销策略：开展节假日店庆等促销活动，提高店铺知名度和美誉度。

5、外卖策略:3公里内免费送货，与单位或组织合作开发代销商。

6、会员策略：打开会员卡系统，会员有折扣，给会员一点折扣会让顾客感到甜蜜，提高购买率，提高品牌知名度。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提升生活品味。

DIY服务流程：客户需要提前预约，在约定日期内到商店DIY区，由店员指导，客户根据自己的需要选择蛋糕胚胎的形状和大小，然后开始，选择奶油或水果，发挥想象力，根据自己的需要做蛋糕，然后在商店包装，带走。这满足了客户的礼物形式，最重要的是表达他们的想法，杀死两只鸟。

六、投资与收益分析

资金需求：

1、店面租金:横街中心小学附近3万/年(30平方米)

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件许可证:2000左右

5、工资：

装修设备是一次性投资，不计入年成本，年固定成本估计在12万左右。

收入分析:日平均销售额约500，月销售额3万，年销售额18万。(父母出资12万)

七、风险及防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群体。

2、蛋糕等产品热量高，女性减肥的女性审美观念相互冲突。

3、虽然经济的发展使人们对面包的需求更大，但其他食品也在不断发展，有更多的热门选择。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，我相信我们的商店将能够以合理的价格和更好的服务赢得消费者的青睐。再加上我们活动的支持，我们可以赢得更多的客户。

2、对于女性美容爱好者，我们开发并推出了低脂面包等产品；对于健康客户，我们开发并推出了营养面包；对于老年人，我们开发并推出了低糖面包。对于不同的客户群体，我们开发并推出了许多单一产品，以满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食物的选择越来越多，但面包的重要性仍然没有减少，我们开发了早餐面包和下午茶点等功能性食物，使我们的面包和甜点进入人们的日常生活，成为人们不可或缺的一部分。

4、DIY蛋糕大赛等新店开业准备；DIY巧克力拼图；相信随着活动的增加，我们的品牌影响力会增加。

创业创新计划(19)

一、背景简介

如今，大学生面临的最大问题是就业压力。越来越严峻的就业形势使许多大学生感到困惑，甚至不明白上大学的意义。毕业后找工作困难、工作压力大、同事关系处理等问题已成为当今最热门的话题。

因此，作为一名新的大学生，我们必须为我们未来的生活创造另一条道路，那就是创业之路。同时，国家也大力鼓励和帮助大学生创业。因此，我们应该从现在开始计划自己，抓住这个机会实现我们的创业梦想。将来，帮助更多需要帮助的人。

二、二。公司的成立及简介

1、公司名称

眼镜超市

2、公司的成立

【明眼】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，毕业后两年内将在四川理工学院附近开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼镜为主，包括眼镜框、眼镜片、各种框架眼镜配件、隐形眼镜及其护理液、药片、隐形眼镜盒等。

3、公司的优势和特点

【明眼】眼镜为您提供一流的服务和优质的产品。

服务包括：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洁眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点:专家坐在大厅验光；先进的主觉电脑验光仪；优质服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，如果在半年内发生任何可归因于商品结构、生产和材料不良的情况，我们将为您免费更换同等价值的商品(正常磨损、擦伤或使用不当不限于此)。

技术保证:配镜后两周内光度出现任何不适，我们将为您免费复检，必要时免费重新配置同品牌、同品质的镜片。

价格保证：您从制造商那里购买的每一件都是直接足够的，以减少中间环节，降低成本，当然，价格是合理的。

满意保证:您在【明眼】选择的镜架将保修一年。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的家庭作业迅速扩大了青少年近视患者。统计数据显示，中国戴眼镜的人口已超过3亿，年市场需求高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需要花镜和太阳镜，市场需求非常可观。

另一方面，在当今社会，个性化、时尚、品牌、高端眼镜消费的趋势越来越明显。眼镜不再是近视人群的无助选择，而是成为一种时尚装饰。

2、发展趋势

3亿屈光不正人口，按每人每六年换一副眼镜计算，一年需要多少眼镜？也就是说，5000万副眼镜的年需求，200亿元的年销售额，10%的年增长率，是中国眼镜零售业面临的市场。也许实际情况远不止于此。据统计，中国戴眼镜的人口每年都在上升，城市居民每3-4年更换一次眼镜，大城市大约2-2次。五年一次，目前中国眼镜市场年需求量远超过6000万副，不包括太阳镜、司机防护镜等特殊镜头的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一。据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高。大约一半的人每半年换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个非常有前途的行业。在20__年中国十大暴利行业的评选中，眼镜行业排名电信行业前六。所谓:20元的镜架，200元卖给你是人情，300元卖给你是友情，400元卖给你是市场。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以两倍计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家内，即眼镜出厂后不再是成本价。目前，大多数制造商在眼镜出现后，生产车间将眼镜卖给工厂的销售部门，可以将大学生创业计划的工作计划提高5%-12%左右。销售部买断全权代理，然后卖给批发商。为了降低风险，厂家一般不直接卖给店铺，而是三层批发商转手后去眼镜店

其中，每次通过一个关口，都会增加必要的利润，利润一般在20%左右。最大的利润是在零售店。如果一副眼镜有180元的利润，那么100多元就是商店得到的。

2、顾客特征

眼镜的买家和用户通常是同一个消费者，客户的特点是买家和用户的统一，属于个人购买行为，随机性大，容易受到广告等促销活动的影响。无论是暴利还是暴利。一般来说，眼镜管理是一个有前途的行业，非常有利可图。这主要取决于运营商如何管理它。

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