创业计划书怎么写的(精编15篇）

如何写创业计划(1)

创业计划是企业家敲响投资者大门的“垫脚石”，是企业家计划创建的业务的书面摘要。一个优秀的创业计划往往会使企业家事半功倍。

一 公司摘要：

本部分应介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立地点时间、阶段等基本情况。

二 公司业务描述：

本部分介绍了公司的宗旨和目标，以及公司的发展规划和战略。

三 产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的使用和优势，相关专利、作权、政府批准等。

四 收入：

介绍公司的收入来源，预测收入增长创业计划的主要内容是什么。（冰淇淋店创业计划样本）

五 竞争及营销： 本文由中青创业原创

分析现有和未来的竞争对手，他们的优缺点，以及公司的相应优势和战胜竞争对手的方法。为目标市场制定一个营销计划。

六 管理团队：

介绍公司的重要人物，包括他们的职位、工作经验、教育水平等。公司全职员工、兼职员工人数、哪些职位空缺

七 财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资退出方式（公开上市、股票回购、销售、合并或合并）创业计划的主要内容是什么。

八 资本结构：

公司目前和未来的资金筹集和使用、融资方式、融资前后的资本结构表。

九 附录：

支持上述信息的信息:管理简历、销售手册、产品图纸等。其他需要介绍的地方。

如何写创业计划(2)

1、创办组织

简要介绍要组织的业务项目、投资资金、创业团队数量、联系方式等基本信息。

2、项目

(1) 详细介绍您的创业项目，并分析项目的市场增长情况

(2) 描述您的创业要素如下：

客户-你面对的客户是什么，或者有针对性的市场细分客户群

营销-你打算用什么方式或渠道让客户知道并购买你的产品/服务？

资金-主要启动资金来自哪里，准备如何分配和使用这些资金

场地-你的办公空间在哪里，位置条件如何，场地如何装修？

团队-创业团队成员的背景信息(简历)和分工负责什么？

3、盈利模式 (这部分内容比较重要，请用数据分析重点描述)

(1) 如果你的项目有业务历史数据，如何盈利？

(2) 仔细分析你的利润发展趋势，具体说明你如何在短期内产生现金流，以及你将来准备投资什么来获得长期收入

4、竞争

(1) 市场上的竞争对手来自哪里，他们的商业模式是什么？

(2) 说明你的竞争优势

(3) 解释你的竞争策略或合作策略

(4) 如何定价您的服务或产品，为什么？

5、风险

(1) 你的创业项目的主要风险来自哪里？

(2) 你打算用什么方法来规避或降低这些风险？

6、贷款的使用和具体的还款计划

(1) 成功申请贷款后如何使用？

(2) 贷款期限到期后如何偿还具体还款计划

如何写创业计划(3)

随着国内经济的发展，广告业不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们广告公司的区别。他们共同受益，共同承担风险。

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家集生产、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒体合资广告公司。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家拥有完整管理体系、合作团队和优秀骨干的有限责任公司。我们有广告部、计划部、市场部、执行部、财务部、人事部、材料采购部和办公室。

二、行业分析

在中国，有近万名大学生。除了学费和杂费，大学生的年支出包括教育费、休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，所以1万名大学生意味着8000亿元的市场。数据清楚地显示了中国大学生的整体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩张。他们没有看到各种企业在学术节期间抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏整合是中年人的“老年人”。我们的校园媒体公司所要做的就是这种“老年人”。

三、产品或服务

创意广告传媒有限公司的目标是打造“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务正处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮、电子、服装等行业。我们的宣传不同于传统的“烧钱”广告，通过受欢迎的明星和巨大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最低的促销成本在有限的范围内实现积极的产品推广。我们帮助企业与消费者建立零距离平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队和组织结构

创意广告传媒有限公司自成立以来，对公司类型、管理团队岗位、股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下:____________________________________________________

我公司员工在行业内具有一定的能力和执行水平。他们在学校取得了优异的学业成绩和技能，并参与了学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析与预测

1、市场描述

广告业是中国的一个新兴产业。近年来，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率相当可观。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特点，我们将创业初期的目标市场分为高校及其周边商店和主要营销商两类。学校市场主要体现在学校广告、各种团体活动、各种活动和竞赛以及研究生创业所需的广告上。大学城周边市场的主要表现是商店和立面的广告需求，特别重要的是要注意学校附近的立面和商店的快速更新。

3、目标客户

在早期阶段，目标客户主要定位在学校和大学城的企业、商店、经营和生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①联系一些小型广告装饰公司，寻求建立广告联盟。

②如果联盟不成功，我们只能在早期阶段联系河南科技学院周边的商店和门面业主，并向他们宣传和介绍我们的广告公司。

③游说学校社团，以我们公司为广告代理。

④寻找广告耗材供应商，确保采购渠道的服务和质量。

⑤与学校及周边网站建立友谊链接，在网上宣传介绍与广告公司的联系。

⑥开通电话业务咨询，建立公司网站，提供在线咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区的主要街道上捐赠了数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”

②初步建立稳定的客户群。能够在主流媒体上做广告，影响力开始覆盖整个大学区

③将我们的公司推广到各地，公司的利润将趋于稳定。

七、风险分析与管理

(一)商业风险

1、发展中遇到的问题包括：运营历史有限、资源短缺、管理经验不足、市场和产品不确定性以及对关键管理人员的依赖

2、我们企业规模小，资金短缺，导致抗风险能力弱。我们是一家刚刚成立的公司。每个新成立的公司都必须经历小规模和资金短缺。

3、目前，我们面临着许多挑战。最重要的是如何解决生存问题。我们的竞争对手非常强大。我们将进一步细分市场，做好自己的定位，努力找到市场的空白点。

4、我们的技术能力还不够，尤其是缺乏更高超的技术。

(二)商机

虽然我们的业务伴随着风险，但我们可以克服这些困难，因为我们有自己的优势。

1、我们公司开始启动资金很少，我们试图让最少的钱发挥最大的效用，同时我们对市场进行了详细的调查分析，我们将客户定位为低端客户，在我们面临的竞争对手中，他们把大部分精力、时间和金钱忽略了低端客户。

2、我们的产品设计更人性化。我们将根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，还与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的限制，企业可以依靠与学校建立良好的合作关系，努力找到使活动“强调形象优于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生的市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注重产品质量、功能和定价技能，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有3万多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，从长远来看。我们将重点全面调查校园市场，真正了解校园市场的需求，解决市场、产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场上占据优势，成为该行业的主力军。我们的品牌将在两年内得到客户和投资者的认可，我们可以实现这一目标。

如何写创业计划(4)

一、行业分析

奶茶和咖啡属于大众消费，消费者多，主要是青年学生。目前和未来的市场需求都非常大，但奶茶店行业的竞争也非常激烈。我们必须做出不被淘汰的特点，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店的口味大多是一样的，所以要想做得好，就必须创新，比如增加新的口味，使用奇特有趣的杯子，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味设定不同的价格，一般在3、5元左右，与市场平均价格相同。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点抢占市场份额。

由于类似的商店很多，很难进入这个行业，而且大多数客户都有惯性的消费心理，很难获得行业的竞争优势。因此，在开业初期，我们将以高质量、低价获得进入市场的通行证，并将有促销和特殊活动，具体介绍产品和服务。

二、产品服务介绍

我们店主要经营各种咖啡和奶茶。此外，为了满足顾客的消费需求，我们还经营双皮奶、刨冰、奶昔、各种果汁、饮料和小吃，如瓜子和烤翅。为了吸引顾客，我们店将不断尝试开发新奶茶。新奶茶将成为本周的推荐饮料，并在推出前两天以特价销售。如果反应好，就会成为我们店的特色产品。为了不被模仿所超越，我们将继续推出新产品、节日产品和周年产品。比如情人节:推出情侣奶茶，光棍节:推出单身奶茶。不断因特点吸引顾客，让顾客对店铺印象深刻，逐渐形成口碑，成为企业无形的品牌资产。

此外，将调味技术与调酒工艺要求相结合，是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成分有:奶粉、茶、糖、水(和冰)、香料(珍珠奶茶也包括珍珠)。用不同的水做的奶茶味道差别很大。你用自来水吗？还是矿泉水？还是山泉水？海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但味道好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰过程也会严重影响每杯奶茶的质量。因此，为了企业的长远发展，操作人员真正学会了奶茶技术。基本要懂:1、学会品尝奶茶；2.、原料成分配方；3、调味量和时间；4.、设备的应用及调味温度；5、调味手法;6、保存奶茶；7、奶茶的包装要求；8.、奶茶的变化包括样变和质变，如拉花。

三、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮料，完全是可有可无的。因此，如果位置不好，没有人会“千里迢迢”去喝你一杯奶茶。繁华的地区是最好的选择。这是不需要研究的，但繁华地区的高成本必须研究。因此，我们应该根据自己的投资能力和竞争能力找到选址，看看当前的铺位场景，估计未来的发展场景。评估铺位消费水平，低消费场所不宜大投资；同样，高消费场所也不宜低投资。还要研究旁边或者周边是否有同行，价格和质量如何，如果现在找的店没有竞争，以后是否有竞争对手等等。异常情况下，对于资金短缺的投资者，店址将根据“对面店铺租金不得超过平均最低营业额的15%”的数据确定。学校周围的位置很好，学生多，消费多。另外，补充一点，买奶茶的顾客大多是女性，所以如果是女生，尤其是年轻女生多的地方，无疑是个好地方。

四、购买装修设备

装饰是根据投资金额、消费水平和产品搭配场景进行装饰设计和装饰。装饰风格可能符合消费能力，显得舒适、卫生、简单、大方。异常情况下，根据年轻人的概念，设计更多的特点，让年轻人喜欢。特别注意酒吧的水设计，根据产品需求和设备设备场景进行程序设计，尽可能研究产品的改进和设备增加所需的空间。它还包括水电的布局和水电的要求。

该设备是根据产品菜单购买的。一个好的高质量的设备可以生产出更高质量的产品，并可以提高速度和效率。商店设备应与商店的水力和电力相匹配，异常是小商店步行街区，研究寻找另一个厨房设备协调。奶茶的生产一般采用以下设备：

1、封口机

带计数器的商店一般都卖炊具机械和密封设备。每次密封时，计数器都会记下数字。无论电源是否连接，这都是一种机械计数。购买密封机时，注意找杯子密封，将温度调整到170度左右，按下约一秒钟，取出是否密封；然后用力捏一下，看看密封是否牢固，是否密封不牢固，是否有漏气孔。再次要注意密封膜切割是否整齐，是否切割，即上下模平不均匀，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般销售密封机的地方都会附带销售。购买时要注意密封膜不能太厚，太厚容易密封，插入吸管时很难插入，用力过猛，要么插入吸管，要么把奶茶掉到地上，要么不小心插入杯子。从材料的研究来看，太厚一般不是好材料，会很脆，插入会裂开一个大洞。

3、冰柜

一般买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

销售塑料制品、塑料袋等的店铺都有销售，销售封口机的店铺也会附带销售，一般是20XX一箱，不仅仅是销售。杯子的价格差别不大，但质量差别很大，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真购买。购买时，首先要看材料的厚度。太软了。如果你用力拿，你会把奶茶捏出来。如果你不用力，你就拿不住。最好在家里拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里看厚度够不够。最重要的一点是：杯边的坚固程度。杯边要够厚，够结实，关键是用料要均匀，这样装满奶茶时，用手提杯边，才不会洒掉。杯子太薄，杯子太软，会极大地破坏顾客的心情，同时怀疑杯子的质量，一定要怀疑奶茶的质量。

对于在商店里消费的杯子，你可以尽可能多地经营几家商店，选择一个奇怪而新颖的杯子，一个惊人的作品，可以有各种各样的风格，每种风格的数量不要买太多，会让一个人有一个好奇心理。

5、吸管

有卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店。总共有5000个大包，每个大包里有100个小包，可以买几个小包，但是会贵一点。购买时，主要注意材料的厚度，不要太软，如果你买了太厚的密封膜和太软的吸管，那么你的客户就会很丑。购买时，将吸管的尖端压在自己的手指上。如果你的手感觉不到有多痛，吸管的尖端已经弯曲了，那就太软了。吸管的形状要有特点，可以用别人不常用，不敢用的类型。

6、搅拌机

西贝乐牌比较好。无论是材料还是运营时间，都比九阳等乱七八糟的品牌好，价格也不贵。最好在大商场买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节省成本，我们可以买桌子。因为饮水机的主要部件是加热器，所以我们不需要买任何名牌的，只要我们注意内胆是不锈钢的，一次不要装太少的水。冬天需要更多的热水，可以做另一个设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，需要合适的容器，这些东西可以根据自己的喜好购买，但需要注意的是，这些容器应该有盖子，一个更卫生，二，炎热，雨天，原材料容易结块或融化，不及时盖盖会更好，如保鲜盒、调味盒等是不错的选择。

如何写创业计划(5)

第一节 圣美嘉酒庄的基本情况和未来一年的发展战略

公司基本情况

圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募集资金，资金金额计划不少于3000 万，扩大公司在海外红酒市场的收购能力

具体的筹资计划

第二节 红酒及市场分析

一、公司产品的特点和优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优缺点

第三节 融资需求和财务预测

1、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析

第四节 经营管理公司

一、公司发展战略

二是公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营

第五节 投资者的干预和退出

一、投资建议

二、投资者在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节 风险及对策

一、风险

二、对策

创业计划书怎么写(6)

1。关注产品 在创业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发新现代产品的计划是什么？将投资者拉到企业的产品或服务中，这样投资者就会像企业家一样对产品感兴趣。

在创业计划中，企业家应该试着用简单的词来描述一切——商品及其属性的定义，这对企业家来说是非常明确的，但其他人可能不知道它们的意思。制定创业计划的目的不仅是让投资者相信企业的产品会对世界产生革命性的影响，还要让他们相信企业有证明它的论据。

创业计划对产品的阐述应该让投资者感受到:“哦，这个产品有多精彩，有多鼓舞人心！”

2。敢于竞争 在创业计划中，企业家应仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品是怎么工作的？与企业的产品相比，竞争对手的产品有哪些相似之处和差异？竞争对手采用的营销策略是什么？明确每个竞争对手的销售、毛利润、收入和市场份额，然后讨论企业相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者展示，客户喜欢企业的原因是：企业产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等，创业计划让读者相信企业不仅是行业的强大竞争对手，而且是未来行业标准的领导者。

在创业计划中，企业家还应明确竞争对手给企业带来的风险和对策。

3。了解市场 创业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买企业产品的影响，以及各种因素的作用。

创业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业计划开展广告、促销和公共关系活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。创业计划还应简要介绍企业的销售策略：企业是使用外部销售代表还是内部员工？企业是使用转卖商、经销商还是特许经营商？企业将提供什么样的销售培训？此外，创业计划还应特别注意销售的细节。

4。展示行动政策 企业的行动计划应该无解可击。以下问题应在创业计划中明确：企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业需要哪些生产资源才能拥有这些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租设备？解释与产品组装、存储和发送相关的固定成本和变更成本。

5。展示你的管理团队 要把一个思想转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这支队伍的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，才能给投资者这样的感觉:“看，这支队伍里有谁！如果这家公司是一支足球队，他们将永远进入世界杯决赛！管理者的职能是规划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。

在创业计划中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个管理人员的特殊才能、特点和造诣，并详细描述每个管理人员对公司的贡献。管理目标和组织地图也应在创业计划中明确。

6.优秀计划摘要 计划摘要在创业计划中也非常重要。

它必须能够让读者感兴趣并渴望获得更多的信息，这将给读者留下长期的印象。计划摘要将是企业家写的最后一部分，但它是投资者首先要看到的。它将从计划中提取与筹集资金最相关的细节：包括公司的基本情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略、管理团队等。

如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果你做得好，你可以吸引投资者。它会给风险投资者留下这样的印象：“这家公司将成为业内的巨人。我迫不及待地想阅读计划的其他部分。”

如何写创业计划(7)

一、项目介绍

项目名称：生态农业园区

经营范围:养殖、种植、餐饮

项目团队成员：

项目投资：50万元

场地选择：

项目概述：随着社会的进步和人民生活水平的不断提高，人们的生活水平发生了变化，特别是在饮食方面，一般追求有机和原始的生态游戏，生态农业园区满足人们对绿色生态食品的要求，其优质鸡、猪、兔幼苗，在美丽的环境中，无污染的自然饲养，在山林中可食用天然冬虫夏草、蚱蜢、蚯蚓等，以玉米、大米、红薯、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养。因此，其肉质紧凑，肌肉丰满强壮，脂肪沉积适中，酮体美观，肌肉氨基酸含量高，质量嫩，味道好，味道鲜美，味道独特，无激素和药物残留，深受消费者喜爱。同时，饲养蚯蚓、饲料、野生蔬菜、水果和食用菌产生的肥料，然后饲养饲料和蚯蚓，形成生态循环链，不仅大大降低了生产成本，因为昆虫鸡、昆虫鸡蛋、满月兔、野生蔬菜营养丰富，是儿童发育和老年康复补充保健产品，因此市场供应短缺，发展前景良好。

生产模式：

动物粪便沼气池沼气燃烧照明

沼液-浇灌牧草、瓜果和野菜

沼渣-养殖蚯蚓和鱼

经营模式：

第一阶段:(1-2年) 个体户时代

主要任务：产品塑造和销售渠道铺设的过程

主要经营产品：

土杂猪养殖

土鸡养殖

兔养殖

蔬菜种植

野菜种植

第二阶段:(2-5年)企业时代

主要任务：品牌和资本的积累过程

主要产品：

品牌农副产品及苗木

技术培训

加盟服务

第三阶段：5-10年 资本时代

主要任务：资本扩张和品牌+多元化投资

主要产品：

资本投资

循环经营产业链

生产计划的第一阶段：

土杂猪养殖

项目规模:200年 100头批

饲养周期：6个月

投资与收益：

投资(以一批猪计算)

场地投资:3000元年

幼苗投资：350元_100元=35000元

饲料投资：1、豆渣 30000斤元斤=3000元

2、饲料550元_100元=55000元

3、青饲料 ?

疫苗药:10元_100元=1000元

水电：2 元头_100头=200元

人工：?

共计：94200元

收益：

220斤元斤-942元=708元_100头=70800元

70800元_2批=141600元

存在风险：

疾病风险

处理措施：1.适当控制规模

完善防疫机制

销售风险：1形成自己的产品特点

2.降低饲养成本

土鸡养殖

方案一：

项目规模：6000年 3000羽批

饲养周期：4月

投资与收益：

投资(以一批鸡计算)

场地投资:3000元年

种苗投资：元羽_3000羽=7500元

饲料投资：1、饲料 3000羽_12元羽=36000元

2、青饲料 ?

疫苗药：1元羽_3000羽=3000元

水电：2 羽毛_3000羽毛=6000元

人工：?

共计：55500元

收益：

3000羽 _30元羽-55500元 =34500元

34500元_2批=69000元

方案二：

项目规模：4000年

饲养周期：12月

投资与收益：

投资(以一批鸡计算)

场地投资:3000元年

种苗投资：元羽_4000羽=10000元

饲料投资：1、饲料 3000羽_30元羽=90000元

2、青饲料 ?

疫苗药：1元羽_4000羽=4000元

水电：2 元羽_4000羽=8000元

人工：

共计：115000元

收益：

4000羽 _(50%产蛋率_240天_1元，-115000 =365000元

野兔养殖

项目规模：种兔100头 年产3000只商品兔

饲养周期：12个月

投资与收益：

投资

场地投资:3000元年

种苗投资：

创业计划书怎么写(8)

1、背景

互联网金融业仍有许多细分领域可以切入和创新。去年，我想过转型，进入旅游金融业。后来，由于其他原因，所有的商业计划都被提取出来与你分享。

经过近两年的快速发展，该行业催生了大量的发展 P2P 然而，平台的产业集中度越来越高 越高，全国性和区域性寡头逐渐形成，整个行业的竞争逐渐白热化，同时也充电 满机遇。整个行业的客户获取成本也推到了很高的水平。目前，行业获取投资用户的成本已超过3000，人均投资金额仅为3万至5万。这仍然不计算用户流失。因此，如果你想获得1000个有效的投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本、租金和其他额外费用的情况下。

事实上，这个行业的客户获取困难是每个人盲目模仿和过度营销的结果。我们以与旅行社合作为出发点，向旅行社授信，定位80后、90后追求自由快乐的群体。一方面，我们分阶段做旅游消费金融，另一方面，我们为他们管理财务，做旅游基金。为他们省钱，方便他们旅行。同时，后期开发app等。，切入旅游社交，设计中高端线路，为用户量身定制旅游线路。

2、行业分析

目前P2P行业用户近200万，互联网理财用户已超过1亿。据艾瑞咨询统计，90%以上的互联网理财用户是70后、80后、90后，这些人不仅有互联网理财的习惯，还有60%以上已经成为新父母，因为当互联网金融行业竞争逐渐激烈时，行业不乏创新。类似于以前为父母定位的宝宝钱包，以月光族定位的九福旗下，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

婴儿钱包是专门为父母设计的，有互联网金融习惯用户群体，使用父母爱孩子的情感营销定位，在线一个月快速获得超过10000注册用户，没有太多的营销推广，只依靠朋友之间的推荐和病毒营销，当他们迅速积累用户时，将能够进入母婴电力市场。

目前，1亿互联网金融用户也是当前旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后和90后每年旅游一次以上，国内旅游市场现有市场份额近3万亿，超过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上，这些用户都有良好的信用环境和一定的还款能力和意愿，包括途牛，天天旅游网已经开始为用户做互联网金融的旅游分期付款。包括华夏银行在内的上海浦东发展银行也开始切入旅行社，与国内一些大型OTA公司合作，给予用户信用。

目前，我国消费金融的市场发展水平还不到30%，远低于欧美等国家。现在，大量的房地产公司、电子商务和银行都在精心开垦这片蓝海。据艾瑞咨询统计，20XX年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据相对较大的市场比例。

3、我们的发展定位

与其他互联网金融平台不同，我们专注于旅游细分领域，相当一部分互联网金融用户，他们也是旅游人士，通过旅游消费阶段进入旅游业，为大量旅行社增加额外收入，扩大市场，增加利润点，同时为旅游用户财务管理，管理资产，让他们的财富升值，可以方便下次旅行，我们的平台只是中介，以后我们开发高端旅游线路，专为游客定制服务，包括酒店、机票、导游、路线、活动，为vip用户提供高端服务。

在后期，该平台将开发应用程序，增加旅游社交朋友和自我推荐申请旅行者的功能。通过社交和时间分享，它将大大提高旅游的兴趣，增加公司的品牌程度，增加客户的粘度和使用频率，并产生大量的内容沉淀。

经过自助旅游和团体旅游，中国的旅游业已经达到了一定程度的繁荣，所以更多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至这样的旅游社交网络，轻松活泼的旅游方式将是未来的主流。

我们计划在一年内实现超过10亿的交易量，平均5000，我们需要做超过20万，早期主要与旅行社合作，容易扩大规模，后期除了旅游消费分期付款产品，还可以为旅行社和酒店应收债务设计金融产品，可以更好地深入旅游业，

4、公司规划

在早期阶段，公司主要开发移动微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前，移动互联网已成为一种趋势。手机将人们与各种消费场景联系起来。通过移动微信的切入，我们通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，并通过本产品将所有旅行社连接在一起。最初的团队计划有8-10人，包括与旅行社谈判商务人员、新媒体运营、客户服务、金融产品设计、风险控制人员、艺术家和技术人员。

5、各业务板块的比例

我们将在后期设计高 终端旅游线路，通过集团服务增加新的利润，并将开发应用程序，包括旅游社交、社区共享功能，通过积分系统、旅游货币激励用户活动，积累一定的旅游货币可以交换一些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过分享文本、图片和旅游日记，平台上有大量内容沉淀，可以通过微信和自媒体传播和营销

计划在一年内实现10亿的交易量，自行设计的独家旅游路线有10-20条，旅游次数超过1000人，用户数超过10万，同时引进风险投资和a轮。然后扩大市场，包括建立自己的风险控制团队、收集团队、营销、品牌，以及与各种旅游房地产公司合作，设计度假旅游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够持续盈利。

6、盈利能力分析

按照我们计划的10亿成交量计算，以4%的息差，我们从旅行社的毛利可以达到400万，定制路线按1000人计算，每人6000元计算，毛利率为15%。毛利近90万。保守估计一年内收入可达500-1000万。风险投资a轮按10PE计算引入，公司估值超过1亿。

在后期，如果我们引入资本，我们将加快引入发展，扩大业务，特别是通过国内旅行社，不同于途牛，我们从旅游消费金融开始，以后也可以整合线路提供增值服务，根据估计，我们可以在一年内实现盈亏平衡。与国内OTA公司相比，我们从一开始就有一个非常明确的盈利模式，可以区分竞争，而不是陷入烧钱来获得用户的循环。

后期的业务部门也可以与酒店、旅游房地产、度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但目前只是预期，其收入能力无法预测。

目前，国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还不超过10%，而在欧美国家已经超过50%，因此仍有很大的改善空间。随着国内收入水平的不断提高，未来出境旅游和高端个人定制旅游将呈现爆炸性趋势。其中，旅游消费金融、户外旅游和度假旅游也将继续提高市场份额。未来十年，旅游业将成为一个快速增长的行业。

如何写创业计划(9)？

一、摘要

1、我们需要开一家以各种甜点为主的甜点店。这家甜点店的甜点会受到市场的喜爱。

2、这些甜点针对的是各个年龄段的顾客，从孩子到老人都会喜欢的各种新甜点。

3、在目前的甜点行业，有很多甜点，但一般面对年轻女性的顾客，缺乏面对所有人的甜点店，一般甜点店的甜点几乎是一样的，很少有新的想法。所以市场上很少有这样的甜点店。

4、我目前拥有的资本是对甜点行业有深入的了解，知道如何开发新的甜点，吸引更多的客户。二是招聘开发甜点的专业人员进行合理的研发。

5、新甜点推出后，自然会吸引一定数量的客户，然后慢慢开发各种新甜点，从少到多，做越来越多的甜点属于商店的特点，在甜点行业做自己的特点。

二、市场及竞争分析

市场介绍：南京师范大学台州学院是一所非常年轻的学校，已经建立了两年多。目前，学校缺乏一家可以系统管理的甜点店。这个计划的甜点店填补了这样一个空白。

市场竞争分析：南京师范大学台州学院是一所年轻的学校。学校的所有设施都很完善，资源也很差。学生的消费环境更令人担忧，饮食问题需要解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速进入市场，我们的商业理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌差异化、人性化经营。利用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标客户：有些人错误地认为女孩比男孩更喜欢甜食，这实际上是一个错误。事实上，口味偏好没有性别差异，许多男孩也喜欢甜点。许多女孩经常把甜食当作洪水野兽来保持苗条的身材或减肥。现在消费者越来越理性了。所以甜蜜的目标客户是整个学校的学生。

三、产品及服务特点

原材料专业，更放心：心甜与知名品牌饮用水、乳制品等原材料区域供应商建立合作关系，在心甜店订购区和各种宣传材料上进行标识。从原材料供应商值得信赖的角度来看，给顾客一种食品安全可以准确保证的感觉。

品种丰富，选择更多：很难调整。甜点应该让甜点的味道尽可能适应各种口味的顾客。推出各种各样的甜点供各种顾客选择。

营养全面，健康更多：除了普通的冰甜点外，还有中国南方一些地区流行的药膳营养炖菜、凉茶、龟苓膏。价格表上列出了每种甜点所含的补充成分、药膳营养效果、适应症等，供顾客根据需要选择。低热量、具有良好美容效果的甜点，特别是对爱美的女孩。吃甜点和保持良好的身材不仅没有冲突，而且可以通过食物来滋养美丽。

服务规范，更令人满意：甜心员工分为管理、甜点加工生产、订购出纳、商店清洁四类。分别是统一的服装操作和服务。员工需要专业技能，统一使用普通话服务，建立严格的服务管理规范和投诉回访机制，严格监督管理。

四、选址分析

心甜店位于南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可充分利用食堂的桌椅，容纳更多顾客。

五、人事管理

人事：每个员工都必须是专业的，包括订购出纳员和商店清洁人员，每个人都必须进行严格的培训，以确保正常工作的标准操作。管理人员设置2名人事管理人员和企业管理人员，本科以上学历，专业素质优良，实践操作能力好；甜点加工生产人员配方2人，加工操作人员6人，大专以上学历，专业素质优良，实践操作能力好；订购出纳员和商店清洁人员，严格培训后。所有员工必须申请健康证明。

管理理念：优秀科学管理的前提是确定和实施正确先进的管理理念。我们将采取以人为本、团队合作精神的管理理念。重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，实现餐厅整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐饮业人员的独立人格

(2)下级管理:上级规划管理下级，下级服从上级工作指导，尽力完成上级分配的任务。

（3）相互监督：管理层监督员工的工作，员工也可以向上级提出自己的意见或意见。

（4）营造集体氛围：上下属不仅要感受到甜点店的严格纪律，还要关心员工，让员工感受到集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作热情。

(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能

管理团队：投资是一项经营人才的业务。我们将在各种有影响力的岗位上建立一支直接技术和经验的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜点店发展的人才加入甜点店。

管理制度：建立严格的服务管理规范和投诉回访机制，严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

媒体广告：考虑到电视广告或印刷媒体等媒体方式，作为最可行的宣传渠道，调查证实，高质量的甜点可以通过精致的电视广告或印刷媒体建立良好的品牌形象。此外，特别是在新生开学时，他们会发布传单，设置宣传和咨询。

形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型为形象代言，从卡通造型中体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布局：心甜店干净明亮，窗户干净。渗透到甜蜜、健康、时尚的企业文化中。根据不同的甜点品种，使用各种特殊的盘子。盘子优雅精致，让顾客看到餐具有舒适的感觉。

七、促销决策

食品手册：制作甜美、健康、时尚的食品手册。内容介绍了中国各地区著名的小吃、最新的食品甜点、最新的健康美容药物饮食配方等。这本手册每年修改一次，并放在商店里供顾客阅读。

节日活动：在新年、端午节、中秋节、西方圣诞节、情人节等重大节日，在校内外组织露天主题活动，旨在增强消费者对甜点产品的印象。该活动通过分发快递活页广告、竞争产品知识问题、组织小型表演等方式给予参与者相应的奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼品、优惠券和最新产品品尝券，每次活动的费用约为1万元～20__元。

许愿树：商店里有两棵许愿树。你可以通过消费获得许愿卡。你可以把写好的许愿卡挂在许愿树上。每个月的第一个星期天，店员都会收集许愿卡，挑出在抽奖过程中花费不到300元的愿望，帮助客户实现。

商店里总是有各种各样的小礼物，比如甜蜜的卡通球、卡片等等。一次性消费60元的顾客可以获得一张卡通卡片，一套三张卡片可以获得一块6英寸的冰淇淋蛋糕。顾客也可以购买优惠卡，每张卡的价格为9元，持卡人可以永久享受除新产品和特殊产品以外的任何8种商品。打八折。以高质量和灵活的促销手段赢得稳定的客户群体。

八、心甜的发展

根据企业实力，新天以南京师范大学台州学院市场为起点，展望台州五所大学的市场，逐步向连锁店发展。具体分为以下三个步骤：

以南京师范大学泰州学院市场为基础，占有一定份额

填补南京师范大学泰州学院市场的空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。

占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

当企业形象被接受并开始受到喜爱时，根据需要在台州五所大学开设连锁店。在实践中学习管理经验。

走向泰州市场，开放加盟经营

在台州市场可以得到良好的控制和正常运营，具有一定的营运资本和区域知名度，掌握一定的市场运营体系理论和运营经验。申请产品独立知识产权后，扩大台州连锁店，开放特许经营经营。

如何写创业计划书(10)

1.童装市场现状分析分析

二、童装市场未来发展趋势

三、当地市场调研

四.当地童装市场调研分析报告

五、童装店的名称及解释

6.店铺选址及装修风格

七、经营模式

八、融资说明书

九、财务预测

十、风险控制

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁人群的所有着装。童装企业可以通过年龄层细分市场定位童装品牌。可细分为婴儿装、1-3岁儿童装、4-6岁儿童装、7-9岁中童装、10-12岁儿童装、13-16岁儿童装。从国内童装市场的实际经营情况来看，我国婴儿服装、儿童服装、儿童服装和中国童装的发展已初具规模，产业水平明显。拥有自己的龙头企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费呈两位数以上增长，童装已成为服装业发展的新增长点。查阅了大量相关资料，了解到中国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主。近年来，中国童装消费需求同比保持快速增长。目前国内童装企业竞争力相对较弱。国外品牌童装占据了相当大的市场份额，几乎达到50%。然而，国内特色童装品牌的市场份额仍然很小，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步增加，城市居民逐渐达到小康生活水平，现实中，儿童的服装需求也很普遍。一年有两套，一套生日，一套6月1日，一到两套春节，一年至少需要5-6套，市场乐观。与此同时，中国童装市场正逐渐从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是，它已经从过去满足基本生活的实用型转变为追求美丽的时尚型。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求趋于时尚和品牌化。童装企业在打造品牌时，必须打造具有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来发展趋势

中国童装产业发展迅速，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景广阔。中国童装消费主体庞大，童装市场发展潜力巨大。据有关人口统计年鉴显示，中国14岁以下儿童约有1亿，其中城市近1亿，农村近2亿。据估计，20__________________________________________________

童装行业的发展非常快，未来童装行业的发展将逐步走向品牌化、服务化、个性化、功能化的发展，分为以下几点：

品牌化

如今，在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强。虽然很多城市都有很多散货童装店，但一定要有品牌意识。

服务化

童装买家有直接买家和间接买家（指买送人），但大多数父母间接买，现在由于孩子数量少，一般尊重他们的意见，在一定程度上，孩子的意见非常重要，会限制购买意向。如何留住客户，促进二次消费，我们应该考虑更多的增值服务。除了简单地卖给他们的衣服，我们还能给他们带来什么？我们可以提供更多的增值服务，进一步提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的手段和发展趋势。

个性化

随着生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观念也会变得时尚时尚。对于孩子来说，如果有一些个性化的服装(一般是中孩、大孩子、少年服装)，会越来越受到重视，要表达健康成长、积极向上的良好隐喻。

功能化

我还检查了相关信息。据了解，市场上有些衣服含有不利于人体健康的材料，不符合环保和健康的要求，应该穿得健康。因此，在未来的发展形势下，有各种各样的功能需求卖点，如儿童不良疾病、有利于提高免疫力等功能童装将越来越受到推广和推广。

童装行业的发展还有很长的路要走。品牌男装和女装可能一口气说十几个不成问题，但说十几个知名童装品牌可能有点难。未来童装的发展目标会更有针对性。大型国内品牌将继续加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将越来越大；一些非品牌将接受新一轮的挑战，或者详细了解市场，打造另一个第一，或者会被一些知名品牌收购吞咽，一些研发能力和设计风格跟不上时尚的中小企业会陷入困境。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因城市而变化，做好相应的评价，及时做好当地市场调查，了解当地童装店的分布和销售，了解当地消费者的消费习惯和消费水平，采用对话、现场观察和优惠券调查方法收集相关信息收据。

当地市场调查采用以下方法：

采用传统的优惠券调查方法，收集相关信息（委托朋友到幼儿园教师分发学生填写、收回），然后上街实际询问操作

采用客户对话的方式，询问当地的目标群体，了解他们的消费习惯。

多去当地同类产品店观察，了解他们的店铺装修风格、商品风格和销售交易情况，以便进行评估。

要多观察所租店面的位置，多了解所在区域的人流、目标群体的入店率、所在区域的商业氛围。

沿街观察或多去当地幼儿园、小学，了解当地年龄段朋友的穿衣风格、流行风格等。

优惠券调查表如下:(当时委托幼儿园老师朋友让孩子家长填写，发200份，收回150份左右，效率75%)

四.当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下儿童18亿，占世界人口的30%。在数量上，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求每年以10%到13%的速度增长，服装业主要发展儿童消费群体。，中国不仅是世界上人口最多的国家，而且消费者可支配收入的持续增长表明，中国童装市场具有巨大的潜力。

与此同时，虽然一些国家的儿童人口并没有显著增加，但童装市场的潜力也不容低估，因为中国的时尚趋势和消费者可支配收入的持续增长。以英国为例，近年来英国人口呈下降趋势，但20年儿童服装市场销量仍增长26%，达到1亿英镑（约1亿美元）。根据对公众消费者的相关调查，最具购买力的是18-34岁的人，这个年龄段的很多人都是父母，父母更倾向于增加孩子的服装费用。他们越来越跟上潮流，关心时尚潮流。他们不再把童装当成生活必需品，而是把它当成提高生活质量的一部分。根据韩国纤维服装行业联合会对韩国2500个家庭的调查，今年上半年，韩国家庭购买儿童和青少年服装的金额达到7908亿韩元（约1亿美元），同比增长%，占韩国服装市场的%，高于去年同期的%。由此可见童装对整个服装市场的巨大拉动作用。

随着后配额时代的到来，童装市场的格局正在发生变化。_________________________________________

首先，从童装产品定位的角度来看，“绿色服装”已成为国际童装发展的新趋势，重视环保健康已成为童装发展的主要方向。新面料辅料不断出现，取代了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料。童装设计必须注意绿色环保面料的使用，确保无毒、无污染，大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长的群体，也要注意童装产品的舒适性。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现了区域特色与国际流行趋势的交流与融合，对儿童的身心健康产生了潜移默化的影响。童装必须突出其文化内涵。在当今充满市场的各种童装产品中，实践证明，只有符合这一趋势的产品才能真正占领市场。

第二，在营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际地区的整体整合和完善。目前，国际品牌童装采用了强大的宣传和公关攻势，充分体现了品牌风格，刺激和诱发了家长和孩子的购买欲望。在全面开放国际服装市场的环境下，直销和特许经营链的方式将使销售更加顺畅，进一步建立品牌基础，为国际竞争提供更大的优势。在过去的一年里，这种做法也得到了推广和实施。例如，英国童装市场基本上受到大型综合零售店品牌服装的控制，年度综合服装店约占童装市场销售额的30%。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装运营商关注的焦点。在激烈的市场竞争中，找到自己的目标客户群，为目标客户设定合适的市场目标，是不可战胜的必要因素。我们可以回顾_____________________________________________调查显示，接受调查的74家童装制造商中，%表示将关注学步儿童的童装市场，%选择婴儿服装市场作为主要目标，超过54%认为学步儿童服装市场与婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查都表明，童装运营商已经开阔了视野，在市场上寻求不同群体和质量的平衡。在新的发展阶段，这种平衡的追求将进一步深化，从纵向到横向，从区域到国际，实现全球资源的优化配置和合理组合。

五、童装店的名称及解释

店名【乐乐童装店】

解释【快乐儿童服装店，代表孩子天真、活泼、快乐的年龄特点和特点】

6.店铺选址及装修风格

店面选址【重庆市江北区观音桥天尚街】

店面装修风格【以粉色为主，以蓝绿为主，以卡通图案为主。】

七、经营模式

【先以个体经营模式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好，可以扩大销量，增加销售场所。】

八、融资说明书

【主要来自部分个人资金和家庭资助，占4%：6】

9.财务预测和风险控制

根据童装销售、产品成本、成本等预算的相关信息，前期投资应尽可能在4万左右，包括店面装修和服装首次购买。在早期阶段，会有产品销售问题，或商品积压，需要部分资金来确保中期的各种财务困难，需要准备4万元作为服装季节新产品或商店租金等费用。整个童装店的资本风险控制在10万元以内。如果因销售而无法收回资金，则需要通过宣传和活动来增加销售，以填补资金短缺和货物积压。

如何写创业计划(11)

1。关注产品 在创业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发新现代产品的计划是什么？将投资者拉到企业的产品或服务中，这样投资者就会像企业家一样对产品感兴趣。

在创业计划中，企业家应该试着用简单的词来描述一切——商品及其属性的定义，这对企业家来说是非常明确的，但其他人可能不知道它们的意思。制定创业计划的目的不仅是让投资者相信企业的产品会对世界产生革命性的影响，还要让他们相信企业有证明它的论据。

创业计划对产品的阐述应该让投资者感受到:“哦，这个产品有多精彩，有多鼓舞人心！”

2。敢于竞争 在创业计划中，企业家应仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品是怎么工作的？与企业的产品相比，竞争对手的产品有哪些相似之处和差异？竞争对手采用的营销策略是什么？明确每个竞争对手的销售、毛利润、收入和市场份额，然后讨论企业相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者展示，客户喜欢企业的原因是：企业产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等，创业计划让读者相信企业不仅是行业的强大竞争对手，而且是未来行业标准的领导者。

在创业计划中，企业家还应明确竞争对手给企业带来的风险和对策。

3。了解市场 创业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买企业产品的影响，以及各种因素的作用。

创业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业计划开展广告、促销和公共关系活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。创业计划还应简要介绍企业的销售策略：企业是使用外部销售代表还是内部员工？企业是使用转售商、经销商还是特许经营商？企业将提供什么样的销售培训？此外，创业计划还应特别注意销售的细节。

4。展示行动政策 企业的行动计划应该无解可击。以下问题应在创业计划中明确：企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业需要哪些生产资源才能拥有这些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租设备？解释与产品组装、存储和发送相关的固定成本和变更成本。

5。展示你的管理团队 要把一个思想转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这支队伍的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，才能给投资者这样的感觉:“看，这支队伍里有谁！如果这家公司是一支足球队，他们将永远进入世界杯决赛！管理者的职能是规划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。

在创业计划中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个管理人员的特殊才能、特点和造诣，并详细描述每个管理人员对公司的贡献。管理目标和组织地图也应在创业计划中明确。

6.优秀计划摘要 计划摘要在创业计划中也非常重要。

它必须能够让读者感兴趣并渴望获得更多的信息，这将给读者留下长期的印象。计划摘要将是企业家写的最后一部分，但它是投资者首先要看到的。它将从计划中提取与筹集资金最相关的细节：包括公司的基本情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略、管理团队等。

如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果你做得好，你可以吸引投资者。它会给风险投资者留下这样的印象：“这家公司将成为业内的巨人。我迫不及待地想阅读计划的其他部分。”

如何写创业计划(12)

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费群体广、回收成本快、门面容易找到的创业项目。一般来说，除了保留约3个月的店铺租金、劳动力和日常开支外，奶茶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自主创业。我们的店叫“茶物语”，易记顺口，能让人很快记住。我们的目标是利用普通奶茶店没有独特的特点来吸引顾客，获得巨大的利润。经过一年的“茶故事”声誉，建立品牌效应，积累资金，调查试点后，将经营扩展到其他市场，获得更大的利益。在经营过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场份额，形成连锁“茶故事”奶茶店。

二、行业分析

奶茶和咖啡属于大众消费，消费者多，主要是青年学生。目前和未来的市场需求都非常大，但奶茶店行业的竞争也非常激烈。我们必须做出不被淘汰的特点，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店的口味大多是一样的，所以要想做得好，就必须创新，比如增加新的口味，使用奇特有趣的杯子，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品定价，我们会根据不同的口味设定不同的价格，一般在人民币左右，与市场平均价格相同。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点占据市场份额。

由于类似的商店很多，很难进入这个行业，而且大多数客户都有惯性的消费心理，很难获得行业的竞争优势。因此，在开业初期，我们将以高质量、低价获得进入市场的通行证，并将有促销和特殊活动，具体介绍产品和服务。

三、产品服务介绍

我们店主要经营各种咖啡和奶茶。此外，为了满足顾客的消费需求，我们还经营双皮奶、刨冰、奶昔、各种果汁、饮料和小吃，如瓜子和烤翅。为了吸引顾客，我们店将不断尝试开发新奶茶。新奶茶将成为本周的推荐饮料，并在推出前两天以特价销售。如果反应好，就会成为我们店的特色产品。为了不被模仿所超越，我们将继续推出新产品、节日产品和周年产品。比如情人节:推出情侣奶茶，光棍节:推出单身奶茶。不断因特点吸引顾客，让顾客对店铺印象深刻，逐渐形成口碑，成为企业无形的品牌资产。

此外，将调味技术与调酒工艺要求相结合，是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成分有:奶粉、茶、糖、水(和冰)、香料(珍珠奶茶也包括珍珠)。不同水做的奶茶味道差别很大。你用的是自来水、矿泉水还是山泉水和海水过滤水完全不同。山泉水虽然贵，但是味道好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰过程也会严重影响每杯奶茶的质量。因此，为了企业的长远发展，操作人员真正学会了奶茶技术。基本要懂:1、学会品尝奶茶；2.、原料成分配方；3、调味量和时间；4.、设备的应用及调味温度；5、调味手法;6、保存奶茶；7、奶茶的包装要求；8.、奶茶的变化包括样变和质变，如拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮料，完全是可有可无的。因此，如果位置不好，没有人会“千里迢迢”去喝你一杯奶茶。繁华的地区是最好的选择。这是不需要研究的，但繁华地区的高成本必须研究。因此，我们应该根据自己的投资能力和竞争能力找到选址，看看当前的铺位场景，估计未来的发展场景。评估铺位消费水平，低消费场所不宜大投资；同样，高消费场所也不宜低投资。还要研究旁边或者周边是否有同行，价格和质量如何，如果现在找的店没有竞争，以后是否有竞争对手等等。异常情况下，对于资金短缺的投资者，店址将根据“对面店铺租金不得超过平均最低营业额的15%”的数据确定。学校周围的位置很好，学生多，消费多。另外，补充一点，买奶茶的顾客大多是女性，所以如果是女生，尤其是年轻女生多的地方，无疑是个好地方。

五、购买装修设备

装修是根据投资额度、消费水平和产品搭配情况进行装修设计和装修的。装修风格要大致贴合消费能力，舒适、卫生、简洁、大方。异常情况下，针对年轻人的观念，要设计更有特色，让年轻人喜欢。特别注意酒吧的流水设计，根据产品需求和设备配置情况进行程序设计，尽可能研究产品的改进和设备增加所需的空间。还包括水电布局和水力电力要求。

该设备是根据产品菜单购买的。一个好的高质量的设备可以生产出更高质量的产品，并可以提高速度和效率。商店设备应与商店的水力和电力相匹配，异常是小商店步行街区，研究寻找另一个厨房设备协调。奶茶的生产一般采用以下设备：

1、封口机

带计数器的商店一般都卖炊具机械和密封设备。每次密封时，计数器都会记下数字。无论电源是否连接，这都是一种机械计数。购买密封机时，注意找杯子密封，将温度调整到170度左右，按下约一秒钟，取出是否密封；然后用力捏一下，看看密封是否牢固，是否密封不牢固，是否有漏气孔。再次要注意密封膜切割是否整齐，是否切割，即上下模平不均匀，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般销售密封机的地方都会附带销售。购买时要注意密封膜不能太厚，太厚容易密封，插入吸管时很难插入，用力过猛，要么插入吸管，要么把奶茶掉到地上，要么不小心插入杯子。从材料的研究来看，太厚一般不是好材料，会很脆，插入会裂开一个大洞。

3、冰柜

一般买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

销售塑料制品、塑料袋等的店铺都有销售，销售封口机的店铺也会附带销售，一般是20XX一箱，不仅仅是销售。杯子的价格差别不大，但质量差别很大，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真购买。购买时，首先要看材料的厚度。太软了。如果你用力拿，你会把奶茶捏出来。如果你不用力，你就拿不住。最好在家里拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里看厚度够不够。最重要的一点是：杯边的坚固程度。杯边要够厚，够结实，关键是用料要均匀，这样装满奶茶时，用手提杯边，才不会洒掉。杯子太薄，杯子太软，会极大地破坏顾客的心情，同时怀疑杯子的质量，一定要怀疑奶茶的质量。

如何写创业计划(13)

一、行业分析

奶茶和咖啡属于大众消费，消费者多，主要是青年学生。目前和未来的市场需求都非常大，但奶茶店行业的竞争也非常激烈。我们必须做出不被淘汰的特点，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店的口味大多是一样的，所以要想做得好，就必须创新，比如增加新的口味，使用奇特有趣的杯子，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味设定不同的价格，一般在3、5元左右，与市场平均价格相同。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点抢占市场份额。

由于类似的商店很多，很难进入这个行业，而且大多数客户都有惯性的消费心理，很难获得行业的竞争优势。因此，在开业初期，我们将以高质量、低价获得进入市场的通行证，并将有促销和特殊活动，具体介绍产品和服务。

二、产品服务介绍

我们店主要经营各种咖啡和奶茶。此外，为了满足顾客的消费需求，我们还经营双皮奶、刨冰、奶昔、各种果汁、饮料和小吃，如瓜子和烤翅。为了吸引顾客，我们店将不断尝试开发新奶茶。新奶茶将成为本周的推荐饮料，并在推出前两天以特价销售。如果反应好，就会成为我们店的特色产品。为了不被模仿所超越，我们将继续推出新产品、节日产品和周年产品。比如情人节:推出情侣奶茶，光棍节:推出单身奶茶。不断因特点吸引顾客，让顾客对店铺印象深刻，逐渐形成口碑，成为企业无形的品牌资产。

此外，将调味技术与调酒工艺要求相结合，是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成分有:奶粉、茶、糖、水(和冰)、香料(珍珠奶茶也包括珍珠)。用不同的水做的奶茶味道差别很大。你用自来水吗？还是矿泉水？还是山泉水？海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但味道好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰过程也会严重影响每杯奶茶的质量。因此，为了企业的长远发展，操作人员真正学会了奶茶技术。基本要懂:1、学会品尝奶茶；2.、原料成分配方；3、调味量和时间；4.、设备的应用及调味温度；5、调味手法;6、保存奶茶；7、奶茶的包装要求；8.、奶茶的变化包括样变和质变，如拉花。

三、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮料，完全是可有可无的。因此，如果位置不好，没有人会“千里迢迢”去喝你一杯奶茶。繁华的地区是最好的选择。这是不需要研究的，但繁华地区的高成本必须研究。因此，我们应该根据自己的投资能力和竞争能力找到选址，看看当前的铺位场景，估计未来的发展场景。评估铺位消费水平，低消费场所不宜大投资；同样，高消费场所也不宜低投资。还要研究旁边或者周边是否有同行，价格和质量如何，如果现在找的店没有竞争，以后是否有竞争对手等等。异常情况下，对于资金短缺的投资者，店址将根据“对面店铺租金不得超过平均最低营业额的15%”的数据确定。学校周围的位置很好，学生多，消费多。另外，补充一点，买奶茶的顾客大多是女性，所以如果是女生，尤其是年轻女生多的地方，无疑是个好地方。

四、购买装修设备

装修是根据投资额度、消费水平和产品搭配情况进行装修设计和装修的。装修风格要大致贴合消费能力，舒适、卫生、简洁、大方。异常情况下，针对年轻人的观念，要设计更有特色，让年轻人喜欢。特别注意酒吧的流水设计，根据产品需求和设备配置情况进行程序设计，尽可能研究产品的改进和设备增加所需的空间。还包括水电布局和水力电力要求。

该设备是根据产品菜单购买的。一个好的高质量的设备可以生产出更高质量的产品，并可以提高速度和效率。商店设备应与商店的水力和电力相匹配，异常是小商店步行街区，研究寻找另一个厨房设备协调。奶茶的生产一般采用以下设备：

1、封口机

带计数器的商店一般都卖炊具机械和密封设备。每次密封时，计数器都会记下数字。无论电源是否连接，这都是一种机械计数。购买密封机时，注意找杯子密封，将温度调整到170度左右，按下约一秒钟，取出是否密封；然后用力捏一下，看看密封是否牢固，是否密封不牢固，是否有漏气孔。再次要注意密封膜切割是否整齐，是否切割，即上下模平不均匀，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般销售密封机的地方都会附带销售。购买时要注意密封膜不能太厚，太厚容易密封，插入吸管时很难插入，用力过猛，要么插入吸管，要么把奶茶掉到地上，要么不小心插入杯子。从材料的研究来看，太厚一般不是好材料，会很脆，插入会裂开一个大洞。

3、冰柜

一般买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

销售塑料制品、塑料袋等的店铺都有销售，销售封口机的店铺也会附带销售，一般是20XX一箱，不仅仅是销售。杯子的价格差别不大，但质量差别很大，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真购买。购买时，首先要看材料的厚度。太软了。如果你用力拿，你会把奶茶捏出来。如果你不用力，你就拿不住。最好在家里拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里看厚度够不够。最重要的一点是：杯边的坚固程度。杯边要够厚，够结实，关键是用料要均匀，这样装满奶茶时，用手提杯边，才不会洒掉。杯子太薄，杯子太软，会极大地破坏顾客的心情，同时怀疑杯子的质量，一定要怀疑奶茶的质量。

对于在商店里消费的杯子，你可以尽可能多地经营几家商店，选择一个奇怪而新颖的杯子，一个惊人的作品，可以有各种各样的风格，每种风格的数量不要买太多，会让一个人有一个好奇心理。

5、吸管

有卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店。总共有5000个大包，每个大包里有100个小包，可以买几个小包，但是会贵一点。购买时，主要注意材料的厚度，不要太软，如果你买了太厚的密封膜和太软的吸管，那么你的客户就会很丑。购买时，将吸管的尖端压在自己的手指上。如果你的手感觉不到有多痛，吸管的尖端已经弯曲了，那就太软了。吸管的形状要有特点，可以用别人不常用，不敢用的类型。

6、搅拌机

西贝乐牌比较好。无论是材料还是运营时间，都比九阳等乱七八糟的品牌好，价格也不贵。最好在大商场买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节省成本，我们可以买桌子。因为饮水机的主要部件是加热器，所以我们不需要买任何名牌的，只要我们注意内胆是不锈钢的，一次不要装太少的水。冬天需要更多的热水，可以做另一个设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，需要合适的容器，这些东西可以根据自己的喜好购买，但需要注意的是，这些容器应该有盖子，一个更卫生，二，炎热，雨天，原材料容易结块或融化，不及时盖盖会更好，如保鲜盒、调味盒等是不错的选择。

如何写创业计划(14)

第一章 总述

产品描述

、项目目的:开放校园照片市场

、项目的意义:为学生留下美好的回忆和最年轻的时光。

、项目内容：以校园为背景，为学生创作自己独特的照片。我们提供服装和化妆。

、项目运营模式：项目运营模式：项目运营模式

产品与服务

、产品:我们提供服装、相册、相册、马克杯、慢递

、服务：提供良好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春。

行业及市场

摄影业有着悠久的历史，但大多数工作室都致力于婚纱摄影，但对大学生校园摄影的关注相对较少。大学生是一个大市场，也是未来市场的支柱。与竞争对手相比，如：体贴，价格便宜、方便、快捷，对摄影产生了很大的影响。但工作室照片可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期生产等方面提供高质量的服务。

营销策略

举办销售活动，推出校园会员卡，分为短期销售策略和长期销售策略

资金需求

、资金需求:启动资金20万:

、用途：固定资产1万，流动资产1万

、退出方式：撤资签约

财务预测

、未来三年的销售收入:第一年35万，第二年60万，第三年100万

、未来三年的利润:第一年10万，第二年40万，第三年80万

、资产回报率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

风险控制

、法律风险：客户要求赔偿等。

、竞争风险：许多照片工作室在美团实行低价销售。

第二章 综述

项目描述

、项目背景 与市场上的摄影棚相比，一套照片的价格非常昂贵，而且拍摄技术单一，没有新的想法。基于在线照片，如美团，虽然价格不高，但拍摄技术没有创新。对于收入低、追求新颖的大学生来说，他们负担不起或不满足自己的需求。

项目宗旨 以最经济的方式拍摄客户满意的作品

项目介绍

为了接近学生的消费水平，根据学生的要求或特点为学生定制，根据客户的要求制作相册和马克杯，并为客户提供缓慢的交付。

我们可以提供化妆和服装，客户也可以自己准备

A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再通过学生的转发达到宣传效果

B拍摄现场宣传 免费抽取一名学生进行现场拍摄和宣传，吸引顾客

C 传单宣传 在校园里发传单页

D口口相传

长期销售策略

A创意活动 推出主题周，私人定制B套件赠送或提取幸运免费用户

销售活动的第二阶段

A创意活动 私人定制(韩剧情式拍摄) )

B 限量抢购特殊套系

销售活动的第三阶段

A创意活动 私人定制

B照片明信片制作

制作C图片电影

D微电影制作 每天限量生产 注:会员卡可以优惠推出

渠道销售与合作伙伴

前期以线下销售为主，线下订单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴:前期以社区合作为主，后期寻找专业人才和合作伙伴

定价策略

市场联络

广告：主要以传单页为主，分发地点为各高校

互联网宣传：制作网页进行宣传

操作组织设计

组织结构

团队成员的岗位描述和要求

总经理兼营销经理

工作描述：主要负责决策团队的下一个计划，制定团队目标，控制各部门，控制团队的总体趋势。制定营销计划，掌握营销市场，与客户签订协议。

要求：果断的决策能力，随机适应，长远的愿景，一定的营销能力。

财务经理

工作描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：责任心强，会计基础好。

公关经理

工作描述:协助处理团队事务，协助制定团队目标和计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求:良好的沟通能力和应变能力。

建立团队愿景、使命和精神

团队愿景：早期在临港公园出名，中期在浦东大学增加粉丝数量，后期扩大上海大学市场。 使命:给热爱青春的人留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈，追求完美

财务计划

资金需求及使用计划：

投资回收年限

根据损益估计表，我们的团队可以在第一年收回投资的一半，但我们计划在三年内收回投资，因为我们想在明年的营运资产中使用净利润。

风险控制

法律风险

相关人员的法律素质、我们的团队对国家支持大学生创业政策、团队规章制度的理解；客户对我们的生产要求赔偿她的损失不满意，事件可能每月或三个月发生一次；合作伙伴的综合情况。

竞争风险

美团等团购价格相对实惠，市场上有一定的经验和声誉，摄影技术和照片处理相对熟练，相比之下，我们只能抓住学生追求个性的特点和消费水平来与之竞争。因此，我们必须利润微薄，销售更多，以确保质量。

如何写创业计划(15)

一、摘要

成立合作团队，开展小企业，赚取资本，同时获得足够的资本。然后建立社区水果店：在社区居民3000个家庭（每个家庭计算3人）的社区建立水果店。

二、行业分析

1、市场分析：中国的水果市场巨大。与85公斤外国人均年消费水果相比，国内人均消费只有一半。通过对大多数家庭的调查，80%的三口之家每月花费超过80元的水果。家庭消费水果的10%在50-80元之间。50元以下只有10%的家庭消费水果。随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求呈上升趋势。目前，我国人均水果占有量约为45公斤，与健康标准要求（70公斤）仍存在较大差距，与发达国家人均水果消费水平（80公斤）相比差距较大。考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量将达到1150万t，比全国水果生产总量高出70%。

2、政策分析:3月22日(北京市商务局、北京市发改委)：超市、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等79个鼓励和支持发展的商业项目。限制性商业项目包括：区级以上商业中心和规划特色商业街（区）以外的大中型零售商业设施，营业面积超过5000平方米；城市二环路以内，限制新增营业面积1万平方米以上的大型百货公司、大型综合超市、大型仓储购物中心、大型专业超市、各类大型批发市场、市中心、市商业中心、区商业中心、中关村科技园海淀园、商业中心限制各类初级贸易市场、批发市场等。

三、商业模式分析

1、新颖的销售方式:开放式自选。

2、 各种服务：提供自动榨汁服务。在店内提供组合包装箱，介绍各种水果的特点和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

(1) 消费者观念的转变：消费者是否能接受这种新鲜的水果购买方式。（南方一些地区非常习惯这种水果购买方式，并将其视为主要的水果购买场所）因为其他传统的水果购买场所已经形成了消费者心中的习惯，所以我们应该在短时间内改变消费者的购物概念，让他们接受这种商业形式。

（2）大型连锁超市：大型连锁超市已经开始经营水果很长一段时间了，这表明水果消费在人们的日常消费中占有一定比例，但也表明市场广阔，这些企业对市场也非常乐观。大型连锁超市的优势在于采购量大、采购成本低、客流量大、购物环境好、产品质量和重量有保障。我们的优势：我们的水果连锁店的发展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上肯定会比它低。而且，由于我们在社区开店，我们正在招聘一些下岗工人，争取一些政策支持。我们的购物环境、信誉和价格都可以与大型超市竞争。而且我们会提供榨汁服务、水果宣传介绍、礼品包装盒等服务，相信都是大型超市没有的。此外，我们还可以与华润超市等一些中型连锁店合作。我们可以与他们讨论，承包他们的水果项目，在他们的超市开一家商店，并支付他们的合同租金和销售利润份额。另一方节省了采购成本和业务风险，但利润也可以保证，我们增加了销售和展示的窗口。

(3 )农贸市场：一般以露天的形式出现。因为摊位租金便宜，价格可能有一些优势。但是，没有购物环境、产品和服务，客户也没有选择的余地，质量和重量也不是很可靠。我们的优势：一般来说，人们去农贸市场买一些日常食用的食物和蔬菜，所以在购买了大量其他产品后，他们通常不会购买很多水果，因为购买太多和太重会给他们的行动带来不便。而且我们的水果店一般都在社区附近开，方便居民购买水果。我相信没有人愿意花20分钟买西瓜带回家。人们更愿意在离家较进的地方买这种水果。

(4) 游客供应商：其特点是流动性强，可以将水果车推到楼下社区，因为没有租金成本，所以价格可能会更低。缺点是游客供应商销售的水果往往缺乏体重，劣质现象。我们的优势：北京将在今年举办奥运会，所以我相信政府不会允许这些游客存在，以破坏北京的形象。

(5) 对于追随者：由于商店布局和销售方法可以复制，我相信当水果店吸引消费者的注意时，会有一些追随者，但只要我们整合资源（采购、物流），我相信我们的价格和服务是别人无法赶上的。我们可以让追随者加入我们。

四、经营计划

1、给客户一个新的、安全的、质量和廉价的安全消费场所。

2、 独特的指导消费：现在顾客购买水果，完全根据自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽略了水果本身的特点和适合食用的人。通过对众多消费者的调查，发现很少有人能说出菠萝的特点和适合食用的人，肝病和胃病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这表明每个人都在盲目地消费水果。没有水果消费的常识也会对糖尿病患者送香蕉做错事产生误解。作为水果零售商，我们的责任是教你如何合理消费和食用水果。在这方面，我会在每家店铺张贴每种水果特色的海报和适合食用的人，以及好坏等级的鉴别方法，引导大家健康消费。

3、 为不同的消费群体提供各种各样的服务：水果消费者通常分为自己的食物和礼物。针对送礼人群的心理和包装需求，我们将专门设计一些可折叠或组合的不同容量(3G、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合和购买水果。购买后，如果你需要一个包装盒，你只需要支付一定的包装费，你就可以得到商店里的包装盒（可以分为生日、拜访病人、拜访亲戚等），你可以得到一张贺卡。这样，消费者不仅可以了解消费，避免在游客或其他商家购买昂贵的礼品和水果，还可以保证质量。

4、 深入挖掘水果的特点和消费者的其他需求：随着人们收入的增加，越来越多的消费者开始喝新鲜果汁。根据消费者的需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。购买水果后，顾客可以免费使用水源清洗水果，免费使用榨汁机将水果榨成果汁。如果客户自带容器，公司将不收取任何费用。如果客户想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用，公司将提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮助客户包装），方便客户将新鲜果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，每次客户使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，然后放入消毒柜，以确保卫生。

5、在开业初期，为了吸引消费者的注意，您可以通过居委会、物业公司等方式向社区居民发放开业传单和一些优惠海报。并可以推出购买一定数量的水果送榨汁机等活动。这反过来可以推动居民吃水果喝水果，增加水果的消费。

6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象 、购物环境良好 、有竞争力的价格，多种促销活动 、便利服务措施多种多样。

7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)选择合作伙伴，可以选择果汁企业持有公司股份。这样，公司就可以利用其采购成本、仓储和物流的优势。(2)争取政策支持。招募大量下岗工人，争取更多的税收和租金政策支持。

8、 销售计划：建立大型客户销售部和零售连锁。(一)单店推广:(1)开业之初，在水果店辐射范围内的住宅区发放宣传单，吸引住宅区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民消费。并可推出购买一定数量的水果送榨汁机等活动。另一方面，它可以推动居民吃水果喝水果，增加水果的消费。（2）特许经营部门的推广：（1）参加一些连锁特许经营行业展览，直接将店铺布置在展会上，并在水果（如橙子）上印刷企业联系方式，分发给参观者。这样既有新意，又能吸引别人的注意力。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊老板介绍我公司的加盟和配送政策和优惠条件。

水果推广：与健康日合作，与一些健康机构和水果行业协会合作，开展一些街头健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

五、产品、市场、利润回报分析

(一)产品定位:目标人群3000户社区开设连锁店。

(二)利润分析:

(1)目标是3000户居民的社区。80元以上消费水果的家庭占80元以上 80%。消费金额为19。2万元。50元以上消费水果的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元。50元以下的家庭消费水果占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元。社区月消费水果总额:22。4万元。按水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为1万元。

(2) 社区水果店的开业将极大地促进老年人的水果购买和一些忙碌人士的水果消费。我相信这很快就会增加15%。根据调查，自20世纪80年代以来，中国的水果消费结构发生了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比例的缓慢下降和副食品消费比例的逐渐上升。这种趋热可以证明，水果占整个城乡市场的贸易比例和水果消费支出占居民食品消费比例的变化。预计未来几年，随着消费结构的进一步合理化，我国水果消费在整个食品消费中的比例将呈现稳定略有上升的趋势。这部分也能带来一定的增长。这样，水果店的月营业额预计将达到万元。

(3)市场份额分析:

1、 消费者群体：主要定位在离开、退休人员或有足够时间负责家庭采购权的人群中。因为他们有时间，整个家庭的采购通常都是由他们进行的。然而，由于年龄的原因，他们不能去很远的地方，购买很多非常重的水果，所以社区水果店购买水果最方便，南方一些盈利的水果店也在社区周围。

2 、第二个定位群体是工作繁忙的白领。由于工作繁忙，工作压力大，他们更注重自己的健康。同时，由于工作繁忙，没有时间去超市或农贸市场，在社区开一家水果店可以让他们上下班时很容易买到水果，同时也起到了提醒消费的作用。

3 、由于上述原因，我认为我们将占社区水果销售市场份额的30%。

六、问题与风险分析

(一)采购成本:采购成本与销量直接相关。但是当我们开始创业的时候，我们不会有太多的销售。如何降低采购成本？事实上，只要我们找到合适的合作伙伴，我们相信这个问题很容易解决。创业之初，我们可以找一家果汁生产企业投资股份。吸引人的是，它不仅拥有公司的股份，还拥有公司未来三年开业的店名命名权（如连锁店命名为“汇源”水果连锁店），并在店门口加入企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店门口的广告费也不会少于100万/年。联合采购也可以降低企业自身的采购成本和运营成本。我们得到的好处是，我们从一开始就有采购成本的优势，我们也可以利用其仓储和物流的优势来降低成本。从而达到双赢的目的。此外，广西还有一些非常好的“社会关系”，认识一些种植水果的朋友。如果公司选择自己发展，也可以组织与当地政府收购种植水果。

（2）运营成本：这与产品的销售价格直接相关。除了便宜的商店租金外，我们还招聘了大量的下岗工人，并争取优惠政策。

本文由七九论坛发布：七九社区 » 创业计划书怎么写的(精编15篇）

原文链接：https://www.79lt.com/5232.html