地产项目策划(实用18篇）

房地产项目规划(1)

活动主题：XXX高端客户协会暨别墅产品推广会

活动时间:xxx年3月28日，14日：30

活动地点：xx国际酒店

参与者：xxx工商局、xxx公积金管理办公室、xxx物价局、xxx房地产局、xxx合作银行、开发商、建设单位、房地产风水专家、别墅物业管理公司、潜在目标客户、记者

参加人数：50-80人

活动内容：高端客户友谊、别墅产品推广（酒会、文艺节目表演、产品推广）

酒会:目的是交际

文艺表演：目的是助兴，主要包括时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；

产品推广：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、风水设计介绍、物业服务介绍等；

活动程序：

1、嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场安排、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；

2、高端客户协会、别墅产品推广会议正式开始前的场地测试（电源、音响、场地布局、邀请人实施、人员协调、会议材料等）；

3、高端客户协会、别墅产品推广会议正式开始；

4、总结高端客户协会和别墅产品推广会后的效果；

活动细则：

(1)会场布置:

场外：

— 拱门设置在主入口门外，有8-12个花篮和签到台

— 入口处有2个迎宾礼仪，签到处有4个迎宾礼仪

— 会场有多个专用停车位，车辆调度员2人

场内：

— 餐桌上有8套(每套10人)，椅子上有椅套，桌上有号码牌“xxxx·别墅 2号桌(酒店提供的号码牌尺寸)

— 嘉宾用主讲台讲话

— 一个背景板(尺寸根据所选酒店的具体情况确定)或使用投影仪设备

— 场内绿色植物(数量根据所选酒店的具体情况确定，由酒店提供)

— 嘉宾座位和出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导座位

— xxxx及别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

— 视频设备播放企业宣传用品

— 音响设备(两个主讲话筒)

(2)物品准备

— 渲染用品:拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，专门开香槟的服务员，国产香槟)

— 宣传用品:x展架或易拉宝(6-8)、dm单页(xxxx别墅产品， 150 份)，号码牌

— 配套用品:请柬100份，签到本1份，签到笔2份，名片1个，数码相机2台，dv相机1台。

— 宣传用品:领导演讲，主持人开场演讲

— 其他物品：会议所需的‘其他物品，如迎宾礼仪丝带、国标舞曲等

(3)人员准备

— 全程协调人员2人(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

— 3名执行人员(负责会议地点的落实和安排)

— 会议主持人1人(由我们的销售人员选出)

— 接待礼仪6人，接待人员2人

— 2名车辆调度人员(可由会议地点的保安担任)

— 会场服务人员2-3人(负责会场拍摄、泡茶、送货等服务)

(4)合作单位的实施

— 会议合作场所

— 宴会合作场所

— 制作广告用品

(5)会议流程

—22日至23日(会议筹备期)

确定活动计划:推荐总、李总

监督人员分工和任务的落实:推荐总、李总

嘉宾邀请：房地产顾问实施嘉宾的具体地址，并发出邀请

邀请步骤：选择客户-按地址发送请柬-电话跟踪确认-再次电话确认-登记

会议地点实施：酒店宴会厅、会场具体情况数据收集、宴会标准

嘉宾演讲的实施：演讲者的演讲顺序和内容，主持人的开场演讲

相关材料准备:胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv相机、迎宾礼仪丝带、国标舞曲等。

— 23-27日(会议检测期)

会场物资实施:会场音响、麦克风、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容

渲染物的实施:拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔、号码牌

实施宣传物品：dm单、x展架或易拉宝

实施配套用品：请柬、签到用品、数码相机、DV相机、迎宾礼仪丝带、国标舞曲等

实施宣传用品:嘉宾演讲稿，主持人开场演讲

相关人员实施：演讲嘉宾、主持人、欢迎礼仪、员工

实施邀请人：房地产顾问向邀请人报告确切数量

— 28日(会议执行期)

会议简要流程：

房地产顾问再次确认了邀请的客人

欢迎客人在会场外欢迎客人

嘉宾签到

欢迎礼仪为嘉宾佩戴胸花，将嘉宾带入会场

会议开始时，嘉宾们按顺序发言，中间穿插节目表演

记者提问

会后晚宴

嘉宾合影

会议细节流程：

9：00—12：00：进一步落实会场物资、渲染物品、宣传物品、配套物品、宣传物品等

9：00—12：00：场地布置、场地测试(音响测试、电源测试等)

12：00—13：30：会场布置完成后，检查各岗位人员到位情况，调整物品布置细节，落实工作人员工作餐

13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，欢迎礼仪和欢迎人员将嘉宾带入会场，播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴音乐

14：30—15：50：主持人发表开幕词(2分钟左右)，与会领导代表发表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，打开香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装秀(5-10分钟左右)，开发商领导发表讲话(3-5分钟左右)，公寓设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)。景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始；

16：00—17：10：联谊会宴会，16：三十、宣布表演国

在座嘉宾将被邀请参加标舞节目。

17：30—17：50：与会嘉宾合影

18：00：宴会结束

成本预算：略

附：

表一：准备内容清单

名称 数量 备注

一、物品

拱门 1处 会议地点门外

花篮 8-12只 放在酒店主入口两侧

请柬 100份 邀请嘉宾，自购

胸花 80支 佩带给与会嘉宾

礼仪绶带 6条 迎宾礼仪佩带

花团 2组 签到处1组，讲台1组

签到用品 1套 签到本1本，签到笔2支

数码相机 2台 公司自备

dv摄像机 1台 公司自备

背景板 1块 根据会议地点的大小制作

易拉宝 6-8个 可以是x展架

dm单页 150份 别墅产品

号码牌 8个 酒店提供尺寸，设计和生产

开场辞 1份 主持人使用

讲话稿 6-10份 每一位领导和公司人员的宣传和使用

纯净水 4箱 客人和工作人员饮用水20瓶/箱

盒饭 若干 根据当天现场工作人员数量确定

二、人员

协调人员 2位 负责嘉宾邀请、记者邀请等

执行人员 3位 负责会议地点的落实

主持人员 1位 由我们的销售人员选出

迎宾礼仪 4位 另外两名接待人员

车辆调度 2位 会议地点的保安可以担任

会场服务 2-3位 负责现场拍摄、泡茶、送货等服务

表二:会场准备

名称 数量 备注

主讲台 1座 使用嘉宾演讲

主席台 1座 立式，木质

嘉宾席 8桌 饮料放在桌面上

电源 5处 门前拱门一处，场内使用2处，备用2处

音响 1套 麦克风2、功放1、vcd1、音响2、视频设备1

签到台 1座 长桌1张，蓝色窗帘；椅子2张，椅套

托盘 1只 最好是金色的，盛放嘉宾胸花

绿色植物 1套 不少于3组，不少于10盆

现场车位 10处 专用车位

车辆调度 2位 负责本次会议车辆调度

现场服务 4位 酒会送湿毛巾，最好打扮成天使，用篮子送湿毛巾

表三：表演准备

名称 数量 备注

时装走秀 8人 身高168cm以上的专业走秀人员

室内魔术 1-2人 专业魔术表演

歌舞表演 1组 专业表演、民族舞或现代舞

国标舞 8人 专业国标舞演员，身高168cm以上。

房地产项目规划(2)

一、项目简介:一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场东南板块，在郑汴路以南，凤凰东路、凤台路(在建)、青年路三条路呈现 将社区与周边商品世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形式由连排别墅、普通现房和在建小户型组成。一期连排别墅市场定位错误，销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层别墅吸取了教训，以超低价进入市场，成功实现

销售，但没有为开发商实现预期利润，没有树立中高端物业的品牌形象，无意中形成了凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在一期多层还有37套现房和准现房，销售额850万元。其中159.7m2三室两厅23套，以五六楼为主；127 m2三室两厅7套；这两种房型的销售额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售额预计2800万元，临街店铺1700万元，总销售额4500万元。预售许可证预计将于XX年5月底办理。

由此可见，凤凰城目前的可销售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中，二期小户型占可销售额的52%，一期大户型销售额的16%，二期临街商铺占32%。如何解决可销售资源过于分散的障碍是我们面临的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块和郑汴路商圈。

郑州房地产市场东南板块主要由郑汴路、东明路南段、航海东路、107国道三部分组成。

郑汴路主要由建业、英协、百合花园、东方明珠等中高档建筑组成。在郑汴路商圈的支持下，已成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这个区位内。几乎一路隔着英协和建业。然而，在交易过程中，凤凰城没有区分和利用商业环境和生活环境的品牌，纯粹参与低价品牌内涵的竞争，不仅没有获得自然的区位价格优势，而且为第二阶段和第三阶段创造了品牌障碍。

目前，东明路南段竞争十分激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路和107国道是XX年以来房地产市场的亮点。宝景、金港、悉尼阳光、燕归园等一批中价大型房地产。其中，燕归园是凤凰城二期小户型明确竞争的房地产，几乎所有其他房地产都是凤凰城一期159、127平方米的现房形成了明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

b、小户型市场概况。

自从XX年底时尚派对介入郑州楼市以来，小户型的物业形式发展迅速。尤其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900多套投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场竞争格局，实现了小户型从供过于求到供过于求的转变。今年4月，小户型销量大幅下降。

燕归园位于货运站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期开发。在几乎没有竞争的情况下，它获得了小型家庭市场的第一批需求。现在燕归二期正处于认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，认识到小户型的主要市场是60-80平方米的两居室和100平方米的三居室两居室。这与我们的市调结果完全一致。燕归二期开发的正是这种户型(两室两厅75平方米，三室两厅95平方米)。可以说，与燕归园的户型相比，我们没有优势。

房地产项目规划(3)

规划的立足点:任何影响面大小和最终效果的活动，都取决于活动提炼的主题——能否在最大程度上吸引全社会各阶层的关注。

1、社区市场需求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都，新人居

区位优势：新区商居中心位置（云山中学）、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边设施成熟。

个性优势：独特的人性化生活环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划的要点

五一假期，万商促销。要想在铺天盖地的广告中脱颖而出，就必须别出心裁，吸引眼球。

云珠花园社区定位明确后，公关和活动推广的重点应突出独特的区位优势和人性化的生活环境。

主题策划活动的主题是让更多的潜在购房者了解、理解、感受云珠花园的魅力优势，产生知名度、美誉度和购房安居欲望。

以书画文化艺术为活动形式（形式），直接参与众多目标消费者和有影响力的传播人物（形式），促进房地产声誉的传播和销售（使用）。

活动策划的具体形式:以描绘人居环境为主题的书画展览、表演、交流艺术节(以下简称首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语言

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、时间：20xx年9月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及销售部

3、活动内容

（1）、儿童书画现场表演，比赛1日

（2）、青少年书画现场表演，比赛2日

（3）、花都区书法画家现场表演3日

（4）、书画家作品点评，艺术酒会沙龙3日

（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4-7天

4、活动组织

主办单位(房地产促销现场安排、资金支出)：云珠花园开发商

(组织书画家参与)：区书画家协会

协办:(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办:xx广告公司(具体组织、布局、协调整个活动)

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产

5、促销配合

1)参观样板房，分发宣传资料

2)优惠购房折扣

3)购房赠送书画作品

4)青少年宫捐赠义卖书画作品

6、经费预算

1）、活动组织、策划、资料：5800元

2）、现场布局:(空飘/4、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1带展架、展架/100、桌椅板凳/100套等。12000元

3）、礼品及纪念品，奖品2万元

4）、书画家及相关嘉宾，媒体利市1.6万元

5）、前期广告(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)1万元

总费用：63800元

五、我公司规划承办的优势

1、xx广告和房地产-房地产，我们最自信的舞台！

xx广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的了解高于同行。核心规划设计师具有丰富的房地产专业经验，服务于花都众多品牌房地产。曾服务过房地产：富豪别墅、雅景花园、紫光花园、合和世纪城、雅宝新城、蒙古卡罗别墅、雅居乐雍华亭、怡雅花园、君威广场、全红花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体:

由花都房地产协会委托的区域专业杂志《花都房地产投资》、《花都警报》是为我公司设计和印刷的专业杂志。

3、如果活动由我公司承办，《花都房地产》将赠送2P专题报道和多个宣传页面。

4、我公司经验丰富，人脉深厚，能保证活动组织的各种公关，邀请有影响力的人参与，保证活动的档次和沟通效果。

5、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场和房地产特点的基础上，购买和建设房地产的核心定位和竞争优势，运用综合外部手段展示房地产的定位、特点和优势，分析和划定具体的目标消费群体及其购买心理习惯，以适当的方式向目标消费者传达信息需求，激发其购买欲望，实现购买行为。

房地产项目规划(4)

一、规划起源

东部旅游节即将来临，全市热销海岸生活

7月22日，由_______________________________________随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开放，东部家居生活不断向海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，__需要宣传，__需要更时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《_周刊》是东海岸生活冲浪的先锋时尚

7月22日，全球时尚生活信息，白领精英读物《_周刊》正式发表。《_周刊》是____________________

三、媒体互动

《_周刊》与分众液晶电视互动，创造最新的媒体模式

为了充分传达东海岸的生活氛围，更准确地锁定白领和金领的房地产______________________、液晶电视广告在东莞高档写字楼、高档酒店、住宅等电梯间开通。所有在《_周刊》上发布特殊版本的彩色广告的客户将同时获得每周48次，每次5秒的滚动广告，产生更广泛的沟通效果，达到任何其他媒体都不能用一半的努力得到两倍的结果。

四、报道方法

全景描绘__生活，为房地产东部展示立体画卷

1、简介__简史：总结山海__，几年的巨变

2、描述旅游东部:处处美景处处处家的环境

3、写豪宅颂歌:听海山无与伦比的天籁

4、展示成熟的配套设施：记录时尚小镇的故事

5、东方夏威夷：动态城市的社区广告

五、其他合作

《_周刊》期待全面互动与合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍__规划与发展蓝图

2、组织免费看楼专车服务

3、赠送给老板和总经理的文章

4、请中介公司和专家畅谈房地产__的多重优势

5、其他合作单独协商

房地产项目规划(5)

全球金融危机的爆发导致中国经济发展速度下降，股市不稳定，房地产价格居高不下，人们的购买力还没有达到一定的高度。这一系列因素导致房地产销售持续下滑，房地产市场前景不乐观！

该公司已经开始出售以前建造的楼层，但由于市场竞争和低迷，该公司的建筑销售不佳，我奉命制定建筑项目包装案例计划。

定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应根据项目具体情况制定。

所谓的价格规划是指房地产开发商协调价格关系的活动，以实现一定的营销目标。价格规划使整个房地产营销活动的重要组成部分，不仅包括价格制定、定价技能的应用，还包括在一定的营销情况下，为了实现房地产开发商的预期营销目标，协调营销组合的其他相关方面，并在实施过程中不断纠正价格策略的整个过程。

一、房地产价格定位

房地产价格定位在各种价格规划中。价格偏差小会导致总销售额的负增长，但也会导致消费者对房地产价格的抵制，这是销售进度的挫折。价格定位低会影响发展利润。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格规划的有效性，从而反映整个房地产营销规划的成果。

二、建筑定价策略

1、心理定价策略。

这是房地产开发商根据不同类型消费者的购买心理制定的价格。房地产开发商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。房地产属于高档高耐用消费品的书籍，房地产开发商的定价是以整数结束，不是零，消费者处于“一分钱，一分钱”购买心理，认为价格越高，质量越好。整数定价往往会提高房地产的“价值”，有利于销售。

2、渗透定价策略。

此时，随着大规模的促销活动，将房价设定为区域预期价格，迅速打开市场，想到像土壤水一样迅速渗透到缝隙中。例如，在一个社区，如果同一栋房子的价格不能以5000元/平方米的价格出售，模拟价格应低于5000元/平方米，这就要求价格具有竞争力。

该策略的前提是：市场容量大、弹性大、潜在竞争威胁大。这种策略可以利润小，销售多，先发制人，帮助组织竞争对手进入，快速开放市场，获得最大的市场份额，通常被称为“不要进来”策略。当市场被其他方占据时，这也是挤进市场的好方法。当市场开放时，价格也可以适当地提高。

3、定价策略差异化。

这是竞争对手以不同价格出售最激烈的同类房地产策略，旨在刺激需求，增加销量。主要表现在：同一栋房子以不同的价格出售给客户。如果你能给率先购买的消费者一些折扣。由于销售时间、地点和交易形式的不同，同一栋房子可以分阶段推出。不同的价格可以在每个阶段设定，具体情况是提高或降低价格。

4、折扣定价策略。

房地产价格折扣是价格规划中的一种机动兵法。由于建筑在不断变化，一段时间后，一些价格可能不适合房地产市场的反应。而价格调整牵一发，动全身。因此，更灵活的方法是调整价格折扣。不同的时事，折扣或低或高。折扣定价策略是给予这部分价格折扣，以吸引顾客增加购买。如折扣、赠送家具、家用电器、免收1~3年物业管理费等。其目的是争取快速销售。有几种常见的折扣：

（1）时间折扣。我希望买方能迅速偿还房屋付款。如果一次性付款的折扣比例最大，则建筑分期付款或银行抵押贷款。这有助于房地产开发商加快资金周转。

（2）数量折扣。这取决于顾客购买的房子数量。给予不同大小的折扣。折扣越多，折扣越大。目的是鼓励大量购买。

(3)功能折扣。这是根据各种代理商在营销中的不同功能给予的折扣。比如代理商提供促销、奖金融通等功能给予一定的折扣。功能越多，折扣越多。其目的是协调代理商的积极性。

房地产市场已进入买方市场，市场竞争越来越激烈，市场的不确定性也越来越复杂。在复杂的市场环境中，开发商如何为消费者制定最可接受和最有利的价格？这一直是一个与房地产命运有关的问题。因此，价格规划将在房地产营销中占据越来越重要的地位。

我希望在我的计划实施后，公司的建筑销售能有一个更好的市场销售，但我知道，为了出现房地产市场销售的复苏，国民经济必须恢复发展，刺激居民的消费，这是最重要的！我相信我国的经济将再次繁荣和繁荣！

房地产项目规划(6)

规划的立足点：任何影响面大小和最终效果的活动都取决于活动细化的主题——能否最大限度地吸引全社会各阶层的关注。

1、社区市场需求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都，新人居

区位优势:名校(云山中学)位于新区商居中心。、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边设施成熟。

个性优势：独特的人性化生活环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划的要点

五一假期，万商促销。要想在铺天盖地的广告中脱颖而出，就必须别出心裁，吸引眼球。

云珠花园社区定位明确后，公关和活动推广的重点应突出独特的区位优势和人性化的生活环境。

主题策划活动的主题是让更多的潜在购房者了解、理解、感受云珠花园的魅力优势，产生知名度、美誉度和购房安居欲望。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者和有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进房地产声誉的传播和销售为目的.(谓用)。

活动策划的具体形式:以描绘人居环境为主题的书画展览、表演、交流艺术节(以下简称首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语言

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、·   时间：2005年5月1日至7日

2、·   活动地点：云珠花园现场及销售部

3、·   活动内容

（1）、儿童书画现场表演和比赛·      —-1日

（2）、青少年书画现场表演与比赛·     —2日

（3）、花都区书法画家现场表演·      ———–3日

（4）、书画家作品点评，艺术酒会沙龙·     —3日

（5）、展览、销售、捐赠获奖作品和书画家作品

——4日至7日

4、·   活动组织

主办单位(房地产促销现场安排、资金支出)：云珠花园开发商

(组织书画家参与)：区书画家协会

协办:(组织学生参与)区青少年宫

·   区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

规划承办:祥业广告公司(具体组织、布局、协调整个活动)

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产

5、·   促销配合

1）·   参观样板房，分发宣传资料

2）·   优惠购房折扣

3）·   购房赠送书画作品

4）·   义卖书画作品捐赠给青少年宫

6、经费预算

1）、活动组织、策划、资料：   ——————–5800元

2）、现场布局:(空飘/4、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1带展架、展架/100、桌椅板凳/100套等。··    ——————12000元

3）、礼品、纪念品、奖品·  ——————20000元

4）、书画家及相关嘉宾、媒体利市   ————-16000元

5）、前期广告(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)  ———————10000元

总费用：63800元

五、我公司规划承办的优势

1、祥业广告与房地产-房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司

对生产的理解高于同行。核心规划设计师具有丰富的房地产专业经验，为花都众多品牌房地产服务。曾服务过房地产：富豪别墅、雅景花园、紫光花园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗别墅、雅居乐雍华亭、怡雅花园、君威广场、全红花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体:

由花都房地产协会委托的区域专业杂志《花都房地产投资》、《花都警报》是为我公司设计和印刷的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场和房地产特点的基础上，购买和建设房地产的核心定位和竞争优势，运用综合外部手段展示房地产的定位、特点和优势，分析和划定具体的目标消费群体及其购买心理习惯，以适当的方式向目标消费者传达信息需求，激发其购买欲望，实现购买行为。

4、如果活动由我公司承办，《花都房地产》将赠送2P专题报道和多个宣传页面。

5、我公司经验丰富，人脉深厚，能保证活动组织的各种公关，邀请有影响力的人参与，保证活动的档次和沟通效果。

房地产项目规划(7)

奋斗、探索、奋进的两个多月已经过去。在过去的两个月里，从市场一线工作到研究市场，项目营销策划是从感性认识上升到理性认识的阶段。与此同时，我带着兴奋和责任度过了忙碌而充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转变的过程，是我职业方向变化的过程，是我成长的过程。从此，我对联东国际工业城的经营理念、营销环境和使命有了更好的了解；在赵总的全心全意帮助和大力支持下，我从陌生到熟悉，从热爱到愿意为工业房地产项目的规划付出了巨大的责任。回顾总结两个月的工作，主要感受、经验、思路等方面总结如下:

20XX年10月至12月工作总结

根据自己的工作思路和各阶段的工作目标，实现重点，注重实际效果，经常思考，通过努力，不懈努力，逐步推进工业城市项目，提高其知名度。但总的来说，这是一个探索上升的阶段。

一、回顾工作进展情况

第一次接触工业房地产项目规划是一个奇怪而模糊的营销推广概念。经过最初的水养鱼和摸着石头过河的艰苦探索，[网络-寻找文章，网络]初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主要元素。因此，首先要从学会做人、脚踏实地开始；二是掌握国家和开发区宏观政策、企业自身内部环境和企业投资环境，如开发区优惠政策×××总体规划、产业发展趋势和城市建设发展趋势；微观环境和公园竞争；第三，饮用水，探索有效的营销推广计划，经常思考这样的问题：如何花最少的钱来达到最好的宣传效果？找到准客户的方法是什么？现阶段工业城项目还存在哪些问题，应该从哪些方面解决营销难的问题？

20xx年10月至20xx年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商引资内部协调研究，帮助完善招商引资基础数据

6、配合同事完成其他工作内容

7、不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时jiao代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立规划项目的信心。

认真分析新形势、新情况，面对新挑战，冷静应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产的宏观环境×××相关政策和规划，提高对其的理解和理解，以积极的态度迎接困难，树立信心，始终保持强大的工作精神，尽一切可能挖掘潜在的营销理念。二是注重市场信息的收集、识别和分析能力，应对竞争对手的营销策略和营销策略，调整我们的营销策略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助。在制定营销策略和营销计划时，由于各自的思维差异，肯定会有意见不一致，但会认真“脉搏、咨询”，及时调整方法。虽然我在完成公司的期望指标和我计划的目标之间仍然存在差距，但在当前严峻困难的情况下，我认为我所付出的努力和艰辛不会白费。

(2)从细分市场找到目标客户

努力根据不同的特点进行市场细分。市场细分有三个好处：一是获得消费者的高忠诚度，二是保护适当的利润，二是容易成功。例如，追求类似利益的企业、具有相同行业特色的企业、同一国家的企业等。

虽然园区在市场细分的设计和研发中，但这个细分往往是相对粗线，所以在具体的销售中有必要进行更明确的目标市场细分，根据不同阶段的产品推广，对于更明确的目标客户，使用合适的营销策略和方法。

(三)与世俱进，转变规划观念和思维模式。

工业地产作为一种客观的特殊产品，其营销理念和推广方法也会与其他产品不同，特别是民用地产，其特点主要是情感需求。工业地产的特点是从理性需求的角度进行宣传和规划。工业厂房的需求及其目标客户群体的隐蔽性和分散性决定了其宣传模式必须更具创新性和媒体选择性。因此，转变规划理念和思维模式势在必行，将联东工业园区建设成为具有国家前沿和战略性的工业地产典范。

(四)提高专业素质和工作技能，提高工作效率

在日常工作的基础上，注重提高自身的专业素质、沟通技能和工作能力。掌握基础，掌握内部技能，一是掌握实际工作，不断提高工作质量，使自己成为规划专家；二是注重自我工作风格的培养和业务能力的提高，努力提高工作效率。

三、存在的问题

目前，营销和宣传存在的问题：（1）信息网络不完善，信息量和信息源渠道不够。(2)投资方式创新不够，仍以传统为主，面对面接触多，投资效率低；(3)投资范围不够广，信息含金量低。(4)已建厂房结构相对单一，缺乏个性化，不能满足市场企业多元化厂房的实际需求。(6)承诺给客户的配套设施跟不上，项目不能同时完成。(7)与北京2xxxx公园横向纵向相比，价格没有优势，价格相对较高，尤其是销售价格。（8）工厂的设计合理性和园区的规划并不是市场需求的最佳体现（9）工业城市的定位缺乏远见和市场指导，建立内部投资组织结构的`不科学，宣传推广力度相对较小。

四、工作中的经验和思考

通过我两个月对工业房地产营销的理解和实践，我主要有以下经验和思考：

1、领导者对营销的重视及其思想是制定营销策略和成功实施营销思路的决定因素。

一是领导重视部门或个人，增强个人能力，获得更多资源和帮助，有助于营销计划的真正实施，甚至扭转世界。二是重视战略重点的定位。例如，领导者对工业城市的主要理念和投入产出比概念的理解。要建立品牌，必须加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导重视指导工作，认识到位，支持到位，有组织，有人力，有支持，有管理，有推广，事情会做得更好。相反，如果还停留在“等、靠、要”的阶段，只能走下坡路。

2、前提是优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，明确部门分工，充分发挥个人专业知识，完善组织结构，扁平化组织结构，确保信息沟通无障碍，人人管理。

3、加快工业园区软硬件环境，完善营销体系，完善营销推广实施，加强公关是当务之急。

在工业城市建设知名工业房地产项目的基础上，提高工业城市的核心竞争力是当务之急，对园区硬环境基础设施、工厂建设等级、工业园区规划等级、软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等提出了更高的要求。通过创新理念和振兴理念，制定有效、科学的营销策略和营销策略，加强公共关系，发挥辅助作用。

在过去的两个月里，我取得的每一个进展都是行政中心同事关心和支持的结果。我仍然有很多缺点。我能看到的结果不大，实现目标还有很长的路要走。我希望通过总结和学习，我能不断提高自己，按照20XX年设定的目标前进，做好每一件事。

房地产项目规划(8)

房地产项目推介策划书

计划是为了计划未来的活动或事件，并向读者展示文本，小特别为您整理房地产项目推广计划，仅供参考！

活动主题：XXX高端客户协会暨别墅产品推广会

活动时间:xxx年3月28日，14日：30

活动地点：xx国际酒店

参与者：xxx工商局、xxx公积金管理办公室、xxx物价局、xxx房地产局、xxx合作银行、开发商、建设单位、房地产风水专家、别墅物业管理公司、潜在目标客户、记者

参加人数：50-80人

活动内容：高端客户友谊、别墅产品推广（酒会、文艺节目表演、产品推广）

酒会:目的`是联谊沟通

文艺表演：目的是助兴，主要包括时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；

产品推广：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、风水设计介绍、物业服务介绍等；

活动程序：1、嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场安排、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；

2、高端客户协会、别墅产品推广会议正式开始前的场地测试（电源、音响、场地布局、邀请人实施、人员协调、会议材料等）；

3、高端客户协会、别墅产品推广会议正式开始；

4、总结高端客户协会和别墅产品推广会后的效果；

活动细则：

(1)会场布置:

场外：

— 拱门设置在主入口门外，有8-12个花篮和签到台

— 入口处有2个迎宾礼仪，签到处有4个迎宾礼仪

— 会场有多个专用停车位，车辆调度员2人

场内：

— 餐桌上有8套(每套10人)，椅子上有椅套，桌上有号码牌“xxxx·别墅 2号桌(酒店提供的号码牌尺寸)

— 嘉宾用主讲台讲话

— 一个背景板(尺寸根据所选酒店的具体情况确定)或使用投影仪设备

— 场内绿色植物(数量根据所选酒店的具体情况确定，由酒店提供)

— 嘉宾座位和出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导座位

— xxxx及别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

— 视频设备播放企业宣传用品

— 音响设备(两个主讲话筒)

(2)物品准备

— 渲染用品:拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，专门开香槟的服务员，国产香槟)

— 宣传用品:x展架或易拉宝(6-8)、dm单页(xxxx别墅产品， 150 份)，号码牌

— 配套用品:请柬100份，签到本1份，签到笔2份，名片1个，数码相机2台，dv相机1台。

— 宣传用品:领导演讲，主持人开场演讲

— 其他物品：会议所需的其他物品，如迎宾礼仪丝带、国标舞曲等

(3)人员准备

— 全程协调人员2人(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

— 3名执行人员(负责会议地点的落实和安排)

— 会议主持人1人(由我们的销售人员选出)

— 接待礼仪6人，接待人员2人

— 2名车辆调度人员(可由会议地点的保安担任)

— 会场服务人员2-3人(负责会场拍摄、泡茶、送货等服务)

(4)合作单位的实施

— 会议合作场所

— 宴会合作场所

— 制作广告用品

(5)会议流程

—22日至23日(会议筹备期)

确定活动计划:推荐总、李总

监督人员分工和任务的落实:推荐总、李总

嘉宾邀请：房地产顾问实施嘉宾的具体地址，并发出邀请

邀请步骤：选择客户-按地址发送请柬-电话跟踪确认-再次电话确认-登记

会议地点实施：酒店宴会厅、会场具体情况数据收集、宴会标准

嘉宾演讲的实施：演讲者的演讲顺序和内容，主持人的开场演讲

相关材料准备:胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv相机、迎宾礼仪丝带、国标舞曲等。

— 23-27日(会议检测期)

会场物资实施:会场音响、麦克风、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容

渲染物的实施:拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔、号码牌

实施宣传物品：dm单、x展架或易拉宝

实施配套用品：请柬、签到用品、数码相机、DV相机、迎宾礼仪丝带、国标舞曲等

实施宣传用品:嘉宾演讲稿，主持人开场演讲

相关人员实施：演讲嘉宾、主持人、欢迎礼仪、员工

实施邀请人：房地产顾问向邀请人报告确切数量

— 28日(会议执行期)

会议简要流程：

房地产顾问再次确认了邀请的客人

欢迎客人在会场外欢迎客人

嘉宾签到

欢迎礼仪为嘉宾佩戴胸花，将嘉宾带入会场

会议开始时，嘉宾们按顺序发言，中间穿插节目表演

记者提问

会后晚宴

嘉宾合影

会议细节流程：

9：00—12：00：进一步落实会场物资、渲染物品、宣传物品、配套物品、宣传物品等

9：00—12：00：场地布置、场地测试(音响测试、电源测试等)

12：00—13：30：会场布置完成后，检查各岗位人员到位情况，调整物品布置细节，落实工作人员工作餐

13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，欢迎礼仪和欢迎人员将嘉宾带入会场，播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴音乐

14：30—15：50：主持人发表开幕词(2分钟左右)，与会领导代表发表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，打开香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装秀(5-10分钟左右)，开发商领导发表讲话(3-5分钟左右)，公寓设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)。景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始；

16：00—17：10：联谊会宴会，16：三十、宣布表演国

在座嘉宾将被邀请参加标舞节目。

17：30—17：50：与会嘉宾合影

18：00：宴会结束

房地产项目规划(9)

房地产公司项目规划方案

一、规划起源

东部旅游节即将来临，全市热销海岸生活

7月22日，由**省文化厅和**市盐田区政府主办的首届亚洲儿童艺术花会暨**省儿童艺术节即将举行。在东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和房地产高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开放，东部家居生活不断向海岸新时尚升级。**在深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××《周刊》是东部海岸生活冲浪的先锋时尚

7月22日，全球时尚生活信息，白领精英阅读《××正式创刊《周刊》。《××《周刊》是**市公开发行的第一份全彩铜纸印刷、同时发行、直接投资的“周刊”。7月8日试刊后，受到读者和业内外的高度赞扬。证明这种独特的新媒体在市场上很受欢迎。图片精美，文字优美，策划精准，《××《周刊》向盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊与分众液晶电视互动，创造最新的媒体模式

为充分传达东海岸的生活气息，更准确地锁定白领、金领人士购买盐田，《××《周刊》与名震全国的分众传媒机构合作，遍布全国**、液晶电视广告在东莞高档写字楼、高档酒店、住宅等电梯间开通。凡在《××在周刊上发布特殊版本的彩色广告的客户将同时获得每周48次，每次5秒的滚动广告，产生更广泛的沟通效果，达到任何其他媒体都不能用一半的努力得到两倍的结果。

房地产项目规划(10)

2018年房地产项目专项报告策划书

一、规划起源

东部旅游节即将来临，全市热销海岸生活

7月22日，由广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲儿童艺术花会暨广东省儿童艺术节”即将举行。在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和房地产高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝`的陆续开放，东部家居生活不断向海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××《周刊》是东部海岸生活冲浪的先锋时尚

7月22日，全球时尚生活信息，白领精英阅读《××正式创刊《周刊》。《××《周刊》是深圳公开发行的第一份全彩铜纸印刷周刊，同时在深圳和东莞发行，直接投资。7月8日试用期后，受到了读者和业内外的高度赞扬。证明这种独特的全新媒体在市场上很受欢迎。图片精美，文字优美，策划精准，《××《周刊》向盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊与分众液晶电视互动，创造最新的媒体模式

为充分传达东海岸的生活气息，更准确地锁定白领、金领人士购买盐田，《××《周刊》与名震全国的分众传媒机构合作，在深圳、东莞的高档写字楼、高档酒店、住宅等电梯间开设液晶电视广告。凡在《××在周刊上发布特殊版本的彩色广告的客户将同时获得每周48次，每次5秒的滚动广告，产生更广泛的沟通效果，达到任何其他媒体都不能用一半的努力得到两倍的结果。

四、报道方法

盐田生活全景描绘，立体画卷展示在房地产东部

1、盐田简史介绍:总结山海盐田几年的巨变

2、描述旅游东部:处处美景处处处家的环境

3、写豪宅颂歌:聆听无与伦比的海山天籁

4、展示成熟的配套设施：记录时尚小镇的故事

5、东方夏威夷：动态城市的社区广告

五、其他合作

全面互动，《××期待周刊合作

1、采访国土资源局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织免费看楼专车服务

3、赠送给老板和总经理的文章

4、请中介公司和专家畅谈盐田的多重优势

5、其他合作单独协商

房地产项目规划(11)

房地产项目营销策划书

一、项目简介:一、项目简介:

一个房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块。在郑汴路以南，凤凰东路、凤台路(在建)、青年路将社区与周边商品世界、名优建材市场分开。

某房地产现有的物业形式由连排别墅、普通现房多层、在建小户型多层组成。一期连排别墅市场定位错误，销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋楼吸取了别墅的教训，以超低的价格进入市场，成功实现了销售，但没有为开发商实现预期利润，没有建立中高端物业的`品牌形象，无意中形成了下一阶段房地产小家庭开发和小高层开发的品牌障碍。

现在一期多层还有37套现房和准现房，销售额850万元。其中159.7M2三室两厅23套，以五六楼为主；127M2三室两厅7套；这两种房型的销售额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售额预计2800万元，临街店铺1700万元，总销售额4500万元。预售许可证预计将于2003年5月底办理。

由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型、店铺。其中，二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型占16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍是我们面临的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

A、东南板块和郑汴路商圈。

郑州房地产市场东南板块主要由郑汴路、东明路南段、航海东路、107国道三部分组成。

郑汴路主要由建业、英协、百合花园、东方明珠等中高档建筑组成。在郑汴路商圈的支持下，已成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这个区位。几乎一路隔着英协和建业。然而，在房地产的交易过程中，除了商业环境和生活环境的品牌差异和利用外，纯粹以低价的品牌内涵参与竞争，不仅没有获得自然的区位价格优势，而且为第二阶段和第三阶段创造了品牌障碍。

目前，东明路南段竞争十分激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路和107国道是2002年以来房地产市场的亮点。宝景、金港、悉尼阳光、燕归园等一批中价大型房地产。其中，燕归园是房地产二期小户型明确的竞争性房地产，几乎所有其他房地产和房地产一期159、127平方米的现房形成了明确的竞争关系。

房地产项目规划(12)

房地产项目营销规划和社区规划设计分析论文

[摘要]随着社会的发展和科技的进步，中国的房地产项目正在不断发展。营销规划和社区规划设计作为成功开发项目的重要条件，是实现项目销售目标的前提，可以有效提高开发商的经济和社会效益。

【关键词】营销策划；社区规划；房地产项目；规划；应用；

近年来，房地产项目在发展过程中取得了一定的进步，但仍存在许多问题，导致项目产品销售下降，给房地产带来了经济损失。本文阐述了营销规划和社区规划设计，并分析了其在房地产项目中的应用。

1、房地产项目存在的问题

当今社会，一些房地产项目的营销策划与社区规划设计脱节，严重阻碍了房地产项目的运营过程。在现实生活中，开发商不重视一些社区的科学规划设计，导致项目缺陷；一些小房子被开发成大房子，导致硬件设施不能满足大房子，导致房地产项目滞销。因此，在营销规划项目的过程中，房地产必须提前进行规划，以确保项目销售的质量，从而提高经济和社会效益。

2、“前营销”规划的重要性

“前营销”对社区规划设计具有重要意义。因此，当项目有良好的影响基础时，房地产可以开发科学的房地产产品，提高经济利润。“前营销”规划工作可以明确定义住宅小区的档次定位，有利于小区后期的产品开发。在“前营销”的规划环节中，设计师必须保证社区规划设计的合理性、规范性和科学性，坚持“以人为本”的设计理念。由于住宅区的定位不同，高端住宅区和经济住宅区在规划设计上存在许多差异，主要体现在内涵、质量、建筑风格等方面。同时，个性化住宅社区规划和中端住宅社区规划必须有所不同。设计师必须充分调查目标客户的生活习惯，不断满足客户的消费者需求。当社区的等级定位明确时，有利于后期的产品营销规划。通过对目标客户生活质量的具体分析，“前营销”规划为设计师提供了详细的市场依据，使设计师能够根据社区的实际情况不断完善产品亮点，从而提高开发商的市场竞争力。因此，“前营销”规划对社区规划设计具有重要意义。在社区营销策划过程中，开发商必须充分考虑目标客户的消费需求。邀请专业策划公司参与项目开发，避免决策失误，提供产品质量。

3、房地产项目中营销策划和社区规划设计的应用

成功的营销规划有利于房地产项目的后期运营，是开发商获得经济利润的重要表现。由于社区规划设计的质量直接决定了住宅产品的性能，对房地产项目的销售有重要影响。因此，设计师在设计社区规划的过程中必须注意以下几个方面。

3.1小区主题设计

在规划设计社区的过程中，设计师首先要注意的是社区的主题。社区主题的理念直接关系到设计师对整个社区的规划设计，体现了社区的特色风格。社区规划设计不仅是房地产在产品销售过程中的宣传，也是产品和服务的实质性体现，对房地产项目的销售具有重要意义。在设计过程中，社区的概念是由设计师根据社区的实际情况提取的。由此可见，在规划设计社区之前，设计师必须充分了解市场信息，不断提高社区主题设计的标准化、合理性和科学性。当住宅区缺乏鲜明的主题时，不利于开发商的市场竞争优势。在设计一些项目的景观工作时，一旦缺乏主题设计，产品中往往会出现更多的景观元素，不利于开发商的市场销售。当设计师没有设计出独特的社区主题时，营销规划师很难推广房地产主题，导致营销质量下降，给房地产造成经济损失。

3.2风格差异化设计

近年来，房地产市场产品呈现同质化趋势。在许多住宅产品中，相同风格的房屋设计、欧洲建筑、景观、坡屋顶等，同时，房地产不断展示重复的概念，相同的设计，降低了客户的购买欲望。根据相关数据，成功的房地产项目风格独特，如枫林绿洲阳光花房设计，设计师通过创新住宅，提高房地产营销，因此差异化产品具有重要意义。如今，许多产品的同质化趋势越来越明显。为了提高房地产的市场竞争力，房地产必须注重产品的差异化，突出其项目的个性，不断提高其竞争优势。同时，房地产也要注意环境质量、住宅区、实力等客观因素。竞争对手不容易模仿产品的差异化个性，是营销策略的重要武器。如今，房地产市场的趋势是差异化营销。因此，在社区规划设计过程中，设计师必须改变传统的落后理念，建立创新理念，不断提高产品的“市场竞争力”，为房地产带来经济和社会效益。

3.3社区前瞻性设计

随着科学技术的发展，我国综合国力不断提高。人们越来越重视生活质量，对居住区规划提出了更高的要求。在日常生活中，许多社区经常面临这样的问题：住宅社区的业主总购买车辆不断增加，但停车位有限，导致后期停车位供需不平衡，无法满足业主的生活需求。由于部分社区智能化程度低，社区在后期运行过程中无法满足业主对社区智能化和安全指标的需求。因此，在规划设计社区的过程中，设计师必须具有前瞻性，充分考虑社区后期运营过程中可能发生的变化。越来越多的开发商重视前瞻性的概念，设计师在规划设计社区的过程中，充分体现了前瞻性的设计概念。从房地产项目开工到销售结束，为了提高市场竞争力，必须保持适当的先进性，不断吸引客户的注意力，充分满足客户的需求。数据调查显示，前瞻性房地产项目越来越多，具有较强的市场竞争力。一些房地产产品，虽然目前销售业绩好，产品质量好，但缺乏先进性，随着时间的推移，市场销量会逐渐减少。因此，房地产必须注重社区规划设计的前瞻性。因此，房地产必须注重设计师的设计理念，通过定期培训，不断提高设计师的建筑理论知识，提高设计师的专业水平。设计师还应树立前瞻性的理念，不断提高房地产产品的质量，从而提高开发商的经济和社会效益。

结语：

综上所述，随着我国人民生活水平的提高，对房地产产品提出了更高的要求。营销规划和社区规划设计作为房地产项目的重要环节，直接关系到开发商的经济和社会效益。因此，开发商必须树立创新理念，坚持“以人为本”的原则

房地产项目规划(13)

房地产项目营销规划模式

步骤1：房地产推广策略的定位

阶段A：品牌策略

一、命名方案

第二，VIS系统的建立

阶段B：价格策略

一是定价策略。

1、定价目标：加快销售速度，提高销售率，利润资本周转等。

2、定价的衡量因素：建筑成本、建筑产品特点、正常利润、市场价格导向、附近市场和竞争状况等。

3、价格策略：注重市场导向。

4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

5、定价政策和付款方式：付款一般按工程进度分期付款；优惠折扣；面积小，平面布局差，最低价等。

二是差价策略。

三是市场价格策略。

阶段C：广告策略

阶段D：媒介策略

阶段E：活动策略

步骤2：制定市场进入计划

阶段A：体现营销思路

第一，客户群再清晰化。

二是展示主要卖点。

阶段B：营销策略

一、营销方式建议。

二是公关活动策划。

房地产项目规划(14)

养老地产项目规划书

日子就像一眨眼。不经意间，我们的工作结束了。我们将开始新一轮的工作，有新的工作目标。我们需要认真写一份计划。那么我们应该如何写计划呢？以下是小编整理的养老房地产项目计划。欢迎阅读和收集。

养老房地产是指在人口老龄化的背景下，由房地产开发企业或相关社会机构适合老年人生活，符合老年人的心理特征和生理特征，能够满足老年人社会活动的需要，为老年人的健康提供良好的基础设施保障。这种老年住宅是指能够使老年人获得经济支持、生活护理和精神安慰等基本内容的住宅场所。

项目规划应注意以下内容：

1、结合地域特诊

由于地理位置、自然环境、经济条件、市场条件差异较大，房地产项目开发规划首先考虑区域经济开发项目，包括区域经济环境分析、固定资产、价格水平、生活水平、社会消费分析、财务分析、财务收入分析等。

其次，要考虑房地产开发项目周边的市场情况。从房地产市场的角度来看，房地产项目规划应注重市场供需、市场发展和市场消费倾向。养老房地产项目开发规划应更加注重人口环境分析、区域人口总量、人口增长率、老龄化比例、生活习惯、区域文化等。此外，还应考虑养老房地产项目的位置，如功能位置、地理位置、街道位置、交通状况、自然资源、发展规划等。

2、与养老市场相结合

房地产项目规划应适应市场需求，满足市场需求。养老房地产项目的发展需要充分了解、适应和创造市场。首先，房地产项目规划应自始至终以市场为主，客户需要什么类型的住房，建设什么类型的住房，始终以市场需求为基础；第二，房地产项目规划应随着市场的变化而变化，住房市场、规划理念和定位；第三，养老房地产是随着中国老龄化进程的新兴市场，项目规划应创造市场和市场。

3、养老地产开发注重多样性

比较和选择多种方案进行项目规划设计。老年人的需求多样化，各种组合结构也多样化。同时，房地产项目的规划方案不是一成不变的。在保持一定稳定性的同时，应根据房地产市场环境的变化，不断调整和改变规划方案，以确保规划方案对现实的最佳适应。在规划过程中，要权衡比较多种方案，扬长避短，选择最科学、最合理、最可操作的方案。

4、规划设计要系统

房地产项目规划设计是一个庞大的系统项目，从开始到完成市场研究、投资研究、规划设计、施工、营销推广、物业服务等阶段，每个阶段构成规划子系统，每个子系统由较小的子系统组成。每个子系统都有自己的功能，整个系统的功能不仅仅是每个子系统功能的总和，系统的结构与功能密切相关。

5、养老房地产规划设计的前瞻性

养老房地产项目的完成周期从两三年到三五年甚至更长。如果没有先进的“愿景和预测能力，投入不产出，企业的损失将是巨大的。房地产项目规划的先进愿景和预测能力应反映在各个阶段：在市场研究阶段，预测几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，预测未来开发的成本、价格和资本流量；在规划设计阶段，预测社区规划、房屋设计、建筑立面的市场需求和未来发展趋势；在营销推广阶段，了解当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、房地产包装、广告发布等方面有先进的愿景；在物业服务阶段，应反映行业发展和服务水平的前瞻性特点。

6、规划设计可以适当创新

房地产项目规划要追求新思路、原创性，永不相似。房地产项目规划创新首先体现在新的概念和新的主题上。因为主题概念是项目的灵魂，是项目发展的指导原则，只有概念主题有新的想法，才能使项目具有个性，使产品具有独特的内容、形式和气质。其次，方法新，手段新。虽然规划方法和手段有共同之处，但在不同的场合和地方使用的效果也不同。通过不断的规划和实践，创造新的方法和手段。

7、规划设计必须具备可操作性

我国养老房地产项目开发规划仍处于起步阶段，新概念和主题需要一系列贯穿项目开发过程的可操作方法和手段。在实际的市场环境中需要有可操作的条件，无论市场条件有多好，都很难操作好。还应在具体实施中有可操作的方法，规划方案应易于操作和实施。一些规划方案往往规定了非常理想的策略，但它们完全脱离了市场的客观需求或超出了开发商的负担能力和实施能力，因此它们只能在纸上空谈。

8、养老规划设计具有可变性

养老房地产项目的开发和规划具有一定的可变性，因为它们有不同的地区、不同的定位和不同的目标客户群体。随着老年人年龄的增长和身体功能的下降，对产品的需求和要求也在发生变化。此外，在我国庞大的老年人口中，不同时期的老年人由于生活条件和价值观的不同，对养老环境和养老项目的要求也有很大的差异。为了满足市场和老年人的需求，应充分考虑规划方案中的可变性。在物业管理和管理中，我们应该反映差异化的服务和亲密的管理。每个人对老年人都有差异。许多习惯是不可改变的，因此我们需要尽可能地适应硬件和软件中的老年人。硬件建筑和软件服务需要具有一定程度的可变性。

项目设计内容：

1、养老地产选址

养老地产的选址需要综合考虑自然环境和社会环境对项目的影响，并经常选择尽可能好的景观资源和干扰较小的周边环境。不同的养老社区对环境有不同的要求，如基本的养老社区。一些服务需要依靠城市来提供，所以选址通常位于城市的边缘或郊区。

2、建筑设计

在老年住宅建筑的设计中，应尽可能考虑为老年人提供有利于沟通的公共空间，加强老年人之间的沟通，减少孤独和孤独。在设计特殊住宅时，可以考虑将公共交流空间扩展到合设或相邻的其他设施，在混合住宅中考虑将共享部分作为公共交流空间。在建筑单体设计中，应遵循无障碍设计规范，方便老年人的生活和生活。

3、景观设计

原则上，设计应坚持“以人为本”，鼓励老年人在安全舒适的基础上外出锻炼和健身。与其他人相比，老年人更注重生活中周围环境和景观的创造，对绿色植物、花、鸟、鱼、昆虫等增加生活兴趣的东西有着非凡的热爱。因此，在设计中，应考虑多个体育健身区、花、鸟、鱼、昆虫观赏区、种植和采摘区等具有健身和娱乐功能的区域。

4、室内装饰及配套设施

在室内装饰方面，应尽量减少硬件的使用，全部采用纯天然环保涂料，无异味和有毒物质，木地板应防滑。

建筑入口面积应适当增加，地面应平整，便于轮椅通过。地面和浴室底部应防滑，浴室、厕所、楼梯和走廊两侧应设置扶手。改变方向和高度的地方应用明显的颜色表示，同时提高房间照明，抑制眩光。

养老社区是当前老龄化浪潮下的一件新事物，在发展模式、管理、规划设计等方面亟待探索。由于缺乏市场，养老地产的发展并不容易，开发者要做好承担风险的准备。在项目规划之初，需要全面把握养老房地产的各个环节，系统思考，明确自己合适的开发类型和可用资源。在设计养老生活产品时，应充分挖掘中国老年客户群体的特点，创造适应中国国情的产品类型，弥补传统家庭养老模式的不足，建立更合理有效的发展模式，开发更好的养老房地产项目，促进社会和谐，提高老年人生活的幸福指数。

房地产项目规划(15)

房地产项目销售策划合同

在人们法律意识不断提高的社会中，合同的使用越来越广泛。签订合同可以促进双方的标准承诺和履行合作。那么问题是，合同应该如何制定呢？以下是小编精心整理的房地产项目销售策划合同。欢迎分享。

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方开发的______________________

委托策划代理工作方式的第一部分：

甲方委托乙方负责项目前期规划、营销规划、广告规划、销售代理等工作。

第二部分委托策划代理工作期限

从本合同签订生效之日起至本项目交付使用后，委托期限为___个月。

第三部分委托策划代理工作范围

甲方委托乙方策划代理的部分是本合同约定的所有商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为__________________

甲方第四部分的责任和权利

1、甲方应向乙方提供本项目所有相关证明文件和规划代理过程中需要的信息，并确保所有信息的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划代理过程中的营销推广费用，包括但不限于文本中列出的部分:

(一)各类广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及相关销售资料的制作、分发、发布等费用。

（2）各类公关活动所需的展览场地（包括销售部、展览会等）、相关设备的租赁、布局、水电费、电话费等费用，以及根据项目需要到其他地方进行营销活动所需的费用。

(三)广告制作费:本项目广告制作由甲方直接与制作公司签订合同，甲方直接向制作方支付。

（4）广告发布费：甲方与媒体单位直接签订本项目广告发布合同，甲方直接向发布方支付。

三是全案广告推广费用控制在本项目可销售总额___ %左右，分期投资。乙方应分阶段提交详细的广告计划和费用，并在甲方确认后执行。

四、甲方负责收取购房人的定金、购房款、合同登记备案、银行抵押审批手续和产权办理。

五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的规划代理费。

六、甲方有权监控乙方规划代理活动的全过程，享有规划案件的独家使用权。

七、乙方违约或不能按时完成本项目的规划代理工作的，甲方有权按照合同终止合同。

乙方第五部分的责任和权利

乙方应根据项目的实际进展进行相关的规划和代理工作，包括但不限于文本中列出的部分或根据项目

增减实际情况：

一、前期规划

(一)市场调研

1、(某地区)房地产市场现状分析。

2、(某一地区)主要路段的商业状况。

3、消费商业形式分析。

4、现有商场运营现状分析。

5、分析典型业态经营现状。

6、住宅市场情况。

7、潜在客户市场调查分析。

(二)项目定位

1、分析项目所在地块的优缺点、机会点和威胁点。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位

4、目标客户市场定位

5、建议项目定价范围

(三)产品优化建议

1、参与项目总体规划讨论。

2、参与建筑风格方案的讨论和建议。

3、参与户型平面方案的讨论和建议。

4、参与配套设施方案的讨论和建议。

二、营销策划

(一)项目营销总体战略；

(二)项目阶段性营销计划；

(三)选择入市时机；

(四)销售分期控制；

(五)价格定位及策略；

三、广告策划

(一)项目推广口号

(二)项目卖点整合包装

(三)整体广告计划

(4)广告预算和媒体组合

(五)项目形象规划

1、项目基本形象设计：

(1)标志

(2)标准字

(3)标准颜色

(4)标准组合

2、项目标志形象应用设计：

(1)内部应用:名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

(2)销售中心:装修建议及展板设计；

（3）户外应用：现场围墙、引导旗、车身、广告牌等

(六)传播工具的创意与设计:

1、楼书创作(创意、文案、设计)

2、折叠和海报创作(创意、文案、设计)

3、报广创作(创意、文案、设计)

4、广播、电视稿文案等

四、销售代理

(一)建立销售团队，在合同授权范围内执行销售行为；

(二)制定销售文件和管理文件；

(三)使用销售道具；

(四)销售人员培训；

(五)制定销控计划；

(六)销售执行的内部协调程序；

(七)建立客户资源库；

(八)建立售后服务机制；

(九)定期提交各项统计报表。

五、乙方成立项目组，实行项目经理责任制。乙方总部负责项目各阶段的规划、计划、文案和创意，项目经理主持项目的具体运营和实施。项目组成员:项目经理__________________________________________________________________________。除规划、文案、平面设计外，其他人员长期驻扎在项目所在地，并根据项目需要及时、不定期派人协助工作。乙方负责项目组的办公费用和人员工资。

六、乙方应向甲方提供月度销售统计分析。

七、乙方独家享受本项目“ _____________________

八、乙方有权按照本合同规定如期向甲方收取规划代理费。

本项目正式开业销售的第六部分基本条件

甲方取得本项目预售许可证及相关法律文件，整体销售准备工作已完成。

第七部分规划代理收费标准和支付方式

一、规划代理收费标准

甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等总销售额的百分之百___ ( %)收取计划代理费。交易金额以客户签订的《商品房销售合同》中的金额为准。除物业管理用房外，计算计划代理费的金额还包括其他形式的销售交易。

二、计算和提取代理费的方法

(一)本合同签订后，甲方同意按照人民币___________________________________________________________

（2）本项目正式开业销售后，乙方计划按月结算代理费。买方与甲方签订商品房销售合同并支付定金的，视为乙方销售代理成功，并计入销售目标评估绩效。甲方收到买方支付的第一笔购买款项（不低于合同总额的____ %)计划代理费的结算，按《商品房买卖合同》总价计算结算金额。

(三)乙方整体销售目标为本项目可销售面积(不含层铺)___%以上，规划代理费提取比例与销售业绩挂钩:

1、乙方销售目标表(按销售面积计算，不含______层商铺)：

阶段性销售目标

项目开盘后第一阶段____天内可售面积____ %

第二阶段项目结构封顶_________________ %

第三阶段项目交付使用后_______________ %

2、乙方规划代理费提取比例：

阶段完成的销售面积比例提取比例

_____________________

第二阶段可售面积____%已结算策划代理佣金_____ %

第三阶段可售面积_______________________ %

(四)层业务部分不包括在销售目标评估中，甲方应按实际销售合同金额的___%向乙方支付策划代理费。

(五)计划代理费支付时间:计划代理费每月结算一次。在每月的___日，双方在下个月的__________________________

(六)已支付定金的客户违约的，由甲方没收定金，甲方应没收总额___ %作为本次乙方的策划代理费(同时不重复计算本次交易的按__%提取的策划代理佣金)。

三是结算、分成比例、提取时间约定溢价款(不含___层)。

（1）未经对方同意，甲乙双方根据乙方提供的定价策略制定的销售底价表不得变更，并作为计算溢价的依据。

（2）本项目的交易金额应超过双方确认的销售底价。甲方因特殊情况认可低于底价的，视为底价销售，统计溢价部分的销售金额以底价计算。

（3）本项目实际交易总额超过双方确认的销售底价表计算的总额（合同期满或终止时未售出部分的单位以底价表金额视为实际交易金额）视为溢价。

(四)本项目的溢价部分，甲、乙双方按___比例分配。

(五)溢价款的结算和支付时间:双方在本合同期满或终止的__________________________________________________

第八部分双方的工作原则

一、甲乙双方确认的规划代理计划，在执行过程中，任何一方未经对方许可不得

变更，否则由变更方承担责任。需要修改确认文件的，应当事先征得对方同意，并以书面形式确认。

2、甲方指定的项目负责人为，乙方指定的项目负责人为。甲乙双方的指示文件应由项目负责人签字，双方负责人应对提交的文件负责。如果双方项目负责人发生变更，应书面通知对方。

3、乙方应分阶段向甲方提交“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定各阶段项目计划的实施情况。甲方应在规定时间内批准并确认乙方提交的“项目工作计划”，并在项目负责人签字后提交乙方。乙方应根据甲方负责人签署的“项目工作计划”开展工作。

4、在委托期内，甲乙双方收到对方提供的意见和文件时，应在要求期内回复对方的意见。如对方未能在规定日期内提交书面答复，项目工作延误，造成实际损失，责任方应承担相应责任。

五、甲乙双方对本项目的规划代理方案负有对外保密责任。

第九部分违约责任和合同终止

一、双方按照本合同享有权利和义务，任何一方违约均应承担违约责任。

二、二。甲方未按照规定的建筑标准、质量和交付日期交付房屋的，由此产生的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

三、乙方因甲方与发布、制作单位发生纠纷，未按计划完成媒体发布、广告工具制作的，不承担违约责任。

四、甲方不得委托其他公司或个人在本合同期限内从事本项目的规划代理活动。

第五，如果乙方因甲方原因无法完成或完成规划代理工作，甲方应一次性向乙方支付人民币_____________________________________________________

第六，甲方应按照本合同规定的方式和时间如期支付。如果甲方延期支付计划费超过_______________________________________

七、在规划代理期间，如乙方未能连续两期完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、乙方对乙方在规划过程中因自身原因引起的外部纠纷负责。

9、在合同期限内，乙方享有本项目广告媒体上独家、排他性的规划代理署名权。未经甲乙双方许可，任何其他个人或单位不得标注“规划代理”等相关或类似词语。

委托期的延续或终止应在委托期结束前___天内决定。

其他事项的第十部分

1、当条件成熟时，双方应加盖本合同的公章、建材设备及配套设施表、工程进度表和销售底价表作为附件。

二、解决争议的方法

本合同发生争议时，双方应协商解决。协商不成的，任何一方都可以向合同标的物所在地法院提起诉讼。

3、本合同文本共8页，一式四份，双方各执两份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

合同签署：

甲方：

乙方：

代表签字：

代表签字：

签约日期：

签约日期：

通讯地址：

通讯地址：

联系电话：

联系电话：

房地产项目规划(16)

房地产项目销售策划合同

【合同指南】为您提供房地产项目销售策划合同。如果您在这方面有写作需求，我相信本文的内容可以为您提供参考。如今，公众的法律意识不断增强，合同在许多场合是不可或缺的。这也是实现专业合作的纽带。那么你知道合同的格式吗？以下是小编为您整理的范本，仅供参考。让我们看看。　　，希望能对你有所帮助！

甲方：

乙方：

本着平等互利、友好协商的原则，甲乙双方委托乙方负责甲方的发展 的 本项目（以下简称本项目）的独家规划和代理工作，特订立以下合同条款：

第一部分 委托策划代理工作方式：

甲方委托乙方负责项目前期规划、营销规划、广告规划、销售代理等工作。

第二部分 委托策划代理工作期限

委托期限从本合同签订生效之日起至本项目交付使用之日起 个月止。

第三部分 委托策划代理工作范围

甲方委托乙方规划代理的部分是本合同约定的所有商店、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。

第四部分 甲方的责任和权利

1、甲方应向乙方提供本项目所有相关证明文件和规划代理过程中需要的信息，并确保所有信息的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划代理过程中的营销推广费用，包括但不限于文本中列出的部分:

(一)各类广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及相关销售资料的制作、分发、发布等费用。

（2）各类公关活动所需的展览场地（包括销售部、展览会等）、相关设备的租赁、布局、水电费、电话费等费用，以及根据项目需要到其他地方进行营销活动所需的费用。

(三)广告制作费:本项目广告制作由甲方直接与制作公司签订合同，甲方直接向制作方支付。

（4）广告发布费：甲方与媒体单位直接签订本项目广告发布合同，甲方直接向发布方支付。

三、全案广告推广费用控制在本项目总销售额内。 %左右，分期投资。乙方应分阶段提交详细的广告计划和费用，并在甲方确认后执行。

四、甲方负责收取购房人的定金、购房款、合同登记备案、银行抵押审批手续和产权办理。

五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的规划代理费。

六、甲方有权监控乙方规划代理活动的全过程，享有规划案件的独家使用权。

七、乙方违约或不能按时完成本项目的规划代理工作的，甲方有权按照合同终止合同。

第五部分　乙方的责任和权利

乙方应根据项目的实际进展进行相关的规划和代理工作，包括但不限于文本中列出的部分或根据项目

增减实际情况：

一、前期规划

(一)市场调研

1、(某地区)房地产市场现状分析。

2、(某一地区)主要路段的商业状况。

3、消费商业形式分析。

4、现有商场运营现状分析。

5、分析典型业态经营现状。

6、住宅市场情况。

7、潜在客户市场调查分析。

(二)项目定位

1、分析项目所在地块的优缺点、机会点和威胁点。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位

4、目标客户市场定位

5、建议项目定价范围

(三)产品优化建议

1、参与项目总体规划讨论。

2、参与建筑风格方案的讨论和建议。

3、参与户型平面方案的讨论和建议。

4、参与配套设施方案的讨论和建议。

二、营销策划

(一)项目营销总体战略；

(二)项目阶段性营销计划；

(三)选择入市时机；

(四)销售分期控制；

(五)价格定位及策略；

三、广告策划

(一)项目推广口号

(二)项目卖点整合包装

(三)整体广告计划

(4)广告预算和媒体组合

(五)项目形象规划

1、项目基本形象设计：

(1)标志

(2)标准字

(3)标准颜色

(4)标准组合

2、项目标志形象应用设计：

(1)内部应用:名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

(2)销售中心:装修建议及展板设计；

（3）户外应用：现场围墙、引导旗、车身、广告牌等

(六)传播工具的创意与设计:

1、楼书创作(创意、文案、设计)

2、折叠和海报创作(创意、文案、设计)

3、报广创作(创意、文案、设计)

4、广播、电视稿文案等

四、销售代理

(一)建立销售团队，在合同授权范围内执行销售行为；

(二)制定销售文件和管理文件；

(三)使用销售道具；

(四)销售人员培训；

(五)制定销控计划；

(六)销售执行的内部协调程序；

(七)建立客户资源库；

(八)建立售后服务机制；

(九)定期提交各项统计报表。

五、乙方成立项目组，实行项目经理责任制。乙方总部负责项目各阶段的规划、计划、文案和创意，项目经理主持项目的具体运营和实施。项目组人员构成：项目经理： 名、策划 名、文案 名称，平面设计 名字，现场主管 文档管理专员名称 名字，物业顾问 名。除规划、文案、平面设计外，其他人员长期驻扎在项目所在地，并根据项目需要及时、不定期派遣人员到项目所在地 协助工作。乙方负责项目组的办公费用和人员工资。

六、乙方应向甲方提供月度销售统计分析。

七、乙方独家享受本项目“ “规划代理的署名权。

八、乙方有权按照本合同规定如期向甲方收取规划代理费。

第六部分 本项目正式开业销售的基本条件

甲方取得本项目预售许可证及相关法律文件，整体销售准备工作已完成。

第七部分 规划代理收费标准和支付方式

一、规划代理收费标准

甲方同意乙方按本项目商店、住宅等总销售额的百分之百 ( %)收取计划代理费。交易金额以客户签订的《商品房销售合同》中的金额为准。除物业管理用房外，计算计划代理费的金额还包括其他形式的销售交易。

二、计算和提取代理费的方法

(一)本合同签订后，甲方同意每月签订 日本按人民币计算 元/月的标准预付给乙方，直至项目正式开盘当月，期间产生的预付款从乙方第一期提取的规划代理费中扣除。

（2）本项目正式开业销售后，乙方计划按月结算代理费。买方与甲方签订商品房销售合同并支付定金的，视为乙方销售代理成功，并计入销售目标评估绩效。甲方收到买方支付的第一笔购买款项（不低于合同总额） %)计划代理费的结算，按《商品房买卖合同》总价计算结算金额。

(3)乙方的总体销售目标是本项目的可销售面积(不包括) 层商铺)的 %以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩:

1、乙方销售目标表(按可销售面积计算，不含 层商铺)：

阶 段 时 间 销售目标

第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 %

第二阶段 封顶工程结构 天内 可售面积的 %

第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 %

2、乙方规划代理费提取比例：

阶 段 完成的销售面积比例 提取比例

第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划代理佣金的 %

第二阶段 可售面积的 % 已结算策划代理佣金的 %

第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划代理佣金的 %

(四) 层业务部分不包括在销售目标评估中，甲方根据实际销售合同金额计算 %向乙方支付规划代理费。

(五)计划代理费支付时间:计划代理费每月结算一次。在每月的 日，双方在下个月结算当月款项 最近，双方在确认结算单后进行了确认 甲方应在当日内向乙方支付规划代理费。

（6）已支付定金的客户违约的，甲方没收定金，甲方应没收总额 %作为乙方的规划代理费(同时不重复计算交易的) %提取的策划代理佣金)。

三、溢价(不含) 结算、分成比例、提取时间约定

（1）未经对方同意，甲乙双方根据乙方提供的定价策略制定的销售底价表不得变更，并作为计算溢价的依据。

（2）本项目的交易金额应超过双方确认的销售底价。甲方因特殊情况认可低于底价的，视为底价销售，统计溢价部分的销售金额以底价计算。

（3）本项目实际交易总额超过双方确认的销售底价表计算的总额（合同期满或终止时未售出部分的单位以底价表金额视为实际交易金额）视为溢价。

(四)本项目溢价部分，甲乙双方按 比例分配。

（5）溢价的结算和支付时间：本合同期满或终止 在工作日内，双方在结算后结算溢价款 甲方应在工作日内一次性向乙方支付乙方应得的溢价。

第八部分 双方的工作原则

一、甲乙双方确认的规划代理计划，在执行过程中，任何一方未经对方许可不得

变更，否则由变更方承担责任。需要修改确认文件的，应当事先征得对方同意，并以书面形式确认。

2、甲方指定的项目负责人为，乙方指定的项目负责人为。甲乙双方的指示文件应由项目负责人签字，双方负责人应对提交的文件负责。如果双方项目负责人发生变更，应书面通知对方。

三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”和“项目工作计划”将确定每个阶段项目计划的实施情况。甲方应在规定时间内批准乙方提交的“项目工作计划”，并在项目负责人签字后提交乙方。乙方应根据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。

4、在委托期内，甲乙双方收到对方提供的意见和文件时，应在要求期内回复对方的意见。如对方未能在规定日期内提交书面答复，项目工作延误，造成实际损失，责任方应承担相应责任。

五、甲乙双方对本项目的规划代理方案负有对外保密责任。

第九部分 违约责任和合同终止

一、双方按照本合同享有权利和义务，任何一方违约均应承担违约责任。

二、二。甲方未按照规定的建筑标准、质量和交付日期交付房屋的，由此产生的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

三、乙方因甲方与发布、制作单位发生纠纷，未按计划完成媒体发布、广告工具制作的，不承担违约责任。

四、甲方不得委托其他公司或个人在本合同期限内从事本项目的规划代理活动。

五、乙方因甲方原因不能进行或完成规划代理工作的，甲方一次性支付人民币 人民币作为乙方的补偿。乙方因乙方违约而提前终止合同的，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作为补偿。

6、甲方应按照本合同规定的方式和时间按期付款。如果甲方延期支付的计划费用超过 在工作日，甲方应按每日应付款额的万分之一 向乙方支付违约金。

七、在规划代理期间，如乙方未能连续两期完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、乙方对乙方在规划过程中因自身原因引起的外部纠纷负责。

9、在合同期限内，乙方享有本项目广告媒体上独家、排他性的规划代理署名权。未经甲乙双方许可，任何其他个人或单位不得标注“规划代理”等相关或类似词语。

十、委托期限在委托期限结束前的延长或终止 天内决定。

第十部分 其他事宜

1、当条件成熟时，双方应加盖本合同的公章、建材设备及配套设施表、工程进度表和销售底价表作为附件。

二、解决争议的方法

本合同发生争议时，双方应协商解决。协商不成的，任何一方都可以向合同标的物所在地法院提起诉讼。

3、本合同文本共8页，一式四份，双方各执两份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

合同签署：

甲方： 乙方：

代表签字： 　代表签字：

签约日期： 签约日期：

通讯地址： 通讯地址：

联系电话： 联系电话：

房地产项目规划(17)

一、规划起源

东部旅游节即将来临，全市热销海岸生活

7月22日，由广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲儿童艺术花会暨广东省儿童艺术节”即将举行。在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和房地产高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开放，东部家居生活不断向海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××《周刊》是东部海岸生活冲浪的先锋时尚

7月22日，全球时尚生活信息，白领精英阅读《××正式创刊《周刊》。《××《周刊》是深圳公开发行的第一份全彩铜纸印刷周刊，同时在深圳和东莞发行，直接投资。7月8日试用期后，受到了读者和业内外的高度赞扬。证明这种独特的全新媒体在市场上很受欢迎。图片精美，文字优美，策划精准，《××《周刊》向盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊与分众液晶电视互动，创造最新的媒体模式

为充分传达东海岸的生活气息，更准确地锁定白领、金领人士购买盐田，《××《周刊》与名震全国的分众传媒机构合作，在深圳、东莞的高档写字楼、高档酒店、住宅等电梯间开设液晶电视广告。凡在《××在周刊上发布特殊版本的彩色广告的客户将同时获得每周48次，每次5秒的滚动广告，产生更广泛的沟通效果，达到任何其他媒体都不能用一半的努力得到两倍的结果。

四、报道方法

盐田生活全景描绘，立体画卷展示在房地产东部

1、盐田简史介绍:总结山海盐田几年的巨变

2、描述旅游东部:处处美景处处处家的环境

3、写豪宅颂歌:聆听无与伦比的海山天籁

4、展示成熟的配套设施：记录时尚小镇的故事

5、东方夏威夷：动态城市的社区广告

五、其他合作

全面互动，《××期待周刊合作

1、采访国土资源局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织免费看楼专车服务

3、赠送给老板和总经理的文章

4、请中介公司和专家畅谈盐田的多重优势

5、其他合作单独协商

前言

我们知道，在摇曳的灯光下，沉醉于葡萄酒的红色是一种舒适的心理享受，喝葡萄酒是一种解毒美容、胃促进血液循环的生理享受，其营养成分优于牛奶。对于普通人来说，每天喝大约200毫升的红酒有很多好处。

虽然红酒很好，但每天喝一点的人并不多。主要原因是红酒的新鲜度相对较差。一旦打开，必须在三天内完成，否则很容易恶化。

现在，随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题很容易解决。采用21世纪新专利（专利号：0321158.4）“盒袋”包装，有效防止空气进入和阳光照射，可长期保持新鲜。保存期长达6个月，使您每天喝一点的愿望很容易实现。

本计划主要集中在圣珠酒的包装功能上，强调其“保鲜”的特点，以满足顾客每天喝一点的需求。

消费者分析

(1) 目标消费群体以中年为主，收入中等以上，需要保健养颜，平时有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者：主要是中老年妇女，收入中等以上，这些人没有喝红酒的习惯，但有医疗保健需求，我们需要做的是宣传每天喝红酒的好处，我们的圣珠酒包装“新鲜”功能，引导他们成为我们的目标消费者群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，购买率较高，品牌忠诚度较低。

(4) 现有葡萄酒消费者的态度：一旦葡萄酒不能长期保持新鲜，就会有明显的不满，这将成为我们的圣珠葡萄酒机打开市场的机会。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒最大的优点是其包装的独特性。与市场上的任何产品不同，它具有长期保鲜的功能，保鲜期长达6个月！适合每天喝红酒的消费者。

◆ 口感好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆模糊的产品形象

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显不够高档，不符合产品的价格定位。建议提高产品的包装等级。符合其价格形象。

◆价格高，不能满足很多低收入消费者每天喝一点的需求。为了争取更多的潜在消费者，建议降低价格。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以其独特的品味吸引了广大消费群体。许多企业都喜欢葡萄酒市场的蛋糕，这使得葡萄酒市场的竞争前所未有。目前，在国内市场，长城、张裕、王朝等国内葡萄酒企业控制着全国80%以上的市场份额。在华南重要的葡萄酒消费市场，长城、张裕和王朝的综合市场份额之和超过了 60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北四个地区的综合市场份额排名第一。在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒分别在华东和东北地区排名第一。

竞争对手的广告表现策略大多是情感需求，呈现出喝红酒的情感吸引力。圣珠红酒应为广告表现开辟新的途径，采用以功能需求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。但由于圣珠红酒在包装功能上有附加值，其价格定位更适合中高价。

功能诉求：

与市场上其他同类产品不同的是，圣珠红酒机在包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

房地产项目规划(18)

物竞天择，适者生存。只有把握社会发展的大趋势，适应这一趋势，才能实现自己的事业！人生难得几次搏斗。什么时候不等？以下是小编精心收集的商业房地产项目规划服务计划。欢迎您阅读和学习！

目 录

【项目研究规划目标】

n 掌握和了解成都商业地产、办公楼和服务型公寓的市场发展模式和规律

n 掌握成都商业地产、办公楼、服务公寓的市场竞争格局，找到项目的市场切入点

n 把握成都商业地产、办公楼、服务公寓房地产群体的需求特征

n 掌握和运用国家和成都地方政策法规对商业地产项目的规定

n 掌握成都商业地产的开发和运营模式

n 确定和完善项目的核心价值和核心竞争力

n 明确项目的核心概念

n 明确项目市场定位和产品定位

n 建立项目发展战略

n 建立项目营销推广策略

【项目研究规划核心命题】

n 与商业地产开发相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究

n 国内商业地产开发模式的研究

n 典型的成都商业、办公楼和服务公寓可类比竞争项目比较分析研究

n 研究成都商业地产、办公楼和服务型公寓物业的发展趋势

n 成都商业地产、办公楼、服务型公寓物业消费者需求特征研究

n 商业地产创新发展趋势研究

n 区域发展规划研究研究项目区域发展规划研究

n 分析项目地块开发条件

n 研究项目开发策略

n 研究项目营销推广策略

【项目研究策划成果】

&项目开发与竞争环境研究报告

一、城市宏观经济研究

1.1 成都的城市总体定位

1.2 历年成都GDP增长情况

1.3 成都产业结构发展情况

1.4 近两年成都利用外资

1.5 近两年成都市第三产业就业状况研究研究

1.6 未来经济增长趋势

二、成都市城市形态及规划

2.1 成都的城市性质

2.2 主城区土地布局规划

2.3 城市市政规划研究

2.4 区域规划和发展前景分析

三、成都房地产市场专题研究

3.1 成都房地产市场发展现状综述

3.2 新政和地震对成都房地产发展的影响分析

3.3 成都房地产市场趋势分析分析分析

四、成都商业、写字楼、酒店、服务公寓市场专题研究

4.1 成都商业、写字楼、酒店、服务公寓物业发展概况

4.2 分析成都商业、办公楼、酒店和服务公寓的市场特征

4.3 分析成都商业、办公楼、酒店和服务公寓产品的特点

4.4 未来成都商业、办公楼、酒店和服务公寓物业的发展预测

五、城南新区未来发展规划研究

5.1 城南新区产业发展规划研究

5.2 城南新区土地布局规划

5.3 城南新区市政规划研究（包括重要道路、地铁等交通规划、公园、大型体育娱乐设施及相应时间表）

5.4 城南新区未来发展前景分析

六、商业地产(商业综合体)专题研究

6.1 土地、房地产业、金融等与商业地产(商业综合体)房地产开发相关的政策法规研究

6.2 研究借鉴国内商业地产(商业综合体)房地产开发模式和成功经验

6.2.1 商业地产(商业综合体)产品构成

6.2.2 商业地产(商业综合体)功能构成

6.2.3 运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售投资模式、商业运营模式)

6.3 比较研究成都商业、办公楼、酒店和服务公寓的典型类比竞争项目

6.4 商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究

6.4.1 主题概念创新

6.4.2 创新建筑形态

6.4.3 质量配套创新

&《成都商业、写字楼、酒店、服务公寓物业客户需求研究报告》

客户背景特征分析(行业、地区、年龄、收入、教育、偏好)

客户满意度分析(对现有物业最满意、最不满意)

客户需求特征分析(选择区域、物业面积、档次、入驻方式和价格承受能力、物业最关心的问题、物业最重要的配套设施)

项目相关需求研究（项目等级研究、适合项目客户、项目必要的配套设施、商业、商业、生活配套设施的具体要求、项目意向）

&项目定位与发展战略研究报告

整体形象概念定位

规模定位

目标客户群定位

功能定位

产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)

价格定位

建议项目开发策略

&《项目规划与建筑概念设计建议报告》

创意生成的规划设计

项目功能组成

总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)

建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)

&《项目投资效益分析》

财务评估基础数据和参数的选择

项目产值估算

成本估算

财务评估指标

风险分析与规避策略

本文由七九论坛发布：七九社区 » 地产项目策划(实用18篇）

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