实训计划(必备15篇）

实训计划(1)

在学校领导的指导下，学校培训办公室不断提高创新意识、质量意识、发展意识，加强学生技能培训，全面提高学生综合专业素质，培养学生成为多才多艺的实用人才，真正学习技能，制定本学期的工作计划。

一是指导思想:一是指导思想:

继续坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业学校办学方向，不断提高创新意识、质量意识和发展意识，加强学生技能培训，全面提高学生综合职业素质，培养学生成为多才多艺的实用人才。在学校领导的指导和各部门的帮助下，在全体教师的支持下，解放思想，努力发展，高效务实地开展工作，做好学校的培训工作，为学校创造新局面做出贡献。

二、任务和目标

探索有效载体，巩固和拓宽校企合作，结合学校中心工作。加强学生技能培训，提高技能合格率，完善和实施各专业培训基地的建设和申报，努力整合教学、培训、培训和产出。普及毕业生就业推荐，深化和拓展与相对口的高校合作办学。积极开展专业教师培训和对外培训，提高教师的专业适应能力和我校知名度。同时，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业学校办学方向，继续做好校企“订单教育”

二、具体工作：

(一)进一步加强培训设备管理

将每个培训室的管理责任划分给人，进一步加强培训室的登记和放置，定期检查实验培训室的仪器设备，及时维护损坏的仪器设备，登记丢失、报废并及时报告。

(二)进一步加强实训室内部管理

进一步加强培训室内部管理，制定各培训室的安全操作规程和管理制度，在墙上颁布安全操作规程和管理制度，组织师生在一定时间内学习。进一步规范实验实习设备管理，加强操作管理，努力提高成功率和材料利用率。进一步加强对培训室的管理，努力记录培训室的使用情况，记录培训站设备的使用情况。加强实验培训室仪器设备的管理和维护，努力自行解决问题。如有困难，请专业人员进行维护，确保实验培训设备的正常运行和学生的正常实习。一旦发现学生故意损坏培训设备，将认真处理，责成学生及时赔偿。

（3）重视学生的职业道德教育

为了加强本学期学生的职业道德教育，职业道德教育也是素质教育的重要组成部分之一，也是实习技能质量的重要保证。加强全体学生的安全实习、文明实习和责任教育，加强实习设备和公共财产教育，加强学生努力学习、善于思考、努力工作等方面的教育。让学生热爱专业，认同企业，帮助他们培养良好的生活和工作习惯，培养团队精神、沟通能力、时间观念、积极态度等，为尽快适应企业生产环境和社会需求奠定坚实的基础。

(四)注重安全教育

树立安全第一意识，规范管理，及时采取一切有效措施消除事故隐患，消除一切安全事故，确保培训安全无事故。

(五)加强培训管理

注意日常清洁工作，将培训室定位到班级，落实到人，不断检查监督卫生，做好值班工作，将培训室卫生工作与班级定量评价相结合，确保培训环境清洁、有序、安全。

（6）加强对实习培训教师的指导和管理

加强实习培训教师的工作检查，各专业技能教师将技能教育放在理论教育的同一地位，让学生完成培训任务，不能像以前一样口头，准备课程，制定实习计划，让学生在培训时间内真正学习技术。

(七)重视学生技能培养和竞赛辅导

加强培训班学生的技能培训，按计划任务管理流程，围绕实习目标一步一步落实到位，突出终结考核，要求项目达标(结论和反馈)，开展节约竞赛，提高材料使用效率。

根据学校的总体安排，继续配合相关专业开展技能竞赛和兴趣活动指导，提高和激发学生学习技能的积极性。

(八)其他方面:

1、做好教学检查和师生考核工作。

2、完成领导分配的其他工作，并与相关部门协调。

 

实训计划(2)

谈判背景：我们是xxx工厂和xxx工厂，是两个长期合作伙伴。xxx工厂是xxx工厂的模具供应商。xxx工厂使用的80%模具由我们的xxx工厂提供，xxx工厂是我们的大客户。但最近，xxx工厂表示，我们xxx工厂生产的模具不合格给他们的工厂造成了巨大的损失，所以我们xxx工厂做出相应的赔偿，我们xxx工厂对这个问题有不同的看法，这个问题经过多次谈判无法解决，因此，双方决定谈判来解决这个问题。

1谈判主题

为了解决与xxx工厂的索赔纠纷，我们不仅要解决问题，还要确保我们能够继续与xxx工厂合作，以达到合作谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标

(1)最高目标

本次谈判的最高目标是不承担模具不合格给xxx工厂带来的任何额外损失，并能继续与xxx工厂保持友好合作，使我们的xxx工厂继续为xxx工厂提供生产所需的模具。和以前一样，xxx工厂80%的模具都是我们xxx工厂提供的。

(2)实际需求目标

我们xxx工厂做出了一些让步，同情xxx工厂的损失，所以我们理解他们要求我们的赔偿，但这并不意味着我们承认他们xxx工厂的额外损失是由于我们xxx工厂没有履行双方之前的合同协议造成的，我们可以给予一定的赔偿，然而，这些补偿代表了我们xxx工厂对xxx工厂的一些帮助，希望继续与他们合作。因此，我们采取了友好措施。具体赔偿金额为500万元人民币的10%，可继续与xxx工厂合作。我们的xxx工厂仍然是他们工厂使用的80%模具的供应商。

(3)目标可接受

我们xxx工厂对他们xxx工厂的损失给予他们预期的赔偿，即500万元人民币的50%。此外，两家工厂的合作应继续保持，我们仍然是他们xxx工厂生产所需模具的80%供应商。

(4)最低目标

我们最大限度地赔偿xxx工厂的损失，赔偿金是他们预期的500万元人民币的70%，双方应继续保持与以前相同的合作关系，双方之间的相互信任应与以前相同。

3.由谈判团队成员组成

谈话：我们xxx工厂销售部王经理

副谈:XXX工厂法律顾问张先生，生产部高级技术员李师傅，以及之前负责向XXX工厂销售模具的经验丰富的业务员傅先生。

决策者:XXX工厂销售部的王经理，也就是我们的主题

组成团队成员的原因：首先，因为对方派采购部经理和我们谈判，为了表达我们的诚意，我们当然应该派XX工厂销售经理与他们谈判，销售部经理王有多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，他是一个非常领导的经理，处理问题有自己的想法，无论场景多么严肃，他都能轻松发挥，因此，最适合选择他当主谈。二是我们的副谈判人员，谈判涉及合同法的相关内容，因此，法律人员不能少，法律顾问提供相关法律知识，将使谈判更有效，我们可以充分利用相关法律来维护xxx工厂的合法权益，使我们的谈判人员能够清楚地知道我们的责任，什么不是我们的责任。此外，模具还涉及到一些技术知识。因此，应该有熟悉模具生产的技术人员。因此，我们将技术问题交给了在XXX工厂有多年模具生产经验的李师傅。由于我们的xxx工厂和xxx工厂有多年的合作经验，负责与另一家工厂进行业务交流的销售人员傅先生最了解另一家工厂的情况。同时，我们的销售人员傅先生在谈判方面也很有经验。由于我们的xxx工厂和xxx工厂有多年的合作经验，负责与另一家工厂进行业务交流的销售人员傅先生最了解另一家工厂的情况。与此同时，我们的销售人员傅先生在谈判方面非常有经验。最后，考虑到他的个人能力，将谈判的决策权交给我们销售部的王经理。因此，我们的谈判小组成员确定了这一点。

分析双方的利益和优缺点

(1)我们的利益

另一家工厂的损失不是由于我们没有按照合同为另一方提供模具造成的，所以责任不在我们身上，我们不需要给予任何赔偿，可以继续与另一方进行业务沟通，为我们的工厂创造更多的利润，但也恢复了我们的声誉。

(2)对方的利益

另一方可以从损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给另一家工厂质量检验部门敲响警钟，使他们在未来的工作中更负责检查工厂购买的材料，同时，另一家工厂不会失去我们这么大的供应商，可以使他们的工厂减少意想不到的风险和损失。

(3)我们的优势

因为我们是各种机动车零部件的制造商，产品齐全，可以满足彼此工厂的不同需求，他们不能离开我们，我们的工厂和彼此的工厂有多年的合作经验，彼此形成了默契，建立了相互信任的合作关系。xxx工厂80%的模具都是我们xxx工厂提供的，说明我们对xxx工厂意义重大。他们不可能在短时间内找到这么大的供应商。我们的xxx工厂对他们来说意义重大，在需求方面有绝对的优势。然后从合同法的角度来看，我们没有违约。我们为对方提供的模具合格率确实达到了95%以上。此外，对方造成的损失是由于他们在生产前没有仔细检查模具造成的。根据《中华人民共和国销售合同法》第一百五十八条的规定，买受人应当在检查期间通知卖方标的物的数量或者质量不符合规定。买受人忽视通知的，视为标的物的数量或质量符合约定。这项法律对我们也很有利，也很有说服力，可以让对方意识到是他们自己的疏忽，给他们的xxx工厂造成了巨大的损失。

(4)我们的劣势

因为另一家工厂是我们的大客户，他们为我们的工厂创造了很多利润，我们不想因为这次事件而失去这个大客户。正是因为我们对他们的重视，他们才能对我们提出更多的赔偿要求，从而损害我们的利益。

(5)对方的优势

另一家工厂可以使用双方签署的协议，即我们提供的模具合格率达到95%以上。对这一条款有不同的理解。如果对方将条款理解为每套模具各部件的合格率超过95%，对我们不利。他们有理由要求我们赔偿。协议条款的差异是对方要求我们赔偿的法律筹码。另外，对方可以利用xxx工厂作为我们的大客户，给我们施加压力，让他们处于谈判的主动地位。

 

实训计划(3)

1.谈判双方公司的背景

A方背景资料；

1、品牌；茶产于美丽而神秘的四川省，位于中国西南部，海拔2200多米。在优越的气候条件下，生长出优质纯净的绿茶。其茶多酚含量超过35%，高于其他（已发现）茶产品。茶多酚可以降低脂肪和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时，它可以提高人体免疫力，更有利于消化和防御系统。

2、某个品牌的绿茶已经注册生产，品牌和创意都很好，品牌效应正在全省初步形成。

3、有完整的策划和宣传策略。

4、在全省某知名连锁药店等大型超市，茶叶连锁店已初步形成了一系列相对顺畅的销售渠道，销售状况良好。

5、该品牌的知名度还不够，但相信该品牌在未来几年将有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到了政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金来扩大生产规模和宣传，需要吸引资金。

8、一系列有形资产和无形资产，如现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等，估计价值300万元。

B方背景数据；

1、经营材料建设业务多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金投资。由于近年来医疗保健市场良好，投资的初衷是医疗保健产品市场。

3、投资预算在150万元以内。

4、希望一年内能看到回报，收益率在20%以上

5、对保健品市场不太了解，对绿茶知之甚少，但A方对其产品提供了相应的信息。

6、据调查，A方绿茶产品初步形成了一系列相对顺畅的销售渠道。全省某知名连锁药店销售状况良好，但知名度有待提高。

二、谈判主题

B方建材公司投资A方绿茶公司合资合作

三、谈判团队人员构成

总经理(主谈判员);公司谈判全权代表林丽云；

销售总监(副谈判员);负责重大问题决策的傅猛辉；

产品总监；冷芬北，负责技术问题；

财务总监赖晓辉负责财务问题；

法律顾问；负责法律问题的龙金燕；

技术总监；负责产品技术问题的张佩芬；

秘书：徐丰波，负责记录资料，修改合同。

四、谈判目标

双方共同希望实现目标

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)的目的。

我们的目标；

方案一：
理想的最佳目标；B方投资150万元，占股份的40%，风险承担40%

可接受目标；B方投资100万元，占股份的30%，风险承担30%

最低目标；B方投资50万元，占股份15%，风险15%

方案二：
理想的最佳目标：B方投资150万元，占股份的37%，风险承担34%

可接受目标:B方投资100万元，占股份27%，风险25%

最低目标：B方投资50万元，占股份的15%，风险承担15%

五、谈判双方的优缺点

A方优势;
1.茶叶品质优良，保健效果明显

2.品牌创意很好，省内品牌效益初步形成

3.销售渠道流畅多样，销售状况良好

4.规划宣传到位，未来市场前景广阔

5.得到当地政府的大力支持

A方劣势;
1.品牌知名度不够

2.缺乏足够的资金

B方优势;
1.有足够的资金

2.多方投资可供选择

B方劣势;
1.对保健市场不太了解，对绿茶知之甚少。

2.投资前景不明

六、谈判程序及具体策略

1.开局阶段

方案1；情感交流的开始策略，在会议进入实质性内容之前，先问候几句话，谈论几个与交易无关的话题。通过谈论双方形成情感共鸣，将对方引入更和谐的谈判氛围，创造互利共赢的模式。你可以互相谈谈当前的医疗保健产品市场，以吸引投资者增强他们的投资兴趣。

方案2；采取进攻性开局策略，营造高端谈判氛围，明确提出公司前景良好。许多投资公司向投资公司提出高投资资金要求和低股份转让，以创造心理优势，这是我们的主动地位。

3.磋商阶段

a。、红脸白脸策略；有两个谈判成员中的一个是红脸，另一个是白脸辅助协议，掌握谈判的节奏和过程，从而采取主动。

b、层层推进，循序渐进的策略，有技巧地提出我们的利益，先易后难，循序渐进地为营地陈述利益。

c、把握让步原则，明确我们的核心利益，实施从高到低到微高的让步，适当地让出少量股份，获得更多的投资金额。

d、突出优势，以数据为支撑，以理性说服人，强调与我们协议成功给对方带来的好处，同时软硬兼施，暗示如果对方与我们谈判失败，我会立即与其他投资者谈判。

e、采取远利近利的让步策略，强调如果双方形成合作关系，将给对方带来长期利益，并向对方解释远利近利的利益。

f、一方可以让投资与获得股份和风险承担挂钩，另一方可以获得更高的回报，就像我们可以让他们投资更多，给予更多的股份一样。

f、打破僵局，合理利用暂停。首先，冷静分析僵局的原因，及时利用声东击西的策略，打破僵局。

g、最后通牒，当双方谈判纠纷，对方不愿意做出让步来接受我们的交易条件时，可以向对方发出最后通牒，以迫使对方做出让步。

3、谈判的最后阶段

a、最后，要把握底线，就要把握好让步的时机和幅度，严格把握最终让步的幅度，然后及时提出最终报价。

b、达成协议，不要忘记最终的利润。明确最终谈判结果，在签订合同前，突然提出小要求，要求对方做出小让步，最终确定最终签订合同的时间，主义祝贺双方。

c、认真对待协议。在签订协议之前，应最终确定与对方的所有谈判内容和交易条件。签署协议时，将协议内容逐一与谈判结果进行比较，确认后方可签署。

七、谈判中可能遇到的风险

1、另一家建材公司找到了更合适的投资对象

2、双方在投资、股份份额、利润分配等方面难以达成协议，无法达到我们的底线，导致谈判陷入僵局。

3、我们找到了许多其他公司的投资意向，无论我们是继续谈判还是寻找其他更有利于我们的投资者。

八、制定应急预案

这是双方第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、另一方不同意我们要求投资200万元，并要求将保险费计入成本。

应对方案；“白脸”争相适当运用制造僵局的策略，“红脸”可以及时允许保险计入成本，或者最多给予对方40%的股份，或者给予对方15%-20%的利润。

2、另一方要求进入我方生产销售领域，实时监督了解我方茶叶市场前景不明朗。

应对方案；对方可以参与我们的财务管理领域并做出这一让步。此时，他们可以借此机会增加3%-5%的投资或减少对方2%-3%的股份。

3、对方要求分阶段投资，投资方式由少到多。

应对方案；我们应该尽最大努力向对方详细介绍我们企业未来发展前景良好、投资风险低、回报率高的特点。如果对方仍然拒绝，我们可以适当减少对方约5%的利润。

九、谈判资源及相关法律

1.相关法律资料；《中华人民共和国合同法》、经济合同法。

2.制作茶叶的技术资料。

3.茶叶市场及我国企业未来茶叶行业发展前景分析数据。

4.对方各方面的信息(背景。对方有缺点等。)

5.与今年相比，我们去年企业的财务状况和财务状况。

十、附录
1.A公司介绍：罗村茶业自20xx年成立以来，公司坚持“选择完美、追求成功”的经营理念，坚持“茶朋友、以人为本、质量、真诚”的经营政策，根据“质量、品牌、市场、效益”经营模式，基于农村、市场、“公司+基地+农民”模式，建立可追溯的产品质量安全生产体系，全面实施种植、加工、管理、销售标准化，促进茶叶产业规模、产业化、现代化管理，最终实现农业效率、农民收入，为通江县经济发展做出积极贡献，依托四川茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局技术实力，利用独特的生态环境和品种优势，开发深茶产品。茶业有限公司从简单的茶叶生产和销售转变为茶叶文化和茶叶品牌的创造。

经过多年的努力，创新开发了新的茶叶包装，拥有1万亩茶园基地，其中有机茶园4000亩；加工厂8000平方米，一流茶叶生产线10条，各种机械设备240多套（套），年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中高级农业技术人员7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期就业人员800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，先后开发了“罗村茶眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茶眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类；包装类别包括竹筒、陶瓷罐、精品组合套装和塑料袋。罗村茶具有绿色、高香、醇厚、美观的品质特点。是西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、天然、富锌硒”的健康时尚饮料。同时，公司精制黑木耳、银耳、香菇等无污染农产品。罗村品牌系列产品在过去三年中获得了10多项国家和省级荣誉。自推出以来，该产品已出口到全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，通过ISO9001获得国家有机认证：ISO14000环境体系认证。

2.财务介绍:

资本评估：我们的资本300万元

土地资金：共1万亩，五年期，每亩租金100元1万元×100元/亩=100万元

厂房:自建，五年期，15万元

生产线：总价值35万元

深加工-提纯茶多酚tp90%以上。20万元

初加工1.高档绿茶15万元

2)中低级绿茶10万元

原料：生茶2元|公斤，共5000吨100万元

品牌价值：省级品牌20万元

营销渠道：物流运输、销售点、连锁店20万元

银行贷款：商誉抵押10万元

总计=300万元

年销售情况：

总销售额为360-580万元

含35%茶多酚的绿茶成品市场价格为4-7万元|吨，共40万吨，共160万-280万元

净化茶多酚90%以上，市场价25万-30万元|吨，共10吨左右，共250万-300万元。

年费用：总计140万元

生产成本：10名生产工人（制茶人）×每月1000元=12万元，季节性临时工2季5000元×2×500元|人=50万元

管理费：2名高级工程师×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元

销售费用：20名销售人员×1500×12=36万元

年成本：
年成本=年土地租金+年厂房价+年生产线+年生产数据成本+年销售成本+年期成本=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万。

年收益：
年收益=360-290290×100%=24%

3.产品介绍

1)你的绿茶在质量上有多大的保证，这关系到你的品牌是否经得起考验，长期销售？

答：在质量方面，不存在构成我们合作的问题。我们的企业坚持某省茶叶生产基地的开发经营。气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，茶叶生长良好，经得起市场客户的考验。同时，我们在茶叶的选择和质量监督方面下了很大的功夫，采用了全手工茶叶选择的过程。我们专门成立了茶叶质量监督部门。

2)你们茶叶的主要功效是什么？

答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的山区。由于其优越的气候和自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中35%以上的多酚含量是我们宣传效果的重点。茶多酚具有降脂、降压、降低心脏病和癌症的发病率，对有相应症状和无相应症状的人具有很强的吸引力。

策略:分析:对方之所以对我们苛刻，是因为我们的绿茶品牌知名度不是很高，是因为我们对他们的资金需求很大(我们缺乏资金)。鉴于这两点，我们需要注意谈判点是让对方信任我们的绿茶品牌前景，信任我们可能实现销售规模和利润，第二是他们的投资在我们的谈判中不能太强迫，如果他们愿意投资太少，我们可以说，所以，我们愿意选择其他投资者。(视情况而定

根据对方的背景数据，我们有针对性的策略是说服近期收益率超过20%。说服的原因是，首先，对方对保健品市场了解不多。我们可以对他们说：我们了解我们的市场前景和状况。一年内看到回报不是长期计划。我们更注重长远利益。请相信我们的市场潜力。

产品特点介绍：针对两点

1)产于海拔2200米以上优越气候条件下的优质纯绿茶:健康

2)茶多酚超过35%。茶多酚可以降低脂肪和血压，降低心脏病和癌症的发病率。提高人体免疫力。

市场:目前市场上的竞争对手是康师傅，统一，哇哈哈。他们的主要目标是15到30个主要消费群体，专注于青年时尚口号，在中老年，茶饮料品牌意识不强，几乎是市场空白，虽然市场容量比青少年差得多，但市场稳定，重复购买强，对价格不敏感，购买力大。由于缺乏竞争对手，进入这个市场是一个很好的选择，中国传统的饮茶习惯决定了进入这个市场的风险很小。此外，随着经济的发展和人们生活水平的提高，对健康的关注将提高到极其重要的水平。因此，以健康为主题，我们的产品具有良好的市场前景。

根据产品特点和市场细分，我们选择20岁以上的消费市场，专注于健康功能饮料。我相信投资我们公司是您的绝佳机会。

我们问：你是想用少量的资本换取少量的收入，还是想用大部分的投资来抓住未来消费的制高点。这个制高点的回报不仅是我们投资的几倍或十倍，也是我们整个市场的回报。

对方问：我们的投资回报有保证吗？

4，销售方面

1.价格，你可以找到我们产品的价格。

2.销售渠道:传统销售-与批发商和零售商保持密切联系。网上电子销售有完整的电子供销措施。

三、供货条件：茶园大，供货充足。

4.品牌营销：提高茶叶品质，茶叶文化丰富，茶叶文化底蕴丰富。

我们是省级品牌，具有地域优势：四川人喜欢喝茶。

6.市场定位:(1)老年人降血压降脂，减少心脏病、癌症，具有保健作用的保健品。

(2)家用降油茶:四川人喜欢吃火锅。火锅又辣又油。吃火锅后，茶可以用作降油茶。

7.解释收入是否能达到20%。

5，法律方面

近日，四川省质监局召开的“四川省质量工作会议”传来好消息：罗村茶业有限公司生产的“罗村品牌绿茶”获得了省政府颁发的“第九届四川品牌产品”称号，这是通江银耳、蘑菇、真菌”获得“四川品牌”后的又一产品荣誉。

根据《四川省名牌产品管理办法》的有关规定，省名牌调查组、省、市质量技术监督局和行业主管部门严格审查了四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村绿茶”现场管理、产品实施标准、计量、监督抽查、质量管理、实物质量、注册商标及各项经济技术指标等项目，综合评价为：四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村绿茶”质量好、信誉好、知名度高、市场竞争力好、经济效益好，确认为四川名牌产品。

国外法律法规对膳食补充剂功效的宣传和说明非常严格，国内对保健食品的管理也越来越规范。在这种情况下，如何推广保健品是一个不容忽视的话题。没有规则，没有方圆。20xx年11月1日，为规范市场上的茶饮料，《茶饮料》(GB/T2173-20xx)国家标准正式实施，明确了茶饮料的概念，明确了茶多酚和咖啡因的含量、茶饮料的定义和分类。在国家茶饮料标准中，对茶多酚的含量作出了严格规定：茶饮料中茶多酚的含量要求≥300mg/kg，绿茶茶多酚含量应该应该是绿茶茶多酚含量≥500mg/kg;碳酸茶饮料等调味茶饮料只需要茶多酚≥100mg/kg;如果茶多酚含量低于此标准，则只能归类为茶饮料。根据标准要求，红茶、花茶、乌龙茶等茶饮料中的咖啡因含量应为≥40mg/kg，对绿茶饮料的要求较高≥60mg/kg。如果茶饮料中的咖啡因含量是咖啡因含量≥300mg/kg，咖啡因含量应标记在产品标签上。该标准还规定，如果茶饮料与茶多酚混合，则应明确说明。原因是茶中除了茶多酚外，还有茶氨酸、多糖等成分。如果只用茶多酚混合，茶中的其他营养成分必然会缺失。因此，我公司茶饮料定位为保健品，严格参照茶饮料和保健品标准，生产符合市场标准、具有保健效果的茶饮料。

6，制茶工艺

枯萎：使叶质柔软，可塑性大，造型方便。

作青：摇青与堆放交替进行，由摇青与晾青两个过程组成。

摇青:将枯萎的茶叶放入竹筛中，来回筛选，摩擦叶片边缘，损伤叶片边缘细胞，摊位失水。叶中的多酚在霉菌的作用下逐渐氧化，形成茶叶独特的品质。

铁观音要重摇，延长作青时间；摇青5～六次，叶缘呈朱砂红色，叶中呈黄绿色(半熟香蕉皮)。

在摇动过程中，组织因振动而增加细胞吸水，茎的水分输送到叶脉和叶片，香味和可溶性物质输送到叶片，水分由叶片蒸发，摇动后叶片恢复舒张状态，称为「还青」。还青后静置晾青，水分继续蒸发，萎凋，5后～七次摇青、晾青交替进行，叶片呈绿叶红边，形状如勺状，外观硬挺，手感柔软，散发出浓郁的桂花香，即适度的绿叶。

摇青先轻后重，以免梗叶折断造成死青。

晾青时间先短后长，摊青先薄后厚。

室温25℃左右为宜，相对湿度80℃﹪左右。

杀青：用高温处理新鲜茶叶，使其变软，保持绿色，并失去部分水分，便于揉捻。

温度：280～300℃。

目的：利用高温杀死绿叶中的催化霉菌，使其不失去活性，保持叶片绿色，通过热化学反应，消除叶片中的绿色气味、苦味和涩味，转化为花香醇厚的绿叶。

揉:茶含水量600:﹪适合整形；提高叶温，增强揉捻的可塑性。

闷堆：将锅炒茶，堆积盖布闷黄。

发酵:决定茶叶色、香、味品质的关键。

发酵从揉捻开始。由于揉捻的压力，叶细胞受损，多酚霉变氧化受损，聚合加速，发酵开始。

初始发酵温度为32℃～40℃。后期15℃～18℃。

发酵初期氧化速度大，氧气供应充足，室内通风良好。

干燥:第一阶段:蒸发水分，防止霉变，快速失水，含水量60﹪左右降至47﹪有利于去除异味，提高温度，增加通风量。

第二阶段:整形(揉捻)含水量降至18﹪左右。

第三阶段：足干，含水量5﹪左右。

干燥温度80℃～130℃左右。

现代制茶工艺

采摘：
采摘是用食指和姆指握住叶间幼梗的中部，用两个手指的弹性去除茶叶。采摘时间最好在中午12点到下午3点之前。不同的茶叶采摘部位也不同。有的采摘顶芽和芽旁的第一片叶子叫一心一叶，有的采摘一片叶子叫一心二叶，有的采摘一心三叶。目前还有单人双人采茶机，可以用机械采茶，省力快捷。

日光萎凋：
采摘的茶精必须在阳光下摊开，或利用热空气适度蒸发茶精的水分，降低细胞的水分含量，降低其活性，去除细胞膜的半透性，细胞中的化学成分也可以通过酶氧化引起发酵，搅拌后摊在家里。

炒青：
茶叶枯萎到适当的程度，即高温炒绿破坏叶中酶活性，停止发酵，去除鲜叶中的臭青味，鲜叶也容易因水分蒸发而揉捻。

揉捻：
将炒好的茶叶放入揉捻机中，使其滚动形成卷曲。由于揉捏，一些汁液被挤出并粘附在表面，因此在酿造过程中很容易溶解在茶汤中，不同的茶叶有不同程度的揉捏。

揉(乌龙茶制法)：

团揉是用布巾包裹茶叶，使其成为球形，然后用手工或布球揉捻机来回揉搓。茶叶不时摊开散热。团揉后，茶叶会更紧致，形成半球形或球形茶叶。

渥堆(普洱茶制法)：

一般茶青揉捻已经结束，剩下的只是干燥，但是「后发酵茶」杀青揉捻后堆放的过程称为「渥堆」，也就是说，滚过的茶青堆积存放。由于茶青含水量高，堆放后会发热，导致微生物生长。由于热量与微生物的关系，茶青产生了另一种发酵，茶的质量被加热「降解」而变得醇厚，颜色被氧化，变得深红色，这叫所谓「普洱茶」。

干燥：
干燥是利用干燥机在热风中干燥和滚动茶叶，使其含水量低于4%，有利于储存、运输和销售。一般来说，为了使内外干燥一致，通常采用二次干燥法，先使其达到70%或80%干燥，然后取出回潮，再进行二次干燥。

压力：压力是将茶蒸成块，使茶被称为「紧压茶」，除了便于运输和储存外，蒸、压、放的过程也会为茶叶创造另一种成熟粗糙的风味。

蒸:让茶多受潮。

压力：利用茶叶本身的胶质，使叶子紧密连接在一起，稳定了以后陈放过程中受潮、陈化的速度。

放置：在压缩前继续降解和老化一些成分，使茶的质量更加醇厚。压缩茶的陈年是决定市场价格的一个重要因素，当然，陈年的质量也很重要。

压力形状为圆饼、方砖、碗、球、柱…等等，密封程度也不同，有些压茶只要用手剥就可以剥，有些压茶必须使用工具。密封程度也会影响陈列的效果，密封程度高，陈列效果慢，茶性强，密封程度低，陈列效果快，茶性大胆。精制

茶青经过枯萎、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工艺(不发酵茶前两项，揉捻后发酵茶加堆)后制成，称为茶「初制茶」，这种茶的质量不稳定，不能推出市场，否则一段时间后很容易恶化，这种恶化并不意味着喝会坏胃，但其欣赏价值会降低。初始茶必须经过精制过程，茶才能完全制成。

茶的精制分为以下三种情况：

精制高档茶：

这里所谓的高级茶是指人工采摘，或者虽然机器采摘，但人工采摘，这种茶，除了筛选细捡厚片，叶茶分离，最重要的是几天后干燥，也就是前面说的火，芽茶低温干燥，叶茶可以高温干燥，但也以90℃为上限。

精制普通茶：

在当代，这种茶几乎都是机器采青，制造过程也大量依赖于自动化设备。初制完成后，必须进行筛分（筛分成厚、中、细的不同形状和尺寸）、剪(将太粗的叶子剪成所需的规格)、拔梗(摘茶枝)、整形手术(使外观更加标准化)、风选(吹掉细粗片)、复火(再次干燥)等过程。

精制后发酵茶：

后发酵茶分为堆积干燥后散形和再压块状茶。这些茶的精制是指陈酿。如果这些茶只是粗糙的，它们的欣赏价值不高，它们必须陈列很长一段时间。这里所说的长期陈列是指五年、八年、二三十年，茶的质量才能提高到另一个水平。在干燥、凉爽、无异味的地方，陈方不应采用真空冷冻的方法，而应自然陈方在空气中，需要包装、防尘、防潮但透气。增加温度和湿度可以增加陈酿效果，但成品质量较差。其他茶类也有陈放老茶的做法，即成品茶后的处理方法，可见本网站加工单位的说明。

加工
茶到精制后，自己是产品，可以包装上市，但为了使茶更加多样化，可以用来做一些加工。

加工可分为熏花、烘火、掺杂、陈放四种方式进行叙述。

熏花:
茶有一个特点，就是能吸收其他气味，比如在油漆的地方，茶很快就会有油漆的味道。我们利用它的特点，让它吸收我们最喜欢的花，比如我们混合茉莉花，它会吸收茉莉花的香味进入茉莉花茶，桂花混合在一起，它会吸收桂花的香味进入桂花茶……等等。花是新鲜的花，是含苞待放的花，因为干花不香。但是和新鲜的花混合，茶不会受潮吗？所以熏花后要再做一次。要不要筛掉花干？这取决于花干是否仍然有效。例如，茉莉花干没有味道的效用，可以筛选出来，在茶中留下一些只是装饰。桂花不一样。干桂花在口感上还是有效的，所以桂花茶不筛干桂花，冲泡时要平均掺入一些干桂花。熏多久呢?大约八个小时后，这里提到的熏香只是将花和茶按一定比例（如20%）混合在一起，而不是加热，但花和茶混合在一起会加热，太热时混合散热（称为花）。熏花有人写成香片，花茶也有人叫香片。

熏花可以多次进行，因为如果只熏一次，香气就不会进入，冲泡一次或两次后就没有花香了。改进的方法可以再熏一次，也就是再干后再拌另一批新鲜花，再重复制作。这样做出来的茶叫双熏花茶。如果还不够，可以重复熏一次，也就是三熏花茶。但我们必须记住，我们在喝茶，只是用花衬托茶的味道，所以茶老师会提醒我们：「七分茶，三分花」。什么茶配什么花有一定的标准吗？不，但大多数人会考虑不匹配的问题，如茉莉花和桂花，茉莉花更年轻，桂花更成熟，所以我们会用绿茶或绿茶熏茉莉花，用冷冻屋顶或铁观音熏桂花。

焙火
如果我们想让茶有火的香味，感觉更温暖，我们可以用火烘焙。烤火的重量也会造成不同的风味，烤火的人喝起来感觉更生，烤火的人喝起来感觉更熟。我们如何从外观上看到烘火的重量？烤火较轻，颜色较亮，烤火较重，颜色较暗，包括茶干的颜色和冲泡后茶汤的颜色。正如我们在发酵时所说：发酵越轻，颜色越绿，发酵越重，颜色越红。烤火影响颜色的深度，即亮度，烤火越重，亮度越低，烤火越轻，亮度越高。

饮料的味道有什么区别？喝轻烤茶就像吃蒸炒菜，喝重烤茶就像吃红烧。它对身体有什么不同的影响？喝不烤茶更冷，喝烤茶不冷，茶是一种冷的食物，烤火可以让它不那么冷，但不会产生热的效果。

一般来说，我们所谓的生茶和熟茶主要是指烘焙，但茶绿越成熟，滚动越重，发酵越多，也是一些成熟的因素，茶绿越嫩，滚动越轻，发酵越少，是一些偏生因素。所以要判断哪种茶比较熟，就要分析四个因素:烤火、茶青、揉捻、发酵。偏熟因素多的比较熟。

包装茶的制造过程可分为粗制茶和精制茶。当茶叶完成干燥步骤时，称为粗制茶。其产品称为粗制茶或毛茶。粗制茶只有经过筛分、挑选、烘焙等步骤后才能称为精制茶。

烘焙对于一些发酵茶有两个主要目的:

1.降低茶叶的含水量，以减缓茶叶质量下降的速度。为了补救粗制过程中的缺陷，将茶叶调制成满足市场需求的品质，改善或调整茶叶的香气味道和茶汤的水色。

2.对于一些发酵茶和乌龙茶，烘焙是决定香气和味道的重要关键，正确的烘焙方法可以显著提高茶的质量和价值，但烘焙也是最难触摸的加工程序，烘焙效果受季节、产地、加工技术、新陈、索、烘焙设备、热源、温度、时间等影响。

 

实训计划(4)

一是指导思想:一是指导思想:

为全面加强学生思想道德教育，切实全面推进素质教育实施，充分利用社会教育力量，充分发挥社区教育功能，让学生在社会课堂上接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。开阔学生视野，丰富学生生活，增强学生才能，提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关怀，全面推进和提高学校的整体水平。

二、工作目标：

1、加强法律、交通安全教育，增强安全意识。

3、开展环保教育活动，增强环保意识。

3、开展社区教育活动。增强实践意识。

三、措施及要求：

1、全面开展法制教育活动。让学生从小学懂法，遵纪守法。利用团队会议或红领巾广播大力宣传法律教育。全面加强对学生的法律教育，增强学生的法律观念。

2、继续做好安全教育、交通教育、饮食教育、自我保护教育。

3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将

充分利用红领巾回收站开展“从我做起，爱护环境”活动，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。

4、积极开展爱心活动。本学期，我们将进一步开展爱心教育活动，举办爱心募捐仪式，培养学生学会关心他人， 助认为乐的良好品质， 乐于助人的奉献精神。

5、积极开展关爱弱势群体的教育活动。组织团队成员走进孤寡老人家，关心老人，增强学生对社会、他人、生活的热爱，做一个合格的社会人。

五、组织形式

利用业余时间和节假日开展活动； 活动以集体辅导与小组活动相结合的形式进行。

 

实训计划(5)

1、基础建设

培训中心是我校的窗口，是培养学生成功的基地。本学期的重点是完善培训中心的基础设施建设，规范培训中心的管理，提高培训中心的服务能力，使培训中心能够有效地发挥作用，真正成为学校的重点和亮点。在培训中心建设过程中，拓展校企合作思路，创新培训中心管理运行机制。

2、教学

配合专业部对学生进行理论与培训一体化教学，结合教学目标和技能证书考试，加强培训教学。加强设备维护，挖掘学校内部人力资源，培养维修技术人员，逐步建立自己的维修队伍。配合教学部门建立实训教学质量监测评价体系。加强实训教学质量的“监控与评价”。

3、师资建设

配合专业部，加强培训教师和外籍教师的建设。协助专业部门整合教师的理论实践和复合培训，适应和满足学校教育教学的发展和需要。

稳定培训教师队伍，加强师德考核。

4、对外培训和业务管理

培训中心基础设施建设基本完善，设备设施正常运行后，充分发挥各方面的力量，逐步开展外部培训和加工业务，提高机床利用率，创造经济效益，使培训中心建设进入可持续发展道路。

 

实训计划(6)

一、准备阶段：

(1)认真完成“五个一”，熟读教材，学习课标。

(2)积极参加试讲训练，练好师范基本功。

(3)阅读更多关于班主任工作的书籍。

(4)了解实习中需要注意的各种事项。

二、实习阶段:(实习第一周)

（1）积极、快速地了解学校的规章制度，以各种合理的方式理解和熟悉学生。同时，虚心咨询原班主任，提前制定班主任工作计划（包括班主任工作目标要求、班级活动安排、主题班会内容等）。

(2)听原科老师的课，做好听课记录。积极与导师沟通，请指导老师。如果条件允许，多听其他老师的课，学习老师的教学方法。课后，积极与队员讨论总结。

(4)在原科老师的指导下，了解科目的上课进度，备课预讲。

(5)准备班会内容。

三、实习阶段:(第二周至第七周)

(1)努力上好第一节课，实习队的队员互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，互相学习，互相帮助。

(2)积极与导师沟通，主动咨询导师。积极争取上课机会。继续认真备课，写教案，预讲，课前做好准备。

(3)及时批改作业，了解教学效果，加强对个别学生的指导。

(4)做好班主任的日常工作，按计划开展各项活动。

(5)主动与学生沟通，了解学生情况。解决学生的学习问题。在生活中，关心学生，尽力帮助学生，为实习学校做更多的好事。

(6)开展调查研究和教育科研，收集整理资料，为总结做好准备。

四、总结阶段:(第八周)

(1)写工作总结和个人鉴定。

(2)准备返校

更多的工作计划还有待进一步完善，祝实习圆满成功！

 

实训计划(7)

一、实习目的，任务:

通过本学期的实习，了解建筑设计的基本工作程序、工作方法和相关要求，可以提高我们的工作技能，也可以测试本学期学生的学习成果，弥补课堂学习的不足，提高综合设计技能，以实现专业培训的目标。为此，我们希望通过这次见者设计的培训，我们能够提高自己的能力。

1.了解建筑师的建筑设计工作程序、基本工作内容和工作方法。

2.了解不同的建筑计院只能相互合作，提高学习能力和协调能力。

3.结合实际工作，学会用手绘或计算机绘制建筑设计方案和建筑施工图。

第二，实习内容：

1.了解建筑设计的基本过程和各种技能的实施，使教科书的结构理论知识能够通过实践培训应用，加强理解。

2.了解建筑设计的法律法规、规范和标准。结合实习，加强手绘或使用计算机绘图的能力，绘制建筑设计方案或建筑施工图。

3．在教师的检查和监督下进行建筑设计培训。

4．经过一周的训练，绘制所需的图纸。

三、实习日期：

xxx年6月15日至xxxx年6月24学年第二学期教学周16-17周。

四、实习地点、单位：

地点：机械加工中心楼

单位：辽宁交通高等学校

五、培训流程：

1．仔细阅读培训文件的要求和流程，制定相应的培训计划。

2．根据培训文件所需的图纸要求，小组讨论绘图顺序和每张图纸所需的数据，并安排每个人需要完成的绘图任务。

3．现场观察，确定测量数据所需的工具，并找到或购买。

4．工具及其后，小组讨论根据手中已掌握的工具制定最终实施方案。

六、各项工作具体步骤：

1．xxxx年6月17日，经过一天的准备，我们开始工作。首先，我们应该画一个总平面图。根据绘制的一般草图，用皮尺和铁尺测量机加中心的外围尺寸，用皮尺测量小墙和窗户，并标记在相应的位置。

2．xxx年6月18日，今天预订收集整理一楼各阶段数据，绘制草图并标注到相应位置。

3．xxx年6月19日，考试休息，自由整理数据。

4．xxx年6月20日，收集二楼数据，绘制草图并标记在相应位置，收集雨棚数据。

5．xxx年6月21日，经仔细观察，发现三、四层喂养标准层，对三层进行数据采集，画出草图斌标注到相应位置。

6．xxx年6月22日，对机加中心门窗进行数据采集，制作草表。

7．xxxx年6月23日上午9点，机械加工中心门口集合，小组讨论确定图纸的尺寸、比例和轴线位置，然后统一到二楼机房使用CAD图纸。如果当时没有数据，可以在当地收集。

8．xxxx年6月24日、25日，继续23日的工作，抽出时间向老师请教，询问存在的问题并进行修改。

9.xxxx年26日，组长收集所有CAD图集和门窗数据统计表并打印出来，然后整理装订上交系主任王旭东先生

 

实训计划(8)

1.谈判双方公司的背景

A方背景资料；

1、品牌；茶产于美丽而神秘的四川省，位于中国西南部，海拔2200多米。在优越的气候条件下，生长出优质纯净的绿茶。其茶多酚含量超过35%，高于其他（已发现）茶产品。茶多酚可以降低脂肪和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时，它可以提高人体免疫力，更有利于消化和防御系统。

2、某个品牌的绿茶已经注册生产，品牌和创意都很好，品牌效应正在全省初步形成。

3、有完整的策划和宣传策略。

4、在全省某知名连锁药店等大型超市，茶叶连锁店已初步形成了一系列相对顺畅的销售渠道，销售状况良好。

5、该品牌的知名度还不够，但相信该品牌在未来几年将有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到了政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金来扩大生产规模和宣传，需要吸引资金。

8、一系列有形资产和无形资产，如现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等，估计价值300万元。

B方背景数据；

1、经营材料建设业务多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金投资。由于近年来医疗保健市场良好，投资的初衷是医疗保健产品市场。

3、投资预算在150万元以内。

4、希望一年内能看到回报，收益率在20%以上

5、对保健品市场不太了解，对绿茶知之甚少，但A方对其产品提供了相应的信息。

6、据调查，A方绿茶产品初步形成了一系列相对顺畅的销售渠道。全省某知名连锁药店销售状况良好，但知名度有待提高。

二、谈判主题

B方建材公司投资A方绿茶公司合资合作

三、谈判团队人员构成

总经理(主谈判员);林丽云， 全权代表公司谈判；

销售总监(副谈判员);付猛辉， 负责重大问题的决策；

产品总监；冷芬北， 负责技术问题；

财务总监赖小慧， 负责财务问题；

法律顾问；龙金燕， 负责法律问题；

技术总监；负责产品技术问题的张佩芬；

秘书：徐丰波，负责记录资料，修改合同。

四、谈判目标

双方共同希望实现目标

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

四、谈判目标

双方共同希望实现目标

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)的目的。

我们的目标；

方案一：

理想的最佳目标；B方投资150万元，占股份的40%，风险承担40%

可接受目标；B方投资100万元，占股份的30%，风险承担30%

最低目标；B方投资50万元，占股份的15%，风险承担15%

方案二：

理想的最佳目标：B方投资150万元，占股份的37%，风险承担34%

可接受目标:B方投资100万元，占股份27%，风险25%

最低目标：B方投资50万元，占股份的15%，风险承担15%

五、谈判双方的优缺点

A方优势;

茶叶品质优良，保健效果明显

品牌创意很好，省内品牌效益初步形成

销售渠道流畅多样，销售状况良好

规划宣传到位，未来市场前景广阔

得到当地政府的大力支持

A方劣势;

品牌知名度不够

缺乏足够的资金

B方优势;

有足够的资金

多方投资可供选择

B方劣势;
对保健市场的市场不太了解，对绿茶的情况也知之甚少。

未知的投资前景

六、谈判程序及具体策略

开局阶段
方案1；情感交流的开始策略，在会议进入实质性内容之前，先问候几句话，谈论几个与交易无关的话题。通过谈论双方形成情感共鸣，将对方引入更和谐的谈判氛围，创造互利共赢的模式。你可以互相谈谈当前的医疗保健产品市场，以吸引投资者增强他们的投资兴趣。

方案2；采取进攻性开局策略，营造高端谈判氛围，明确提出公司前景良好。许多投资公司向投资公司提出高投资资金要求和低股份转让，以创造心理优势，这是我们的主动地位。

磋商阶段
a。、红脸白脸策略；有两个谈判成员中的一个是红脸，另一个是白脸辅助协议，掌握谈判的节奏和过程，从而采取主动。

b、层层推进，循序渐进的策略，有技巧地提出我们的利益，先易后难，循序渐进地为营地陈述利益。

c、把握让步原则，明确我们的核心利益，实施从高到低到微高的让步，适当地让出少量股份，获得更多的投资金额。

d、突出优势，以数据为支撑，以理性说服人，强调与我们协议成功给对方带来的好处，同时软硬兼施，暗示如果对方与我们谈判失败，我会立即与其他投资者谈判。

e、采取远利近利的让步策略，强调如果双方形成合作关系，将给对方带来长期利益，并向对方解释远利近利的利益。

f、一方可以让投资与获得股份和风险承担挂钩，另一方可以获得更高的回报，就像我们可以让他们投资更多，给予更多的股份一样。

f、打破僵局，合理利用暂停。首先，冷静分析僵局的原因，及时利用声东击西的策略，打破僵局。

g、最后通牒，当双方谈判纠纷，对方不愿意做出让步来接受我们的交易条件时，可以向对方发出最后通牒，以迫使对方做出让步。

3、谈判的最后阶段

a、最后，要把握底线，就要把握好让步的时机和幅度，严格把握最终让步的幅度，然后及时提出最终报价。

b、达成协议，不要忘记最终的利润。明确最终谈判结果，在签订合同前，突然提出小要求，要求对方做出小让步，最终确定最终签订合同的时间，主义祝贺双方。

c、认真对待协议。在签订协议之前，应最终确定与对方的所有谈判内容和交易条件。签署协议时，将协议内容逐一与谈判结果进行比较，确认后方可签署。

七、谈判中可能遇到的风险

1、另一家建材公司找到了更合适的投资对象

2、双方在投资、股份份额、利润分配等方面难以达成协议，无法达到我们的底线，导致谈判陷入僵局。

3、我们找到了许多其他公司的投资意向，无论我们是继续谈判还是寻找其他更有利于我们的投资者。

八、制定应急预案

这是双方第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、另一方不同意我们要求投资200万元，并要求将保险费计入成本。

应对方案；“白脸”争相适当运用制造僵局的策略，“红脸”可以及时允许保险计入成本，或者最多给予对方40%的股份，或者给予对方15%-20%的利润。

2、另一方要求进入我方生产销售领域，实时监督了解我方茶叶市场前景不明朗。

应对方案；对方可以参与我们的财务管理领域并做出这一让步。此时，他们可以借此机会增加3%-5%的投资或减少对方2%-3%的股份。

3、对方要求分阶段投资，投资方式由少到多。

应对方案；我们应该尽最大努力向对方详细介绍我们企业未来发展前景良好、投资风险低、回报率高的特点。如果对方仍然拒绝，我们可以适当减少对方约5%的利润。

九、谈判资源及相关法律

有关法律资料；《中华人民共和国合同法》、经济合同法。

制作茶叶的技术资料。

茶叶市场市场及我国企业未来茶叶行业发展前景分析数据。

对方各方面的信息(背景。对方有缺点等。)

与今年相比，我们去年企业的财务状况和财务状况。

十;附录
1， A公司介绍:罗村茶业自20__________________________________________________________________________________________________________全面实施种植、加工、管理、销售标准化，促进茶叶产业规模、产业化、现代化管理，最终实现农业效率、农民收入，为通江县经济发展做出积极贡献，依托四川茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局技术实力，利用独特的生态环境和品种优势，开发深茶产品。茶业有限公司从简单的茶叶生产和销售转变为茶叶文化和茶叶品牌的创造。

经过多年的努力，创新开发了新的茶叶包装，拥有1万亩茶园基地，其中有机茶园4000亩；加工厂8000平方米，一流茶叶生产线10条，各种机械设备240多台（套），年生产加工能力20吨。公司现有员工185人，其中高级农业技术人员7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期就业人员800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，先后开发了“罗村茶眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茶眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类；包装类别包括竹筒、陶瓷罐、精品组合套装和塑料袋。罗村茶具有绿色、高香、醇厚、美观的品质特点。是西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、天然、富锌硒”的健康时尚饮料。同时，公司精制黑木耳、银耳、香菇等无污染农产品。罗村品牌系列产品在过去三年中获得了10多项国家和省级荣誉。自推出以来，该产品已出口到全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，通过ISO9001获得国家有机认证：ISO14000环境体系认证。

2.财务介绍:

资本评估：我们的资本300万元

土地资金：共1万亩，五年期，每亩租金100元 计1万元×100元/亩=100万元

厂房:自建，五年期，15万元

生产线：总价值35万元

深加工-提纯茶多酚tp90%以上。20万元

高档绿茶初加工1) 15万元

二、中低级绿茶 10万元

原料：生茶2元|公斤，共5000吨 100万元

品牌价值：省级品牌 20万元

营销渠道：物流运输、销售点、连锁店 20万元

银行贷款：商誉抵押 10万元

总计=300万元

年销售情况：

总销售额为360-580万元

含35%茶多酚的绿茶成品市场价格为4-7万元|吨，共40万吨，共160万-280万元

净化茶多酚90%以上，市场价25万-30万元|吨，共10吨左右，共250万-300万元。

年费用：总计140万元

生产成本：10名生产工人（制茶人）×每月1000元=12万元，季节性临时工2季 500×2×500元|人=50万元

管理费：高级工程师： 2人×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元

销售费用：销售人员 20×1500×12=36万元

年成本：
年成本=年土地租金+年厂房价+年生产线+年生产数据成本+年销售成本+年期成本=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万。

年收益：
年收益=360-290290×100%=24%

3.产品介绍

1)你的绿茶在质量上有多大的保证，这关系到你的品牌是否经得起考验，长期销售？

答：在质量方面，不存在构成我们合作的问题。我们的企业坚持某省茶叶生产基地的开发经营。气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，茶叶生长良好，经得起市场客户的考验。同时，我们在茶叶的选择和质量监督方面下了很大的功夫，采用了全手工茶叶选择的过程。我们专门成立了茶叶质量监督部门。

2)你们茶叶的主要功效是什么？

答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的山区。由于其优越的气候和自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中35%以上的多酚含量是我们宣传效果的重点。茶多酚具有降脂、降压、降低心脏病和癌症的发病率，对有相应症状和无相应症状的人具有很强的吸引力。

策略:分析:对方之所以对我们苛刻，是因为我们的绿茶品牌知名度不是很高，是因为我们对他们的资金需求很大(我们缺乏资金)。鉴于这两点，我们需要注意谈判点是让对方信任我们的绿茶品牌前景，信任我们可能实现销售规模和利润，第二是他们的投资在我们的谈判中不能太强迫，如果他们愿意投资太少，我们可以说，所以，我们愿意选择其他投资者。(视情况而定

根据对方的背景数据，我们有针对性的策略是说服近期收益率超过20%。说服的原因是，首先，对方对保健品市场了解不多。我们可以对他们说：我们了解我们的市场前景和状况。一年内看到回报不是长期计划。我们更注重长远利益。请相信我们的市场潜力。

产品特点介绍：针对两点

1)产于海拔2200米以上优越气候条件下的优质纯绿茶:健康

2)茶多酚超过35%。茶多酚可以降低脂肪和血压，降低心脏病和癌症的发病率。提高人体免疫力。

市场:目前市场上的竞争对手是康师傅，统一，哇哈哈。他们的主要目标是15到30个主要消费群体，专注于青年时尚口号，在中老年，茶饮料品牌意识不强，几乎是市场空白，虽然市场容量比青少年差得多，但市场稳定，重复购买强，对价格不敏感，购买力大。由于缺乏竞争对手，进入这个市场是一个很好的选择，中国传统的饮茶习惯决定了进入这个市场的风险很小。此外，随着经济的发展和人们生活水平的提高，对健康的关注将提高到极其重要的水平。因此，以健康为主题，我们的产品具有良好的市场前景。

根据产品特点和市场细分，我们选择20岁以上的消费市场，专注于健康功能饮料。我相信投资我们公司是您的绝佳机会。

我们问：你是想用少量的资本换取少量的收入，还是想用大部分的投资来抓住未来消费的制高点。这个制高点的回报不仅是我们投资的几倍或十倍，也是我们整个市场的回报。

对方问：我们的投资回报有保证吗？

4，销售方面

1.价格，你可以找到我们产品的价格。

2.销售渠道:传统销售-与批发商和零售商保持密切联系。网上电子销售有完整的电子供销措施。

三、供货条件：茶园大，供货充足。

4.品牌营销：提高茶叶品质，茶叶文化丰富，茶叶文化底蕴丰富。

我们是省级品牌，具有地域优势：四川人喜欢喝茶。

6.市场定位:(1)老年人降血压降脂，减少心脏病、癌症，具有保健作用的保健品。

(2)家用降油茶:四川人喜欢吃火锅。火锅又辣又油。吃火锅后，茶可以用作降油茶。

7.解释收入是否能达到20%。

5，法律方面

近日，四川省质监局召开的“四川省质量工作会议”传来好消息：罗村茶业有限公司生产的“罗村绿茶”由省政府颁发 自通江县山霸王野生食品有限公司生产的“通江银耳、香菇、木耳”获得“四川省名牌”后，“第九届四川名牌产品”称号获得该荣誉。

根据《四川省名牌产品管理办法》的有关规定，省名牌调查组、省、市质量技术监督局和行业主管部门严格审查了四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村绿茶”现场管理、产品实施标准、计量、监督抽查、质量管理、实物质量、注册商标及各项经济技术指标等项目，综合评价为：四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村绿茶”质量好、信誉好、知名度高、市场竞争力好、经济效益好，确认为四川名牌产品。

国外法律法规对膳食补充剂功效的宣传和说明非常严格，国内对保健食品的管理也越来越规范。

在宣传和解释膳食补充剂的功效方面，国外法律法规非常严格，国内对保健食品的管理也越来越标准化。在这种情况下，如何推广保健产品是一个不容忽视的话题。没有规则，没有方圆。20__年11月1日，为规范市场上的茶饮料，《茶饮料》(GB/T2173-20__)国家标准正式实施，明确了茶饮料的概念，明确了茶多酚和咖啡因的含量、茶饮料的定义和分类。在国家茶饮料标准中，对茶多酚的含量作出了严格规定：茶饮料中茶多酚的含量要求≥300mg/kg，绿茶茶多酚含量应该应该是绿茶茶多酚含量≥500mg/kg;碳酸茶饮料等调味茶饮料只需要茶多酚≥100mg/kg;如果茶多酚含量低于此标准，则只能归类为茶饮料。根据标准要求，红茶、花茶、乌龙茶等茶饮料中的咖啡因含量应为≥40mg/kg，对绿茶饮料的要求较高≥60mg/kg。如果茶饮料中的咖啡因含量是咖啡因含量≥300mg/kg，咖啡因含量应标记在产品标签上。该标准还规定，如果茶饮料与茶多酚混合，则应明确说明。原因是茶中除了茶多酚外，还有茶氨酸、多糖等成分。如果只用茶多酚混合，茶中的其他营养成分必然会缺失。因此，我公司茶饮料定位为保健品，严格参照茶饮料和保健品标准，生产符合市场标准、具有保健效果的茶饮料。

6，制茶工艺

萎凋： 使叶质柔软，可塑性大，造型方便。

作青：摇青与堆放交替进行，由摇青与晾青两个过程组成。

摇青:将枯萎的茶叶放入竹筛中，来回筛选，摩擦叶片边缘，损伤叶片边缘细胞，摊位失水。叶中的多酚在霉菌的作用下逐渐氧化，形成茶叶独特的品质。

铁观音要重摇，延长作青时间；摇青5～六次，叶缘呈朱砂红色，叶中呈黄绿色(半熟香蕉皮)。

在摇动过程中，组织因振动而增加细胞吸水，茎的水分输送到叶脉和叶片，香味和可溶性物质输送到叶片，水分由叶片蒸发，摇动后叶片恢复舒张状态，称为「还青」。还青后静置晾青，水分继续蒸发，萎凋，5后～七次摇青、晾青交替进行，叶片呈绿叶红边，形状如勺状，外观硬挺，手感柔软，散发出浓郁的桂花香，即适度的绿叶。

摇青先轻后重，以免梗叶折断造成死青。

晾青时间先短后长，摊青先薄后厚。

室温25℃左右为宜，相对湿度80℃﹪左右。

杀青：用高温处理新鲜茶叶，使其变软，保持绿色，并失去部分水分，便于揉捻。

温度：280～300℃。

目的：利用高温杀死绿叶中的催化霉菌，使其不失去活性，保持叶片绿色，通过热化学反应，消除叶片中的绿色气味、苦味和涩味，转化为花香醇厚的绿叶。

揉:茶含水量600:﹪适合整形；提高叶温，增强揉捻的可塑性。

闷堆：将锅炒茶，堆积盖布闷黄。

发酵:决定茶叶色、香、味品质的关键。

发酵从揉捻开始。由于揉捻的压力，叶细胞受损，多酚霉变氧化受损，聚合加速，发酵开始。

初始发酵温度为32℃～40℃。后期15℃～18℃。

发酵初期氧化速度大，氧气供应充足，室内通风良好。

干燥:第一阶段:蒸发水分，防止霉变，快速失水，含水量60﹪左右降至47﹪有利于去除异味，提高温度，增加通风量。

第二阶段:整形(揉捻)含水量降至18﹪左右。

第三阶段：足干，含水量5﹪左右。

干燥温度80℃～130℃左右。

现代制茶工艺

采摘：

采摘是用食指和姆指握住叶间幼梗的中部，用两个手指的弹性去除茶叶。采摘时间最好在中午12:00到下午3:00之前。不同的茶叶采摘部位也不同。有的采摘顶芽和芽旁的第一片叶子叫一心一叶，有的采摘一片叶子叫一心二叶，有的采摘一心三叶。目前还有单人双人采茶机，可以用机械采茶，省力快捷。

日光萎凋：

采摘的茶精必须在阳光下摊开，或利用热空气适度蒸发茶精的水分，降低细胞的水分含量，降低其活性，去除细胞膜的半透性，细胞中的化学成分也可以通过酶氧化引起发酵，搅拌后摊在家里。

炒青：

茶叶枯萎到适当的程度，即高温炒绿破坏叶中酶活性，停止发酵，去除鲜叶中的臭青味，鲜叶也容易因水分蒸发而揉捻。

揉捻：

将炒好的茶叶放入揉捻机中，使其滚动形成卷曲。由于揉捏，一些汁液被挤出并粘附在表面，因此在酿造过程中很容易溶解在茶汤中，不同的茶叶不会扭曲

一样。

揉(乌龙茶制法)：

团揉是用布巾包裹茶叶，使其成为球形，然后用手工或布球揉捻机来回揉搓。茶叶不时摊开散热。团揉后，茶叶会更紧致，形成半球形或球形茶叶。

渥堆(普洱茶制法)：

一般茶青揉捻已经结束，剩下的只是干燥，但是「后发酵茶」杀青揉捻后堆放的过程称为「渥堆」，也就是说，滚过的茶青堆积存放。由于茶青含水量高，堆放后会发热，导致微生物生长。由于热量与微生物的关系，茶青产生了另一种发酵，茶的质量被加热「降解」而变得醇和，颜色被氧化变成深红色，这就是所谓的「普洱茶」。

干燥：

干燥是利用干燥机在热风中干燥和滚动茶叶，使其含水量低于4%，有利于储存、运输和销售。一般来说，为了使内外干燥一致，通常采用二次干燥法，先使其达到70%或80%干燥，然后取出回潮，再进行二次干燥。

紧压: 压力是将制成的茶蒸软，然后压成块，使茶被称为「紧压茶」，除了便于运输和储存外，蒸、压、放的过程也会为茶叶创造另一种成熟粗糙的风味。

紧压: 压力是将制成的茶蒸软，然后压成块，使茶被称为「紧压茶」，除了便于运输和储存外，蒸、压、放的过程也会为茶叶创造另一种成熟粗糙的风味。

蒸:让茶多受潮。

压力：利用茶叶本身的胶质，使叶子紧密连接在一起，稳定了以后陈放过程中受潮、陈化的速度。

放:在压缩前继续降解和陈化一些成分，使茶的质量更加醇厚。陈放年份是决定市场价格的重要因素，当然陈放质量也很重要。

压缩形状为圆饼、方砖、碗、球、柱等，紧缩程度不同。有些压缩茶只要用手剥就可以剥，有些压缩茶必须使用工具。紧缩程度也会影响陈放的效果。紧缩程度高的，陈放效果慢，茶性强，紧缩程度低的，陈放效果快，茶性大胆。精制

茶青经过枯萎、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工艺(不发酵茶前两项，揉捻后发酵茶加堆)后制成，称为茶「初制茶」，这种茶的质量不稳定，不能推出市场，否则一段时间后很容易恶化，这种恶化并不意味着喝会坏胃，但其欣赏价值会降低。初制茶必须经过精制过程，才能完全制成。

茶的精制分为以下三种情况：

精制高档茶：

这里所谓的高级茶是指人工采摘，或者虽然机器采摘，但人工采摘，这种茶，除了筛选细捡厚片，叶茶分离，最重要的是几天后干燥，也就是前面说的火，芽茶低温干燥，叶茶可以高温干燥，但也以90℃为上限。

精制普通茶：

在当代，这种茶几乎都是机器采青，制造过程也大量依赖于自动化设备。初制完成后，必须进行筛分（筛分成厚、中、细的不同形状和尺寸）、剪(将太粗的叶子剪成所需的规格)、拔梗(摘茶枝)、整形手术(使外观更加标准化)、风选(吹掉细粗片)、复火(再次干燥)等过程。

精制后发酵茶：

后发酵茶分为堆积干燥后散形和再压块状茶。这些茶的精制是指陈酿。如果这些茶只是粗糙的，它们的欣赏价值不高，它们必须陈列很长一段时间。这里所说的长期陈列是指五年、八年、二三十年，茶的质量才能提高到另一个水平。在干燥、阴凉、无异味的地方，陈方不应采用真空冷冻的方法，而应自然陈方在空气中，需要包装、防尘、防潮但透气。增加温度和湿度可以增加陈酿效果，但成品质量较差。其他茶类也有陈放老茶的做法，即成品茶后的处理方法，可见本网站加工单位的说明。

加工

茶到精制后，自己是产品，可以包装上市，但为了使茶更加多样化，可以用来做一些加工。

加工可分为熏花、烘火、掺杂、陈放四种方式进行叙述。

熏花:

茶有一个特点，就是能吸收其他气味，比如在油漆的地方，茶很快就会有油漆的味道。我们利用它的特点，让它吸收我们最喜欢的花，比如我们混合茉莉花，它会吸收茉莉花的香味进入茉莉花茶，桂花混合在一起，它会吸收桂花的香味进入桂花茶……等等。花是新鲜的花，是含苞待放的花，因为干花不香。但是和新鲜的花混合，茶不会受潮吗？所以熏花后要再做一次。要不要筛掉花干？这取决于花干是否仍然有效。例如，茉莉花干没有味道的效用，可以筛选出来，在茶中留下一些只是装饰。桂花不一样。干桂花在口感上还是有效的，所以桂花茶不筛干桂花，冲泡时要平均掺入一些干桂花。熏多久呢?大约八个小时后，这里提到的熏香只是将花和茶按一定比例（如20%）混合在一起，而不是加热，但花和茶混合在一起会加热，太热时混合散热（称为花）。熏花有人写成香片，花茶也有人叫香片。

熏花可以多次进行，因为如果只熏一次，香气就不会进入，冲泡一次或两次后就没有花香了。改进的方法可以再熏一次，也就是再干后再拌另一批新鲜花，再重复制作。这样做出来的茶叫双熏花茶。如果还不够，可以重复熏一次，也就是三熏花茶。但我们必须记住，我们在喝茶，只是用花衬托茶的味道，所以茶老师会提醒我们：「七分茶，三分花」。什么茶配什么花有一定的标准吗？不，但大多数人会考虑不匹配的问题，如茉莉花和桂花，茉莉花更年轻，桂花更成熟，所以我们会用绿茶或绿茶熏茉莉花，用冷冻屋顶或铁观音熏桂花。

焙火

如果我们想让茶有火的香味，感觉更温暖，我们可以用火烘焙。烤火的重量也会造成不同的风味，烤火的人喝起来感觉更生，烤火的人喝起来感觉更熟。我们如何从外观上看到烘火的重量？烤火较轻，颜色较亮，烤火较重，颜色较暗，包括茶干的颜色和冲泡后茶汤的颜色。正如我们在发酵时所说：发酵越轻，颜色越绿，发酵越重，颜色越红。烤火影响颜色的深度，即亮度，烤火越重，亮度越低，烤火越轻，亮度越高。

饮料的味道有什么区别？喝轻烤火茶就像吃清蒸炒菜，喝重烤火茶就像吃红烧。对身体的影响有什么不同？喝不烤火的茶比较冷，喝烤火的茶比较冷，茶是性冷的食物，烤火可以让它不那么冷，但不会产生热的效果。

一般来说，我们所谓的生茶和熟茶主要是指烘焙，但茶绿越成熟，滚动越重，发酵越多，也是一些成熟的因素，茶绿越嫩，滚动越轻，发酵越少，是一些偏生因素。所以要判断哪种茶比较熟，就要分析四个因素:烤火、茶青、揉捻、发酵。偏熟因素多的比较熟。

包装茶的制造过程可分为粗制茶和精制茶。当茶叶完成干燥步骤时，称为粗制茶。其产品称为粗制茶或毛茶。粗制茶只有经过筛分、挑选、烘焙等步骤后才能称为精制茶。

烘焙对于一些发酵茶有两个主要目的:

降低茶叶的含水量，以减缓茶叶质量差的速度。为了补救粗制过程中的缺陷，将茶叶调制成满足市场需求的品质，改善或调整茶叶的香气味道和茶汤的水色。

对于一些发酵茶和乌龙茶，烘焙是决定香气和味道的重要关键，正确的烘焙方法可以显著提高茶的质量和价值，但烘焙也是最困难的加工过程，烘焙效果受季节、产地、加工技术、新陈、索、烘焙设备、热源、温度、时间等影响。

 

实训计划(9)

1.谈判双方公司的背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合、国际工程承包、成套设备进出口的大型企业。该公司是现代企业

在治理结构和管理模式的框架下进行了一系列改革，稳步推进了国际化、产业化、集团化、专业化建设，并通过发起建立中成进出口有限公司

公司在证券交易市场获得了直接融资渠道，扩大了资本规模，改善了资本结算，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

全球225家最大的国际工程承包商续选美国工程新闻记录。是集贸易、工业、科技、服务于一体的综合性企业集团。公司把发

传统优势与发展战略和规划有机结合，加强管理，控制风险，规范运营，深化改革，依托国际国内市场，成套设备

以技术进出口、工程承包、租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正朝着综合实力强、资产质量优、管理水平先进的方向发展

跨国企业集团新能力、竞争力强的战略目标取得了扎实进展。该公司多年来一直被《工程新闻记录》杂志评为世界上最大的225

国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20_-20_________________

荣誉称号。公司忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风格内涵)、(代表公司的精神取向)、图治(代表公司目标)

结果)是企业精神。面对未来，中成集团将以“遵守国际标准，提供优质服务”为宗旨，加快改革步伐，继续与世界各地的政府和工商界合作

在更广泛、更广泛的领域和更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，共同创造更美好的明天。面对未来，中成集团将以“遵守国际标准，提供优质服务”为宗旨，加快改革步伐，继续与世界各地的政府和工商界合作

在更广泛、更广泛的领域和更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，共同创造更美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工是日本最大的军工生产企业。20__________________________________________________中日恢复国际交易所后，三菱非常重视机械设备的生产和研发。公司去年制定了公司未来四年的业务发展计划，明确表示致力于在中国、亚洲、北美、欧洲等四个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资企业和销售服务网络，重点开展在中国的业务，为中国做出更多贡献。目前，该公司已在中国设立了18家公司和机构，雇佣了约2200名员工，并致力于本地化业务。未来，三菱重工将继续扩大在中国的业务。

二、谈判主题及内容。

1主题:解决日本进口到中国5840辆日产FP-148卡车质量缺陷造成的直接间接损失和索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2、谈判地点是北京香山酒店。

3、谈判时间：20__年12月30日~20__年1月5日。

4、谈判方式：正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成

谈话：肖永胜公司谈判全权代表

决策者：李娜和徐景生负责重大问题的研究、分析和最终决策

技术顾问：郭宏芳、康遗负责技术检测、测量和指导

法律顾问：邢晓宇解决相关法律资料和纠纷

四，分析谈判形式（双方的优缺点和利益）

1、甲方核心利益：A要求对方在最短时间内支付乙方给甲方造成的直接和间接损失

B乙方应及时对货车出现的质量问题进行技术指导和维护

长期以来，C一直保持双方良好的合作关系

甲方优势：A我们资本雄厚，信誉一流，广阔的国家市场

B卡车质量问题主要是由于乙方加工技术水平不完善、合同、市场调查报告及相关记录作为证据造成的。我们在法律上采取主动

C公司与B公司有长期的合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要性和长期客户

DB公司已经同意在资金和技术上进行补偿，但与我们预期存在差距

为了保持企业形象和声誉，E乙方有意尽快和解并提出解决方案

甲方劣势：AB是日本最大的军工生产企业，重工机械设备具有很大的国际影响力和权威性

B国内法和国际法对间接损失计算的规定存在差异，这可能会影响我们的利益，即相关法律规定对另一方强大，另一方强大

本批货车的生产是专门根据中国的路况设计的，如果我们退货，将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期合作关系

D卡车的问题并不完全是由于乙方的产品质量，而是由于我们使用不当

2、乙方的核心利益：最大限度地减少对甲方造成的直接和间接损失

B以最好的方式和最低的成本解决销往中国卡车的质量问题

C和平谈判，最大限度地减少双方的损失，维持长期合作关系

乙方优势：计算相关费用的法律有利于本方

B有权解释和主动使用和维护设备，并在这一领域处于旧地位

C实力雄厚，资本丰富，能承担损失的费用

与甲方的长期合作可以减少情绪损失

乙方劣势：A客观存在产品质量问题，有利的证据是不可抗拒的

交易量大，金额高，损失惨重

C对方是长期合作伙伴，可能会影响双方的感情

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判有效解决了从日本进口到中国5840辆日产FP-148卡车质量缺陷造成的直接和间接损失，如果有可能，日本将派遣专业技术人员和维修人员来处理和维修存在质量问题的卡车，并在中国培训一批具有这一水平的技术人员。

2、情感目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维持买卖双方长期良好的合作关系，加深相互信任

3、索赔目标：通过市场调查和研究计算的直接和间接损失

一、规划书名称

尽可能具体地写规划名称，比如“×年×月_大学_活动策划书”放在页面中央，当然，写完正标题后，可以写在下面作为副标题。

二、活动背景：

本部分应根据计划的特点选择以下项目；具体项目包括：基本信息介绍、主要执行对象、近期情况、组织部门、活动原因、社会影响及相关目的动机。其次，要说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机遇和威胁，对其进行全面分析(SWOT分析)，重点关注环境分析的各种因素，详细描述过去和现在的情况，并通过预测情况制定计划。其次，要说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机遇和威胁，对其进行全面分析（SWOT分析），重点关注环境分析的各种因素，详细描述过去和现在的情况，并通过预测情况制定计划。如果环境不明，应通过调查和研究进行分析和补充。

三、活动的目的、意义和目标:

活动的目的和意义应用简洁明了的语言清楚地表达目的要点；在陈述目的要点时，应明确写出活动的核心组成或规划的独特性以及由此产生的意义（经济效益、社会效益、媒体效应等）。具体化活动目标，满足重要性、可行性和及时性

四、资源需求：

详细列出了所需的人力资源、物力资源，包括使用场所，如教室或使用活动中心。可列为现有资源和所需资源两部分。

五、开展活动：

作为规划的文本部分，表达应该简洁明了，容易理解，但表达应该力求详细，写出每一件可以想象的事情，没有遗漏。在这一部分，不仅限于文本表达，还可以适当添加统计图表；计划的工作项目应按时间顺序排列，绘制实施时间表有助于计划验证。这部分还应说明人员的组织配置、活动对象、相应的权责、时间和地点，这部分也应考虑实施的应变程序。

这里可以提供一些参考方面：场馆布局、接待室、客人座位、赞助、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导演讲、仪器、场馆服务、电子背景、照明、音响、摄像头、信息联系、技术支持、秩序维护、服装、指挥中心、现场氛围调整、接送车辆、活动后清洁人员、照片、餐饮接待、后续联系等。请根据实际情况自行调整。

六、资金预算：

根据实际情况对活动费用进行具体、仔细的计算后，以清晰、清晰的形式列出。

7、活动中应注意的问题和细节：

内外环境的变化必然会给计划的实施带来一些不确定性

因此，当环境发生变化时，是否有应变措施，损失的概率是多少，损失是多少，应急措施也应在规划中说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者、嘉宾和单位的姓名（如果是小组规划，应注明小组名称和负责人）。

 

实训计划(10)

一、培训课程的性质和任务

本课程是基础会计、财务会计、成本会计、财务管理等专业课程的教学要求，模拟企业在一定时期内发生的原始凭证，编制会计凭证、登记账簿、成本计算，直至编制财务会计报告和财务分析，做接近企业真实业务的会计操作，充分了解企业的会计工作。

二、实训的基本要求

在会计基础工作规范的指导下，以企业一个月（年底）的业务为操作流程，让学生全面、系统地收集、掌握会计程序的整个会计过程，从获得和填写会计凭证、登记会计账簿、编制财务会计报告。操作完成后，凭证装订整齐，账页书写清楚，报表填写准确。让学生在实际工作中使用标准化的会计凭证和账页进行演练，培养实用、应用型的会计人才，突出学生实践能力的培养。

三、培训内容及要求

实训一 基础知识和基本技能

培训内容1。填写原始凭证

2.填写记账凭证

3.审核会计凭证

4.注册明细账

5.总账登记

培训要求1.1掌握填写主要银行结算凭证：填写支票、银行汇票、委托收款结算凭证、托收支付凭证等原始凭证；

1.2熟练掌握企业主要自制凭证的填写:填写入库单、出库单、领料单、差旅费报销单等原始凭证；

1.3掌握增值税专用发票和普通发票的填写方法；

1.4了解企业主要成本计算表：固定资产折旧计算表、工资结算表、制造成本分配表、产品成本计算表的编制方法；

1.5了解主要纳税申报表：增值税申报表、营业税申报表、所得税申报表的填写方法

2.1掌握收款凭证、付款凭证、转账凭证的`填写方法；

2.2掌握科目汇总表的编制方法

3.1了解会计凭证的填写规定、传递程序及其反映经济业务的内容；

3.2掌握会计凭证审核的要点和方法

4.1了解各种详细账户的特点和适用的业务范围；

4.2熟练掌握日记账、三栏明细账、多栏明细账、数量明细账的登记方法；

4.3熟练掌握各种明细账的结算方法和错账纠正方法

5.1掌握总账登记方式：按记账凭证逐笔登记，按科目汇总表定期汇总登记，按汇总记账凭证定期汇总登记；

5.2掌握总账与明细账平行登记的原则和核对方法；

5.3掌握总账余额试算平衡表的编制方法；

5.4掌握总账结账和错账更正的方法

实训二 会计岗位模拟培训

实训内容1.出纳会计岗位模拟培训

2.材料会计岗位模拟培训

3.往来业务会计岗位模拟培训

4.工资会计岗位模拟培训

5.收入利润会计岗位模拟培训

6.会计报表会计岗位模拟培训

培训要求1.1了解出纳会计岗位的职责；

1.2掌握出纳工作相关基础知识；

1.3掌握银行结算的特点、各种结算凭证的填写和结算程序；

1.4了解现金管理的相关规定；

1.5掌握出纳业务日常业务核算；

2.1了解材料会计岗位的职责；

2.2 了解企业材料采购计划、采购成本控制和材料会计程序；

2.3掌握材料收发业务原始凭证的审核和收发汇总表的编制；

2.4掌握材料收发业务的会计处理；

2.5掌握材料明细账的设置和登记方法；

2.6掌握材料总账的登记和与材料明细账的核对方法；

2.7掌握材料清晰度

3.1了解往来业务会计岗位的职责；

3.2了解企业结算制度、客户信用、债权、债务的确认；

3.3掌握往来业务会计的会计处理；

3.4掌握坏账准备金的计提、坏账的确认和转销的会计处理

 

实训计划(11)

一、培训课程的性质和任务

基础会计是金融和金融专业的基础课程，主要阐述了会计的基本理论、方法和技能，包括会计确认、测量、记录和报告的基本方法。掌握记账、算账、报账的基本方法和程序，通过模块化的单项培训。

二、实训的基本要求

掌握会计的基本理论知识，注重学生能力的培养，加强基本技能的培养，使学生掌握填写原始凭证、会计凭证、登记账簿、编制会计报表的基本知识和技能。

三、培训内容及要求

模块一 原始凭证模块

实训内容

1.填写原始凭证，如支票、银行汇票、委托收款结算凭证、托收支付凭证等。

2.填写入库单、出库单、领料单、差旅费报销单等原始凭证。

3.填写增值税专用发票和普通发票

4.填写固定资产折旧计算表、工资结算表、制造成本分配表和产品成本计算表

5.填写增值税申报表、营业税申报表、所得税申报表

实训要求

1.熟练掌握填写主要银行结算凭证

2.熟练掌握企业主要自制凭证的填写

3.掌握增值税专用发票和普通发票的填写方法

4.了解企业主要成本计算表的编制方法

5.了解填写主要纳税申报表的方法

实训二 会计凭证模块

实训内容

1.填写收款凭证

2.填写付款凭证

3.填写转账凭证

实训要求

1.熟悉收款凭证的基本内容，掌握收款凭证填制方法

2.熟悉付款凭证的基本内容，掌握填写付款凭证的方法

3.熟悉转账凭证的基本内容，掌握转账凭证填制方法

实训三 明细账模块

实训内容

1.登记三栏明细账

2.登记金额明细账

3.注册多栏明细账

4.登记三栏式日记账

5.结账方法和错账更正

实训要求

1.熟悉三栏明细账的格式，掌握三栏明细账的登记

2.熟悉数量明细账的格式，掌握数量明细账的登记

3.熟悉多栏明细账的格式，掌握多栏明细账的登记

4. 熟悉三栏日记账的格式，掌握三栏日记账登记

5. 熟练掌握各种详细账户的结算方法和纠正错误账户的方法

实训四 总账模块

实训内容

1.总账登记方式

2.总账与明细账平行登记的原则及验证方法

3.总账余额试算平衡表

实训要求

1.按记账凭证逐笔登记，按科目汇总表定期汇总登记，按汇总记账凭证定期汇总登记

2.掌握总账与明细账平行登记的原则和检查方法

3.掌握总账余额试算平衡表的编制方法

实训五 会计报表模块

实训内容

1.编制资产负债表的方法

2.利润表的编制方法

实训要求

1.明确编制资产负债表的依据，掌握其基本的准备方法

2.明确编制利润表的依据，掌握其基本的准备方法

实训六 综合评估模块

实训内容

1.综合评价上述知识

实训要求

1.填写一定数量的原始凭证、记账凭证，并在规定时间内登记总账和明细账

四、实训课时分配表

实训顺序 实训模块 实训学时

实训一 原始凭证 10

实训二 记账凭证 12

实训三 明细账 6

实训四 总账 12

实训五 会计报表 12

实训六 综合考核 16

 

实训计划(12)

金属焊接培训教学计划教学计划

简介：教学计划是指导学校教学工作的基本文件，是组织教学过程、安排教学任务、确定教学准备的基本依据，是提高教育教学质量、实现人才培训规范的重要保证。

一、实训教学目标

(一)理论知识

1、掌握手弧焊的基本原理、材料、设备参数选择等相关理论知识；

2、掌握气焊、气割原理、材料、设备规范等相关理论知识；

3、掌握电焊、气焊、气割的各种安全知识。

(二)操作技能

通过本次培训，学生应满足以下要求：

1、具有一定的手弧焊操作技术，取得中级工作技能等级证书。

2、掌握一定的气焊和气割操作技术。

3、掌握CO2半自动焊接的初步操作技术。

4、掌握电焊、气焊安全知识和操作技术。

(三)综合素质

1、培养劳动观、组织纪律、团结合作、文明生产作风；

2、培养理论联系实际的学习方法，提高动手能力；

3、培养严谨、精益求精、脚踏实地的工作作风和态度。

二、实训重点、难点及解决方案

1、实训重点：

(1)具有一定的手弧焊操作技术，取得中级焊工证书；

(2)有一定的解决焊接中经常遇到的问题的能力。

2、实训难点：

(一)单面焊双面成形；

(2)焊缝的连接和夹渣。

3、解决困难的方法：

(1)打好基础，严格控制操作入门，规范操作要领，及时总结纠正不规范操作。

(2)对普遍存在的问题采取集中讲解、单一示范的‘方法’，使其对操作要领有更深入的了解。

（3）针对个别学生的个别问题，采用反问题判断问题，引导学生找出概念或操作要点，及时纠正，尽快解决存在的问题。

(4)随着培训单位从易到难的不断深入，鼓励学生的每一个进步，增强信心和克服困难的勇气。

三、实训教学内容

实训教学说明:

(1)让学生达到中级工人的水平，无疑是教师和学生面临的巨大挑战。在此期间，除了教师和学生的巨大努力外，科学制定培训教学计划是实现这一目标的根本保证。

(2) 培训教学计划主要根据教学大纲提出的教学目标和要求，遵循从易到难的客观规律，从第一单元到第七单元紧密相连，紧密相连，不可或缺，随着教学内容的逐步深化，使学生的学习兴趣和信心，逐步掌握操作技能和规则，能够熟练使用，直至满足研究的要求。

(3)根据大纲要求，实训前已讲解焊接理论课的学习情况。

(4)关于操作的理论知识，多采用现场讲解、边讲边练的方式。

四、实训准备

1、设备：焊接设备、砂轮机、研磨机等。

2、工具：手锤、锉刀、切割、焊钳、面罩等。

3、材料：焊条 Ф3.2 E4303 钢板：δ=8、δ=10

4、教具：各种焊件、样品。

五、教学过程

单元一、二：手弧焊基本操作知识，时间：1周

1、介绍：培训目标、内容、要求；

2、讲解

(1)焊机接线方法

(2)引弧和运条

(3)焊缝的开始、结束和连接

(4)焊接规范的选择

(5)焊缝的空间位置、接头形式和坡口

(6)常见焊接缺陷的原因及预防方法

(7)手弧焊安全技术

3、实训教学说明

(1)明确任务、要求、建立信心和勇气；

(2)针对学生具有一定的理论基础而无实际操作的特点，主要讲解实践中使用的知识和技能，产生立竿见影的效果。

(3)现场实践操作，在操作前，为了加深知识讲解，避免走弯路，现场要有提示性的问题，比如:安全方面要注意什么？

（3）现场实践操作，在操作前，为了加深解释知识，避免走弯路，现场应有提示性问题，如：安全应注意什么？焊接电流调整了多少？运条用什么方法？如何区分熔渣和熔池等。

4、培训操作:引弧运条、平堆焊、收尾方法、运条方法、现场巡回示范指导，主要解决焊接电流调整问题。经过两周的培训，可以堆焊出符合标准的焊缝。

单元三：开坡口平焊，单面焊双面成型

时间：1周

1、导入

本单元是在学生掌握一定手弧焊操作技能的基础上，不断深入提高的环节，也为以下单元奠定了坚实的基础。

2、讲解：

(1)焊件的准备；

(2)焊件的对装和点固；

(3)单面焊双面成形的操作要领和方法；

(4)易产生焊接缺陷的原因及预防解决方案；

(5)标准焊件的评价和评分标准。

3、实训教学说明

(1)严格要求巡回检查、指导和纠正焊前工艺不正确的操作方法；

(2)示范，分组示范，示范前再次强调操作要领；

(3)巡回指导，及时纠正和指导操作中不正确、不规范的动作和方法；

(4)操作中的焊接缺陷，用反问让学生自己找出原因，然后去实践；

（5）将个人指导与集体评价相结合，在实践中及时发现和纠正不正确的操作方法。同时，对课前和课后常见问题进行总结和指导，使学生在培训中有明确的目标，有针对性，知道；

(6)典型焊件点评。

 

实训计划(13)

校外培训教学计划

【导语】 教学计划（课程计划）是课程设置的整体规划，它规定不同课程类型相互结构的方式，也规定了不同课程在管理学习方式的要求及其所占比例，以下关于校外培训教学计划 ，希望您驻足阅读！

一是指导思想:一是指导思想:

为全面加强学生思想道德教育，切实全面推进素质教育实施，充分利用社会教育力量，充分发挥社区教育功能，让学生在社会课堂上接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。开阔学生视野，丰富学生生活，增强学生才能，提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关怀，全面推进和提高学校的整体水平。

二、工作目标：

1、加强法律、交通安全教育，增强安全意识。

3、开展环保教育活动，增强环保意识。

3、开展社区教育活动。增强实践意识。

三、措施及要求：

1、全面开展法制教育活动。让学生从小学懂法，遵纪守法。利用团队会议或红领巾广播大力宣传法律教育。全面加强对学生的法律教育，增强学生的法律观念。

2、继续做好安全教育，对学生进行交通教育、饮食教育和自我保护教育。

3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将

充分利用红领巾回收站开展“从我做起，爱护环境”活动，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。

4、积极开展爱心活动。本学期，我们将进一步开展爱心教育活动，举办爱心募捐仪式，培养学生学会关心他人， 助认为乐的良好品质， 乐于助人的奉献精神。

5、积极开展关爱弱势群体的教育活动。组织团队成员走进孤寡老人家，关心老人，增强学生对社会、他人、生活的热爱，做一个合格的社会人。

五、组织形式

利用业余时间和节假日开展活动； 活动以集体辅导与小组活动相结合的形式进行。

六、具体安排

九月份：

中秋节给家人送上祝福

十月份：

清理白色垃圾

十一月份：

慰问孤寡老人活动

十二月份：

“小红帽”红领巾志愿者采取行动

 

培训计划(14)

要增强酒店人才建设的责任感和紧迫感，把人才培养作为酒店业发展的重大事件。以下是酒店员工培训计划，欢迎阅读。

合理设计员工培训体系

酒店员工培训计划是一个庞大的系统，包括培训目标、培训内容、培训指导、员工、培训日期和时间、培训场所、设备和培训方法，是这些要素的有机结合，也是酒店员工培训需求分析的前提和关键。

设定科学的培训目标

酒店招聘员工的目的是让员工从事某个职位。如果员工的职能与预期职位之间存在一定的差距；消除这一差距是酒店的培训目标。设定培训目标将为培训计划提供明确的方向和依据框架。要实现培训目标，员工需要通过培训掌握一些知识和技能，这些都是基于培训体系的分析。

明确员工现有职能与预期职位要求之间的差距；即确定培训目标，细化明确培训目标，转化为各级具体目标。目标越具体，越可操作，越有利于实现总体目标。

选择合理的培训内容

明确培训目的后，需要确定培训中应包含的教学信息。虽然具体的培训内容差异很大，但一般包括知识培训、技能培训和素质培训三个层次。

01知识实训

组织实训的第一层次。在学校教育中，获得的大部分是知识。知识培训有利于理解概念，增强适应新环境的能力。同时，要系统掌握专业知识，必须进行系统的知识培训。如果酒店员工想掌握前台接待知识，没有系统的知识培训就不能满足要求；没有系统的知识培训，就不可能培养酒店的大堂副理。虽然知识培训简单易行，但很容易忘记，只停留在知识培训水平上，效果差是可以预见的。

02技能实训

这是酒店培训的第二个层次，也是目前酒店最重要的培训项目，是指能够使某些事情发生的操作能力。一旦学会了技能，一般不容易忘记，比如摆台、铺床等。。招聘新员工不可避免地要进行技能培训，因为抽象的知识培训不能立即适应具体操作。

03素质实训

是组织实训的最高层次。这里的“素质”是指个体能否正确思考。高素质的员工应该有正确的价值观、积极的态度、良好的思维习惯和更高的目标。高素质的员工可能暂时缺乏知识和技能，但他们会有效地、积极地学习知识和技能来实现目标；低素质的员工可能不需要知识和技能，即使他们已经掌握了知识和技能。

根据不同受训者的具体情况，选择这三个层次的培训内容。一般来说，酒店经理更喜欢技能培训和质量培训，而一般员工更喜欢知识培训和技能培训，这最终是由受训者的“功能”和预期的“职位”问题之间的差异决定的。

04确定适当的训练日期

酒店应在时间更方便或培训费用更便宜时提供培训。一些酒店将计划定在生产淡季，以防止影响酒店的运营。然而，由于缺乏及时的培训，服务质量下降，客人投诉增加，成本更高。

员工培训计划的设计必须是什么时候需要培训，通常有以下四种情况之一需要培训。

一是新员工加盟组织；

二是员工即将晋升或轮换岗位；

第三，由于环境的变化，需要不断培训老员工；

第四，满足补救需要。

此外，在以下两种情况下，必须进行补救培训。

首先，由于劳动力市场短缺或行政干预或其他方面，不得不招聘不符合要求的员工，特别是酒店在招聘保安时，经常遇到这样的问题；

第二，招聘似乎有条件，但实际上其表现并不令人满意。

05选择合适的训练方法

酒店培训的方法有很多，如教学方法、演示方法、案例方法、讨论方法、角色扮演方法等。它们有自己的优缺点，往往需要各种方法的配合和灵活使用。

06选择实训教师

教师素质是酒店培训质量的重要因素。培训师可以兼任酒店部门经理或经验丰富的管理人员，也可以聘请其他单位的专家、学者等人员担任培训教师。培训师是培训团队的领导和教练，其职能是实施培训计划，传递信息，而不是控制人员。

实训能否成功，很大程度上取决于实训师的素质和能力。因此，选择培训师作为一项重要任务，应纳入培训计划。

评估和完善酒店培训计划

从制定培训目标到培训方法的选择，最终制定系统的培训计划，这并不意味着培训计划的设计已经完成，因为任何好的培训计划都必须是一个评估修改的过程，只有不断评估，修改才能使培训计划完善。

从实训方案本身的角度来看，实训方案的评价可以细化为三个指标：

01从内容效率出发

检查培训内容。检查培训计划各部分是否合理系统。分析培训体系或培训方案是否符合培训需要，各要素前后是否协调一致，是否是最佳选择。

02从反应效率出发

检查员工的反应。检查员工是否对培训计划感兴趣，能否满足员工的需求。

03从学习的角度出发

检验实训效果。从员工的角度来看，看员工培训前后行为的变化是否符合预期。如果不一致，应考虑培训效果是否不理想或缺乏机会应用培训内容，或由于习惯的影响，培训效果尚未显示，需要延长调查时间。

酒店对培训效果的检验还应考察培训的成本收益比进行分析。测量实训成本比较容易，而实训收入比较抽象。

因此，酒店应注意经常详细分析其业务发展，找出发展裂缝，加强员工培训，认真评价培训计划，完善培训体系，为酒店的核心竞争力。

 

实训计划(15)

实习工作计划_大学毕业生实习工作计划

通过实习培训，可以进一步提高学生的实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力。以下是第一模范网收集整理实习培训计划的信息，希望对大家有所帮助。

实习实训工作计划一篇一篇

如果公司能给我一个全新的工作机会，我希望在我的试用期内按照以下计划实施：

第一阶段，学习公司的规章制度，了解产品知识，在部门经理的指导下熟悉市场销售，大约需要一周的时间。

第二阶段下周，希望在公司领导的指导下，对市场上同类竞争产品进行市场调研，了解竞争对手的销售情况和销售政策。准备配合公司开发医院。

经过初步的市场调研，第三阶段有目的地选择7-8家医院作为主要开发对象。包括省肿瘤医院、省人民医院、八一医院、军区医院、中大医院等。以这些医院的药剂科、肿瘤科、分管院长为重点拜访对象。了解主要人员的兴趣爱好，联系电话和家庭地址，为进一步深入访问做准备。大约需要两周的时间。工作计划

第四阶段加大对各部门重点人物的访问力度，每周保持2-3次访问频率。在公司的支持下，逐步开放各种用药环节，努力在试用期第二个月开发1-3家医院。

第五阶段，加强对已开发医院的宣传，增加销量。同时，我们将继续加强发展，希望在第三个月开发2-3家重点医院。

虽然我知道很难完成这样的工作计划，但我仍然愿意接受这样的挑战。勤奋、努力和坚持将是我成功的关键。相信在公司领导的指导和帮助下，我一定会成功。

实习实训工作计划第二章

一、目的要求：

毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道；有利于学生融入社会，为工作做好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现和选拔优秀人才，也有利于用人单位和毕业生相互理解、调查和双向选择。为确保毕业实习顺利进行，加强毕业生实习管理，确保毕业实习质量，不断提高学生就业竞争力，制定本实习计划。

毕业实习是教学内容的重要组成部分，是教学计划规定的重要实践课程。目的是提高学生的思想道德素质，规范学生的言行，巩固学生的专业知识，扩大社会知识，提高学生的专业技能和综合素质，促进学生加强理论联系实践，成为道德能力、理论、操作、管理的实用人才。每个学生都必须按照教学计划的要求参加毕业实习。

二、实习内容：

(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理专项调查研究。

(二)参与各单位财务会计、审计、统计等经济管理工作。内容如下：

1、企业生产管理。了解企业生产经营战略、生产经营系统设计，参与企业生产经营过程组织、生产经营系统设施选址布置、流水生产组织、生产经营计划、生产经营资源计划。可根据工作现场的实际需要设计符合要求的生产管理系统，提高系统设计能力。

2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作模式，掌握会计方法，熟悉填写原始凭证、编制会计凭证、登记日记账、明细账、总账的基本会计工作，编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道、银行、证券公司等金融机构的行动。

3、企业物流管理。进一步了解物流的内涵、功能和内容和技术方法，了解运输、仓储、包装、装卸、配送、流通加工和信息处理，了解如何规划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握基层管理技能。

4、人力资源管理。参与企业岗位分析与岗位设计、人力资源计划编制、员工招聘与选拔、员工使用与管理、绩效考核、薪酬设计与管理、员工培训与发展，掌握岗位分析、人力资源计划、员工招聘、培训、使用、考核等基本方法。

5、营销管理。将所学的营销理论与实践相结合，可以运用市场调研、产品推广、合同订立、客户关系管理、营销策划等理论和基本方法进行营销策划。

(三)完成实习单位分配的其他工作。

三、实习岗位：

1、企业物流管理：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位；

2、企业生产管理：统计、生产过程组织、质量管理、信息处理等岗位；

3、人力资源管理：岗位设计、员工招聘、报酬设计与计算、员工培训、员工考核等岗位；

4、企业营销：市场调研、产品营销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；

5、企业会计：现金出纳管理、仓库管理、工资会计、成本会计、凭证填写审核、详细账户登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。

四、实习方法：

本次毕业实习采用分散实习。

四、实习方法：

本次毕业实习采用分散实习。在实习单位教师和学校专业教师的指导下，毕业生到相关企事业单位实习。具体实习方法如下：

1、认真听取企事业单位实习教师的介绍和指导；

2、实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习；

3、查阅或收集相关资料；

4、撰写实习报告和毕业调查报告。

五、实习时间安排：

实习时间为20xx年6月28日至20xx年5月10日。

(一)准备阶段:20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下:

6月28日下午3:30.梯形教室位于学校领导实习动员讲话和财经实习动员。

6月28日至30日，各实习小组讨论，撰写保证书，制定实习行动计划。

6月30日，收集相关资料。

7月1日至7月10日，岗前培训(内容另附)。

7月10日下午，离校。

(二)实习阶段:

六、具体要求：

1、每个人都应该完成一份关于当前财务问题的实习调查报告。

认真了解学校领导关于毕业生产实习的动员讲话，提高意识，积极收集和准备相关实习资料，认真参考历届毕业生实习调查报告的选择和专业出版物，并根据当前实际情况初步制定实习调查主题。

到达实习点后，深入调查，在此基础上进一步确定调查主题，制定调查报告写作大纲，经过广泛调查收集材料，整理原始材料，撰写调查报告初稿，提交实习教师审查，修改深入调查、补充、细化，最后撰写专项调查报告。报告要求观点与材料一致，论点正确，论点充分，文章内容定性分析，定量分析，反映当前财务工作中更突出的问题，有一定的独立意见，文章要求段落清晰，句子简洁，字迹清晰，整篇文章不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送实习讲师，保存一份供交流。

必须强调的是，文章打印需要标准化。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。

2.每学期写一篇顶岗实习经历和工作总结，上下学期共2篇，每篇不少于1500字。

3、每个毕业生都应认真填写毕业生产实习评估表，其中自我评估内容包括政治思想、实习表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实习收获等，经单位评估、盖章、实习教师、学科评分后，送教务处备案。

4、每个毕业生写一篇实习经历(主要指业务)，同时交给实习老师。

5、实习期间，要积极配合实习点，做好财务、审计、统计等工作，服从实习单位领导的安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。

实习成绩七、实习成绩：

根据实习专业调查报告的质量、实习单位的评估意见、实习教师的意见等进行综合评估。实习成绩的25%由实习单位评估，25%由实习教师和学科根据学生的实习成绩进行评估。工作总结和专题调查报告分别占25%，分为四级：优秀、良好、通过和失败。毕业生产实习成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实习期间违反规章制度或无故旷工（未经授权向实习单位辞职，不返校的，按旷课理论办理），并按照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应处罚。因表现不佳被实习单位退回的学生，实习成绩不合格，无法取得实习成绩。

八、组织领导：

本次毕业生产实习是在学校教务处的领导下，财经学科负责具体指导。

实习指导老师应按照顶岗实习的要求，安排时间，对各项实习进行业务指导。

实习教师具体负责指导班级学生实习、工作跟踪指导、工作档案记录和实习调查报告主题、文章大纲、调查报告、成绩评价、调查报告整理、实习教师每月联系记录登记表，学生工作和实习如实记录登记，在实习过程中尽可能多，时间由导师根据实际需要确定。记录跟踪表和学生实习成绩同时上交教务处。

九、实习要求及规定：

实习是学生接触社会、了解社会、促进理论与实践相结合的重要实践教学环节。学生必须充分了解实习教学环节的重要性，努力提高实习的主动性和热情。学生在实习期间必须遵守以下规定：

1、在学校教师和实习单位教师的指导下，按照实习大纲和实习计划认真实习，完成规定的实习任务。

2、谦虚地向现场工作人员实习，尊重教师，服从安排，遵守纪律，服从指挥，不怕困难，通过适当的方式及时向学校反映问题。

3、认真做实习笔记，完成实习作业，写实习服和个人实习总结。

4、遵守实习单位的安全保密制度等规章制度，严格按照有关规定进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实习纪律。

5、注意文明礼貌，学生进入车间（部门）不得穿背心、短裤、拖鞋等，应符合实习单位的着装要求，确保生产和实习的安全。

6、对实习单位或者实习安排有意见、建议或者要求的，应当向教师或者学校领导汇报，学生不得擅自出面谈判。

7.实习期间，不得擅自离开实习现场，对不听劝阻、执意外出的，按无故缺席实习处理。

8、学生实习期间一般不得请事假；病假一天内可经实习教师批准；两天以上需要医院诊断证明，并报学校领导批准。

9、实习不足三分之一的，不得评估成绩，必须按照大纲要求补充实习；不提交实习报告的，成绩不合格。

10、无故缺席实习一天的，由导师给予批评教育，使其写书面检查；缺席实习两天的，给予批评；缺席实习三天的，成绩不合格。

11、未通过实习或实习的，按照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实习管理细则》的有关规定办理。

12、在毕业实习期间，学生应以所有权的态度参加实习。节约水、电、气、原材料，照顾实习单位的设备设施。如有损坏，按实习单位的规定进行赔偿。

13、毕业实习期间，学生实行日常考勤制度，持有相关证明向实习单位请假。7天以上的病假必须持有当地市级以上医院的医疗病假证明，7天以上的事假必须持有家长证明，同时向实习单位和学校实习办公室请假，经批准后方可休假。毕业实习期间，学生不得擅自更换或终止实习。

目前第一页共2页12页

本文由七九论坛发布：七九社区 » 实训计划(必备15篇）

原文链接：https://www.79lt.com/4918.html