大学生外贸公司实习报告(汇总16篇）

大学生外贸公司实习报告(1)

一、实习的目的和意义

通过这次实习，我可以从理论高度上升到实践高度，更好地实现理论与实践的结合，为我未来的工作和学习奠定初步的知识。

通过这次实习，我可以亲身感受到一个学生变成一个专业人士的过程。

实习是本科教育中重要的实践教学环节。通过实习，我们可以熟悉我们将从事行业的具体操作流程，增强我们的情感理解，进一步理解、巩固和深化我们所学到的理论和方法，提高我们发现、分析和解决问题的能力。在公司具体实习过程中，可以接触国际商品销售实践、进出口成本核算、查询、发货、退货等基本技能，也可以更深入地了解行业，了解服装贸易的具体工作及其互动，接触公司制定的各种战略，实现跨国经营和良好的市场经营；了解供需平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触到真正的商业实战，了解自己的不足，积累一定的经验，为以后的工作打下良好的基础。

二、实习内容

公司简介

张家港梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡、澳大利亚长期合作。公司拥有行政部、财务部、业务部、采购部、船务部等，以及苏州宝佳丽服装有限公司相对独立的技术/生产部。

实习项目

当我第一次到达公司时，我被安排进入采购部。对于采购部来说，一开始并不是很了解，甚至只是肤浅的认为只是为了公司购买所需的物品。后来慢慢接触了解，发现采购部有一系列规范的制度和流程。采购是一个繁琐复杂的合作过程，涉及生产部、市场部、质量部等部门。首先，市场部收到客户订单，有需求行动，反馈给生产部，生产部根据实际需要将材料计划返回市场部，然后制定材料计划，确定材料数量，最后采购部根据材料计划，联系相关供应商，制定材料计划。之后，供应商将材料送到采购部原材料仓库，质量部进行材料检验，合格后入库，不合格后通知相应的采购责任与供应商确认并制定解决方案。每月中旬，仓库将进行学号：____ 班级:服务_________

盘点的目的是确保账目一致。月底采购会和财务对账，比较重要，比较麻烦。此外，每三个月，部门内部审计员将配合采购责任和质量部主任对供应商进行评分，确认是否符合公司和客户的要求，决定是否继续使用供应商提供的材料。完整的采购流程并非如此，这也让我意识到我应该学习和做很多事情。最后，我深刻体会到了常说的老话：活到老，学到老。

对公司的基本规章制度、采购工作内容和工作流程有了基本的了解。感觉做好采购就像买一件满意得体的衣服。努力以最低的价格购买最好的质量。虽然工作中有一些不当之处，但我积极纠正，做好记录，避免再犯，努力尽快融入团队。以极大的热情投入工作，我主要购买衣服的原材料。最后一批学生非常热情，只要我需要，就会给予热情的指导，让我感到非常温暖，所以会给自己施加压力，必须做好工作。

有些人认为采购工作很简单，有些人说这个职业是一个肥胖的差距，在企业中，它是确保生产的命脉，外国买家真的有一定的选择权。

不可否认，在大多数情况下，花钱买东西应该比卖产品更主动。然而，作为一名采购员，我们应该考虑如何规划自己的生活，如何做好采购工作。我相信真正做过采购的人都知道，采购工作的重要性需要在合理的时间内以最优惠的价格购买最适合部门使用的材料。也就是说，在采购时，首先要及时采购，其次要准确采购，第三要尽量为公司节约成本，这就要求采购人员具备运筹帷幄、不耐烦、头脑清醒的能力。采购绝不是一项轻松简单的工作。手里拿着钱的使用方向，外人眼里的“肥差”，买家很容易被推到风头浪尖，所以想做这件事:

(1)需要熟悉采购相关专业知识

买家必备能力：成本意识和价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通协调能力、专业知识。

采购流程：收集信息、询价、价格比较、议价、评估、样品、决策、采购、订购、协调沟通、催收、采购验收、整理付款。

采购数量计算:本期采购数量=本期生产需求量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期采购未入库数量

如何合理降低采购成本：提前制定合理的采购计划，查询当前市场情况，掌握影响成本的因素和事件。寻找多家合格制造商的报价，制定底价或预算，并使用议价技巧。选择价格合适的制造商签订合同，使用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本、规格和质量、采购材料的供需关系、生产季节

采购时间、交货条件、付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造方法、特种工具设备、直接间接材料成本、直接间接劳动力成本、制造成本或外包成本、营销成本、税收捐赠、利润。

什么是合适的价格：采购价格应达到合适的价格作为最高目标，买方必须根据采购要求，根据市场情况，分析材料的质量和价格变化，选择质量好、价格低的材料进行采购。

如何判断采购价格是否合理：成本分析、价格分析、市场调研、多家厂家报价。

如何找到供应商：通过银行间介绍、阅读专业期刊、协会或采购专业顾问公司，利用现有信息和公开征求，参加产品展览。

供应商分类：原材料供应商、小型服务供应商、临时供应商。 合格供应商标准：优秀的企业领导、高素质的管理人员、稳定的员工群体、良好的机械设备、良好的技术、良好的管理体系。

如何分析供应商：价格、质量、服务、位置、库存政策、灵活性。

专业知识. 判断力. 责任感. 时间观。口才.

(2)你需要认真负责，尊重自己，尊重公司，尊重每一位参与投标的客户。

采购人员的工作职责主要包括：订单的发放。控制材料交付期。 调查材料市场。验证进料质量和数量。进料质量和数量异常处理。与供应商沟通协调交货日期和交货量。

买方应承担的责任：采购计划和需求确认、供应商选择和管理、采购数量控制、采购质量控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

（3）你应该有很强的抗压能力。在压力下，你可以冷静清晰地处理手中的一堆工作，剥茧，更不用说流言蜚语了。如果你认为是对的，不要在意别人的想法和观点。

在此期间，我更加了解了总成本优先的原则和灵活运用各种采购技巧的重要性。对价格影响因素要有敏锐的感觉，并能及时做好预警和预防措施，避免“从一到终”。优秀的采购必须具有较强的沟通协调能力和采购经验。我知道我离优秀的采购还有很长的路要走，因为采购经验是一种只有通过长期积累经验和自我启发才能掌握的技术。这是非常困难的。

然而，我将更加努力地学习，不断积累丰富的采购经验，跟上公司的发展步伐！这是未来改进的方向，在工作中仍存在许多不足。努力工作的目标。感谢公司给我这个工作机会，做好自己的工作，全心全意地配合每个人的工作，就像这里一样，愿意把这里作为一个发展自己的平台，与公司共同发展，做出自己最大的努力。

时间过得真快。通过这两周的工作，我对采购工作有了更全面、更深入的了解。询价、议价、比价只是采购工作的开始。采购需要做好采购工作，如质量跟踪、交货日期跟进、供应商开发考核、账款核对等；还有，我们应该有很强的责任感，认为采购是一项神圣的工作，因为公司信任你，把这份工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出来的每一笔钱都要无可挑剔。

三、实习感受

实习经验和教训

(1)不能仅仅依靠供应商的报价。对于自己负责的业务，要通过一切手段了解其市场情况。

（2）你不能粗心大意。你必须小心你的工作。你必须问清楚你不明白的事情。当领导问问题时不要说不出话来。因为他们的粗心大意被领导退回了好几次名单，这样的事情以后一定不能再犯了。

（3）由于采购事项较多，我们应该养成记笔记的习惯。请购买部门有很多问题。如果你不记笔记，你会很快晕倒并忘记它。随时准备一本小书，写下问题，以免遗漏。

(4)多方考虑核实，从供应商听到的消息要区分真伪。确保信息的正确性。

实习不同于我们在学校学习的一些课程。它缺乏理论知识和实践乐趣。除了结合理论知识外，我们还有更深入的社会实践，这对今后与物流采购行业的接触有更好的帮助。通过知识与实践的结合，知识的能力和实践能力逐渐提前得到应用。接下来，我将总结我个人的感受：

我们去公司实习。因为我们不是正式员工，大多数公司都把我们当作实习生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些相对简单的工作。同时，我们应该主动找点事做，从小事做起。一开始只有这样。

在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，有很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事，当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。同时，我们也不怕犯错误。每个人都犯了错误，第一次犯错误并不重要，重要的是知道错误可以改变。

通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。，但这次实习为我们提供了很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我意识到我必须熟练地掌握英语口语，这样我才能自由地与外国人交流。同时，我知道英语真的很重要。我知道，只有通过努力学习，我才能加强对商业知识的熟练掌握，才能在实际工作中得心应手。

四、感受与总结

两周的实习让我对外贸业务有了初步的了解。我很高兴有机会联系客户，这是我未来工作和继续深造的好平台。经过仔细总结，发现与以往的实习不同，这次校外实习充分了解了我们从学校到社会的不足和缺乏工作经验。定位自己，加强外语学习。外语无一例外地涉及到所有的工作和活动。外语是我们对外交流的桥梁。因此，在今后的学习中，我们必须加强外语学习和口语实践，这是我们从事外贸业务的基础，所以我们必须掌握这个工具。不断加强自己，充分了解自己，避免低眼睛，提高实践能力，在社会大学，不断改进和学习工作总结，了解自己的缺点。对外贸易仍然关注经验，经验的积累是未来丰富的财富。虽然一开始很辛苦，但是前景很好。同事和经理在实习期间对我帮助很大，告诉我做人做事。未来还有很长的路要走，还有很多东西要学。我希望我能迈出每一步。在这次实习之后，我不仅学到了很多课本上没有提到的知识，更重要的是，这是我进入社会的第一步。虽然只工作了两周，但也让我看到了很多缺点，让我知道社会，也需要很多学校学习能力，年轻我们，也应该更加努力，尽快学会独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。这段时间给了我一台成长机 会，让我受益匪浅。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，无论是在未来的工作中 在工作或生活中，这次实习将成为我生活中的一笔重要财富。

实习成功结束后，通过实习，我发现服装贸易是一个非常实用的专业领域，它不仅要求我们有扎实的理论知识，而且必须有很强的实践能力，更重要的是学习如何与人沟通，如何建立商业关系，这些是教科书，只有进入社会舞台和持续经验才能得到

改进，加强各方面质量的提高。贸易工作也是一个外国行业，所以它对各个方面都有很高的要求。它不仅代表个人形象，也代表国家形象。因此，我们必须加强我们各方面素质的培养，如礼仪。掌握本专业的知识。专业知识是我们贸易工作的基础和高风 保险要求我们熟练掌握专业知识。在这次实习中，我深深意识到走出学校只是长征的第一步。我们在工作经验、社会经验和人际交往中的不成熟在这次实习中得到了充分的体现 出来，我们缺少的不仅仅是这样，所以在未来的生活和工作中，我想不断充实和丰富自己，不要放弃任何锻炼自己的机会，这样我就可以迅速成长为一个优秀的商人。

一般来说，作为一名即将毕业的大学生，这次实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。

大学生外贸公司实习报告(2)

在大三的学习和生活中，实习是不可或缺的一部分。在理论与实践相结合的过程中，我们可以更快更好地实现理论的本质，实现理论与实践的区别。从而巩固他们所学到的知识，提高发现、分析和解决问题的能力。从而实现理论与实践的整合。

__年元旦，我梦寐以求的实习生活正式开始。在老师的介绍下，我来到_______________________________虽然公司成立时间很短，但公司在产品生产规模和客户数量方面都取得了突飞猛进的进步。虽然我很久没有来公司了，但在公司领导和同事的感染下，我总是对工作充满热情，深刻认识到我的重大责任。在积极投入工作的过程中，无论是为人处事还是工作，我都受益匪浅！

我实习的公司是一家员工不超过20人的小公司。麻雀虽小，但五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想起来，我很高兴在一家小公司实习。因为在一家小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地锻炼我的能力，学到更多的东西。

师傅和我主要负责法国客户。这家法国公司比较大，经营的产品种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝等。__代表处主要负责服装采购，我们主要与客人合作针织服装。在我们正式合作之前，我们将就付款方式、贸易术语、违约等条款签订协议。在未来的合作中，我们只需要报价产品，只要我们的价格与客人的目标价格相似，我们就可以收到客人的订单(po)因此，对于这位客人来说，每季度的产品报价对客人来说都是非常重要的。新一季开始时，客人会通过电子邮件发送几十个报价，并通知我们去客人的办公室拿这些衣服上的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料才能得到这个订单。由于今年汇率变化很大，汇率不断下降，国内通货膨胀也存在。用一句流行的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这增加了我们报价的难度，如果汇率估计错误，就会造成损失。

订单确定后，我们会联系工厂，给工厂下订单，签订国内采购合同。下一步将提供色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品必须经过一次又一次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品前，都要仔细了解客人对样品的要求，以确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候，因为对客人意见的误解和对工厂的误解，会给工厂和自己造成很大的损失。

客户的交货时间非常分散，几乎每周都会发货。每个星期四，我都会在工厂、货运代理、车站之间搬家报关，这也是我最忙的时候，也是我学到最多的时候。记得有一周我们出了两个大柜子的货。这些衣服不是一种款式，包括婴儿、大儿童和女性成年人。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以这些服装必须申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为了保证货物的顺利通关，我在周三早早完成了报关所需的箱单、发票和合同，并通知报关银行取单。本来以为这次报关可以很顺利。但是，报关行在收到文件后不久就打电话告诉我，报关单只能包含一张许可证。没办法，我赶紧把单据一式七份。但刚刚把修改后的文件传递给报关行，他打电话告诉我，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。当时我有点慌，货运代理要求我们周四报上关，否则会把货扔给我们。我别无选择，只能急着要个好价钱。幸运的是，这次没有问题顺利通关。这个周四是我实习生活中最紧张的一个。但我也从中吸取了很多教训，学到了很多知识。首先，报关单只能包括出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不得低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订的合同价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候会扣除这部分佣金。但是，我们在申请出口许可证时，以佣金价格申请。由于出口许可证是最低限价，以后申请出口许可证时要注意这个问题，减少不必要的麻烦。俗话说，经过这一次，自己以后要学得更仔细、更认真。如遇不确定问题，必须提前咨询相关部门，减少公司不必要的费用，减少不必要的麻烦。第三，粗心和冲动在工作中是不允许的，他们自己的小错误有时会导致客户的索赔，有时会导致文件不一致，导致已经报告的货物删除。看似粗心大意，后果严重。虽然我在学校学到了很多关于报关和制单的知识，但我发现我学到的知识和实际应用有很大的不同。虽然公司里有些人的教育水平不如自己高，但他们不应该轻视他们。他们的经历是我们多年来在学校生活中学不到的东西。始终保持谦虚谨慎的态度。

大学生外贸公司实习报告(3)

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，使我对外贸专业有了更理性的理解和更深刻的理解。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。 这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

第一，要有毅力的精神

作为学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们首先要熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊，无事可做，会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

二是勤劳，勤劳，怨恨

我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

第三，虚心学习，不羞于提问

在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事，当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。 与此同时，我们也不怕犯错。每个人都有犯错的时候，在工作中第一次犯错并不重要，重要的是知道错误可以改变。

第四，要树立明确的目标，端正态度

通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。以前每次填单都填不完整，会有很多小错误。经过这次训练，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填写订单，但这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我们可以掌握物理的基本过程，同时让我知道，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我们才能在实际工作中轻松处理。

总的来说，这次实习不仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，而且在这次实习之后，我也学到了很多教科书中没有提到的知识，就业心态也发生了很大的变化，在我总是想找到一份合适的爱好，专业的工作。但现在我们都知道找工作很难，专业对口更难。很多事情只有在我们第一次到达社会时才能接触和学习。因此，我现在要树立就业前就业的观念。要尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。

大学生外贸公司实习报告(4)

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，使我对外贸专业有了更理性的理解和更深刻的理解。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。

虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

首先，要建立明确的目标，端正自己的态度。通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

2、我们应该有毅力。作为一名学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们应该首先熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊。如果他们无事可做，他们会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

三、勤劳，勤劳。我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

4、我们应该谦虚地学习，不要羞于提问。在工作过程中，我们肯定会遇到很多我们不理解的问题。我们应该谦虚地咨询我们的同事。当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都犯了错误。第一次在工作中犯错误并不重要。重要的是，知道错误可以改变。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。以前每次填单都填不完整，会有很多小错误。经过这次训练，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填写订单，但这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我们可以掌握物理的基本过程，同时让我知道，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我们才能在实际工作中轻松处理。

这次实习不仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，而且在这次实习之后，我也学到了很多教科书中没有提到的知识，我的就业心态也发生了很大的变化。在过去，我总是想找一份适合我的爱好和专业的工作。但现在我们都知道找工作很难，专业对口更难。很多事情只有在我们第一次到达社会时才能接触和学习。因此，我现在要树立就业前就业的观念。要尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。

在实践中，我锻炼了我的能力。这种实践使我生命中的宝贵财富。我相信我会在未来的生活中很好地认识到这个现实。我能做得更好。这是我不断努力的结果。两个月的练习不长，但我已经锻炼了我的能力。我相信我能做得更好。我坚信我的未来会更美好！

大学生外贸公司实习报告(5)

在大三的学习和生活中，实习是不可或缺的一部分。在理论与实践相结合的过程中，我们可以更快更好地实现理论的本质，实现理论与实践的区别。从而巩固他们所学到的知识，提高发现、分析和解决问题的能力。从而实现理论与实践的整合。

__年元旦，我梦寐以求的实习生活正式开始。在老师的介绍下，我来到_______________________________虽然公司成立时间很短，但公司在产品生产规模和客户数量方面都取得了突飞猛进的进步。虽然我很久没有来公司了，但在公司领导和同事的感染下，我总是对工作充满热情，深刻认识到我的重大责任。在积极投入工作的过程中，无论是为人处事还是工作，我都受益匪浅！

我实习的公司是一家员工不超过20人的小公司。麻雀虽小，但五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想起来，我很高兴在一家小公司实习。因为在一家小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地锻炼我的能力，学到更多的东西。

师傅和我主要负责法国客户。这家法国公司比较大，经营的产品种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝等。__代表处主要负责服装采购，我们主要与客人合作针织服装。在我们正式合作之前，我们将就付款方式、贸易术语、违约等条款签订协议。在未来的合作中，我们只需要报价产品，只要我们的价格与客人的目标价格相似，我们就可以收到客人的订单(po)因此，对于这位客人来说，每季度的产品报价对客人来说都是非常重要的。新一季开始时，客人会通过电子邮件发送几十个报价，并通知我们去客人的办公室拿这些衣服上的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料才能得到这个订单。由于今年汇率变化很大，汇率不断下降，国内通货膨胀也存在。用一句流行的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这增加了我们报价的难度，如果汇率估计错误，就会造成损失。

订单确定后，我们会联系工厂，给工厂下订单，签订国内采购合同。下一步将提供色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品必须经过一次又一次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品前，都要仔细了解客人对样品的要求，以确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候，因为对客人意见的误解和对工厂的误解，会给工厂和自己造成很大的损失。

客户的交货时间非常分散，几乎每周都会发货。每个星期四，我都会在工厂、货运代理、车站之间搬家报关，这也是我最忙的时候，也是我学到最多的时候。记得有一周我们出了两个大柜子的货。这些衣服不是一种款式，包括婴儿、大儿童和女性成年人。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以这些服装必须申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为了保证货物的顺利通关，我在周三早早完成了报关所需的箱单、发票和合同，并通知报关银行取单。本来以为这次报关可以很顺利。但是，报关行在收到文件后不久就打电话告诉我，报关单只能包含一张许可证。没办法，我赶紧把单据一式七份。但刚刚把修改后的文件传递给报关行，他打电话告诉我，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。当时我有点慌，货运代理要求我们周四报上关，否则会把货扔给我们。我别无选择，只能急着要个好价钱。幸运的是，这次没有问题顺利通关。这个周四是我实习生活中最紧张的一个。但我也从中吸取了很多教训，学到了很多知识。首先，报关单只能包括出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不得低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订的合同价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候会扣除这部分佣金。但是，我们在申请出口许可证时，以佣金价格申请。由于出口许可证是最低限价，以后申请出口许可证时要注意这个问题，减少不必要的麻烦。俗话说，经过这一次，自己以后要学得更仔细、更认真。如遇不确定问题，必须提前咨询相关部门，减少公司不必要的费用，减少不必要的麻烦。第三，粗心和冲动在工作中是不允许的，他们自己的小错误有时会导致客户的索赔，有时会导致文件不一致，导致已经报告的货物删除。看似粗心大意，后果严重。虽然我在学校学到了很多关于报关和制单的知识，但我发现我学到的知识和实际应用有很大的不同。虽然公司里有些人的教育水平不如自己高，但他们不应该轻视他们。他们的经历是我们多年来在学校生活中学不到的东西。始终保持谦虚谨慎的态度。

大学生外贸公司实习报告(6)

转眼间，大三就结束了。是我们实习的时候了。考虑到这个专业有严格的就业要求，学校要求我们每个学生都在机房实习。在学校机房实习五天，学到了很多书本上学不到的东西。虽然在机房实习没有在外部实体单位实习那么真实，但也是按照现实生活中正常国际贸易交易的步骤和程序进行的。因此，我们所学到的仍然不容忽视。在学校实习期间，我们就像正常工作一样，每天按时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认真完成每一项工作，过着忙碌而充实的生活。对于过去几天的实习，我将实习分为以下三个部分：

一、 对实习软件的理解和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件很好。它包含大量的公司和详细的公司信息，我们可以体验到公司的霓虹灯，没有排除的感觉，每个人都可以掌握公司的基本信息，交易，非常方便；软件也反映了培养我们实践的功能，在许多操作中，我们需要找到一定的数据和数据，这就要求我们必须有坚实的理论基础；软件的功能非常齐全。

基本上包括我们在国际贸易运作的各个方面，从建立贸易关系、询价、发行、还款、接受合同、计算交易价格、各种成本、利润、制作文件、审核文件，最后到善后处理非常详细，实习作为卖方，假设买方，使我们在国际贸易中发挥更好的作用；软件的应用也相对简单，只要你熟悉一点，你就会知道该怎么办。操作简单。你不需要记住一些操作。当你进入界面时，你可以根据提示操作，这非常省时省神。

然而，一切都有两面性，这个实习软件也有它的缺点，我认为主要缺点是缺乏灵活性，基本上学生实习步骤相同，需要操作要求相同，要求相同，数据僵化，一些数据，数据难以找到，必须花很多时间收集和整理；其次，没有完全反映公司的真实情况，例如，在处理一些信件时，需要一些自动回复信件，在一些计算中，也需要一些计算模板，以节省大量的时间，员工可以做其他更重要的事情。

总的来说，实习软件的优势非常明显，充分反映了实习的本质，大大提高了我们的实践操作能力，也提高了我们对国际贸易的理解，让我们发现自己的缺点和缺点，有利于我们在未来的学习、生活、工作中加强这些方面的培训，提高我们的能力。

二、 实习的收获

我在______________________________________________________然后，学生们互相鼓励。最后，我沉下心来，认真地去做。当我遇到不懂的地方时，我主动咨询老师和学生。就这样，我一步一步地做好了每一步。

国际贸易有很多中间环节，涉及各方面。除双方外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门，以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。

实习从与外国公司建立贸易关系开始，然后根据自己的业务（进口或出口）与客户进行查询、交付、交付、接受，然后签订合同，合同订立后，是文件、交付、订单审查等，经过多个步骤完成业务。在每一步中，都不能有任何错误和偏差，否则，会给自己的公司带来很大的损失。在外交关系中，必须真诚，让对方相信我们是他最好的合作伙伴，在查询、发行、还款、接受等业务中，必须仔细计算成本、利润、利润率，以确保我们的利益，在制作各种文件、审核文件时必须与合同和信用证一致，以免银行拒绝付款。在每一步中，当出现错误时，必须及时纠正，联系对方，与对方协商，达成协商同意，以确保交易的公平顺利进行。

这次实习让我意识到掌握理论知识是做好实践的基本前提。掌握国际贸易术语应“跟上时代步伐”，彻底掌握，不能理解和保守，牢牢记交货条件、运输条件、支付条件、保险条件等，有利于快速明确计算交易价格、成本、还款利润和利润率；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也非常重要，对付款非常重要，什么样的汇率计算关系到交易双方的切身利益。二是要了解一些国际商法知识，这样在发生纠纷时，就可以随时用来维护自己的利益，说服对方，使交易顺利进行。

最重要的是学好英语。语言交流在外贸中非常普遍和实用。我们必须学好外语，这是与外商沟通的必要桥梁。在这次实习中，我真的感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时在一个团队中，不可能孤立存在，我们可以成功地完成实习，与每个人的努力和合作是分不开的。虽然我们在实习期间没有真正接触到实际的外贸业务，但老师告诉我们，每一笔交易都不是个人能做的，而是每个人履行自己的职责，共同努力的结果。因此，我们必须重视团队合作的精神。只有这样，我们才能更好地解决教师在教学过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

正如前面提到的，实习软件需要进一步改进，可以更实用；其次，加强实习纪律管理，虽然在机房实习，但也喜欢真正工作，制定出勤和绩效考核标准，虽然我们有意识地遵守，但仍让人感到领导；最后，建立鼓励问题和解决问题的制度，以便在实习过程中更好地沟通，能够更好更快地解决遇到的问题。

简而言之，这次实习是非常成功的。我也深深感受到，作为一名从事国际贸易业务的员工，熟悉自己的业务、扎实的理论知识和良好的语言基础是基本要求。同时，我也深刻认识到，国际贸易实践是一门与其他课程内容密切相关的综合性学科。综合运用各种知识。例如，在谈到商品的质量、数量和包装内容时，我们应该了解商品学科的知识；在谈到商品价格时，我们应该了解价格、国际金融和货币银行；在谈到国际货物运输和保险时，我们应该了解运输和保险的内容；在谈到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，我们应该了解相关的法律知识等。

大学生外贸公司实习报告(7)

暑假结束后，我将成为一名大四学生。在大学的最后一个暑假，我想参加社会实践。毕竟，这是最后一次机会。我不能错过它。我应该在最后一个暑假做一个很好的锻炼，这样我就可以在最后一年获得更好的能力。今年暑假，在这种想法下，我度过了饥饿的暑假，我也参加了两个月的社会实践。

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，使我对外贸专业有了更理性的理解和更深刻的理解。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

首先，要建立明确的目标，端正自己的态度。通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

2、我们应该有毅力。作为一名学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们应该首先熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊。如果他们无事可做，他们会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

三、勤劳，勤劳。我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

4、我们应该谦虚地学习，不要羞于提问。在工作过程中，我们肯定会遇到很多我们不理解的问题。我们应该谦虚地咨询我们的同事。当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都犯了错误。第一次在工作中犯错误并不重要。重要的是，知道错误可以改变。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。以前每次填单都填不完整，会有很多小错误。经过这次训练，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填写订单，但这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我们可以掌握物理的基本过程，同时让我知道，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我们才能在实际工作中轻松处理。

这次实习不仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，而且在这次实习之后，我也学到了很多教科书中没有提到的知识，我的就业心态也发生了很大的变化。在过去，我总是想找一份适合我的爱好和专业的工作。但现在我们都知道找工作很难，专业对口更难。很多事情只有在我们第一次到达社会时才能接触和学习。因此，我现在要树立就业前就业的观念。要尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。

在实践中，我锻炼了我的能力。这种实践使我生命中的宝贵财富。我相信我会在未来的生活中很好地认识到这个现实。我能做得更好。这是我不断努力的结果。两个月的练习不长，但我已经锻炼了我的能力。我相信我能做得更好。我坚信我的未来会更美好！

大学生外贸公司实习报告(8)

XX年2月12日至4月28日，大四第二学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过两个多月的实习，我逐渐明白，有时候实际操作比理论简单直接得多，但在大多数情况下，实际操作仍然比理论复杂。通常我在别人的实际操作中理解了自己理论的重点和要点。幸运的是，在这个月里，公司的同事们给了我热情的指导和帮助，我也谦虚地咨询他们学习，应用大学学到的知识。在理论应用于实践的同时，我也对以前没有彻底理解的知识有了更深的理解。经过这几天的实习，我对贸易公司有了更深的了解，对进口业务的实际操作也有了初步的熟悉。更重要的是，这是我进入社会的第一步。虽然只有两个多月，但也让我看到了很多缺点，让我知道，在社会上，我仍然需要很多学校无法学习的能力，年轻的我们，也应该更加努力。这次实习给了我一个成长的机会，让我受益匪浅。以下是实习期间对自己的简单报告:

一、公司简介

公司位于站西路西域酒店鞋业批发市场，建筑面积300多平方米。公司拥有高素质的员工团队，建立了严格的科学管理体系、明确的操作程序、严格的质量管理体系，实行岗位制度和定期的员工培训体系。公司特别加强了信息和开发。在销售方面，公司以“欢迎来到世界各地的朋友”为主体，努力满足世界各地朋友和商家的需求。

该公司是一家主要出口鞋类产品的国际贸易公司。其主要生产和销售国家是欧洲、中东、非洲等国家。该公司有一个业务部门、一个财务部门和一个质量检验部门，以形成一个贸易主体。

二、实习内容

我在业务部实习，业务部主要负责进口鞋跟。实习期间，我了解了贸易业务的基本知识，熟练使用办公软件，学会了计算机制作外贸销售合同，按照信用证要求制作商检、报关、汇款和交付文件，以及提供给客户的“发货清单、对账单等，熟悉客户通电和业务人员按工厂要求报价，了解了很多关于制鞋的知识。同时，我了解了专业外贸公司的现状，感受到了外贸业务的困难。

第一天去公司实习，我紧张地走进办公室，只看到几张奇怪的脸。我微笑着跟他们打招呼。从那天起，我养成了每天早上微笑着说“早上好”或“早上好”的习惯。这是我心中真诚的问候。我总觉得有一些微妙的事情很容易被我们忽视，比如轻轻的问候，但它表达了对同事和朋友的关心，也让别人感到被重视和关心。仅仅几天，我就和同事们聚在一起，我担心成为一个“透明人”根本没有发生。我认为这应该是我的真诚，以换取同事的信任。他们把我当朋友，愿意把工作分配给我。

作为一名实习生，进入一个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人和事情，处理得当并不容易。无论你在学校取得了多么辉煌，在一个新的环境中，你都是一个新手。除了你自己的努力，你还需要周围人的帮助。要想得到领导的赏识，得到同事的认可，就要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最重要的。我很高兴我遇到了一个更好的环境和一个更好的老师。不管我有什么问题（当然是在工作中），只要我提出，我周围的人都会耐心地向我解释。

大学生外贸公司实习报告(9)

大学生外贸公司业务实习报告

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际的外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，使我对外贸专业有了更理性的理解和更深刻的理解。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。 这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

第一，要有毅力的精神

作为学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们首先要熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊，无事可做，会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

二是勤劳，勤劳，怨恨

我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

第三，虚心学习，不羞于提问

在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事，当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。 与此同时，我们也不怕犯错。每个人都有犯错的时候，在工作中第一次犯错并不重要，重要的是知道错误可以改变。

大学生外贸公司实习报告(10)

外贸公司大学生工作实习报告模型

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，让我对外贸专业有了更理性的认识和更深刻的体验。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。 这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

第一，要有毅力的精神

作为学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们首先要熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊，无事可做，会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

二是勤劳，勤劳，怨恨

我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

第三，虚心学习，不羞于提问

在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事，当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。 与此同时，我们也不怕犯错。每个人都有犯错的时候，在工作中第一次犯错并不重要，重要的是知道错误可以改变。

第四，要树立明确的目标，端正态度

通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。以前每次填单都填不完整，会有很多小错误。经过这次训练，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填写订单，但这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我们可以掌握物理的基本过程，同时让我知道，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我们才能在实际工作中轻松处理。

总的来说，这次实习不仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，而且在这次实习之后，我也学到了很多教科书中没有提到的知识，就业心态也发生了很大的变化，在我总是想找到一份适合我的爱好和专业的工作之前。但现在我们都知道很难找到一份工作，更难找到一份专业的工作，很多事情

当我们第一次到达社会时，我们只接触和学习。因此，我现在应该建立一种先就业后就业的就业观。我们应该尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，这样我们才能在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中重要的资本，无论是在未来的工作还是生活中。

大学生外贸公司实习报告(11)

大学生外贸公司毕业实习生报告

在三年级的学习和生活中，实习是不可或缺的一部分。在实习期间，你可以将在学校学到的外贸知识应用到实践中。在理论与实践相结合时，我们可以更快、更好地实现理论的本质，实现理论与实践之间的差异。从而巩固外贸知识，提高发现、分析和解决问题的能力。从而实现理论与实践的整合。

20xx年元旦，我梦寐以求的实习生活正式开始。在老师的介绍下，我来到青岛*****公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司。它成立于20xx年，从最初简单的针织服装发展到浴巾、毛巾、婴儿爬衣、内衣等产品的产品模式。客户也从最初的单一客户发展到现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利和其他欧洲和亚洲国家的客户（公文约为您提供）。虽然公司成立时间很短，但公司在产品生产规模和客户数量方面都取得了突飞猛进的进步。虽然我很久没有来公司了，但在公司领导和同事的感染下，我总是对工作充满热情，深刻认识到我的重大责任。在积极投入工作的过程中，无论是为人处事还是工作，我都受益匪浅！

我实习的公司是一家员工不超过20人的小公司。麻雀虽小，但五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想起来，我很高兴在一家小公司实习。因为在一家小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地锻炼我的能力，学到更多的东西。

师傅和我主要负责法国客户。这家法国公司比较大，经营的产品种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝等。青岛代表处主要负责服装采购，我们主要与客人合作针织服装。在我们正式合作之前，我们将就付款方式、贸易术语、违约等条款签订协议。在未来的合作中，我们只需要报价产品，只要我们的价格与客人的目标价格相似，我们就可以收到客人的订单（PO）因此，对于这位客人来说，每季度的产品报价对客人来说都是非常重要的。新一季开始时，客人会通过电子邮件发送几十个报价，并通知我们去客人的办公室拿这些衣服上的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料才能得到这个订单。由于今年汇率变化很大，汇率不断下降，国内通货膨胀也存在。用一句流行的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这增加了我们报价的难度，如果汇率估计错误，就会造成损失。

订单确定后，我们会联系工厂，给工厂下订单，签订国内采购合同。下一步将提供色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品必须经过一次又一次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品前，都要仔细了解客人对样品的要求，以确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候，因为对客人意见的误解和对工厂的误解，会给工厂和自己造成很大的损失。

客户的交货时间非常分散，几乎每周都会发货。每个星期四，我都会在工厂、货运代理、车站之间搬家报关，这也是我最忙的时候，也是我学到最多的时候。记得有一周我们出了两个大柜子的货。这些衣服不是一种款式，包括婴儿、大儿童和女性成年人。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以这些服装必须申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为了保证货物的顺利通关，我在周三早早完成了报关所需的箱单、发票和合同，并通知报关银行取单。本来以为这次报关可以很顺利。但是，报关行在收到文件后不久就打电话告诉我，报关单只能包含一张许可证。没办法，我赶紧把单据一式七份。但刚刚把修改后的文件传递给报关行，他打电话告诉我，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。当时我有点慌，货运代理要求我们周四报上关，否则会把货扔给我们。我别无选择，只能急着要个好价钱。幸运的是，这次没有问题顺利通关。这个周四是我实习生活中最紧张的一个。但我也从中吸取了很多教训，学到了很多知识。

首先，报关单只能包括出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不得低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订的合同价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候会扣除这部分佣金。但是，我们在申请出口许可证时，以佣金价格申请。由于出口许可证是最低限价，以后申请出口许可证时要注意这个问题，减少不必要的麻烦。俗话说，经过这一次，自己以后要学得更仔细、更认真。如遇不确定问题，必须提前咨询相关部门，减少公司不必要的费用，减少不必要的麻烦。第三，粗心和冲动在工作中是不允许的，他们自己的小错误有时会导致客户的索赔，有时会导致文件不一致，导致已经报告的货物删除。看似粗心大意，后果严重。虽然我在学校学到了很多关于报关和制单的知识，但我发现我学到的知识和实际应用有很大的不同。虽然公司里有些人的教育水平不如自己高，但他们不应该轻视他们。他们的经历是我们多年来在学校生活中学不到的东西。始终保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的工作。你不仅可以在外面欣赏风景，看到许多你平时从未见过的新事物，还可以整天呆在办公室里。所以当我有机会出差的时候，我会很开心。经过几次差异，我发现事实并非如此。我们的出差主要是带客人的检验员到工厂进行检验。检验结果如何直接关系到我们能否按时发货。很容易说没有问题的商品，但有时工厂的商品非常紧急，会出现油污、断线、忘记缝纫和清洗目标的问题，这些问题仍然是小问题，让工厂主人修理可以装运。然而，一些工厂在生产大型商品时擅自更改纽扣或衣领的颜色。即使他们这样做是为了衣服的美观和善意，也不允许客人在没有客人确认的情况下要求赔偿。在这种严重的情况下，工厂不可能重新修改。这取决于我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场判断这样的货物出口后不会被索赔。在以后的出差中，我不敢再抱着出去玩的心态了。客人检查货物时，我会仔细看。看看客人是如何检查货物的，主要是检查衣服`的哪些方面，仔细记住，在检查工厂发送的样品也要注意这些方面，以确保每次发货都是安全的。师傅带我检查了好几次货物。了解了一般流程后，我自己带客人检查了货物。我很兴奋能得到师傅的认可，肩负起如此重要的责任。有一次，我自己带客人去检查货物。那一次，我带客人去检查一批儿童t恤。衣服后面衣领开口处纽扣的定位需要用消失笔，7天后消失笔迹就会消失。然而，由于这批货太匆忙，我们只检查了一天，消失的笔迹自然不会消失。当时，检查员问我为什么这里有消失笔迹？我从来没有听说过消失笔，也没有办法回答这个问题。我不得不扔掉那些带着消失笔迹的衣服。我回到公司问师傅，知道7天后笔迹会自动消失。如果我早知道这个问题，这个问题就不会出现了。为了防止将来出现这样的问题，我也在不断积累关于服装的知识。

五个月的实习生活，看似很长，但一眨眼的功夫就过去了。从一开始的无知，到现在的得心应手。刚进公司，一切都显得那么奇怪，做什么心里没有信心，不能放手去做。有很多新的东西需要自己学习和适应。现在想想人们在社会上需要适应不断的变化，适者生存，他们只适应社会，社会不会适应你。只有适应这种高节奏的生活，才能做出效率和成就。作为一家公司，你肯定不需要一个不会创造利益的人。经过几个月的磨练和适应，我现在得心应手地工作。每天，我都会安排好当天的工作，按照优先级和优先级分配工作。完美地结束一天的工作是我今天最大的成功。完美地结束一天的工作只是我目前的目标。将来，我会为自己设定更高的目标。只有在不断追求完美的过程中，我才能变得更加完美。

在今后的工作中，我会牢记诚实的教诲，不断提高自己，用感恩的心回报每一个帮助过我的人

大学生外贸公司实习报告(12)

大学生外贸公司毕业实习报告

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，使我对外贸专业有了更理性的理解和更深刻的理解。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。 这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

第一，要有毅力的精神

作为学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们首先要熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊，无事可做，会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

二是勤劳，勤劳，怨恨

我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

第三，虚心学习，不羞于提问

在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事，当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。 同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都犯了错误。当你在工作中第一次犯错误并不重要。重要的是，你可以改变你的错误。

第四，要树立明确的目标，端正态度

通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。以前每次填单都填不完整，会有很多小错误。经过这次训练，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填写订单，但这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我们可以掌握物理的基本过程，同时让我知道，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我们才能在实际工作中轻松处理。

总的来说，这次实习不仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，而且在这次实习之后，我也学到了很多教科书中没有提到的知识，就业心态也发生了很大的变化，在我总是想找到一份合适的爱好，专业的工作。但现在我们都知道找工作很难，专业对口更难。很多事情只有在我们第一次到达社会时才能接触和学习。因此，我现在要树立就业前就业的观念。要尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。

大学生外贸公司实习报告(13)

大学生外贸公司毕业实习报告

在三年级的学习和生活中，实习是不可或缺的一部分。在实习期间，你可以将在学校学到的外贸知识应用到实践中。在理论与实践相结合时，我们可以更快、更好地实现理论的本质，实现理论与实践之间的差异。从而巩固外贸知识，提高发现、分析和解决问题的能力。从而实现理论与实践的整合。

20xx年元旦，我梦寐以求的实习生活正式开始。在老师的介绍下，我来到青岛*****公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司。它成立于20xx年，从最初简单的针织服装发展到浴巾、毛巾、婴儿爬衣、内衣等产品的产品模式。客户也从最初的单一客户发展到现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利和其他欧洲和亚洲国家的客户（公文约为您提供）。虽然公司成立时间很短，但公司在产品生产规模和客户数量方面都取得了突飞猛进的进步。虽然我很久没有来公司了，但在公司领导和同事的感染下，我总是对工作充满热情，深刻认识到我的重大责任。在积极投入工作的过程中，无论是为人处事还是工作，我都受益匪浅！

我实习的公司是一家员工不超过20人的小公司。麻雀虽小，但五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想起来，我很高兴在一家小公司实习。因为在一家小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地锻炼我的能力，学到更多的东西。

师傅和我主要负责法国客户。这家法国公司比较大，经营的产品种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝等。青岛代表处主要负责服装采购，我们主要与客人合作针织服装。在我们正式合作之前，我们将就付款方式、贸易术语、违约等条款签订协议。在未来的合作中，我们只需要报价产品，只要我们的价格与客人的目标价格相似，我们就可以收到客人的订单（PO）因此，对于这位客人来说，每季度的产品报价对客人来说都是非常重要的。新一季开始时，客人会通过电子邮件发送几十个报价，并通知我们去客人的办公室拿这些衣服上的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料才能得到这个订单。由于今年汇率变化很大，汇率不断下降，国内通货膨胀也存在。用一句流行的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这增加了我们报价的难度，如果汇率估计错误，就会造成损失。

订单确定后，我们会联系工厂，给工厂下订单，签订国内采购合同。下一步将提供色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品必须经过一次又一次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品前，都要仔细了解客人对样品的要求，以确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候，因为对客人意见的误解和对工厂的误解，会给工厂和自己造成很大的损失。

客户的交货时间非常分散，几乎每周都会发货。每个星期四，我都会在工厂、货运代理、车站之间搬家报关，这也是我最忙的时候，也是我学到最多的时候。记得有一周我们出了两个大柜子的货。这些衣服不是一种款式，包括婴儿、大儿童和女性成年人。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以这些服装必须申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为了保证货物的顺利通关，我在周三早早完成了报关所需的箱单、发票和合同，并通知报关银行取单。本来以为这次报关可以很顺利。但是，报关行在收到文件后不久就打电话告诉我，报关单只能包含一张许可证。没办法，我赶紧把单据一式七份。但刚刚把修改后的文件传递给报关行，他打电话告诉我，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。当时我有点慌，货运代理要求我们周四报上关，否则会把货扔给我们。我别无选择，只能急着要个好价钱。幸运的是，这次没有问题顺利通关。这个周四是我实习生活中最紧张的一个。但我也从中吸取了很多教训，学到了很多知识。首先，报关单只能包括出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不得低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订的合同价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候会扣除这部分佣金。但是，我们在申请出口许可证时，以佣金价格申请。由于出口许可证是最低限价，以后申请出口许可证时要注意这个问题，减少不必要的麻烦。俗话说，经过这一次，自己以后要学得更仔细、更认真。如遇不确定问题，必须提前咨询相关部门，减少公司不必要的费用，减少不必要的麻烦。第三，粗心和冲动在工作中是不允许的，他们自己的小错误有时会导致客户的索赔，有时会导致文件不一致，导致已经报告的货物删除。看似粗心大意，后果严重。虽然我在学校学到了很多关于报关和制单的知识，但我发现我学到的知识和实际应用有很大的不同。虽然公司里有些人的教育水平不如自己高，但他们不应该轻视他们。他们的经历是我们多年来在学校生活中学不到的东西。始终保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的工作。你不仅可以在外面欣赏风景，看到许多你平时从未见过的新事物，还可以整天呆在办公室里。所以当我有机会出差的时候，我会很开心。经过几次差异，我发现事实并非如此。我们的出差主要是带客人的检验员到工厂进行检验。检验结果如何直接关系到我们能否按时发货。很容易说没有问题的商品，但有时工厂的商品非常紧急，会出现油污、断线、忘记缝纫和清洗目标的问题，这些问题仍然是小问题，让工厂主人修理可以装运。然而，一些工厂在生产大型商品时擅自更改纽扣或衣领的颜色。即使他们这样做是为了衣服的美观和善意，也不允许客人在没有客人确认的情况下要求赔偿。在这种严重的情况下，工厂不可能重新修改。这取决于我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场判断这样的‘货出口后不会被索赔。在以后的出差中，我不敢再抱着出去玩的心态了。客人检查货物时，我会仔细看。看看客人是如何检查货物的，主要是检查衣服的哪些方面，仔细记住，在检查工厂发送的样品也要注意这些方面，以确保每次发货都是安全的。师傅带我检查了好几次货物。了解了一般流程后，我自己带客人检查了货物。我很兴奋能得到师傅的认可，肩负起如此重要的责任。有一次，我自己带客人去检查货物。那一次，我带客人去检查一批儿童t恤。衣服后面衣领开口处纽扣的定位需要用消失笔，7天后消失笔迹就会消失。然而，由于这批货太匆忙，我们只检查了一天，消失的笔迹自然不会消失。当时，检查员问我为什么这里有消失笔迹？我从来没有听说过消失笔，也没有办法回答这个问题。我不得不扔掉那些带着消失笔迹的衣服。我回到公司问师傅，知道7天后笔迹会自动消失。如果我早知道这个问题，这个问题就不会出现了。为了防止将来出现这样的问题，我也在不断积累关于服装的知识。

五个月的实习生活，看似很长，但一眨眼的功夫就过去了。从一开始的无知，到现在的得心应手。刚进公司，一切都显得那么奇怪，做什么心里没有信心，不能放手去做。有很多新的东西需要自己学习和适应。现在想想人们在社会上需要适应不断的变化，适者生存，他们只适应社会，社会不会适应你。只有适应这种高节奏的生活，才能做出效率和成就。作为一家公司，你肯定不需要一个不会创造利益的人。经过几个月的磨练和适应，我现在得心应手地工作。每天，我都会安排好当天的工作，按照优先级和优先级分配工作。完美地结束一天的工作是我今天最大的成功。完美地结束一天的工作只是我目前的目标。将来，我会为自己设定更高的目标。只有在不断追求完美的过程中，我才能变得更加完美。

在今后的工作中，我会牢记诚实的教诲，不断提高自己，用感恩的心回报每一个帮助过我的人

大学生外贸公司实习报告(14)

大学生外贸公司毕业实习报告

在三年级的学习和生活中，实习是不可或缺的一部分。在实习期间，你可以将在学校学到的外贸知识应用到实践中。在理论与实践相结合时，我们可以更快、更好地实现理论的本质，实现理论与实践之间的差异。从而巩固外贸知识，提高发现、分析和解决问题的能力。从而实现理论与实践的整合。

20xx年元旦，我梦寐以求的实习生活正式开始。在老师的介绍下，我来到青岛*****公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司。它成立于20xx年，从最初简单的针织服装发展到浴巾、毛巾、婴儿爬衣、内衣等产品的产品模式。客户也从最初的单一客户发展到现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利和其他欧洲和亚洲国家的客户（公文约为您提供）。虽然公司成立时间很短，但公司在产品生产规模和客户数量方面都取得了突飞猛进的进步。虽然我很久没有来公司了，但在公司领导和同事的感染下，我总是对工作充满热情，深刻认识到我的重大责任。在积极投入工作的过程中，无论是为人处事还是工作，我都受益匪浅！

我实习的公司是一家员工不超过20人的小公司。麻雀虽小，但五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想起来，我很高兴在一家小公司实习。因为在一家小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地锻炼我的能力，学到更多的东西。

师傅和我主要负责法国客户。这家法国公司比较大，经营的产品种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝等。青岛代表处主要负责服装采购，我们主要与客人合作针织服装。在我们正式合作之前，我们将就付款方式、贸易术语、违约等条款签订协议。在未来的合作中，我们只需要报价产品，只要我们的价格与客人的目标价格相似，我们就可以收到客人的订单（PO）因此，对于这位客人来说，每季度的产品报价对客人来说都是非常重要的。新一季开始时，客人会通过电子邮件发送几十个报价，并通知我们去客人的办公室拿这些衣服上的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料才能得到这个订单。由于今年汇率变化很大，汇率不断下降，国内通货膨胀也存在。用一句流行的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这增加了我们报价的难度，如果汇率估计错误，就会造成损失。

订单确定后，我们会联系工厂，给工厂下订单，签订国内采购合同。下一步将提供色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品必须经过一次又一次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品前，都要仔细了解客人对样品的要求，以确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候，因为对客人意见的误解和对工厂的误解，会给工厂和自己造成很大的损失。

客户的交货时间非常分散，几乎每周都会发货。每个星期四，我都会在工厂、货运代理、车站之间搬家报关，这也是我最忙的时候，也是我学到最多的时候。记得有一周我们出了两个大柜子的货。这些衣服不是一种款式，包括婴儿、大儿童和女性成年人。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以这些服装必须申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为了保证货物的顺利通关，我在周三早早完成了报关所需的箱单、发票和合同，并通知报关银行取单。本来以为这次报关可以很顺利。但是，报关行在收到文件后不久就打电话告诉我，报关单只能包含一张许可证。没办法，我赶紧把单据一式七份。但刚刚把修改后的文件传递给报关行，他打电话告诉我，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。当时我有点慌，货运代理要求我们周四报上关，否则会把货扔给我们。我别无选择，只能急着要个好价钱。幸运的是，这次没有问题顺利通关。这个周四是我实习生活中最紧张的一个。但我也从中吸取了很多教训，学到了很多知识。首先，报关单只能包括出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不得低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订的合同价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候会扣除这部分佣金。但是，我们在申请出口许可证时，以佣金价格申请。由于出口许可证是最低限价，以后申请出口许可证时要注意这个问题，减少不必要的麻烦。俗话说，经过这一次，自己以后要学得更仔细、更认真。如遇不确定问题，必须提前咨询相关部门，减少公司不必要的费用，减少不必要的麻烦。第三，粗心和冲动在工作中是不允许的，他们自己的小错误有时会导致客户的索赔，有时会导致文件不一致，导致已经报告的货物删除。看似粗心大意，后果严重。虽然我在学校学到了很多关于报关和制单的知识，但我发现我学到的知识和实际应用有很大的不同。虽然公司里有些人的教育水平不如自己高，但他们不应该轻视他们。他们的经历是我们多年来在学校生活中学不到的。始终保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的工作。你不仅可以在外面欣赏风景，看到许多你平时从未见过的新事物，还可以整天呆在办公室里。所以当我有机会出差的时候，我会很开心。经过几次差异，我发现事实并非如此。我们的出差主要是带客人的检验员到工厂进行检验。检验结果如何直接关系到我们能否按时发货。很容易说没有问题的商品，但有时工厂的商品非常紧急，会出现油污、断线、忘记缝纫和清洗目标的问题，这些问题仍然是小问题，让工厂主人修理可以装运。然而，一些工厂在生产大型商品时擅自更改纽扣或衣领的颜色。即使他们这样做是为了衣服的美观和善意，也不允许客人在没有客人确认的情况下要求赔偿。在这种严重的情况下，工厂不可能重新修改。这取决于我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场判断这样的货物出口后不会被索赔。在以后的出差中，我不敢再抱着出去玩的心态了。客人检查货物时，我会仔细看。看看客人是如何检查货物的，主要是检查衣服的哪些方面，仔细记住，在检查工厂发送的样品也要注意这些方面，以确保每次发货都是安全的。师傅带我检查了好几次货物。了解了一般流程后，我自己带客人检查了货物。我很兴奋能得到师傅的认可，肩负起如此重要的责任。有一次，我自己带客人去检查货物。那一次，我带客人去检查一批儿童t恤。衣服后面衣领开口处纽扣的定位需要用消失笔，7天后消失笔迹就会消失。然而，由于这批货太匆忙，我们只检查了一天，消失的笔迹自然不会消失。当时，检查员问我为什么这里有消失笔迹？我从来没有听说过消失笔，也没有办法回答这个问题。我不得不扔掉那些带着消失笔迹的衣服。我回到公司问师傅，知道7天后笔迹会自动消失。如果我早知道这个问题，这个问题就不会出现了。为了防止将来出现这样的问题，我也在不断积累关于服装的知识。

五个月的实习生活，看似很长，但一眨眼的功夫就过去了。从一开始的无知，到现在的得心应手。刚进公司，一切都显得那么奇怪，做什么心里没有信心，不能放手去做。有很多新的东西需要自己学习和适应。现在想想人们在社会上需要适应不断的变化，适者生存，他们只适应社会，社会不会适应你。只有适应这种高节奏的生活，才能做出效率和成就。作为一家公司，你肯定不需要一个不会创造利益的人。经过几个月的磨练和适应，我现在得心应手地工作。每天，我都会安排好当天的工作，按照优先级和优先级分配工作。完美地结束一天的工作是我今天最大的成功。完美地结束一天的工作只是我目前的目标。将来，我会为自己设定更高的目标。只有在不断追求完美的过程中，我才能变得更加完美。

在今后的工作中，我会牢记诚实的教诲，不断提高自己，用感恩的心回报每一个帮助过我的人

大学生外贸公司实习报告(15)

大学生鞋业外贸公司实习报告

如今，随着经济的快速发展，我们使用的报告越来越多，报告中提到的所有信息都应该准确。我一听到报告就头晕了？以下是大学生鞋外贸公司的实习报告，仅供参考，希望能对您有所帮助。

XX年2月12日至4月28日，大四第二学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过两个多月的实习，我逐渐明白，有时候实际操作比理论简单直接得多，但在大多数情况下，实际操作仍然比理论复杂。通常我在别人的实际操作中理解了自己理论的重点和要点。幸运的是，在这个月里，公司的同事们给了我热情的指导和帮助，我也谦虚地咨询他们学习，应用大学学到的知识。在理论应用于实践的同时，我也对以前没有彻底理解的知识有了更深的理解。经过这几天的实习，我对贸易公司有了更深的了解，对进口业务的实际操作也有了初步的熟悉。更重要的是，这是我进入社会的第一步。虽然只有两个多月，但也让我看到了很多缺点，让我知道，在社会上，我仍然需要很多学校无法学习的能力，年轻的我们，也应该更加努力。这次实习给了我一个成长的机会，让我受益匪浅。以下是实习期间对自己的简单报告:

一、公司简介

公司位于站西路西域酒店鞋业批发市场，建筑面积300多平方米。公司拥有高素质的员工团队，建立了严格的科学管理体系、明确的操作程序、严格的质量管理体系，实行岗位制度和定期的员工培训体系。公司特别加强了信息和开发。在销售方面，公司以“欢迎来到世界各地的朋友”为主体，努力满足世界各地朋友和商家的需求。

该公司是一家主要出口鞋类产品的国际贸易公司。其主要生产和销售国家是欧洲、中东、非洲等国家。该公司有一个业务部门、一个财务部门和一个质量检验部门，以形成一个贸易主体。

二、实习内容

我在业务部实习，业务部主要负责进口鞋跟。实习期间，我了解了贸易业务的基本知识，熟练使用办公软件，学会了计算机制作外贸销售合同，按照信用证要求制作商检、报关、汇款和交付文件，以及提供给客户的交货清单、对账单等，熟悉客户通电和业务人员按工厂要求报价，了解了很多关于鞋子的知识。同时，我了解了专业外贸公司的现状，感受到了外贸业务的困难。

第一天去公司实习，我紧张地走进办公室，只看到几张奇怪的脸。我微笑着跟他们打招呼。从那天起，我养成了每天早上微笑着说“早上好”或“早上好”的习惯。这是我心中真诚的问候。我总觉得有一些微妙的事情很容易被我们忽视，比如轻轻的问候，但它表达了对同事和朋友的关心，也让别人感到被重视和关心。仅仅几天，我就和同事们聚在一起，我担心成为一个“透明人”根本没有发生。我认为这应该是我的真诚，以换取同事的信任。他们把我当朋友，愿意把工作分配给我。

作为一名实习生，进入一个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人和事情，处理得当并不容易。无论你在学校取得了多么辉煌，在一个新的环境中，你都是一个新手。除了你自己的努力，你还需要周围人的帮助。要想得到领导的赏识，得到同事的认可，就要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最重要的。我很高兴我遇到了一个更好的环境和一个更好的老师。不管我有什么问题（当然是在工作中），只要我提出，我周围的人都会耐心地向我解释。

实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但是感觉很开心，心里很满足。因为我从与同事的关系中发现，无论在哪个行业，对工作的热情和耐心都是必不可少的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标而奋斗；耐心让我们认真对待工作，努力做好每一个细节，不断改进。激情与耐心相辅相成，才能碰撞出最美的火花，才能做到最好。

我想很多人，像我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。也许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有时候是因为他们心里没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必要条件，但我什么都学不到。我决定改变我的命运。有些东西不能选择，有些东西可以选择。当然，你应该认真完成工作，但勇敢的“自愿”可以为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。每次文件完成后，都会在打字机上发送报关单。一般来说，这种报关单更重要，因为如果有轻微的错误，它将无法报告，从而影响交货，从而损害公司的利益。一开始，我不会打电话给报关单。我先复印一份空白的报关单，然后练习打电话。打电话后，我会把它交给林姐姐审核。这样，我就不辜负我的愿望了。在过去的一个月里，我一个人打了公司的报关单。

在实习期间，我逐渐变得“勇敢”。虽然一开始会有顾忌，但我担心“主动”会引起“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，我应该对自己有信心，有勇气去尝试。即使你在尝试中失败了，你也可以让自己成长。没有锻炼的机会，你怎么能积累和成长？所有这些都只能靠自己去争取。等待只能让你在沉默中消亡；只有主动，我们才能为自己创造机会。

因为它是一家以鞋为主的贸易公司，所以我应该对材料有一定的了解，所以在那里的第一天，我学习了各种材料，了解了各种材料的成分和规格，因为在贸易中，材料的成分是否符合合同的重要依据，不仅要了解学名，还要了解材料和鞋子的代码，因为材料或鞋子的代码经常出现在合同中，材料的规格也同样重要，因为客户通常需要检查样品，所以在检查前必须向他们展示符合要求和规格的材料，以便进行以下步骤。因此，对材料的熟悉程度是检查合格销售人员的基本指标。因此，对材料的熟悉程度是检查合格销售人员的基本指标。可以说，该公司的所有贸易都是基于对材料的熟悉程度。

三、实习经验

“千里之行始于足下”，这个月短暂而充实的实习，我觉得对我走向社会起到了桥梁的作用。过渡是人生的重要经历，也是重要的一步，对以后上班也有很大的帮助。除了浅层次学习专业技能外，我还感受和体验了很多技能之外的东西。首先是商业奉献和充满活力的工作氛围。在这样一个集体中，你的脚步会不由自主地跟随每个人，你的工作态度会变得更加努力，更加认真，更加努力。也许，这是一种集体凝聚力，这是企业写在书面之外的“特殊文化”！

尤其是朱经理的风格，她做事很快，给我们布置任务不会很详细，她的原则是及时有效地完成任务，具体如何完成不能问她，必须依靠自己的能力。还有很多工作她希望我们能主动发现，在她提出之前做好工作可以让她满意，这应该是每个老板最希望他们的员工能有的质量。所以我知道要处处注意，及时发现问题，解决问题。

这次实习也让我深刻认识到，在工作中与同事保持良好的关系是非常重要的。做事首先要学会做人，了解做人的道理，如何与人相处是现代社会做人最基本的问题。在同一楼层看到其他公司的员工也打招呼或微笑，在电梯里为陌生人按楼层可以增加他们的亲和力。平时虚心向别人求教，不急于表达比他们懂得多的东西，而是在适当的时候提出自己的看法或者解决一些问题的方法。遵守组织纪律和单位规章制度，在现实生活中认真贯彻与人文明交流等基本原则，在现实生活中不断培养良好习惯。对于一个即将步入社会的人来说，有很多东西需要学习。他们是最好的老师。俗话说“三人行，一定有我的老师”，我们可以向他们学到很多知识和真理。

与此同时，一个月后，我也发现了企业存在的许多问题。

首先，企业体系不完善，各业务部门独立开展业务，部门之间几乎没有联系。我认为，虽然各部门经营的产品不同，但它们可以相互介绍客户资源，扩大市场。这涉及到另一个问题，是企业没有长期的发展计划，经常听他们说现在这些客户订单足够忙，不需要开发新客户，也许这也是私营企业的常见问题，他们大多满足于一定的年度销售，不考虑企业的发展。

其次，工作分工不明确。销售人员常说的一句话是，他们的工作不是很清楚，每个人都需要做任何工作。虽然这可以给每个销售人员更多的锻炼机会，但通常很多人在完成一个原因时会导致脱节和信息流失真。

第三，单一的销售渠道。虽然公司建立了一个网站，但内容很旧，几乎没有管理，也没有很好地利用电子商务。该公司的产品只是展厅的简单使用。

大学生外贸公司实习报告(16)

报告必须写下自己的实习经验，可以参考他人的信息，但不能复制。以下是小边分享的实习报告模型，欢迎参考！

【大学生外贸公司实习报告范文一】

20xx年2月12日至4月28日，大四第二学期开学。我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过两个多月的实习，我逐渐明白，有时候实际上比理论简单直接得多，但在大多数情况下，实际操作仍然比理论复杂。通常，我在别人的实际操作中理解了自己理论的重点和要点。

幸运的是，在这个月里，公司的同事们给了我热情的指导和帮助，我也谦虚地咨询他们学习，应用大学学到的知识。在理论应用于实践的同时，我也对以前没有彻底理解的知识有了更深的理解。经过这几天的实习，我对贸易公司有了更深的了解，对进口业务的实际操作也有了初步的熟悉。更重要的是，这是我进入社会的第一步。虽然只有两个多月，但也让我看到了很多缺点，让我知道，在社会上，我仍然需要很多学校无法学习的能力，年轻的我们，也应该更加努力。这次实习给了我一个成长的机会，让我受益匪浅。以下是实习期间对自己的简单报告:

一、公司简介

公司位于站西路西域酒店鞋业批发市场，建筑面积300多平方米。公司拥有高素质的员工团队，建立了严格的科学管理体系、明确的操作程序、严格的质量管理体系，实行岗位制度和定期的员工培训体系。公司特别加强了信息和开发。在销售方面，公司以“欢迎来到世界各地的朋友”为主体，努力满足世界各地朋友和商家的需求。

该公司是一家主要出口鞋类产品的国际贸易公司。其主要生产和销售国家是欧洲、中东、非洲等国家。该公司有一个业务部门、一个财务部门和一个质量检验部门，以形成一个贸易主体。

二、实习内容

我在业务部实习，业务部主要负责进口鞋跟。实习期间，我了解了贸易业务的基本知识，熟练使用办公软件，学会了计算机制作外贸销售合同，按照信用证要求制作商检、报关、汇款和交付文件，以及提供给客户的交货清单、对账单等，熟悉客户通电和业务人员按工厂要求报价，了解了很多关于鞋子的知识。同时，我了解了专业外贸公司的现状，感受到了外贸业务的困难。

第一天去公司实习，我紧张地走进办公室，看到几张奇怪的脸。我微笑着迎接他们。从那天起，我养成了每天早上微笑着说“早上好”或“早上好”的习惯。这是我心中真诚的问候。我总觉得有一些微妙的事情很容易被我们忽视，比如轻轻的问候，但它表达了对同事和朋友的关心，也让别人感到被重视和关心。仅仅几天，我就和同事们聚在一起，我担心成为一个“透明人”根本没有发生。我认为这应该是我的真诚，以换取同事的信任。他们把我当朋友，愿意把工作分配给我。

作为一名实习生，进入一个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人和事情，处理得当并不容易。无论你在学校取得了多么辉煌，在一个新的环境中，你都是一个新手。除了你自己的努力，你还需要周围人的帮助。要想得到领导的赏识，得到同事的认可，就要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最重要的。我很高兴我遇到了一个更好的环境和一个更好的老师。不管我有什么问题（当然是在工作中），只要我提出，我周围的人都会耐心地向我解释。

实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但是感觉很开心，心里很满足。因为我从与同事的关系中发现，无论在哪个行业，对工作的热情和耐心都是必不可少的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标而奋斗；耐心让我们认真对待工作，努力做好每一个细节，不断改进。激情与耐心相辅相成，才能碰撞出最美的火花，才能做到最好。

[大学生外贸公司实习报告模型2]

随着时间的推移，我的实习即将结束。首先，我带着学习和锻炼的精神来到这里。实习丰富了我的学习和生活，学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感受到了很多，得到了很多新的认识，深入思考了很多问题。经过两个多月的实习，我对工作和生活有了新的体验。未来是社会的一员，责任会越来越重。我在一家外贸公司实习。我在公司的主要工作是熟悉外贸流程和业务，发展一些新客户，维护老客户。首先，我将介绍我在公司要做的事情：

1。 客户查询：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给了我们业务部一些细节。

2。 报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物名称、型号、厂家、数量、交货日期、付款方式、包装规格、柜型等。，并做好performa invoice 为客户提供正式报价。

3。 接收订单：协商后，收到客户的正式订单purchasee order。

4。 生产订单：客人确认订单后，将订单转换为内部订单，让她向工厂下订单，安排生产计划。

5。 业务审批：业务部收到订单后，首先制作业务审核表。如实填写出口合同审核表项目，尽可能列出各种预期费用。合同审批应附上客人订单传真，并与工厂签订收购合同。审核表由销售人员签字，经部门经理批准，经管理人员审核后方可执行。金额较大的，或者有预付款、佣金等条款的，应当经公司总经理批准。合同审批后，制作销售订单，交部门进程员跟进。

6。 发出生产通知:业务部可在确定交货期后发出生产通知，满足下列情况。 按时通知工厂生产： 如为t/t付款客户，应确认存款已到账。 如果是西联付款的客户，首先要确定付款是否已到达当地西联。

7。 验货 ： 在工厂生产货物并交付给公司后， 检查确定的货物是否可以使用，质量是否通过，这些都必须得到验证，这是基本原则，因为为为了稳定客户资源，这部分必须做好。

8。 制备基本文件。出口合同、出口商业发票、装箱单等文件由工厂提供。

9。 发货:通知货运代理到公司收货。并将必要的文件称为货运代理。

10。 确认收货:发货后通知客户已发货，一周左右询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然需要办公，办公相对程序化和正式化。首先要遵守的是时间，按时上下班。对于我们这些在大学里更自由的人来说，我们应该锻炼“坐着”的技能。我们每天坐在电脑前几个小时。第二，要适应办公氛围，基本上办公时还是很认真的，在紧张的工作中要懂得调整。第三，现代办公工具的使用、复印、打印和传真并不容易想象。对于我们的外贸推销员，我们也应该能够通过电话和电子邮件与外国客户沟通。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种文件都是基本的。只要能用简单的文字清楚地表达中文的意思，就不难通过翻译商业文件来发现。

信念和坚持是成功的主要条件。

成功的推销员是在谈生意之前先和客户做朋友。一开始，我主动在电话和互联网上向客户打招呼。后来，慢慢地，我的客户开始主动向我打招呼。有时客户会主动打电话问候聊天，这增进了我与客户的交谈和友谊，给客户留下了良好的印象。对于推销员来说，这些客户资源是未来最大的潜力。

[大学生外贸公司实习报告模型3]

假期结束后，我将成为一名大四学生。在大学的最后一个暑假，我想参加社会实践。毕竟，这是最后一次机会。我不能错过它。我应该在最后一个暑假做一个很好的锻炼，这样我就可以在最后一年获得更好的能力。今年暑假，在这种想法下，我度过了饥饿的暑假，我也参加了两个月的社会实践。

时光飞逝，还有一年就要告别大学生活，即将步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及中国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势，对于我们的国际贸易专业学生来说，或者对于我们未来从事国际贸易业务的人来说，在外贸公司实习对我们来说非常重要。这所学校给了我们一个很好的实习机会，那就是暑假期间去外贸公司实习。

短暂的实习期已经结束，静下心来回忆这次实习真的感触颇深。我们知道实习是大学教育中一个非常重要的实践环节，通过实习，可以让我们接触一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题，结合理论和实践，提高我们的实践能力，为我们毕业后的工作奠定一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深刻的理解，我逐渐喜欢上了这个专业，让我深刻意识到学习过程是最美丽的。在整个实习过程中，我每天都有很多新的经验和想法。

回顾我的实习生活，感觉很深，收获也很丰硕。本次实习主要是向有外贸公司工作经验的师傅学习。通过阅读各种外贸订单、商业邮件和各种原始合同，我对实际外贸工作有了感性的了解。我会及时在网上找到我不懂的问题，并将我在书中学到的知识与当天学到的知识相结合，使我对外贸专业有了更理性的理解和更深刻的理解。

通过这次实习，我从第一天开始就很克制，对一切都很好奇，逐渐适应了这样的生活，一步一步地做事。 这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块垫脚石。进入工作单位后，每个人都从头开始，一切都要自己去探索，没有人会手拉手教你。因此，要培养积极的学习能力和创新能力，努力提高综合素质，适应时代的需要。

虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业的重要筹码。首先是学习成绩。用人单位认为成绩的质量在一定程度上说明了你的学习能力。因此，他们非常重视学习成绩。因此，首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们通常的实际动手和操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感受:

首先，要建立明确的目标，端正自己的态度。通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标，就像我们去公司工作一样，知道我们是否能胜任这份工作一样，关键是看看你对工作的态度，正确的态度，即使你以前没有学过知识也可以逐渐掌握工作。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

2、我们应该有毅力。作为一名学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会马上为我们工作。一般来说，我们应该首先熟悉公司的工作环境。时间短的需要几天，时间长的需要几周或更长的时间。在这段时间里，很多人会感到无聊。如果他们无事可做，他们会有离开的想法，在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

三、勤劳，勤劳。我们去公司实习。因为我们不是正式员工，公司大多把我们当学生。在此期间，公司通常不会给我们任何重要的工作，但他们不希望我们闲着。因此，他们会给我们一些简单的工作。与此同时，我们应该主动找到一些事情要做，从小事开始，一开始只有这样。这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后让你做一些相对重要的工作。

4、我们应该谦虚地学习，不要羞于提问。在工作过程中，我们肯定会遇到很多我们不理解的问题。我们应该谦虚地咨询我们的同事。当别人教我们知识时，我们也应该谦虚地接受。 与此同时，我们也不怕犯错。每个人都有犯错的时候，在工作中第一次犯错并不重要，重要的是知道错误可以改变。

通过这次实习，我还发现了我以前学习中的一些薄弱环节，指出了我未来学习的方向，为我未来的工作奠定了良好的基础。以前每次填单都填不完整，会有很多小错误。经过这次训练，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填写订单，但这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们尽快了解一些相关知识，以便将来应用到未来的业务中。通过这次实习，我们可以掌握物理的基本过程，同时让我知道，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我们才能在实际工作中轻松处理。

这次实习不仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，而且在这次实习之后，我也学到了很多教科书中没有提到的知识，我的就业心态也发生了很大的变化。在过去，我总是想找一份适合我的爱好和专业的工作。但现在我们都知道找工作很难，专业对口更难。很多事情只有在我们第一次到达社会时才能接触和学习。因此，我现在要树立就业前就业的观念。要尽快学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己在社会上快速成长。一般来说，作为一名即将毕业的大学生，实习将成为我生活中的重要资本，无论是在未来的工作还是生活中。

在实践中，我锻炼了我的能力。这种实践使我生命中的宝贵财富。我相信我会在未来的生活中很好地认识到这个现实。我能做得更好。这是我不断努力的结果。两个月的练习不长，但我已经锻炼了我的能力。我相信我能做得更好。我坚信我的未来会更美好！

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